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1、1国际贸易方式（一）第十五章2国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易3经销经销p 经销：是进口商（经销商）与出口商经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。和区域内销售指定商品的一种贸易方式。p 种类：种类：n一种是独家经销，又称为包销包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一
2、类商品的专营权利的贸易方式。n一种是一般经销，又称为定销4经（包）销当事人之间的关系经（包）销当事人之间的关系客户客户经经(包包)销商销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关5包销的特点包销的特点p三定三定：在包销协议中定商品、定期限、定：在包销协议中定商品、定期限、定地区地区p三自三自：指包销商自行购买、自行销售、自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏负盈亏p一专一专：指专营权（专买权、专卖权）：指专营权（专买权、专卖权）*定销与包销的不同是：没有专营权6 代理代理(Agency)p 代理代理(Agency)：指代理人按照委托人的指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从授权，代
3、表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。生的权利和义务的一种贸易方式。p 根据委托人授权的大小，代理可分为：根据委托人授权的大小，代理可分为：n普通代理n独家代理n总代理7 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系8包销与独家代理的异同包销与独家代理的异同p 相同点：相同点：n都具有三定的特点；n都有专营权；p 不同点：不同点：n交易的性质不同n交易的目的不同n专营权的内容不同9国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.
4、2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易10寄售寄售p寄售寄售（Consignment）：它是一种委托代售的它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。有关费用后，交付给寄售人。p寄售的性质寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。：寄售贸易是根据寄售协议
5、进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。之间是委托代售关系，而不是买卖关系。11寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关12寄售的特点寄售的特点p寄售是一种现货交易寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。外，然后由代销人在当地销售。p寄售人与代销人之间是委托代售关系寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售
6、人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。指示处置货物。p货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。13展卖展卖p展卖展卖(Fair and Sales)：利用各种形式的展览会和博利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。贸易方式。14拍卖拍卖(Auction)p拍卖：拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和
7、托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。高的买主的一种贸易方式。p拍卖实际上是竞买的交易方式拍卖实际上是竞买的交易方式p拍卖的特点：拍卖的特点：n是一种公开竟买的现货交易n是在一定的地点有组织的进行n拍卖必须按预先规定的规章和程序进行15拍卖出价的方法拍卖出价的方法:p增价拍卖增价拍卖p减价拍卖即荷兰式拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖p密封递价拍卖密封递价拍卖16国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4
8、 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易17投标与招标投标与招标p招标招标（Invitation to Tender）：）：招标人预先发出招标公告或招标单，提招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。时间和地点投标的行为。*招标实际上是竞卖的交易方式招标实际上是竞卖的交易方式p投标（投标（Submission of Tender）：）：投标人根据招标公告或招标单规定的条投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定
9、的时间内向招标人递盘的行为。件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。*投标相当于磋商中的发盘。投标相当于磋商中的发盘。18招标方式招标方式p国际竞争性招标：国际竞争性招标：n公开招标n 选择性招标p谈判招标谈判招标p两段招标两段招标19期货交易与套期保值期货交易与套期保值p含义：指在期货交易所内，按照交易所的含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同商品的期货合同纸合同交易。纸合同交易。p特点：特点：n以标准的期货合同作为交易标的；n有特殊的清算制度；n严格的押金制度；20期货市场的构成期货市场的构成p期货市场的构成
10、期货市场的构成n期货交易所n期货佣金商n清算所p期货交易的参加者：期货交易的参加者：n套期保值者n投机者21套期保值套期保值p含义：是期货市场交易者将期货交含义：是期货市场交易者将期货交易与易与 现货交易结合起来进行的一现货交易结合起来进行的一种市场行为。种市场行为。p种类：种类：n卖期保值n买期保值22日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月15日日买入买入现货小麦存仓现货小麦存仓价格价格3.65美元美元/浦式耳浦式耳出售出售12月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.7美元美元/浦式耳浦式耳10月月15日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入12月份小麦期货
11、月份小麦期货价格价格3.6美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.10美元美元赢利赢利0.10美元美元卖期保值卖期保值23日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月2日日出售出售12月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.45美元美元/浦式耳浦式耳买入买入12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日购入购入12月份的玉米月份的玉米价格价格2.58美元美元/浦式耳浦式耳卖出卖出12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.53美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.13美元美元赢利赢利0.13美元美元买期保值买期保值24国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 投标与招标投标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易2526272829303132333435363738