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1、第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式本章重点：本章重点：掌握各种贸易方式的基本概念和种类掌握各种贸易方式的基本概念和种类第一节第一节 经销经销l经经销销（Distribution）是是指指出出口口商商与与进进口口商商之之间间以以“款款货货两两清清”的的买买断断形式达成的一种商品买卖活动形式达成的一种商品买卖活动。一、经销种类一、经销种类独家经销独家经销1总经销总经销2一般经销一般经销31.总经销总经销（GeneralDistribution）l指出口供货方（生产企业）赋予进指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商口经销商（批发商）（批发商）在规定的期限在规定的期限和区域内，对指定商品享有和
2、区域内，对指定商品享有独家分独家分销权销权和和优先进货权优先进货权的一种方式。的一种方式。n也也称称包包销销，指指出出口口供供货货方方（生生产产企企业业和和商商业业企企业业）赋赋予予进进口口经经销销商商（一一般般限限于于零零售售商商）在在规规定定期期限限和和局局部部地地区区内内，对对指指定定商商品品享享有有独独家家专销权的一种方式。专销权的一种方式。2.独家经销独家经销（SoleDistribution）n是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3 3一般经销一般经销（Non-exclusive Distribution）二、经销协议二、经销协议n特许特许经销协议（总经销、独家经销）
3、内容：经销协议（总经销、独家经销）内容：（1 1）经销商品的种类。）经销商品的种类。（2 2）地区范围。）地区范围。（3 3）期限。）期限。（4 4）作价。）作价。（5 5）经销商的义务）经销商的义务。第二节第二节 商业代理商业代理（一）代理（一）代理(Agency)的概念及特点的概念及特点v是是指指出出口口商商（委委托托人人Principal）授授权权进进口口国国商商人人（代代理理商商Agent）向向进进口口商商或或用用户户代代表表他他销销售售其其产产品品的的一一种贸易方式。种贸易方式。（二）代理的种类1.按代理产生的原因按代理产生的原因意向代理意向代理法定代理法定代理2.按代理权的授予方式
4、按代理权的授予方式明示代理（委托人表明）明示代理（委托人表明）默示代理（委托人行为）默示代理（委托人行为）3.按代理是否披露委托人按代理是否披露委托人的姓名和身份的姓名和身份（英美法）（英美法）显名代理（公开委托人）显名代理（公开委托人）隐名代理（隐名代理（公开代理关系，公开代理关系，不公开委托人姓名不公开委托人姓名）不公开委托人身份代理不公开委托人身份代理(代理以自己名义签订贸易合同代理以自己名义签订贸易合同)4.按代理的法律后果按代理的法律后果直接代理直接代理（代理人签订的合同（代理人签订的合同由委托人承担法律责任）由委托人承担法律责任）间接代理间接代理（代理人签订的合（代理人签订的合同由
5、其自己承担法律责任）同由其自己承担法律责任）5.按代理的授权范围按代理的授权范围总代理总代理GeneralAgent一般代理一般代理Agency独家代理独家代理Exclusive Agent（二）代理协议（二）代理协议1 1协议双方的规定。协议双方的规定。2 2代理商品、地区。代理商品、地区。3 3代理人的权限。代理人的权限。4 4代理期限与中止条款。代理期限与中止条款。5 5佣金条款。佣金条款。计佣基础、佣金率、支付方式等。计佣基础、佣金率、支付方式等。6 6对非竞争条款的规定。对非竞争条款的规定。7 7对代理人责任的规定。对代理人责任的规定。第三节第三节 寄售业务与拍卖业务寄售业务与拍卖业
6、务一、寄售（一、寄售（ConsignmentConsignment）是是指指出出口口人人（寄寄售售人人）根根据据事事先先与与国国外外客客户户（代代销销人人）签签订订的的寄寄售售协协议议，先先将将货货物物运运交交国国外外代代销销人人，委委托托代代销销人人按按寄寄售售协协议议规规定定的的条条件件和和办办法法，在在当当地地市市场场代代销销，然然后后将将所所得得货货款款扣扣除除佣佣金金和和各各种种费费用用后后汇汇交交寄寄售售人人的的一一种贸易方式。种贸易方式。适于寄售的商品适于寄售的商品：不宜定价的商品不宜定价的商品 如如传统工艺品传统工艺品寄售的优缺点寄售的优缺点优点优点提高销售竞争力提高销售竞争力
7、卖个好价卖个好价调动代销人积极性调动代销人积极性缺点缺点风险大风险大费用多费用多资金负担沉重、周转慢资金负担沉重、周转慢寄售协议寄售协议1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质寄售人的所有权人，代销人的代销性质2.风险和费用风险和费用3.商品种类商品种类4.定价方法定价方法5.寄售佣金寄售佣金6.交付货款交付货款7.双方当事人的义务双方当事人的义务二、拍卖（二、拍卖（Auction）拍拍卖卖是是一一种种现现场场实实物物交交易易，是是由由专专营营拍拍卖卖业业务务的的拍拍卖卖行行在在限限定定的的时时间间和和地地点点，按按照照一一定定的的规规章章，通通过过公公开开叫叫价价或或密密封封出出价价的的方方法
8、法，将将货货物物逐逐件件、逐逐批批地地卖卖给给出出价价最最高高的买主的一种交易方式。的买主的一种交易方式。拍卖的特征拍卖的特征有组织的有组织的独特的法律和规章独特的法律和规章公开公开竞买竞买的现货交易的现货交易买主须交保证金买主须交保证金支付拍卖佣金或经纪费支付拍卖佣金或经纪费拍卖种类拍卖种类增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖按出价方法按出价方法拍卖程序拍卖程序1.1.货主委托货主委托2.2.拍卖准备拍卖准备3.3.买方看货买方看货4.4.买方支付保证金买方支付保证金5.5.正式拍卖正式拍卖6.6.付款提货付款提货委托人的委托人的权利与义务权利与义务拍卖人与委托人之间法律
9、关系拍卖人与委托人之间法律关系提供身份、卖品所有权证明提供身份、卖品所有权证明瑕疵担保瑕疵担保可提前撤回，需支付费用可提前撤回，需支付费用拍卖权委托的唯一性拍卖权委托的唯一性委托人不得参与竞买委托人不得参与竞买支付费用和佣金支付费用和佣金拍卖人的拍卖人的权利与义务权利与义务按照委托人的指示拍卖按照委托人的指示拍卖告知拍卖详情告知拍卖详情交付卖款、报告账目交付卖款、报告账目货物保管义务货物保管义务获取佣金获取佣金索要费用、利息索要费用、利息竞买人的竞买人的权利与义务权利与义务拍卖人与竞买人之间法律关系拍卖人与竞买人之间法律关系查验品质查验品质支付价款支付价款受领货物受领货物转移拍卖品所有权转移拍
10、卖品所有权交付货物交付货物要求价款权和留置权要求价款权和留置权拍卖人的拍卖人的权利与义务权利与义务第四节第四节 招标与投标招标与投标招标（招标（InvitationtoTender）是指招是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。取标，达成商品交易的一种方式。招标的特征招标的特征组织性组织性公开性公开性一次性一次性公平性公平性一、招标方式一、招标方式1.1.从引入
11、竞争程度从引入竞争程度公开招标公开招标选择性招标选择性招标2.2.从授予合同的条件从授予合同的条件自动条件招标自动条件招标随意条件招标随意条件招标谈判招标谈判招标3.3.两段招标，即综合性招标两段招标，即综合性招标二、招标投标的一般程序二、招标投标的一般程序（一）招标（一）招标招标前的准备招标前的准备发布招标公告发布招标公告（二）投标（二）投标资格预审资格预审发售招标文件发售招标文件投标前准备投标前准备做标、投递标书做标、投递标书竞标竞标二、招标投标的一般程序二、招标投标的一般程序（三）开标与评标（三）开标与评标开标开标评标评标通知中标通知中标（四）签订合同（四）签订合同审查履约担保审查履约担
12、保合同条款的谈判合同条款的谈判合同的签订合同的签订第五节第五节 加工贸易加工贸易是指从国外获得原料或零配件，是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。再出口到国外去的经营活动。一、加工贸易方式一、加工贸易方式来料加工来料加工进料加工进料加工境外加工境外加工来料加工意图来料加工意图制成品制成品原材料原材料进料加工示意图进料加工示意图原材料原材料制成品制成品二、我国对加工贸易的管理二、我国对加工贸易的管理（一）审批制度（一）审批制度分级审批分级审批（三）商品分类管理（三）商品分类管理禁止类禁止类限制类限制类允许类允许类（二）企加工业分
13、类管理（二）企加工业分类管理A类，信誉好、与海关联网类，信誉好、与海关联网B类，信誉好，实行台帐类，信誉好，实行台帐“空转空转”C类，有违规，台账类，有违规，台账“实转实转”D类，有走私，停止类，有走私，停止第六节第六节 租赁贸易租赁贸易租赁贸易（租赁贸易（Lease TradeLease Trade）是指出租）是指出租人将某种商品交给承租人在一定期限人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。内使用，按期收取租金的贸易方式。租赁贸易的作用对承租人的作用对承租人的作用融资融资减少设备技术寿命的风险减少设备技术寿命的风险机会成本较低机会成本较低减少资金占压减少资金占压不影响资
14、产状况不影响资产状况享受有关税收政策优惠享受有关税收政策优惠对出租人的作用对出租人的作用扩大出口扩大出口风险小风险小税收优惠税收优惠可充分利用银行融资可充分利用银行融资租赁的种类租赁的种类融资租赁融资租赁经营租赁经营租赁融资租赁的特点融资租赁的特点融资租赁的特点融资租赁的特点租赁合同与买卖合同有直接关系租赁合同与买卖合同有直接关系租赁合同与买卖合同有直接关系租赁合同与买卖合同有直接关系租赁后承租人负责设备有关事宜租赁后承租人负责设备有关事宜租赁后承租人负责设备有关事宜租赁后承租人负责设备有关事宜租金大于设备价格租金大于设备价格租金大于设备价格租金大于设备价格到期承租人有退租、续租、留购选择权到
15、期承租人有退租、续租、留购选择权到期承租人有退租、续租、留购选择权到期承租人有退租、续租、留购选择权不可解约不可解约不可解约不可解约经营租赁的特点经营租赁的特点出租人独立购置设备出租人独立购置设备租期短租期短租金小于设备价款租金小于设备价款出租人负责设备保养等事宜出租人负责设备保养等事宜可解约可解约到期承租人不能留购到期承租人不能留购第七节第七节 商品交易所的期货交易商品交易所的期货交易期期货货交交易易（FuturesTrading）是是买买卖卖双双方方在在期期货货交交易易所所内内按按一一定定的的规规章章制制度买卖期货合同的贸易方式。度买卖期货合同的贸易方式。一、期货市场的特点一、期货市场的特
16、点1标的是各种标准期货合同标的是各种标准期货合同2赚取买卖差价赚取买卖差价3价格不稳定价格不稳定4买卖价差通过清算所结算买卖价差通过清算所结算5保证金不同预定金保证金不同预定金二、期货合同二、期货合同期货合同论份，即买卖多少份。期货合同论份，即买卖多少份。每份期货合同是按标准量、标准品级、每份期货合同是按标准量、标准品级、标准交割期的某种货物合同。标准交割期的某种货物合同。交易量必须为交易量必须为整数份。整数份。三、期货市场的构成三、期货市场的构成1.期货交易所期货交易所2.场内经纪人（场内经纪人（FloorBroker）3.期期 货货 佣佣 金金 商商（Futures CommissionM
17、erchant简称简称FCM）4.清算所（清算所（ClearingHouse），），即结算所即结算所5-10%保证金保证金5.期货交易的参加者期货交易的参加者四、四、期期货货市市场场的的功功能能2.2.风险转移风险转移3.3.投机获利投机获利1.1.价格发现价格发现五、期货交易的形式五、期货交易的形式（一）套期保值交易（一）套期保值交易 又称海琴（又称海琴（Hedging）。）。（二）期货投资交易二）期货投资交易套期保值的做法套期保值的做法套期保值的做法套期保值的做法卖期保值（卖期保值（卖期保值（卖期保值（Selling HedgeSelling HedgeSelling HedgeSelli
18、ng Hedge）买期保值（买期保值（买期保值（买期保值（Buying HedgeBuying HedgeBuying HedgeBuying Hedge）卖期保值（卖期保值（SellingHedge）买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，以后再买进期货合同对冲的交易。以后再买进期货合同对冲的交易。例如：某商例如：某商例如：某商例如：某商6 6月月月月5 5日进口小麦日进口小麦日进口小麦日进口小麦1 1万蒲式耳，合同价格：万蒲式耳，合同价格：万蒲式耳，合同价格：万蒲式耳，合同价格：$3.50/bu.$3.50/bu.6 6月月月月5 5日，卖出日，卖出日，
19、卖出日，卖出2 2份份份份1010月期货合约（月期货合约（月期货合约（月期货合约（5000bu./5000bu./份），份），份），份），价格：价格：价格：价格：$3.65/bu.$3.65/bu.9 9月月月月1515日，收到小麦。此时现货价日，收到小麦。此时现货价日，收到小麦。此时现货价日，收到小麦。此时现货价$3.40/bu.$3.40/bu.损失损失损失损失0.100.10美元美元美元美元9 9月月月月1515日，日，日，日，1010月期货价月期货价月期货价月期货价$3.55/bu.$3.55/bu.，买入，买入，买入，买入2 2份对冲，份对冲，份对冲，份对冲，收益收益收益收益0.10
20、0.10美元。美元。美元。美元。买期保值（买期保值（BuyBuyingHedge）卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，以后再卖出期货合同对冲的交易。以后再卖出期货合同对冲的交易。例如：某商例如：某商例如：某商例如：某商5 5月月月月1010日出口大豆日出口大豆日出口大豆日出口大豆1 1万蒲式耳，合同价万蒲式耳，合同价万蒲式耳，合同价万蒲式耳，合同价格：格：格：格：$2.30/bu.$2.30/bu.5 5月月月月1010日，买入日，买入日，买入日，买入2 2份份份份1010月期货合约（月期货合约（月期货合约（月期货合约（5000bu./5000bu./份），份），份），份），价格：价格：价格：价格：$2.40/bu.$2.40/bu.9 9月月月月1515日，交付大豆。此时现货价日，交付大豆。此时现货价日，交付大豆。此时现货价日，交付大豆。此时现货价$2.35/bu.$2.35/bu.损失损失损失损失0.050.05美元美元美元美元9 9月月月月1515日，日，日，日，1010月期货价月期货价月期货价月期货价$2.45/bu.$2.45/bu.，卖出，卖出，卖出，卖出2 2份对冲，份对冲，份对冲，份对冲，收益收益收益收益0.050.05美元。美元。美元。美元。第八节第八节 电子商务电子商务电子商务概述电子商务的分类电子商务与国际贸易