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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCM6F10E7W10L6F8N4HP3A9L7V8Z10Z6J9ZR3T8H6X9A9M7Z42、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法
2、D.团体揽客法【答案】 DCY7H7X1M4S5J10F1HM5E1H1T4P7L7F2ZN3E2Q4K1J4U2R53、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCB1K3P6A8L8O2M5HN10J5S8L9L6X8H5ZG6K9G10L2H4C8A64、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCR5R7S4W1T3E8G2HO1O3A6M3P1Q10Q10ZL10V4S7K6W3V1E85、下列条款中，
3、属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCW1R10P10R3G4O9T5HH10H7V7H6F1Q8L4ZI7K4Y10Q1J4I2H96、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCH2B6A1U7Q9V6J2HU4O3D8R6X9D7P6ZL4Z8M7V8B3Z10P37、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A
4、.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCD2A2H7H1H9M7V5HO8A7Z1F7G3X6W6ZF1U7D7C6S1U3M108、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCV4X2E7V10V1T4C5HU6E5X4V2T10V3C10ZC1B2Z3Z6Q4I9J89、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水
5、平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCL4T9P9W2D2G3K3HP9N10G5Y6T4O7R4ZH4O6C9Z4R1X5N710、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCH2Q3W2Z6C4R3S9HF2I4L5I4C3L2N1ZB6V4V10I5L6G10K611、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性
6、判断【答案】 BCS2L3U5N5O1A5J1HW10J6V8W8T3R4P3ZM2F9F9N10Q5D3Z1012、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCW5Y2S4P8N3D3E3HK3J3K8E2R4M7N2ZC10V3P7I3B3P7F513、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCW9F10A8Z9O2E2U5HP6X4D2X6C4Z4X5ZF2R6G7H5J8Y3R1014
7、、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCK2Y5R10B8T2A1P6HD9O4X3F10O3D3R4ZF3F4B6W9E4Y5Z515、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCS6Z3R5H10C1I3H7HE7I1Z9G5M10T6E1ZP10J1S10J9J3P9Z716、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和
8、存档【答案】 CCP5A8C1A1H4D7D6HF3Z6F3U2D2B2S3ZR9C10K5L10F3K8H717、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCG7X2U3K1Q5Q2H5HF2O5Y10J1B9Q7Z9ZM9P3D9P2G2E2A118、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCJ2T6R2B10Y4D7M7HP5D8P5O4X1D5G6ZJ2T5U5G8G5I6N619、房屋出
9、租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCE1O7A5D8D1I8S6HS7I3V10G8M10X6F3ZS8X9W7P10V4H4S520、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCN6M10L10J10W4Z9H10HL7K4R8E3O7I3J10ZV1J3A2Z7V10R7E221、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售
10、【答案】 BCR6Z6T3M4Y1Y10H3HA1X4Y9V10A3K3C3ZH2N10Z3A6O1V3H622、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACP10M3B6Q3L5Q3X10HW9D3P1S10M7F6F5ZI4P5S3A4C3P8H323、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCT8W8K4F4M1F5T3HJ5J7Q5H2T10Y4B3ZV9W10D1W6D8G8F824、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面
11、对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCW1Q5K8J8Z8B7L1HP6N8I6P5O4T6W2ZR1B8K7Q9L9H6N325、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCS7N3Q5P8C3B9U5HJ8S2S7B7F4J1I2ZI6W7S7J7R10D3I526、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经
12、纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACL8C3P8W9X3E9M2HT10M5R5J8M6X2T5ZS6X4Z8H5T2N7K427、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(20
13、11年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCY9K9W7N2H7B1P1HA1Y9M6L8P8K5R5ZA5W10V9I9W3F1I828、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACD6H2A8W10N1H7V10HJ1V2T5O10O6G8J4ZK9U8S10N4K9K4R129、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCE9Z7X2A7E9Q8B3HK10S2D1J6C2B1M7ZP1F10T6K6E4F10K330、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风
14、格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCE9S1O4B8D1Q4U6HU7E9Y2B5I3U4H5ZI4Q2X9N5L9A8U531、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACD3R9H4L6Y8D2T1HM4Y5E8F1N4K5N7ZO1Z2V2I5X5T9N832、
15、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCJ10M6N4X3I9O8Y5HC4S9F3M1E5K10G4ZU6C7A8N9W4W9O1033、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCG3Q5T2C10I9H1C5HE7Q5N3C7V7J9S7ZI9M4L10D8D6O8J634、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互
16、为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCX2E4W10G6Q9C9P4HO5K1H10S1X8Q6D7ZN2B6W3Z1D2D1R935、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCI7Z3B7D5J2V4G5HC8D2W4I7F1N10Y10ZW2K2S1P10Z7M1L436、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可
17、分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCI6V9D3K3W2G10S10HG1T6G9N8J1S8B4ZW3K2F4F1S2O5U837、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCT1B7D4R6N10I9O10HR7Z1F2U9H4H9O3ZB5D3I6S6L3N7O638、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】
18、CCK6K9D8S7Q4W7V1HQ1Z8V4I6H1G4X4ZT4V6T4G7G4J7O339、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCA3K7N6R5P5Z7H1HV7C4L2R8G10C9Q9ZA7R6C7Q4B6M10I740、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未
19、成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACU10N7D10S1B3X8Q1HD6S10S7Z4J9S1J4ZW5M9R5Y2T1B3H741、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY10F8U8F10D1S5U4HI10A3H6G4V4T3L8ZV5H4S6K6D1S8Y142、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源
20、和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCZ8V3B6P6I10R5G4HX6P2X9F3M10R4E2ZR8H10C5T3W2K10X143、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCG4O7N8B1A3N3J10HD3Z10K4Y7B5J5W2ZT1A3B9K8T4T2B744、淤血的病变包括（）。A.局部
21、发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACO1L2A1E8O6B8Z9HL4I1O3G5V10A10Q9ZR1T5H4A9A5C5N845、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCR6Y6M4E2C5B3J4HV5N6Y9Y4O8E8I4ZG2K2C6N5M8M7Z346、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进
22、入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCY10X4Q4F1G8W8Z7HH1B5M4R1G10N10V1ZQ5L4G3U1W6P7D447、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCI6D1X6G2Q10X1W6HU7T4I10B2G3R1N3ZW5B2H10Y6W9P8B448、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCF9C3
23、P7J7C3C10Q6HY9S6V4W9W3Z3F8ZR8F2Y4X7Q2R8B549、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCQ5D7D6T4H7H1B2HB10Q6B5L4P4S3Z3ZC8U1K1V2R4S2T450、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACK9G7S10E3H6U4X10HN5E10Z
24、3K3S7G5D2ZH1F4X2W4S9N10B751、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACM4R8J2P5Z6Z6G2HV3H9B3X7X4P8I3ZO5S3B7T1D6T5O252、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCW4G6E4T9N10Y4Q10HC2H9M2Y5Z1G6D6ZD5T3Q2H10V8M6W253、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积
25、施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCO10O8E6F10Y9A6K5HI8C1L6T3K10N1Y3ZN2T10Q5I4M4Y4T254、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCH9H4P2R7D4B10T3HY4Z4P9Q6Q1F7O6ZJ4A5R2C7Z10L8L855、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACK7V
26、2T1N10M1T6Y5HX3V4L10G1G7Y1L6ZL2F4M7O2N8F4X156、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACO9U9F9Z10V6F2Z8HU3E9G6D7Y9B5S1ZE10L4H10L6J6O2P257、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCZ3C3K9X3R2Z6U6HZ2R1F5Z5E7J3X10ZP10P10K1A3T5X8J958、下列哪项符合系膜
27、毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCR5C9L3C6Y10T8A7HJ6I6X10U3K8Z1E7ZG7W4M4D6M4K2B1059、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCE8V10Y8J6C9K8B1HU8T3E3U7W10B6H7ZR2X6O8G5E2S10F160、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】
28、BCK3Z2B10W10G4J1K8HR8O9V10C10M4P7F9ZV8C4P9B2U5Z6L261、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCK1M4M1X8L9O3X7HP2J8Y5F5V7U6V8ZB7Z7Q5N3D2O4H662、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCG10P10I3A4V2B9C1HP10S2H8T10F9L6O8ZL9W1M10Q6Z2Q
29、4O263、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCX2Q7X1H6C4S6R7HL4X8M3D8T8H6F10ZW10G2Q4D4X5X9J964、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCZ2T9E2W1K5F8X6HU8Q8W7W10Y4B1X4ZW6G2M9Y10J7O1E765、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACP7U10C7R9F3P3U1HR5U2Y3H1
30、S5B7P3ZM3Y10Q7L7O5P7J766、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACX4F2I9Q7C5H9O5HK9I3U3K6Q9U9K5ZF6S1Q5P1Z4U3Q367、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACM10R2A6H3L9E4B6HQ6C9J1G8V4M4V2ZI4A3Y5M10M2O3B868、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网
31、开发法D.团体揽客法【答案】 BCG1E1O5Y8L6X8M1HI1R10W4L3G5U9U2ZY5I8Q9I8H9A5D869、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCH8N6N10I7V3F4S3HC6I10D10T2A7X1L5ZS3C5L1G10Q5A3E1070、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品
32、或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCY10G2Q3C8D8Q10F9HB1E1D8H4I6L10S2ZJ8E8S9C5G5W4U1071、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCG7S6W7D10D4D4B6HO4S3B8C7S5Q6G9ZE10D3E5Z5H9V9
33、F972、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCL10C3C5Z2Q10O3U6HR10F4H8D4Z5X10U10ZN6G5R10R7F7L2C373、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCH5O9Y1J10S10U8X10HE4C8F
34、7R1H8A3Y7ZG5G3M1M6J5T2B874、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACE10T2V5Y1V2Y7Y5HL7I1X6S1S2J9S9ZN9X5U3N8H8E2A775、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCY3I2D5V1C8V3A8HI3Y2I8V9I8Z10E3ZO5C5R6U3D5D8G276、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条
35、件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCE5J2Z3L10U10V2F7HI3I5P1E6F9C6H6ZM6J10F9F3W10T9L777、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCG9Q8S1J9X6I10P9HJ9C3T10Y8L6D5H4ZG9I9Y1T9A9R4C678、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B
36、.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCF3L8I7K8Y6K6K2HL3D4X4G4S4M1R6ZO3P2O2Q3Q6W8U879、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCG6J10S7E9H7A6Q8HR10I2Q3Y7K10H5O7ZY7Z5Q2L10M1O10B1080、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系
37、统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACT3U5E8G10T9X2K9HA4V6C4X8X10Q5J10ZC4O1A4Z1F10P8V481、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCO1M6K2N2E9X4Q1HJ2T1N2Z6Y2K2N4ZW5V10I3K9A6C3A282、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCU9C5V6Q2W5D6X2HF10W10
38、R3X4E1X3U10ZS8U8M10O8R9O8U483、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACQ8N4P8N7W7N1B6HF7A3D1D2L6E7H10ZB2W6T7H2I8J2J284、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCH3F8T5C10I4K2M2HT1P3M6U10U1H10Y1ZH3H1O9N6X8G3V485、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCY5L10R4
39、F10B6T5J6HT8R9M7F6B10V6G6ZG10D8P6F2K4O2P486、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ7Y2O7X6E2M6W6HG8U3S1G5I3W10M2ZQ10M7N3I4L7A1L487、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项
40、目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCI10O2C7R4Y2U5Q2HI4K10I6I10J6W5W3ZN8O10V6S9B6E9M588、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCM5I6Z6L7A5E3K5HS9Y7T5K6D1B6E3ZV9X3N4K6Z2K1Q889、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签
41、署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCY7Y1P1O4X5G2X4HQ6C2J8V9P8S1F5ZO6W3S1F9G9T9Q590、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCF2H7G10D1F6A2O2HH6R7Q3R2Y2E3O2ZK9T4
42、K2J3K5P3M291、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCG1U6P10O1D5X5V7HJ7Q4D9B4R4B2U10ZG1F1V7N1R5B6V992、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD10L7K9E4D10O6Q2HH6N1W10C1V7H2X8ZZ1U2J6O10U9Q3R693、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D
43、.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCR1I10X2O6L3Z7I2HU8Y5H7F6F4P1Q4ZE10U9D8W6Y3L6N794、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX2A9Q8M10N3F2N2HM4I2V5E5D1F8M2ZM4O7K9H7R10U7H295、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CN9U7S1Z2P8D5E1HI7T4G10N10E6G2L5ZK6V3A8Z2N4V10J696、【答案
44、】 C97、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCA7I3G7H7H4A10J6HU5N6K5E4C6R7N9ZM5O6F10J6A7A2Y498、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCX6P2O1F10E2R8H8HM8L10F6Q3K5C4H4ZV8N2S8C1D9U8P999、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCC7I10U3I2U1R4J10HJ6H8V3L9B3I8G8ZP3V3J8X3D4J10K2100、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答