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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCN5Z2U8Q2R10J7E8HO10F2V8Z2F3I9M7ZU2A10H4F8G1Q7S32、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCF9X8R1V5O2Q4C9HA9J2U3A9Y1Q7K6ZM4Q1F2P10J10M3N43、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就
2、诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCN7X2I9F8O2U10Z5HK2F6U8G8Q4Q6W7ZM4J4Y10R5V5M1X94、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪
3、工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCR3R3T6Q9B7R4B10HE7E6Q5E7M1X6Q1ZP6A9I1B9Q5B7D95、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCO4U10R8L9E1J4W8HE6F10W4P9V7K2E4ZZ9Q4R7F9W5F6T36、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCE9V5
4、O3Q7Y2H1W6HW5E2A10Y8I9L6L2ZV4V5M4Q10M2N2B77、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACV10Q10F7T8D10D2O8HI9L1N2Y9O7J2I1ZF7P9S7Z5W7Y7F68、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCR2H5G8I6N9D7V9HS1V4F3P3Y4J7M9ZQ3S6A5B1
5、K1E1W89、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCH7V8C9Z3M7V2Y3HF3E6X9O1L6S4E4ZR8I9G9D3C4F8D310、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACI5Q4D10S1G7B6V4HO3S1J7H2R10U8Z3ZA5C9E2U8T9Q3O511、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCV5K5G9I10N7A5W
6、7HQ1I8Y6J4T1J5S5ZO2A10I9E10Q6W6G812、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCR4J1G2T2R5V8P9HD3Y7Y6X3G9Q10J5ZJ3T2V1A7L2K8P913、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACF1N1G3K3A3O8D8HB4P4V7T8B6B4C7ZZ2U6R6Q2R10H3J714、一旦购房
7、者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCN10P10P1O5S9D3Y2HG7O5J5L6S1L3H10ZU9L7X8E10N8E9I915、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案
8、】 BCA6O3C9S1W4Y3V7HB2Q10H4Z8V3D8D8ZS1O9N1H3F10C1Q716、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACY6N10W6B3E4C10D3HB6D3Y10G3W8I4P1ZF8F9N3M4U9D3Y517、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACI2B9H2E1I3O8W7HZ9X9I10J4S10F1N2ZB1H6U6G1R9X9O1018、房源的开拓要遵循真实性、及
9、时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACC10F4Q6K4Y1F3M4HO3U1F6C6S1V1G1ZQ4S6X2I2R2A9B1019、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCE7S3N7R8B5Z5L3HD9S1T3Y9K8Z9M10ZG2O8P6V10H2E10Q320、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A
10、.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCD3B10K6V1Z2R8I4HX9E10U6W6P5Q8R2ZW4U2H9V1U4J9O321、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCQ4N6F8X9J8T4W3HJ5K1H2V8W3K7K3ZT9N8B4V8L9S3U1022、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产
11、权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS3F1E6B2J4Y3W8HK5U5T3Z4O7M3Q1ZS4M6O5C7Z8L6F323、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCD7Z5F9S8K2F2S2HG2I6X7A7K4N3P8ZM10M6M7K9D2U1R624、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏
12、左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCL1B10T10X4K8V5O9HF3E1F10B5S3G3P3ZD5W6X8E6P9J9V325、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCK9T6O6K6C6Y9N9HI4D9Q6C8J4B6E2ZI3G10F10C8J2W10Y326、高先生首次来到某商业地产项目
13、的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D
14、.21【答案】 BCR9J9A9N9O3R3F2HQ7S7D4B3Q4J9D9ZV3P6E7Y9U5J8A527、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCQ6Z1E10H5C2D9Q7HK10Y5X2T9Y8P8C1ZX7M6A2G7D6E6L228、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C
15、.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCU5A9T3N10I8F4Z9HV4W2Y7G7R7F2B6ZO5E7S9T6P7L1S329、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCI6G4Q9C1M4D2B1HH9J8R5G9Q1I10I1ZH10V9T4I7M7Q6Q1030、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金
16、，签订委托协议【答案】 BCD7Q2N3K3U6U7V5HO3G5O1C10C1W10Q7ZO2W8V9K8H1L4V131、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ7T2W3S1A9U5J8HF5X3R1E9C2U9T4ZZ4F1D5A8R9R3U1032、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCP4B1M8D4Y4H
17、8O1HF5F9F4R5O6H4L4ZU8F7W3D3Q9Y10K533、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACR3S6G4B10M1D2Z8HS6W9K5I5P7W6R7ZV3T10F3Z6Z4V5U434、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCK3U5O7M6L4Z9E3HG4M1W9W1F4T6E4ZP8A1N1D4R5H4B935、
18、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCJ9G8J10S8I2X5U1HU9V4W5I5H5D4T9ZC4S10J4G2H5J2M536、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCR7V8D6X8E7M4P10HT7H9M2W5J5Z4X6ZV5B9
19、J4J2V10N1T237、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCI10S8P8I9Q8T9L8HI9M9J5N9C5Z6X4ZU6R9I3A7I6O5T738、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCO10F10R9U2H1J7X1HK9E10C2B7J10H3M6ZK10N4I3E6L8G4A1039、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.
20、35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCW1D7K6M2G4J5P6HI8Q3X6J3U8K1X6ZD6Z8T4C3H3F7S840、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCD8O2X7F5S8F5M4HF1U6M3E4J10Q9U9ZO1L5F6P1Z10O1L341、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCL1T8L
21、8K7Z10B3N1HW9A8K6B9N1W6G2ZB5T7N3Q4U6T7P442、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCG1Y9V5N1L10H6L10HB2K7O9F4O9D6J3ZE3V6E8G7J2T10E1043、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI
22、5S6F6B2Y9U2V5HQ9Y1T7J3L7O7G1ZM1I1D6V6P6Q10H444、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCA3R5E5F1H5G2L9HZ7Q10K5N10J10R6W3ZT1E9A7Q7C7C1H645、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCI7C3F2W5D7M
23、5O9HF1D5Z6H9L10Z4N9ZS1Y7V9C4C5I1P246、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCA8V9W5B5W3B4Y8HK1P9J7C9D1F5N2ZX3K7N3P6Z5Q2Z447、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCA6L9R4P6P8M1R9HF1R2
24、F8V7S6P10V4ZV9D6Q10Z9Q2K10K448、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCU1G5W7R3T7F4I7HQ8X4R8S10J6G6W5ZH10U3L10N10P7J5G949、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACU3Z5O8L2D1S4F5HD4S2K7A2D2X10C2ZZ10L1C1O2J4F
25、6D650、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCO1O6B3N3I6K6G9HC2H3N9K4B4N4F6ZN4X10C10P7F9N9B651、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL5G8V9F10G4Z7G4HU7O5M2R7C4Z9D2ZR4T6D8L10G10L8L352、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地
26、市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCD3E6D4B8L6Z10X4HF9E10H2R9C7I2V9ZZ10M2P7J7U8W5R553、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCA3I5V5A4C9Z7U3HY7F5L7S5O7X3R1ZY4V7N3F4Y10D10I254、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACZ10L9A4J1I6H10K9HF4L6K8U9S2R4M10ZB3K7M8B9C2K4Q655
27、、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK3M4N5G7I5I10W7HY5J6A8N6J10N1D4ZR2O3Y1M1U5Z8L256、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCF3E10B8U10C7B8E9
28、HO4X4C5C2F3X2J4ZS4I3W3X2J9J9V257、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCR3H5S6S3P9O5S5HF1T3Q7R9K2P9T5ZQ8R3O1S2I3N3L758、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCW9U6J10T6N1P4Y1HU4Y10D7L5Y5E5W8ZT6E7X9Q3X1Q10N959、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.
29、成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCR6D10M9N6R4S2V10HG6Q6N6R5L8D2T9ZQ5L10J3X9C9A3T560、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCM6D9M2L9C7R4K7HJ9M9T8E3K5L7C6ZL4A9H4D2I3Z8F861、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途
30、的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCS1S7G10E6D3V10O2HU10W3C10Q1Q1Z1G3ZC8M1Z4S7B3F7M162、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCH5C8G1R1B10I1Q9HF8V8R4C
31、2J4M6G2ZS8C1H7C2N9E7B463、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCA9D2I8H3Z1Z8Z2HR9S7C2F7T5G4H1ZX5U7X1Q9P9L9H664、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACZ4V8C5Y5J2E9R7HK4H4P6N7M10D10I9ZZ2S5K8C10U9U2Y765、病人7
32、岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCJ5S7D7K8T10V6P3HU1U4W5P5G1X1R9ZN4L7L2C4B3Y10V966、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ9I5J7W3H9Y4S4HU1W5A2Y7V7N6T8ZH1D5W10W6O5B4K567、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【
33、答案】 CCA10I5U5J4W10Y3E8HU4I4X10T10G6D6L3ZV5B6I7K7A3M10X168、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACK10S2G6J10J10W1I10HE2L3C2J9N5H8M1ZQ3A10R5H5V6D5M269、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCP8C3J10M2Y10H1Z9HE3H4S5B6M5I10X10ZG1L1T2R1X6B6T970、房地产开发商
34、或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCY6I9I10K1Q4D1V8HP2S9U9W8V6W3K10ZM2C6M4B5D9R3D171、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCJ2H3G7Z3A3M4T7HT5A2G5F4C10S5O6ZW7D7R4E5O5N10H472、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途
35、为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU2I6Y2I7E6K7N10HK4V9J9O10R9T8L4ZN8S8A10Q1S3Y1N573、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人
36、将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCF5F4L6F1M10L8H5HL8E3H10G8B1Q5I10ZM1D1L8E9H9Z4B774、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCR5U4J5G3Z10Z6B4HO1A1C8A5N3A4W9ZQ10I10G10L7O2V5T675、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.
37、市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM10R10V6S10M5G2L3HI4R5J3E10D1H8I6ZG5D10N3S10N9T2D1076、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCJ1P7D1M3T7W5U2HD2M1B10W6P9U2P4ZJ9W1G6G8D1V9I277、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCT6F6K8V1W10Z3E4HO5K7C7Y9R2O5N3ZH4K9M4S3L7A2J678、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交
38、易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCH4I6C10L7V9W2M8HO7W7H5D9U9Q3X10ZZ7I8I2O7S9W1T1079、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押
39、，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCU10E10F10K9Z10X6N2HM5G1I8K5A8H1D7ZM7Y4N2W6T7W1I280、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACX2M2S2N4T10O2U9HD10Y6U4U8O7Y7X3ZE4M10D6P1X1R9B881、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCM2N7W5G5D10V1A3HB7N4U9X1H2X1H9ZZ
40、6V10P8N8J1V10Q682、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCF5J10R9T7K3P3B10HP9C10F8K7J2Z7P9ZX10F10F6E1G6K5O983、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACW5C6X7L1U3U6H4HR4J4Z7N9Y5C8A2ZO7Z6Q6Y10M2Q8U384、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心
41、肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCA6N1W6C4Q1N2R8HA5X6S7U6O7I9Q7ZH2F10Z9H1I6U3U385、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACJ4E1F5Q4Z6X9O8HO10K10Y10X9M4Q8Q8ZR8C10I7H4K8M1I686、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCN5W9A8O10H9K2V5HS10I5D10Z8R10X6X3Z
42、F2U4I7C7J9E4C487、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCY5M9O9R4I4Q5K5HD9S1O6P4R4C4V6ZO8T4M8Q5I3C2O888、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之
43、后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP4L3K10R6Q8J3S7HG7M9O9W1V5Q4F6ZQ10U7Y2G3K3W8I689、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房
44、地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCN8B4K7L3Z3K2V8HO10P9R1H10R6A4Q5ZH6I6A2M7V3V7M290、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCJ2E2X8L1A6X6Y4HT7Q2Q
45、10M8U7Z10L2ZQ1U9C6S7A2G6D891、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB7L1Q2S10J2F6W8HY3S7V6G9F3N3Y6ZW7I6G4L6F10Y4Z792、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCI6H9Y4U8I1H10Z10HK6L1M1B5B5D3H1ZB10C2U6X10W1V7A993、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析