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1、经贸组 周晓霞经贸组 周晓霞 教材的地位和作用教材的地位和作用 在国际货物买卖中使用贸易术语，可简捷地明确贸易双方责任、义务，节省洽谈时间，利于贸易发展的作用。外贸人员对国际通行的各种贸易术语的正确理解，具有非常重要的现实意义，学好本堂课为后面的内容奠定基础。教材的处理教材的处理 基本概念 表格设计 象征性交货 案例经贸组 周晓霞 教学目标教学目标 知识目标知识目标:1、理解CIF的含义 2、理解象征性交货 3、了解CIF术语买卖双方的义务 4、掌握CIF术语风险点、费用及责任的划分点 能力目标能力目标：培养学生发现、分析和解决问题的能力。情感目标情感目标：培养学生学习的自信心和学习兴趣，激发
2、自主探求 的热情和积极性，培养学生认真分析、主动探究知 识的工作作风。重点难点重点难点 重点：掌握CIF条件下风险点、费用及责任的划分点。难点：理解象征性交货。经贸组 周晓霞案例教学法案例教学法 分组讨论法分组讨论法归纳总结法归纳总结法学生为主体学生为主体教师为主导教师为主导经贸组 周晓霞探究性学习探究性学习：发动每个人的好奇心，每个人都希望成为发 现者，探究学习强调问题性、实践性和开放 性，应不断引导学生去主动探究，获得体 验，建构知识，掌握能力方法。小组讨论法小组讨论法：通过小组讨论，学生之间的观点相互吸收，提升对知识的理解。经贸组 周晓霞 新课导入新课导入 5分钟 探究新知探究新知 33
3、分钟 布置任务，提出问题 分析问题，总结知识 案例分析，突破难点 归纳总结归纳总结 5分钟 布置作业布置作业 2分钟 教学后记教学后记经贸组 周晓霞 经贸组 周晓霞教学过程之一教学过程之一导入新课导入新课（约5分钟）案例：我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式棉衫4000打，每打CFR伦敦50美元，装运港大连。现应英商要求我方改报FOB大连价，问若双方按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？通过复习上堂课的内容引出本节课的内容 项目价格术语风险点运费保险费运输方式FOB装运港船舷买方买方水上运输CFR装运港船舷卖方买方水上运输让同学们比较让同学们比较让同学们比
4、较让同学们比较FOBFOB价和价和价和价和CFRCFR价的区别，看谁回答的最快最准？价的区别，看谁回答的最快最准？价的区别，看谁回答的最快最准？价的区别，看谁回答的最快最准？教学过程之二教学过程之二探究新知探究新知（33分钟）探究新知探究新知布置任务布置任务提出问题提出问题分析问题分析问题总结知识总结知识案例分析案例分析突破难点突破难点经贸组 周晓霞 案例案例：我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式棉衫4000打，每打CFR伦敦50美元，装运港大连。现应英商要求我方改报FOB大连价。将案例中FOB大连改成CIF伦敦，问按CIF条件下，买卖双方所承担的责任、费用和风险如何划分？项目价格术语风险
5、点运费保险费运输方式FOB装运港船舷买方买方水上运输CFR装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船舷卖方卖方水上运输经贸组 周晓霞问题一：问题一：FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的共同点？的共同点？问题二：问题二：CFRCFR和和CIFCIF有什么不同？有什么不同？CIF：Cost Insurance and Freight (成本+保险+费用）价格的构成 CFR：Cost and Freight （成本+运费）FOB：Freight（成本）因此：CIF价 CFR价 FOB价买卖双方的义务 CIF价格术语下卖方要办理保险，买方少了这项义务。CIF可投保最低责任险别，投保金额为CIF价
6、格的110%问题三：问题三：CIFCIF的风险点在装运港船舷，可卖方却要的风险点在装运港船舷，可卖方却要 支付到目的地的保险费，说明什么问题？支付到目的地的保险费，说明什么问题？卖方属于象征性交货难点难点具有相同的风具有相同的风险点，都适合险点，都适合水上运输水上运输经贸组 周晓霞案例分析案例分析：我国某进出口公司向英国出售男式棉衫4000打，双方按CIF条件签订合同。我方办完装运手续，并制好一套单据向银行议付时，收到英方来电，得知船只在航海运输中遭遇意外事故，大部分受损，据此，英方表示等货损确定以后，才同意向我方支付货款。问：我方可否及时收回货款，为什么？问：我方可否及时收回货款，为什么？学
7、生先自己理解什么是象征性交货（5分钟）然后根据自己的理解分析、解决问题 难点突破难点突破CIFCIF价格术语下，卖方只价格术语下，卖方只需提交合格正确的单据就需提交合格正确的单据就能顺利结汇，而不必保证能顺利结汇，而不必保证实际到货，属于象征性交实际到货，属于象征性交货货经贸组 周晓霞 本堂课我主要采用案例教学法来讲授，通过设计表格让学生更直观的比较FOB价、CFR价和CIF价之间的异同：三者之间风险划分点、运输方式都相同；不同的是，CIF价比CFR价多了支付到目的地的保险费，属于象征性交货。教学过程之三教学过程之三归纳总结归纳总结（4分钟）经贸组 周晓霞思考题：某公司按CIF向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权2取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？自学第二节的后三个贸易术语，FCA、CPT和CIP，比较三者的异同以及他们与FOB、CFR和CIF的关系，下节课分组讨论。教学过程之四教学过程之四布置作业布置作业（3分钟）以上是我对CIF价格术语的教学设计。在这堂课中，我立足于教材，又高于教材，以生为本，把学习知识的过程分解为提出问题、分析问题和解决问题，让学生充分的感知、思考，体现学生的主体地位。