《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题a4版可打印(辽宁省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题a4版可打印(辽宁省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCD5A3H1A2I3V8D10HQ3S10I9L3P5Z1W8ZZ7V10S9R4N7V5S42、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACO8D2O2R7V8G1D6HM6I6Q10B5M9U6I3ZG5U9H7M4W2N2J103、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业
2、物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCP7S2D5H3S2L5K1HV7K5I5T6M5G2L7ZQ4P1V2T2Q2Q1V74、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCV2F3G10R10N5P7K4HD3D10A9U10L8C3E9ZM3I10I4E4G8P3M15、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCN2S2F3B9Q9N3G3HX9T8
3、W9M1W5L3T10ZC3Y3C2T5H5Q6O96、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT10R6Q1C1L8V7V9HC6K9L3R6N3R10D9ZQ6M5T5D3H8T5Q27、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCH7S5Z10G9H7T2X1HR7K
4、5Q5T4X3Y10O3ZJ1L5X2D5B7Z2B18、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCK3C2S2T6V8H6K6HP2U9Q9Z7D3J2P3ZZ2J9H10E9M4T1R49、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCQ10U8X7M3J9U9K8HU5M1P10U8A4O2G2ZL6M1G4Z3E5J4M810、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构
5、业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW5D8A1G7V2L1A6HN7Q8Y10M6V8S8V7ZV1W4L7U10I9J10F211、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCW4A10H6K4G5A8Y9HI6F5R7V7H10U1F9ZM10P
6、2E1H10T10O2Z612、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCP7H9G1E1E9D3F7HN10J6I6H4E5W4K9ZY7X9P6Y7G10M8Y113、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCJ10G3X5U5V5C3D8HF10K2I3O4T10J1O9ZY3N7Y8C9U1J9R814、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订
7、买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCL10V2K1I5E6C3F10HR7D7R10G6G4J2I3ZP2F5W2J1A5C8P215、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACX9M1J3Y9X2Z10X3HE6S10Z1D10Q7U1Z9ZS7B4Z6Q4S10M5X616、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B
8、.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACJ1T3S3V7V10H8R6HG1Q10Z9L7V2C7Z9ZA3S7G5G8K5K1D317、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACP8V4B10U4Z3E9E1HB4Y7Q1F7K9E9E7ZG2L8U4Y5H6G3K1018、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACH7A8C7Z6Q1F7Y1HH2W6W6B8S1G3R10ZD6Y3V1N1N4B9C1019、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投
9、资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI6O1Y3C6H7X8C4HU8L3G8O10C9H9V3ZJ1B5S3B1I5P6O120、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCN2P7A9P10V8B5D5HG2U1P8J10L4C8T
10、3ZO1E4R3E7X10Y4J1021、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCG1Q3H3B4O2V8M10HU4V6F10P7O10U4P10ZA2E4L4P2V7U9B822、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCA7X10X4W8I5S1L4HU2D3X3K9L6N5C3ZO2U6O3R6T8M1L923、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年
11、真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCM2C9D4I2A2V9I8HS3I5H1V3Z4H7Q7ZL1Q5V4D3S5W5G224、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCF2T4C6D10U3D1E7HJ1I6M4N2W1K5Z4ZZ4O1D2D3T1M6R725、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月
12、。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCV3F2H3P1Z4H6M10HM2J2X5W8E9Q10H10ZY1D7E10C7A9C6L926、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCB2T10S6M3X5H7Z5HH7M6J7P9I4S10P6ZI10N4W1C5A1A6K327、房屋租赁代理收费，无论成交
13、的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCH1G4U5U3C4X2B4HR1X2G8Y9C8O4O9ZE2P7P6R9S10A6G928、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCS10P6H2A5I6G10K3HL1K6M5X2D6L8P2ZV8G10V4R5V10M9H129、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACF9
14、Y8C6R7Z1I7I5HM4R5W8Y10E8H4A5ZS1J4S5O8L2F2H630、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCT5Z5V5P9Y9E6J10HM1D5G1X9W10S4N5ZF6S7D10W6T2B3C131、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCZ6X10M8Z1G2F3I2HF1K3Q9O6U4L6J9ZA8L6R1J9T4M1C632、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求
15、B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCQ10X7O4Z9O5M7P9HP1X7G4K8C8Z6C10ZO5F6C3C5P4C8F833、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCL10U10E1K4I8U2I3HS10B7E1L6A2S5B5ZN6L9Q7N3R10X9H234、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCB2L5D5M8N2D1O8HD5K10X7F3E6O2G9ZE1K4A6E8J5D10O135、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托
16、乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCC4R6T1R9I7E9A2HG5Q5G10T8A1W1N7ZS5U9X8K8T10I4F836、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.
17、私盘制D.公开信息制【答案】 CCL2T8S5T6P10Y4B6HY7T5F7C8B6F1U3ZO3Z5M7C3R6A8K937、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCZ2Q1T3X1D4R10Y9HX6S10R5N2Y4Z9H5ZD10D8W5O7D10I5Z238、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCN10A2L4Y10U5O2
18、M4HO5J10I9X2Y1K4S8ZD8F2L3W6O2T2O239、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCG6S9M2U10E9Z1L6HK10F2E8O6D4A6Q3ZN1G6E6H6V9C2U1040、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCU3G3S1H7A1G7O1HP6F3C9I9I9Y7C6ZR6F3J6B9O2K7U2
19、41、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCG9L6T5D10C2T9G5HN8W2O2S10G2O8W3ZZ8N6N1B3Q4X4F542、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，
20、李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCR6T5P4F6Y8W3F8HI5A7J2G4C7E7F4ZL3P2O5J4R6G8N643、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(
21、)。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCO5V10Z5K4I3E3W6HB5J9Q9M6O9A3N10ZZ4W5S6G1R7P10S444、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCR3M10F8O5J9C2P2HN3P6M10C2N4T4G3ZL1C6N10K9O3M5S145、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACT5G5H4N3
22、R9G1U10HK1R5A3R3A7R7N6ZN4F3P1N9T8D2Y446、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCT10A10H1H4C2Y7B3HD3J10B2S5K7L6B10ZN4U2G5P4Z3D10P1047、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供
23、存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCA10V5C6T10L1C9D6HM5F7X2H9D4W4Z6ZV2A5I10E1E10D3R348、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCE5E5A9L8Z4P8L9HE1I3D4A8T3Y10
24、M1ZV9L3A9Z8G1K3Z949、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCH6Z2V2F7D9R6A8HB7M8Q4P6B8M9N10ZJ10D5M9U1U9I4H150、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACY8K2D5H8E2D6R8HM8I5E4R10L2J6Q4ZW9X4R2W6M1Z7R751、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协
25、议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCB9L7J10D1X10G6U6HP2A7M8Z8C6H2A8ZF10G9L6N2A6C2C352、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCU5P7B2W1R6D1E6HE7G4C
26、2J7Q3M3Z2ZW5V9O7A7Y7Z6E353、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACW6I4A2K4Y3V9P10HP8U8H2C1F1C1N1ZZ6B1A2Y10A7Z9O1054、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCA9J1H2J5N9J1F7HQ1D9F2K8J5R2D1ZH7E9U1C8Z8L9I955、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】
27、BCI9K1Q9G7J7U4Z8HL2C5R4D5D8M3S1ZK9L2N3O1G3Z2U456、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCR2C9O7R4Z7J6S3HX1O3M2H2W10C6A4ZJ2F10X2C2Y8T4T957、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACL6U9B1M2T3C7D5HC2F2T8H8X1Y7W6ZR4H5Q7Q2D3X10B858、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地
28、产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCH8J4C8K2Y6V8U1HR4K7X10K3D1E10B1ZC5O1Q4D7E2K2U759、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCI2W9H5A6M10L10N7HP10D6Q4O7X6C9M8ZU9R3Q9W6G6M8E960、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCB3W8J6Q3M7U1Y5HT2Q10R5N9U7B2Q5ZB
29、6S6K1M8U2H3T461、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCW6Z10U4T4W5G2K2HM2F3O1W6P9V5B9ZZ3H5E4L9Z2N8B1062、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACL8V3Z6M10D6W6Q1HY1H1D8F2E3L9X10ZO3L7F8J8B
30、10J1Z1063、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCS7F2X8P5R3D1Y7HG4C4X1Y3D8P1Y4ZY6R1Y5Z5F1E4U764、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCV10Q1L1P3X1L6M8HQ8Q3V7M4E7Y2U6ZL5Q2J9M6V9Q4L865、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信
31、息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACN4R5U5X5Q7P6Z9HV7Z7P4B8H10D9B2ZB3Z9I10R7G5P8S466、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCN8T3L8U2X7K10Y5HJ9H3Q9C5U2V8C9ZM1F4H10U6J9N10P467、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCM2F10Q5S8F4O7E1HS8
32、G7W3B10R10A9I6ZY2A8N9A10Q8B3L168、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCL9T2P5E6G8Y7M8HR4E9S3M7W1W6O2ZS3G7C3R2A8D10P269、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCI9Z6J1G10N1K3P10HB4D9K6I8M5Z4S8ZF4A5U1R6S
33、4A9L570、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCU8F4Q4J3R6G8D6HH9Y6U4S8K8A9C4ZV4L2J9B4Z2U1O171、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A
34、.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCK3B10Z8H10M4Z3I5HC10L6H4B3L8C5X8ZD2M10E4S6H1S8H872、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCU7I9Y6I4Z1U1P9HG2B6K7V6W9D4E8ZL10S3F10D4V1P9R1073、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCW6Z8Q5Y8E2K3T1HQ10G4E2M3Z1R10J10Z
35、I4Q5X1T3M5J3X574、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACA4P2J2C5T2M4L4HX6Y4X2P4F8N3S3ZE5B1X1W1H5P7X975、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早
36、期浸润癌【答案】 ACS7Z3D1Q4N6T3A4HT7I6N5E1J10H4X7ZC2R1F5V3E3K7Z176、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT2Z5Q7U1S10E2H2HQ3K9G8B3B8Z2D6ZN4X5E3S10W1K1E377、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCS1R3L6O10N
37、8A3O3HI4C6Y1H2G10G3L5ZY8C7X4O8K3Y3A678、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCU2T3N9L3L10B3O1HK4U3K10B3F3X2D1ZN8B2V2W5R1P8J579、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACR1Y9S8O2C2P10O3HU1Z3T7T7P10J8C10ZX4I4H7Z8A3B7R680、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋
38、阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACZ9R8W10Z8V10N5O10HQ9D1E7I10T7P2H3ZF7D2S9J4K5E5X581、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCY4Z1E1M4L5N8J7HN8H2U7K7Y4E1G6ZY5C4A10P3W1B6B482、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案
39、】 DCO10B9X2W10E7V5A6HB10Z7Y2X7S7W8Z3ZN7H3O9M6W2T2Z983、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCS4I1B3A4E1K1S6HJ6W8O9J3O5B8U7ZD7S10G9B4K3Y6G1084、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房
40、C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCE6B8R8F8B1Q6M6HZ4N4G9F8F5R7T7ZI8R1N8X2M1L2F785、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCG9C1K3F9Q8N10W8HJ9V3J9T1M6Y8N9ZP3X2R9H6T3N10I286、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCJ4H1S5K6P3R10U9HP4J1S1J2D1W5E4ZJ2S8L
41、2D7E4O6F187、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACO8B3C10Q9A6D3I4HM7B8A8X1N10H7V9ZX8I5G1P7M4E2L688、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACJ10W8I2V6B5Z6P8HM6N3J6E3Q4C3O5ZY4W4E1I1V7D4T1089、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BC
42、E3G2O5W2L8O5V7HQ6N9B3K1C6C9O1ZC2I9T2B6R8M1L290、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI10I9S3D1U10Y10J7HU6G2B2U4U1O10N5ZZ1C1J9T10Y10G
43、9S291、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY10A8A1N8V2R10K3HS3H9J10M1I6D1F5ZR6E6T2Q1V1X2Z292、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCG9I2E8K7P2H7G2HX10Z2H6Q7U3T9C1ZL5P4X8M1N7E9V993、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答
44、案】 BCH9C5L3F9B2G8D1HX6T10S6L8Z7O8V5ZY10I9F8Q1V7X7X894、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCB4S5P4U1N3S9Q7HF4E3F6G1O8S4U7ZU8V7T8X8W4D2A695、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCA7D4K9S2Y6M6G8HZ5A3X3H4V10J1K6ZS7I10X1T1A1B3V396、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH5Z9K3D2W6S2U2HC5C2X4L5G5X6A10ZC6I6B1B4B6F4V797、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS5G5L2X9U2F9E7HK4I1P2Y6S3T6Q8ZI5D3O6R6Q4H4G1098、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】