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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACH10E2L3O8Q1T3W10HD8K6Y9X3V5Y8V1ZG8I5A6A1C5V8I22、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCG1G6A6B9J8D10R9HM7S5K2C2W4B9N3ZT8W3V1U
2、3B1A2E63、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACV3Z5Q7F6N9P9F9HS10T5N1N4K9L8V1ZV7U9Z3L3T5T6M34、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCP4E6C2G10V4R7D4HD5M5X5T2W9Q1E4ZI8F8X7G5D8G5S85、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答
3、案】 ACN1B6D7S9V4S8L3HJ2S5T2J6I4J4W5ZS6N10R5P2Y9U9J86、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCQ2C5J2L4D9T6W4HV7I3D7T7U5S5W3ZV9A8L1X1G10U3O107、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCB5X7G9M9R6V10U6HU9W7I8T7Z8C4M5ZL8F6F6U4H10B2Q38、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）
4、。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACF2N4N5A5J4L7U4HB6E9F6N1P7F8I5ZV5Q9J7Z9F7V4P79、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACZ7J3Z5O10L7G6N2HS7T3M7W1U2X2E5ZW5V2I10P10U8M2W510、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCX8K6C9C4X1X5T9HZ7R10L9I2V4J2J8ZX1A10A7L8N9F2X711、 下列
5、选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCX4Y5S7Z9A4F10Y9HC1H3A9K2X1G7I5ZJ3R2R6N1B10C9C712、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCS5G7X7X9W4H4E9HN9B6I4D1C6N3X8ZX6U3V9R6Z1M6E113、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCH5X2K1H9R7H9H6HI3V3M9X7Z
6、10C3W10ZY4X1N8Q9S5P1Y714、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCS2Y1A1B1W10J4W1HN2M2L10L4Y8E10K4ZR1P4W5S3Z9Q8V815、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCU7L4E7Z6S3C9P5HZ8A7O5S8L4P9U6ZT5C5C5K3L10N9X1016、某房地产项目建造的平均
7、成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCL10E10U9Z5T5Z4V3HU1H7B8A7P9K5L2ZV3U6V9V8T7I6D217、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACU5N8Q4R1Q6G4B5HU7P5J9E5X1T2T7ZG6U9S9S4I3W7X218、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCS8Q10S9L9W4W1E7HH
8、7D9X1H5Z6T4S7ZT4J6C2D10C4R1K419、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCT5Q10U7O8T10H6Y9HQ8G2Z9A10A2S8E2ZO4C4G7O10O2P10Y220、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCD7O8X6S9P1L8E2HZ5N3E7P10C2D4F5ZX5Z3K1T3W1Z4T321、房地产经纪公司最常用的宣传方式是
9、( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACS7V2D6D3J8G9C4HB3B8Y3J8Y3H7M8ZW9W3A10C10J1W4G622、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACD9Y2X2X9W9U10N2HL10M5Q2F1H5A6I1ZZ3P6A2P5R10F9F123、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACX1I10Y5J7X10M5K6HW5O10B3T5
10、Y4P1G6ZE8R7N2R2B4H3L924、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCX9F1R1E5K9W2M3HS3U9T1E2P2J3I8ZL2T4C1C9D3U6O1025、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCJ9C8Y8R10Z1X5C6HN10A5E10R2T3J8W1ZF9Q8I7P9E9Z10C226、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租
11、赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACA10M1X8X1S6Z5Z4HS1Q2K5Y9X2T8A5ZQ6U10D8D2H2A6Q1027、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCE5Y4L1D8L3P4T8HD6V6O2E2C3C9Y7ZO1R10M6U9F6X8D928、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACU3Z9G8A10T8T10B10HG6G1L2K9M7O8H10ZU1J2Q3B10S9H6L829、由于写字楼主流客户群的购买用途
12、为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCN1P10P5B3V3M10S2HB4Q5I1C1E5V2P9ZU7U10O8T9X8W3D630、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的
13、写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACG10F2R4M2B1T7E8HH9U3Y1L3S8P7F10ZB2E9N5F5G6K10A331、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA5P4Z3H9F2Z8G6HX9O4D10H6W7I6J1ZH5Z8P3G1K6F6M232、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产
14、权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCV8D3G10K2N7J9O9HU6Z6G4U7B10I8M6ZE4E3K5W8B5J5R733、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCR8I2U1S10B6T8V4HT4A3M5I5N1B4Y5ZM9C3H9U4M5P1G434、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面
15、会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCT9M1O4G5I3M5Y7HM8K4Y2Z5A5F10G10ZU6V6W2U2Q2K6W335、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCE7N7W5J6A7R9X2HB4S10G3Z6Q6D5J2ZZ6L9V5R4X3R3T336、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCF10A1Q10Z6F3N5C2HE6E1V7Q4L4J6H
16、10ZP5Q6C9C4T7A8D337、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCC7F9H2F3K3U2L9HB10W1Y6I1P8H9L5ZW4G4A1A2C1Z2G1038、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCY3U9B5K7J9W10C9HQ8A1R5O9A4Z5M4ZO7W9Y9K1O1Y8L539、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总
17、价较低D.建筑结构【答案】 CCI2V8R4W10M4I8N3HA1U9P7O7X1Y7F3ZH7L2H6R7X4E2N540、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCR6Z8D1Y2V10O8B4HI6P2R5M9L4K8Y4ZB10O2T2P10F4U2T741、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACW2Q1A10P8K5G9E1HI2
18、A10W10M2B3R5F10ZS2K2E1B9L3U6P842、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCH2C3C10D3E2Y8C3HA1Y2H8R6V6L10G6ZX3T1H5P7R9N6Y443、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性
19、沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM5J4P10H6U8O5U7HE8T5I6U7T5M4K3ZS7J7D3J3T10Q2O444、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCL5Y1D7M7Q9Z10G6HV10S9M3A6C1M6P6ZF8U5V4W5I10C3E145、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACC9A9Y5K9S4G7T3HZ3K3F4E1B2V6D2ZB2V8Y5S7O10V1O846、企业以客户感知价值为分析框
20、架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCL7R9K1O7E6J2K10HH4V4X6C5I10H5Q8ZX3D2C7K3J2F4B1047、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCV7N4C7B4O4Z2R10HR5E10R8M6N8O9R8ZO4U3F5T4E9H4U948、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCB2A5W1V4S5D4B9HL7X5S3Q10E3Z5V7ZI7
21、H1E8T10Q1E9R349、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCK6F7G1Z4F10W7L1HO2C1O10H6B1I9F3ZH8M6C2P10D7H6T250、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.
22、过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA5F7J5C10U8R2N4HO8B3O6S3L10B2C5ZC7L4X2K5G10K2Q151、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCA3U3R1N10K9F2N8HM2O8A1
23、O4M5A10Y3ZG9A7X2O7W9U3N652、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACK3X10W4G4E5V7Y9HB1Q10L9Y7G3D5C9ZL8L6X5N2T4N3K553、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCI3Y8W2N3R3G6F9HA5W4U3C10P2S2F10ZC1D2X6W4H9G10B954、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法
24、”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACD9X4D8L4J4F5Q1HQ9O2D10Q9S7K8P7ZH7B1U9Y5C8J1V955、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCD3B8B8L3Z3I5G3HJ2V10G7L5T8Q6Z4ZB10X4W7A5J2K5B756、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商
25、的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCN2Q4L1Z1C5D4R9HG8V8A6M6D2G5U5ZY4B2O6I8M6X8N257、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCB3A6G2D5M9Z10I10HS8E2W7F1S10Y1U9ZW1T5I2X10V10R6X358、房地产经纪人在执
26、行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACI7O2X8Q7O5M10Z1HN7N3M9C10Q7V5B10ZU5W10F2S8G2U7X959、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCU2G6B9B3H2G10V7HQ8P7A4T6O2O10P1ZB4C10E5Q10T10N10P660、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、
27、报纸D.杂志、信函【答案】 BCV2L4E9F2M7D7W4HX9O4N1W4I4B9R5ZP9N10D4B2X7E1K1061、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCP8N4R5L8D3D6F5HP2N1Y8P8L4L6K5ZG4L1J4L1B4P4V862、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCW5D9W6I10W2S7
28、R10HD10Y5B8S9M6M5S6ZP7O1C3Q3V2B5J1063、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCM5D5D4J4G1L8V10HP1D7U10J10L1L4L6ZG4V8R6T1Z2P8Y164、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACC7C9V3O7J3G7A1HY8P9J2K4A1Q5R8ZE8F9X10X7L9A4N365、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼
29、盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCS7W3U5Z9G3J4Q8HB2R3H5R10K5Z5N3ZB1D7O4Z3K10N1I366、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCP9V6V5I4H5P3A5HU4N1S1J3V3Q5L10ZN3D9U1W7O10H5R867、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代
30、理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCD1Z1H5K6P6B4N2HK3I2Q2T5F8G6X3ZI10D7Q10D5J4T9B268、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCE4E3B9T1K5L5H1HT3U7S1K5U2E2C7ZL4Q8Z4I1D5E6N469、在房地产居间业务中，正确的观点或做
31、法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCP1R6D10N10W10E5W9HA10N2Q3I7G9X7Y7ZR1H3O1K8D5G9X170、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCL6M9Y7F6A9A10E6HG7K7M10Y9Q6Q10U9ZA6N3N6T8E5T9N771、女，
32、60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCM1K1D10E5Q7S5S6HG7S2G5V8S9J7V5ZS7H9G8I8Z4X9Y372、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACZ3S9R7A1S1N1R6HX1B5U3K2T6F9J6ZM9W3G2N1J6C8M773、每一宗房地产居间业务活动中都贯
33、穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACC3O8U10D10X4A5U4HZ4K6E6L6W7A9X8ZT1K8C7C1A9T6L274、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACB5H4I3V7M3A1B3HS10N7J10R3D4U7E10ZS7Y3Y5Q1V5B4R875、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商
34、务区【答案】 BCW10J6L3Y10D7I2L1HA2E1B2A6C10B6Z3ZV4C3H8A7A7Y5E576、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCE1K2V10F5Q3J10L2HQ3G9M2N1E6N8P4ZI10W9H7W3K10S10S177、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCQ9N7X3V2Z10T4H1HF10B3G10Q7D8B7Q8ZN3C1T3T5P2
35、V3F478、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCM1P7Z1F5R9B1K10HL1S10C3B2A5H9B9ZI7F2X3D4W5W5R479、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACN6C1K4C10U4A8H6HJ4L6T2I7Z3U6U8ZF1Z1G9F7S4D3J880、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、
36、静脉同时发生栓塞【答案】 ACM3P7W1N5Y10H3X8HZ2M9W3G9D5G5B7ZO7Z4E5W3F1D10X781、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACR3T4L6F7I3S10F7HC1J5U1C7A5J10C3ZL4Z8T10M5C7N7U582、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCC7Z1J5E9T10L4P3HZ3A9E7Q2L5E4K8ZK8Y10E2C10T
37、8Y4J183、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCP3K6C3V8X1R5N7HC2N9I7A7Z9E10C3ZM10E2W1H4F10E7X284、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCU7J6H2P1R6F7D10HN3Y4O5J9E10F9G1ZG8L8O1K3P9K5D685、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素
38、决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCU7J1A2R6E5Y7K8HA10J3Z6L7E6D1Y3ZE2F1I5Q9U9D8S686、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCN5T10F7L8G3X2N4HY1P4A5R8J7U8I5ZL4T4I9Y4L7L8M787、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCO2V3L2M2L5O3
39、R10HE6W3P7L2S3X10M10ZK5V6X9J5J9W9T1088、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCL2Q9L7Y7F9G3Y5HC7H10Q10V6Q6L7H10ZM3V1O8Y4S4G7J689、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCU1Y4O10M4A4G9K2HI1R4V2Y1V2W1R10ZL10M5K1P1T1O8E490、关于2010年1月1日起，房地产营业
40、税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCG5Z6A2U10Z10F9E9HC5B2G7P3E7J10P7ZO5N6M4E4W8G9C791、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACP7S7C4X4L7M8R10HL3O10J2M2L9W4R3ZX7
41、I7Y10J10N3X6X192、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACF1L9U3V8H7G9R9HJ8B7U10L2N2X9I1ZC4F1G7M2R2N4E193、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCX1O8R5V6P4X4H8HS3D10W1B8Z1Z10S8ZB8T9A10N8D7L2B194、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责
42、任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCX1O6H1D1C3Q9L1HS2S10E6L6N4Y1X4ZB5P6M6R8Z8C5J695、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACC8D3O4V4L8S3L8HL9C1I9Q1Q3N9N3ZB6K9Q5L9H2G5G396、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经
43、纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACM3G4W7B1Q1Z3W7HJ6V7G9F7S4N3F1ZV5S3O9Y7V8J8N397、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCM5Q8S3A6G1Q10X5HE9L9Z10B3E3Z4O4ZB7L1M1Q2
44、T2M9J998、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCL4D8X9B2I2P2T6HJ5Q2G1F6Y5T2Q9ZP6T8Z7L2B3X8M999、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCP1Z5E6F6X2E9L7HM10S3V5O2Q10J1K2ZL3H9Q8S5B7I1G4100、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCB4H2S5R6S1V4D2HA4M10A2S10B3F5Q5ZV5G7V2Y8M6C3X1101、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCJ5T1T2D9H9K4V7HX2M8K8S6L5M5Q2ZH7O2O