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1、贸贸易易术语术语-FOB-CIF-CFR分解分解 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.Warsaw Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 CIFCIF买卖买卖合同的统一规则合同的统一规则2.2.Revised American Foreign Trade Definitions 1941 19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.INCOTERMS 2000 国际贸易术国际贸易术语解释通则语解释通则2022/11/22 回
2、顾：国际贸易惯例特点回顾：国际贸易惯例特点n n概念概念概念概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释n n应用应用应用应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付
3、、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。n n地位地位地位地位：非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；指导性：指导性：指导性：指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同
4、，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。2022/11/22Warsaw-Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIFCIF制定的。制定的。19281928年，国际法协会在华沙开会，制定关年，国际法协会在华沙开会，制定关于于CIFCIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订，在在19321932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。协议以英国的贸易
5、惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIFCIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。责任、风险作了说明。2022/11/22Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本1919191919191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义定义定义定义,1941,1941,1941
6、,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员
7、会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。为现名。为现名。为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOBFOBFOBFOB的定义与的定义与的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。2022/11/22Revised American
8、Foreign Trade Definitions 1941本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：现场交货现场交货现场交货现场交货Ex(point of origin)Ex(point of origin)运输工具上交货运输工具上交货运输工具上交货运输工具上交货FOBFOB各种运输工具边交货各种运输工具边交货各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS(Free along side)FAS(Free along side)运费在内运费在内运费在内运费在内C&FC&F运保费在内运保费在内运保费在内运保费在内CIFCIF码头交货码头
9、交货码头交货码头交货Ex DockEx Dock2022/11/22 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会是国际商会是国际商会是国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合在销售合在销售合在销售合同中引用同中引用同中引用同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定可以明确界定可以明确界定可以明确界定当事方的各自义务
10、并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。ICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年、年、年、年、20102010年不同版年不同版年不同版年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的本中作了修订和补充，以适合当
11、前国际贸易实践的本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。发展。发展。发展。2022/11/222000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 简称简称简称简称INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000，它考虑了新近出现它考虑了新近出现它考虑了新近出现它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。多以及运输方式的变化。20002000通则是国际商会在通则是国
12、际商会在通则是国际商会在通则是国际商会在19901990年通则的基础上年通则的基础上年通则的基础上年通则的基础上修订产生的，并于修订产生的，并于修订产生的，并于修订产生的，并于20002000年年年年1 1月月月月1 1日起生效。通则日起生效。通则日起生效。通则日起生效。通则只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。而
13、且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。2022/11/22E E 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C
14、C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage andCarriage and Insurance P
15、aid ToInsurance Paid ToDAF DAF Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES DES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ DEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDDPDDP Delivered
16、 Duty PaidDelivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同
17、上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语四组术语四组术语四组术语(共共共共1313种种种种)2022/11/222000年通则年通则 贸易术语贸易术语13个术语中个术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：个可用于多式联运：EXW,
18、FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP2022/11/22 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFR CFR DDUDDU *FAS*FAS *CIF CIF *DES *DEQ DDP*DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境2022/11/22 六种主要贸易术语之一六种主要贸易术语之一 F
19、OBFREE ONFREE ON BOAR BOAR（named port of shipment named port of shipment）装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）FOB SHANGHAI FOB SHANGHAI 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船将货物交至买方指定的船上，并负担货物越
20、过船将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（舷（舷（舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、为止的一切费用和货物灭失、为止的一切费用和货物灭失、为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。损坏的风险。损坏的风险。损坏的风险。2022/11/22 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核
21、准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3B3运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据
22、或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000年通则规定的买卖双方的义务2022
23、/11/22FOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务1 1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定 的船上，并的船上，并的船上，并的船上，并给予买方充分的通知给予买方充分的通知给予买方充分的通知给予买方充分的通知。2 2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取
24、得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 核准书。核准书。核准书。核准书。3 3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风 险。险。险。险。4 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 单据。单据。单据。单据。2022/11/22FOB买方主要义务买方主要义务1
25、 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的名、装船地点和要求交货时间的名、装船地点和要求交货时间的名、装船地点和要求交货时间的充分通知充分通知充分通知充分通知。3 3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口
26、许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。4 4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规
27、定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。2022/11/22卖卖 方方买买 方方常常 规规责责 任任1.交货并通知2.出口手续3.交单1.收货、付款2.进口手续3.受单共同责任共同责任 风险、费用划分以装运港船舷为界主主 要要责责 任任1.运输2.保险为便于记忆，将上述十条归纳如下三方面为便于记忆，将上述十条归纳如下三方面2022/11/22采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几点“装上船装上船”的要求和风险转移；的要求和风险转移；（交货点、已清洁装船提单）（交货点、已清洁装船提单）装船费用的负担；装船费用的负担；（FOB变形）变形）买方租船或定舱的责任；买方租船
28、或定舱的责任；（船货衔接问题、卖方代办租船问题）（船货衔接问题、卖方代办租船问题）装船通知问题装船通知问题美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释2022/11/22“装上船装上船”（即（即ON BOARD）的要求和风险转移：）的要求和风险转移：1）2000年通则中其交货点年通则中其交货点(PointOfDelivery)为为“船舷船舷”即风险、费用的分界点为即风险、费用的分界点为“船舷船舷”2）2000年通则作为惯例的规定并不是强制性的，买年通则作为惯例的规定并不是强制性的，买卖双方可以按实际业务的需要，对该规则的任何规定作必卖双方可以按实际业务的需要，对该规则的任何规定作必要的改变。
29、要的改变。3）如）如FOB合同要求卖方提交合同要求卖方提交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则该，则该FOB合同的交货点已从合同的交货点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船舱船舱”。这就是说，。这就是说，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。2022/11/22装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形FOBFOB班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms）：）：）：）：装船费用由支装船费用由
30、支装船费用由支装船费用由支付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）：）：）：）：从货物被轮从货物被轮从货物被轮从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱包括理舱包括理舱包括理舱（FOB stowed,FOBSFOB stowed,FOBS）：）：）：）：卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括理舱
31、费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱包括平舱包括平舱包括平舱（FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT）卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。特别注意：贸易术语的变形只变费用，不变风险点。2022/11/22租船订舱问题租船订舱问题1 1、属于代办性质、属于代办性质2 2、船货衔接的问题、船
32、货衔接的问题 船只提前或推迟船只提前或推迟-买方负责买方负责 货提前或推迟货提前或推迟-卖方负责卖方负责装船通知问题装船通知问题美国的美国的FOBFOB术语术语美国的美国的FOBFOB术语共有六种，只有其中的第五种术语共有六种，只有其中的第五种FOB FOB VESSEL VESSEL 与与INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000相近，区别：相近，区别：1 1、FOB VESSELFOB VESSEL的卖方只有在买方提出请求，并由买方的卖方只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，且出口税以及其他
33、税捐和费用也需由买方负担且出口税以及其他税捐和费用也需由买方负担2 2、FOB VESSEL FOB VESSEL 货物风险转移地是船舱。货物风险转移地是船舱。案例案例案例案例案例案例案例案例案例案例案例案例2022/11/22六种主要贸易术语之二六种主要贸易术语之二 CIF COST COST，INSURANCE AND FREIGHTINSURANCE AND FREIGHT（named port of destinationnamed port of destination）成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（运费（运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港
34、）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保
35、险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。支付从装运港到目的港的运费。2022/11/22CIF术语中卖方主要义务术语中卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港
36、的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；的通知；的通知；的通知；2.2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；书；书；书；3.3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.4.负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保
37、险费5.5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6.6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。2022/11/22CIF术语中买方主要义务术语中买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责办理货物进口手续，取得进口许
38、可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书，核准书，核准书，核准书，3 3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。4 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。2022/
39、11/22卖卖 方方买买 方方常常 规规责责 任任1.交货并通知2.出口手续3.交单1.收货、付款2.进口手续3.受单共同责任共同责任 风险、费用划分以装运港船舷为界主主 要要责责 任任1.运输2.保险CIF术语中买卖双方主要义务术语中买卖双方主要义务2022/11/22采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”非到货合同；非到货合同；l lCIFCIF术语的交货点、风险点与术语的交货点、风险点与术语的交货点、风险点与术语的交货点、风险点与FOBFOB完全相同，卖完全相同，卖完全相同，卖完全相同，卖 方在装运港将货物装上船即完成交货义务，因此方在装
40、运港将货物装上船即完成交货义务，因此方在装运港将货物装上船即完成交货义务，因此方在装运港将货物装上船即完成交货义务，因此 CIF CIF合同是合同是合同是合同是“装运合同装运合同装运合同装运合同”l l 将将将将CIFCIF称为称为称为称为“到岸价到岸价到岸价到岸价”是错误的是错误的是错误的是错误的2022/11/22采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点2、卖方租船订舱的责任；、卖方租船订舱的责任；如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常的条件和如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常的条件和如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常的条件和如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常的条件和惯驶航线
41、，租用适当船舶将货物运往目的港。惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。对于在业务中有时买方提出的关于限制船舶的国籍、对于在业务中有时买方提出的关于限制船舶的国籍、对于在业务中有时买方提出的关于限制船舶的国籍、对于在业务中有时买方提出的关于限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可求，卖方均有权
42、拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可求，卖方均有权拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可求，卖方均有权拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可根据具体情况给予通融。根据具体情况给予通融。根据具体情况给予通融。根据具体情况给予通融。2022/11/22 采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点3、卖方办理保险的责任、卖方办理保险的责任l l在在在在CIFCIF合同中，卖主有为货物办理货运保险的责任，卖合同中，卖主有为货物办理货运保险的责任，卖合同中，卖主有为货物办理货运保险的责任，卖合同中，卖主有为货物办理货运保险的责任，卖方是为了买方的利益而办理货运保险的，有方是为了买方的利益而办理货运保险的，有
43、方是为了买方的利益而办理货运保险的，有方是为了买方的利益而办理货运保险的，有代办性质。代办性质。代办性质。代办性质。l l按按按按20002000通则通则通则通则规定，如合同中没有另外规定，卖方规定，如合同中没有另外规定，卖方规定，如合同中没有另外规定，卖方规定，如合同中没有另外规定，卖方只需按只需按只需按只需按最低责任的保险险别投保最低责任的保险险别投保最低责任的保险险别投保最低责任的保险险别投保；如果买方有要求，；如果买方有要求，；如果买方有要求，；如果买方有要求，并由买方承担费用时，卖方应在尽可能的情况下投保并由买方承担费用时，卖方应在尽可能的情况下投保并由买方承担费用时，卖方应在尽可能
44、的情况下投保并由买方承担费用时，卖方应在尽可能的情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。战争、罢工、暴动和民变险。战争、罢工、暴动和民变险。战争、罢工、暴动和民变险。l l最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加10%10%（即（即（即（即110%110%）并以合同货币投保。并以合同货币投保。并以合同货币投保。并以合同货币投保。2022/11/22采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点4、卸货费用的负担、卸货费用的负担CIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIF liner termsCIF
45、liner terms）：）：）：）：卸货费用按班轮条件处理，卸货费用按班轮条件处理，卸货费用按班轮条件处理，卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；由支付运费的卖方负担；由支付运费的卖方负担；由支付运费的卖方负担；CIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIF ex ships holdCIF ex ships hold）：）：）：）：买方负担将货物从舱底买方负担将货物从舱底买方负担将货物从舱底买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；起吊卸到码头的费用；起吊卸到码头的费用；起吊卸到码头的费用；CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackleCI
46、F ex tackle）：）：）：）：卖方负担将货物从舱底吊至卖方负担将货物从舱底吊至卖方负担将货物从舱底吊至卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。船边卸离吊钩为止的费用。船边卸离吊钩为止的费用。船边卸离吊钩为止的费用。CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（CIF landedCIF landed）：）：）：）：卖方负担将货物卸到目的港卖方负担将货物卸到目的港卖方负担将货物卸到目的港卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。岸上的费用。岸上的费用。岸上的费用。特别注意：贸易术语的变形只变费用，不变风险点。2022/11/22 采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点5、“象
47、征性交货象征性交货”（symbolic delivery）；）；实际交货是指卖方要在规定的时间，将符合合同规定的实际交货是指卖方要在规定的时间，将符合合同规定的实际交货是指卖方要在规定的时间，将符合合同规定的实际交货是指卖方要在规定的时间，将符合合同规定的货物交给买方或其指定人货物交给买方或其指定人货物交给买方或其指定人货物交给买方或其指定人。象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义买方提交包
48、括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。CIF CIF合同下合同下合同下合同下卖方提交齐全正确单据即推定为履行交货义卖方提交齐全正确单据即推定为履行交货义卖方提交齐全正确单据即推定为履行交货义卖方提交齐全正确单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务务，买方凭单据履行付款义务务，买方凭单据履行付款义务务，买方凭单据履行付款义务。是一种典型的。是一种典型的。是一种典型的。是一种典型的“象征性交货象征性交货象
49、征性交货象征性交货”案例案例案例案例2022/11/22 六种主要贸易术语之三六种主要贸易术语之三 CFR COST AND FREIGHT COST AND FREIGHT（named port of named port of destinationdestination）成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定
50、目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责并负责并负责并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。2022/11/22CFR术语中买卖双方主要义务术语中买卖双方主要义务卖卖 方方买买 方方常常 规规责责 任任1.交货并通知2.出口手续3.交单1.收货、付款2