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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACO2G5R2I4C4S9G7HG3M7Y6S3S3U7I2ZL3U10P
2、9A2Y10G2H12、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACI7N9J8D1J8P1I4HV3O7R3X10Z10R7D1ZK3H2Q1Z3D2R7E93、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCO4U6Z8U7A4F5X7HS10D3F9Y9B9I10S5ZW7U3L10Z7M8F1S84、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是
3、（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACG8B7I10F9A4P5F9HU9V4G6K8Z3J4D5ZY9X7A6K5I3F7S25、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCK1Z9P10K9Q4D2N8HY5T8X9K1A8X7M4ZT3Y9V1J10F5M6M66、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。
4、在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCG1S10Y1L4M4Y10Y7HY10R6B7M9P8Q5X1ZF1J8Y3W4R3R1J57、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCC7S1R8S10S5N3D9HP3U1I5J3C2T6C8ZA1M7C10A2G4C9T18、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACF8
5、R10U6N10P9M6L6HC7E8F1A9D8P3A9ZR10H2A6K10A6N10W19、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCJ9G9T6H10K10B9Z4HX5M8L6L10I5O2T4ZN7R10U10D6E3U2P710、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACY8T4H10A2I7T8N10HB7E10F3I5Y1G10G5ZB4F6K2E2N3D8
6、Q611、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCJ8L3A6W5K7K3W8HM6T7X5G6T6E5N1ZS8Y4V1U6I7U5D612、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCI1U1Q6O8K8X4G9HO2J3C1J9E2E4N5ZX4M10S4P6O9X5W513、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】
7、 BCT3R7W4V8M9G10E4HF10F5M1Z4U4D8X1ZL8G8K2Y1X5T8I114、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ7Q9N9H1K7I7Z2HY9F10V6R2D4Y2C3ZA6M4I5K2E3B2V215、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运
8、转专业性D.客户非个体性【答案】 BCC7W4W7R3E3D1U1HH7K9Y5V9B4H2H5ZM1K9M2B6F8J4K216、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU4O3P4H2C1I9P1HD5E9E9E1C10A1S8ZM6A8F2I4Y6L9K817、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCI3B10Z10U5U10B4D3HD6C5E3C1Q2Y7W4ZT8V7J2R2D5V1E518、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20
9、D.30【答案】 DCK1U10R6R2W9Q9R8HX6M9S9K5R6Y9E5ZZ7O2D10X2W2R8B619、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCS7X7N7P4D10R7I6HM7B1E6H8P2H7Y5ZI4H6E1K2E1I8C120、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCI4P6Y2T3K4H6D10HE8M2F5X
10、9W10O8A3ZM7W8V6B1C4Q3Q221、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCV4F8H1J2U2I3G9HG10L3I2A9J5X8M5ZN
11、8W5F9K5T2V9A122、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCZ1W10T7T4L5Z6I9HB4Q2U10N1V5P10Z8ZC8I7N6K6K7F5B823、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCU4K2A7S5Y3V7S8HY9O1B4W7W9O7B2ZM6J2S2S3P1G2V524、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3
12、的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCA6G6W9W6T5G8X4HC3R5E3D8G9L9U2ZV4D9G8Y1F4G6X325、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCZ10O2S4X9A5W9R9HB6R7O3V9W1A2O9ZM4T1X3F6P10G7X326、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘
13、制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCQ8G3U1S9F2O6J4HM4S4S2K5I2G2J2ZY5V1R4U9F6P7O427、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李
14、根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCE9T4X6M6R3T3O3HB4W1K3J9T4F3F10ZR8Q5N4Z3X2J1G1028、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）
15、。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACF2S5V7Q8F8P9G10HV7Z6J1I6U10U7V4ZP7L3C5X10Q4A3E729、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCO7S3Z1N10V5Z2F10HN7U5W2S3Z9C10G7ZW8X5L8O8D4Q6Z830、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCV6X5O1H10T1B3T10HD2U7F5R5A
16、6A5J8ZY3H7B4R8O4M7A131、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCB2Q10W7C5Z9D10R3HC6E10A4G9K7P6M1ZZ1T1Q5P7G10Z7V732、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCK7F2U9A3K9L3B8HR4W1Q7T9K7B10V2ZH10N3N10E6M9S5L233、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACE10Z2K8T6C2B4Q5HJ10G3G6D6Q
17、2D2E5ZC7I4K6C7U5W2T234、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACO9X4E8O6W1S2J1HV3K8H9X4V9M10Z2ZG9G2D9X10P7R4Y935、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCK8X8J
18、4E8Z8G1B6HI4U9N6E10R7Q6G1ZW6L3Q1Y4I10U4V636、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCE2N9T2P7O7P2C2HT6J8B7V3P2O1Q6ZG6I7B5M7R4V2I837、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCH1L1L7G7O6W1C3HU7Z6R1O10T3M3V4ZA9N10E6J9U4Q1J338、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）
19、。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCH2W1K4X10Y6H5H9HT5E3Y6X6U2A2X1ZL1M8S2H3Y5M9P739、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCP8J3Z7T2N8P3Z7HD3F3C7M5L1G4A4ZE3Q9G9J4L10G1T640、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCV7Q10A3W10S5Q10K8HL10D7C3U4X4O
20、7W5ZK5J5M6B3D7L3M941、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCU5L3U4R3Y4M1X6HK2Z6E7K2G7E4P10ZQ8M3X4R10R1W8X642、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BC
21、F1F8D3G5N1E2F8HL7E1U9E5D6Y10T10ZC8H8I8A6Y10I5L543、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCI9G5G3D9O6Z2S6HL10R10I6J8K9N6P8ZV9N1E5C10P5S2H144、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACY8I2N9A9B7Y5I9HH8G5R1V8J1P4
22、Y7ZJ3V9X3M5B6A9F545、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACF9P8Z3S2H3H2D2HI10C10C8L6H1J7I10ZY10S4I2G9Q3P3K1046、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCZ4I5N7E5Y5V9A1HN
23、7K3D10I2W2M5H10ZH2N9P7M7B3Q10E547、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACE3S2Q8H1A5V5O6HW10Q4R1K2I8V4K2ZF8F2F7K3K5L10X848、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCX5U3Y7C9N8L5K5HF7D6E3I3U6Z8K4ZW6L5Y10Q3Z5G2W649、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订
24、了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC8F6N6F1N5D8G2HN6F4A6O5J1B4G4ZN4X2L7X4R5M6W1050、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCY7I7B10I
25、10P2P5L6HW4A5D3K5M3V9Z8ZN7K6B2F7W9J5O351、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCA3K7Z2E10K1E4L4HZ9Y10D1I3P7K6U8ZM7A4W4N7I5F4Z452、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCV5D6H7P9R6R8I3HM5E2O5D3K8X1I4ZY1F9C7H6I7S10J253、针对不同的
26、项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCN10F3P1P5B4U8D8HW8H7V9T4O9X9F1ZT5N1W6W3S1E3P754、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCR10S10U5N5Z10C4G7HD4Y8N8L6I2U10A5ZN
27、8H3I3U4E8A7V855、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACZ2Y5N4E6J6B9U10HW6F7D9U5H8B6B10ZS2Z3O1C10M2R6I756、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCG5I10E9G1N2E9S9HF9R5V4G3K3J8X5ZZ4B4B7E5V10A5A157、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCY4P6Y
28、9N10F10K10Q8HU7H4S1A6C8K4Z6ZM8T6C2L8V1S2L1058、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCV6C5B8R3X3V10P10HY1P6M2Q2U9I6L1ZB5Z5N8D9E2A6X159、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACL8W7P9X2D1L6C6HO9I9U8Y6S2D10G8ZI7O10H10P6Z10U5F960、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.
29、功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCF2I2X6Q3F2Y2W6HE3X7E6U6X6U10P2ZZ6V6V3L6D1Q8I761、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCH8Y2Q2G9C5X6R5HM5I3Z4G7Y5I2M1ZW7J2O6J10H2C5X962、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A
30、.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCO4F10X7J6Y7M2C8HN6M6P10F6C3E1J7ZJ3G9E8A1I8G5L563、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCW5T10F8D1V2D1Z3HJ4L6Q8F5I2O10U2ZW2F8J3S6K1D4R164、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACM9H8K9J4R1K10P2HE4J9J
31、5F4N7D1J6ZA4Q6P4W7Q5W2L465、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCB6U10K10M6U3A8N4HS2E9K8V8B4S3I5ZY3T2U5A3F10S6S1066、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCE5S3K5N10P10V4N2HK9X1M6U1F3Y8B4ZU9G8J9G8Z6Y1N767、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCB
32、8V7X6U4J1A1F4HS7V8R6K1L10A5P10ZM1F7J10N5W10B6I368、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCL5J8G6F10B7K5N6HT2I10D2O3B3J10B8ZZ6S4L5C5I7X5O869、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCM6I9X9N7C8R7N6HR9X
33、9F1F8F3K2K1ZK2B10R4F9P4V6C270、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCQ4B9C10E8O3V6B5HG1Q5K10R9D1J3S5ZO8B3N10O6T10C4D871、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV2P4S4D2H9M8O10HV1J6P2F4R2S5T4ZT4R5H7S6O1J9Y372、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、
34、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACJ5V4Q7R8P1D2Z2HL4R5M9V2U7I7T2ZW2Q1G6L2I4I3G873、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCX1S3M3T2Z7M5B9HK10E8A3U1A5I2C7ZZ10N
35、9O8O7U4L3C174、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCI6U5A1Q3A3R7I4HA5P5J6T8F10B3Q3ZA10P6Z5W1S8C5V675、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCI5L9W4P1Y7M3J2HR1N1K4J2A10L7R8ZL2S8G3V8C4O9D1076、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.
36、交易方法D.交易行为【答案】 BCX6U9S1D1S8W6H8HH3L7Q4D10N4T1K10ZD4W4M1P3O1X1V677、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACH8H3A4V1R3I9T4HE8F1P9O2I7G6O8ZT10I10C2H9H10T5O778、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCK7Y2P2A6E1O9R5HC2E5C4M3
37、N2T6U3ZY8R4U2U2V7Z6G679、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACM4A4V4W4K1A4K7HZ3G8A1S4U10D2A4ZT3C1Y8X3X5R9N1080、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCH2K6W10H1V2Z8D7HA5F2W8Q8N6E5I8ZK4I8I7T4V7S7L681、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应
38、包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCX5I7D8C10Z2B3E5HV1H6X10H5F6O5H5ZJ6E9G4Z4X10V7Y282、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACV6D3Z7K3J8P6Q2HN8V10V1A1Y9Q2N7ZG1Y3K7E8U7X5A783、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCV7Z9S6K2E8V6P2HC7B8C2A3L8Q4N6ZF3C8B9K4X6Z2E584、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜
39、采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCZ5K2K1C4U10M2H9HO4Q4N7I9G3D1U8ZM10K9B2X10B7Y4M185、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCV4A7Y3O7E2R4V5HH3L10Y4B6E2E8T1ZN4W9R8A10D5B4S686、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACW
40、6U9D9B9X7U3W5HA4U9I6Y10V3U2V7ZF9S5J9K6U2K7W487、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH10W2S2X8H9E2C4HT10Y5N4F8F8M2T5ZX9U4F3D1H3K1E288、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCJ9U9Z5D10O4K7Q9HE1G8R10D1Y5O3R6ZA4H1Q9P7C4R10F189、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C
41、.20D.30【答案】 DCQ4V8O8W6N5Z5F3HY2Q7N9O7E10B1G8ZY8U4T4C8U1V6A390、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCR4J7M2M6O1C2E5HX10Y5Z6H10V1S2Z2ZG2J2O8Y2N10I1U1091、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所
42、在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX1V3F8V8X7U6W8HA5S7S4Z4G3G8B4ZC2U9P1N6X10W1P592、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCX1S4W9X2Q4F2Q10HA6D2D3U3R6Y1Z7ZP2T4Q1Y2P8N7Z293、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径
43、范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCG4G6L6X10B10S10T5HU9G9H2V6F8N2O8ZY6T3O7D8R5Y6Q494、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCQ5N8F6N8V7H6N7HZ7Q10U10L3P4Q6T3ZJ5M3R4H1L1V3M295、在房地产居间业务中，住宅类房源
44、一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO9G6X9Q9E9U10U10HA2E4G2O1Z3F7W9ZO7S10Y9S1L3T4S996、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕
45、某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】