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1、第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式n教学要求及教学要求及目的：目的：n使学生了解使学生了解代理、补偿代理、补偿贸易、加工贸易、加工贸易等。贸易等。代理 一、代理的种类国际货物买卖中的代理可以从不同角度分类，按委托人授权的大小可分为：二、代理的性质与特点 代理人在代理业务中，只是代理委代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。关系，而不同于经销中的买卖关系。三、销售代理协议三、销售代理协议补偿贸易一、补偿贸易的含义一、补偿贸易的含义
2、补偿贸易（补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷基础上进行的、进是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。款，分期偿还进口设备的价款及利息。二、补偿贸易的种类二、补偿贸易的种类 按照用来偿付的标的的不同，按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为三类：大体上可分为三类：1、直接产品补偿2、间接产品补偿 3、劳务补偿三、补偿贸易的特征与作用（一）补偿贸易的特征1、补偿贸易以信贷作为前提条件。2、设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产口
3、或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。（二）补偿贸易的作用（二）补偿贸易的作用2、对设备供应方的作用、对设备供应方的作用1、对设备进口方的作、对设备进口方的作用用（三）进行补偿贸易应注意的问题（三）进行补偿贸易应注意的问题1、必须做好项目的可行性研究2、合理计算贷款的成本和安排偿还期。3、正确处理补偿产品和正常出口的关系，原则上应该以不影响我国的正常出口为前提。加工贸易一、来料加工业一、来料加工业务的性质务的性质二、来料加工业务二、来料加工业务的作用的作用n来料加工业务n进料进料加工业务业务一、进料加工的含义一、进料加工的含义 是指从国外购进原料，加工生产出成是指从国外购进原料，加工生产出成品再
4、销往国外。由于进口原料的目的是为了品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为扶植出口，进料加工又可称为“以进养出以进养出”。二、进料加工业务的做法1、先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。2、先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。3、对口合同方式。即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。三、开展进料加工的意义三、开展进料加工的意义（一）有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用（一）有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口商品生产，为国国外提供的资源，发展出口商品生产，为国家创造外汇收入。家创造外汇收入。（二）开展进料加工可以更好地根据国际市场的（二）开展进料加工可以更好地根据国际市场的需要和客户的要求，组织原料进口和加工生需要和客户的要求，组织原料进口和加工生产，特别是来样进料加工方式，有助于做到产，特别是来样进料加工方式，有助于做到产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。（三）进料加工是将国外的资源和市场与。（三）进料加工是将国外的资源和市场与。国内生产能力考核成绩相结合的国际大循环方式，国内生产能力考核成绩相结合的国际大循环方式，也是国际分工的一种形式。也是国际分工的一种形式。