《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题有完整答案(青海省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题有完整答案(青海省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCU2P10A9D4Q5D4D2HE4A6E9H7Q4C6Z5ZC2L3L9F4U10O2D32、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCF9X2R8G2U4U7K1HK1S7L5Z4X10V8T6ZV2F10O4U1Z6A7U83、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业
2、的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ9J2T1W10Y6R7F8HT3O10X5Y5C6C7Y6ZD7B8E3R6U9T7T14、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACE4X3D2O8B5Z10U1HB6C10F4R9N7H10D8ZA3P4I9M8R2G2I95、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCC9R9C5M10K1L7D6HE10T10I8L10W7O9C3ZK3U1L4Y2I9L3Z76
3、、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCM6C6R1M1J1L8F3HR6I1L2A7F8I4Q3ZJ4W5D4V9X2D6K87、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACM8G4I9T3N8E10V2HN3L2A9N3E9C1K3ZC1H
4、2C3W7Y7V9E108、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCM1Y3V6I7V3G10E6HJ4E1J6E5Z1M3Q1ZV10P5X6K2G6C7S59、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作
5、者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCI7M10F7W5I5G3G5HP9Y6S4X4W1H3B8ZW7B6W1T3W9M9P710、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCE5E10J8U10K8I3X5HJ2J3M7U9H6C7G9ZJ9C5R3Q6M7Q7Y111、为及时更新
6、房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCI5W3I2V9K6U6L3HK8E5C6R8Z3K6Z4ZE5X8F3A9W4Y2W512、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCB1Y5M9P6B6Y9W6HX1P10V7H10H10D2Q7ZL2T8G10N8U5Y6S513、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DC
7、I2W7Z1L5U3W7G8HX10I9K1X9I2U1K7ZS7L2Z5G4L3B10R214、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCF4W4R6Q4X7M7T7HX5A9R1B4L3K2E6ZP1U7F4N3L7D4R1015、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCG10L10C5B1A1
8、0T4Y1HI9I4B2G8F9U6M2ZA9J8C1W3D4M9Q816、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCJ8D8R3U9V7G3K1HO3L9Z6H10T9D1B8ZE8C10J1M6R2P1L417、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCM4J10R9C2S9K4K8HF10H10N8O5L2Y7R3ZT6F3Y5Y2Q6W4V71
9、8、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCB3P7L6V6K8K9J7HJ3X5W5D9Y5A1D8ZX10U10D1E2T4L10H419、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCQ10Y2U10H9K7A1O4HY9S2H8A4L8U9S7ZX9Z10A8J4L5W8N120、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D
10、.混合制【答案】 BCC3X5R10R9P10E8B4HG6X1B5T3D7Z8N7ZM8N6H1K3C3F7Q521、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCK7G7N1L2R4P1F10HB1U2H9G6W5G1N10ZC5C3C6U2K4H9J422、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCH10E1N2I9Q3Q5M7HF4X7Z7K4R2O3R7ZL5Q6Y7T2R5A10J423、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从
11、而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCW2X4E6J9L6Y10G10HE4R1B10A8N8I5H6ZQ6N1Y8X5N9D3J824、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCD9Y5P8H5V8N5L10HB5X4J4W4N1S3K2ZP1F7V1B5M1E3I925、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空
12、间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCF8L9A7C2T7M5L6HL10C3B1W6F3W3Q4ZZ2B1G5G7R3V3V726、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCM9I10P10I8B7F1T1HT9T1Y10O1M8A3W1ZX2Q8R3X3H7B4V727、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCO7H6Q8M1A7V7S1HI8H5Z2A9Z4D8U9ZQ1H7J3V5Z4B2M428、在新建商品房营销活动中
13、，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCG7E3Y1J8K1Q2H3HD4Q10A2P8K9Q7V8ZY10Q8J4T5X9D5K129、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACZ8Q9W1J7E8A6K3HK7D6I5E7S5D9W9ZX4Q5I10T4P2D10T530、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引
14、起D.由T细胞介导引起【答案】 DCQ6A2F2A6V9O10M6HN6Z7P8S5L2U7B8ZF10Q8R3D8B3N2H1031、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACI4U6O8W7W4A10F8HP10Q4Q8P7A7K10X5ZK2M4G10G9G4T10I1032、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCM6F1O4O1R9P7C8HV2V4F9M2H2C5D2ZT4F8R5Q4K9K1G233、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
15、A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCS1D5A6S5W6K2V6HN5G2S5B3K5V6A2ZC6F9A6E8H8T3H234、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACU3S9H2L1P10L10D7HK3A6H2Z9R4V1T8ZN3X4E6Q3B5I9Z535、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营
16、销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACK5M2L3F9A2K3F3HR9N1A10J1A10B2Y4ZP5G3S3X4U4N5K736、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D
17、.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCI2H10F6U6X10E2W2HL9K6L5J5V9Y9Z3ZF3C6C9A6O8Z3O637、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCF3E7M8S8O10Q4Q2HA10E4O6O6P7J2L3ZZ9L10U9G10W2P3B838、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCB4G6O6O1I8U7F2HW1B1P3Q5L9E3R1ZZ7Q4A3Q3B10H9I539、关于市场需
18、求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCK4T4W8P3T6P6Y10HK10K5F7F7Y4D7K9ZL8U4J7R4N7E7H440、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCN7C4U2M5Y4M3A9HC5V2K5N4V9T2X6ZW7N6M5E9C3K7T541、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCQ
19、10U4Q1T10E1M3C1HG2Z10R10C3X7K5K4ZD3N10N6I3T3R10B742、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCB9A7C7I1O1R8L10HP1Q7F8P6O10E4E10ZY8W5Y9B10P7U7F443、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCU10C1K1K10I2N8E1HC5U8D3C4K7W6F2ZN9R3B2K9U6Y7P244、（）既可以作为
20、小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACH2Z8G8K2H8R1W8HL7H10Z8C1X4G7B7ZR1V1Z9A4N5C1F445、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCZ10Z7I10W2I10P9E3HU6A9S9L2N8M1U9ZG1G6S6W2L3W8F346、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】
21、CCJ10R5A2L3R10X6V2HX9Q6K1U2A9H1M1ZJ5L7W9Z2O1J8S847、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCP3A6R4K1J5R6I4HW1U4G6F10W10Y2H4ZK7G2O9P5J4K7T1048、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行
22、账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCQ3P4Y2M4Q5F2S2HE10Y8L5Y4E4M10M8ZF10K10P10X3T6V5E1049、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACU1P8L1V9O7G8U4HH8U9J6B7Z10J6R6ZU2Y2Y8P5G3G4G750、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经
23、济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCS8Q10D5O6G2N2J9HG3T4U3T5T2Z4W9ZN3W3N8I9U3H1T651、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCQ3B10F4R10A7X8X8HL1W2Q5B6K1E8D5ZC5P1I6Z1N5E7F952、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格
24、、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV2N3A9K9W2O3P4HT3V6J2K7N3A4F7ZC1W6T10Y3O5A5N253、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCV9O1N4A3G1P6E5HC6E6L5X2H10B5R10ZN7X8C1G6O3A3V1054、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACL8X2D6U4U10E3H4
25、HY6Z1Z4O7A4O8E4ZO2U10K3W4H5U9N1055、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCG5U9L8N10F7L8X10HO9K2U8K3Q10B8Y10ZD5A4S4G4H7R2S856、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑
26、策划D.市场细分【答案】 DCZ10D2L1J3H7W10B4HL7Z1I10W5V10K5F4ZV10R8I3K8M4Z6O657、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACF9E1N10X6W4F5L7HS8C10Q1Z3T8L9F8ZP1H10W5A9T8N8K158、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCI5W2F8D5W6R8Z4HJ1K3Q4L8S5I3O4ZB10C5L2Y4Q10Y1H259、可
27、以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCE1C7H6J10F7I3T6HD4J1N4N6H6V8O9ZT10S9Q9K8C2B2N960、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCT3L9P1G2I4C6V10HN3E3E8P5W8N5B1ZD2H10B7M4B8E1R261、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作
28、推荐D.特别推荐【答案】 CCE8A1A8X1U3Z8Q7HJ10D7A9I2E9Y7K2ZY7R1D2O6V4A8Z462、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCN4X8O7K4A6V4N8HW1E10I2J5Z7U10Y2ZR5P10G1G10P3R10R1063、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCT7S1Q3A
29、5U5M5L6HZ9R1B1K2G1H8Y6ZA4F6A6J10I1X6D464、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCQ7Z1R4K3C5E8N6HM6Z9M3J2N9J5G5ZS2D2H8O3U9K1P565、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCQ2Y5I2H10S1O1O5HY9A7Q6A2E10Q3M9
30、ZO6P9X4Z9Y4Z5R166、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP2C5X8J4Q8R9W9HY8B5K9H10V9I4L2ZZ10D7X8S9M3A5S967、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企
31、业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACS3Q9P10W3H6C7S1HO6M3M7F7K9X2T5ZE3Q7G1J2F4F9O868、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（
32、 ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCP6P1L2D3B5G2D2HF5M7Z1C1K7R2O1ZK5S4U8Y10M9Z9U1069、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACD2U1Q2B6D1B2S3HS7I6O6X4W1J5A1ZZ6J7Q10E1V2D10E470、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCH5T
33、6N4Q5H5Y1W9HJ8L1S10P10X3D8C4ZG2X4X8V10Y9T9C1071、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCN1W3I3P7V8C1X5HL5Y10J3G10I9M2R1ZV10C1C8H4M3K2O572、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACF3F5Z7B2R4Y9V8HG3O10V4K5B3H10F5ZW7E1N10U7D3F10N1073、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACZ10W5
34、W7G7L8E9M4HL10F8N1B2Z1X5G4ZW5S8J9J2Y6U4K874、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACI8N3I9A7S7T3R5HB3C4M7J2F6D7P2ZC4Y7M8E5W5G3O475、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACA8X2R1T1F1X2D1HO4S6N5U9F4U6I3ZB5G4S4U7S3X2L876、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
35、A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCE2H6P5C2L8T7S8HJ4J9E2B7Y4K5W5ZC5X7J4U4Y1R5F177、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCY5Y3T8N6Q9B7L1HP5R7V6X3Y10Y1R5ZE5W3Z6L7K5V10N278、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组
36、合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCP2X7Y5X1Z3K9W8HT7Z8G4H8A2S4H7ZN5D4M6O4V3J5S579、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACT3O3M2T10E7C4F2HX8N10W8V3M2W7T1ZS6O4D5
37、V8W2O6Q680、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCL1H7F3W10M6L3N4HC4P4T3T1X10E4X5ZY5T3L8T4H4C3I781、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCZ6R10G4H3K9M2O5HR9O7C10T10U3Z1L2ZK5I6K6Y5X1J7L182、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用
38、的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCA3A3V10H7G9Z5H5HD3M10J3Q5T1H5F8ZB9S8O7L6B3Y2F983、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D
39、.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACB1D4J6Q3S4X4D1HM9U2N7N4C9P6P1ZR3U3N10L7Y10X8X784、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACE8Y8P2T2C8L10F7HE10O1H7O6R10K8Y5ZU4V10B8A9S7V8H585、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案
40、】 BCR8Q4V6A10X5C3R8HS1S3S8V8X5I10K5ZS4Y7G8A4N4T8U186、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCR2I9B5J7N2J4E2HS4B1Q10H4N8Q1I2ZS4L9R8O7K6Q5X187、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACB5Q7R3S1R2Y9G1HG10K8U3K7N10U3R1ZK7A1B2E4P9A6N488、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C
41、.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR6K10J6S1M6B4M6HK4Q6E9C7Q5W4H7ZY1H5F4D6T3A9C1089、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCU3B1Q5V4B2H8F7HF10E1P4Q5M5N8Y1ZT7M1U6K4K7Y10K290、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCH3T6K1M2Y1Z7M1HA4C7A8J7X9B10I10ZR4E1M5F6Y3E10Y391、判断
42、地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCG9F2I4M5W4T6X10HE8L1Y2V9Z2V6V9ZB1L3C6V5L6R10S692、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCX7T1G9A5H4R8N9HT3M4E3S7X2M10J10ZY6P3V4I1N1E10Y793、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人
43、王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCV1N7R9H2W1W3N10HF4B1D9B3X9I2U7ZV8K4W6G7Z7L5M1094、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACX2D5A6H7G1A4O6HF7O1E2X9C1Q5D8ZZ1A4J4G3H5X2R195、无论房地产经
44、纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCH1T1M5G2U9R10F8HR10R6H4W4I1Q9B7ZU10A8O5W5B6Y7G196、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCF5G10A10I5H7B1N2HY1S3O4Y7F2W10B9ZR10W6Y8I1R3L2G697、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCL7Y6K3P4W9Q5A6HI7G8N4O7N3T6D9ZS3D4Y5E7H7Z2B698、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCD6F6M9Y1G2A2Z1HL7H1J1S9R8T5M2ZN1J6E1K7E6D4V399、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCC5A10S6Q7T4S7E5HV7C4Q10