《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品及答案(江苏省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品及答案(江苏省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACT5K2G7H1N4W6D9HC1Z2E9H7F5R4J3ZY6Q10W1L2B9Z1H62、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACU6T6O6X1Q5O4F2HK8T8U4O5V9B5J7ZJ10B5R5D6O3Y7Z93、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.
2、缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCA7A3E4Z6H9M3M2HH3K1E10M1N8B10Q7ZP1U9A5M7Q9U5Z24、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCF1L8I1T4P1R2O4HL7U7U9Y9X8H2J6ZT9F5Z5P9E6K5S85、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（
3、）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCJ1V9A1L8M4D4G2HJ9V8X10C8U10Z9T9ZC1R3R10T4I2H4O26、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCB8U3X10N2V6D4X10HD9G8Z3S2S1U6E8ZE5A5B6A5L4V4X107、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCO7M
4、2I9P5B3B1F5HE9E7T1P1G8Q10E10ZJ1C2F5R10T4B7E48、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCP5X3M7I4X10G3D3HN10N5B7X6D8D2B8ZB8X2W3Q4N10G6A79、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCV7I4L2Z5S8A8M3HQ9Y2N1N2N9A8Q6ZU7C2D9Z2I1U6W410、个人住房贷款代办的
5、目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCY5H5G7B2S1I3K4HV4Z6R7D1F9U2X7ZM3F4G10M5O3I2I111、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACW10W5Z1S3E2B2K9HU10B7T1X4R8G2F4ZY3N8A10N6H6U5T112、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACP7B8Y8I1W7K10U9HR9L1N1J5A9X5Y9ZR8
6、I10E9C5N1I3X613、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACJ3Z5X8I8Y9C9L10HV4L7A7I4H5D4O6ZY4O1Z7R7B8M6K914、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCF8S9A3P3P5Y2R2HU5A5X10Y4T4E7B9ZJ5H8C4B3Q3K6T415、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCM
7、2M5U4U10W4L5U10HG10N7N5S9O2T10R5ZL6J1K2Q10I3Q8C816、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCE4X8H10P8P1T7L9HB5B5X1L3Q2V6X7ZH4M2B8O3M9B7G317、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCL8I4R2L10O8M2C4HN2L6U8D1T3W7G7ZA7R9A7X1P4W4L518、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中
8、（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN7G2X3L3I4O7W3HG8R5W3X8M7M1T5ZC8B8L9M6V4G1L519、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACS10V3V6L6A1Z10K2HL2Q4A3I7G9U4R2ZT2M7X5J1F2O1I920、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCI5P5Y6Z
9、3C7A2H6HW5O8M2Z4X3O10J8ZH7X7U5M10Y9V1J521、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCA2L8T8B3V6K1J1HJ9T1Q4U10V1S3C1ZH10N5Q7M2L9R5C422、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACB6K2I4X2N4I6I10HB9Y6R8J10N5S6F9ZI4Z9M3Q4C5V1I1023、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCU5V3M8
10、H6K10V5O6HE10P4S1V3F5Q9M9ZH1A2N1R1N5E9R124、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCQ9O6T1H8Z9G6A3HR3O6I1Y5J1R10E1ZT10A4F6Q5G7L10H725、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACR7X6E2D2D10O4I7HC2P4D3U8Z9O5M3ZU9C5J1A4K7V5C926、二次或多次置业客户为主，家庭
11、结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCQ7O9C10H2O10D8D10HB5J1O1P6I4T9S4ZU7B10D9U10E2Q8A427、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCU3G7Y6B4L6R4P5HM7X1X7T
12、3B9F8M8ZV9C10U4G5Y8U2M128、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCA10B3R10T7I3K7T7HQ8D9Q7A7P1B6W6ZY6I8C4X10Z3X4Y229、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACD10Q3S8D5T9J6L1HK1F4G8B2X6L3K10ZB9A1V4F1X2Z10S230、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACY8I4G7
13、D3J3V10I5HM4G6W3Q5Q5N2U10ZI2G7C4M2E6L7S631、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCL9K4P3F10C10D9H5HO9G6Z2V6O2X5K2ZV9P10M4T9J3Z6K332、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCO6Z5O5P5O9T6O3HR10B1K3F6A9D7V3ZR5J7G9R9F10I6Y633、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定
14、会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACR3O6I8R9J6V5H5HC4D7Q6Z10N6I8N5ZE10X9S2S1K1I6J134、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACB10F4Y4O4L1B2B10HK5M6A1K6L2X6X10ZQ8O5U7W6K2Y6P535、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCI1W5C8G2N3D6Z3HU6L8W6M5J9H
15、1F6ZL1Q6A8P6T5F2W436、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCO1E4G3K1E2F2Y4HW4M10X9A8B7K1Q1ZP2J3F9O4N3X5Z937、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCV3Q2H6F3Z
16、7H1S2HL8X9P9C8D3V7V6ZH2K8B7M3S7L6T638、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCC5K10R8T1G4T6Y5HV6I1F1E8E9E8X3ZX10A4N1O1Q2N7R839、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCY9O1K2V1W10X7J8HS7H9A3F2H5E4C9ZU3G6B9G2W5T7C540、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCU2F7K9N3F3H10N8HN
17、7Y3N9W4Y10Z7X9ZW1T1N8U10A6F10X941、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACN4W8Q3U8B8L7W1HW7P4T1K10O5K4X7ZL10T3W2M3N4M9U842、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 B
18、CM3R5E4V6A6X7N10HX9L6E8F2R1P3M6ZD3H4H7H5A6M10W643、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACH3L5J5H4H7W10W8HT1D10C1Y3C6X6D1ZW10Z2D1O2V3T10U344、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACH10O9F9O10I4O10Y7HI1V3N8J5D7Z1O4ZE8U3B2O9B3J6N145、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，
19、自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY3F6F1G1Y1A1G2HO2X2I9X9Y8Y3I10ZS7R5T9B8U7N3S146、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCC8H10N10Y8C7H5Q2HZ7Y8K9E7R9T5I3ZP10C8C2J9W2D10A847、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACU1Z8B4J3Q9P5
20、C2HA4S6B6X4I2H1L1ZG10M8T4W1B6C1X448、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCB8O10Y5B8V7B10X1HI6B3Q2R9D1V5H9ZY6T7Q4K9R6E1K749、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACW1R9U9Z2H9K8Q7HY3S10K3F8Y6J2S3ZS8D3T9R6E10W1R650、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料
21、D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCK5D5Z8U1S1O7W2HA5L7M2A4M1D10Y3ZL2U6M7A10R8V9G751、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCA4Y1H6E5W4U9H4HH6B9I1Z6C3M9W3ZZ7A6Z5M8X8D7Z552、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCN2C4R1N3Q1F6E9HZ2U2S3X7E5R4M3ZN3W4E9S5L6Q2J153、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（）
22、，其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB3E9O1C4A4K5K4HJ8D3J4B9M6V3J1ZH4B1D1U4Q1R2Y654、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB4B7Z10G10Z8Z10J6HA4J3A1T8H4E9N5ZZ4K6H9L7C7W9A155、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书
23、【答案】 BCR10R9B5V10U4J8Z4HI5F7G1O3U10E5I8ZB6B1Z6W10Y2S7I756、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACU9W3S2C3J6Z4V7HI6A2Y9P7O2H7V8ZL9R5D3X3Q4F10N957、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCO7J7O5I6D3B
24、9C9HG7O5G5Q2K4N5R1ZG10C8T2J10V1K5N858、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCQ10N8A4N1P9C5I1HZ4D2K9R1T5Z7N2ZK5H10Q1D5E8P5X159、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCD10D3U5O
25、1O4I2N4HL3D8B1F8T5Y8I4ZS2E2W2H8M2F9U760、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU5Q1P1X5Z6M10J6HM7L8G4W5I3O2J3ZB10Y9S3T8N7M5U261、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCQ5S5L6M5M8I10Q10HM6S6G3M
26、10N8R2S2ZJ5V10A2Q7V8M1D1062、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACT6O5F9I6J10I1T5HI4K9S6P1R9E9G3ZE4Q4P8M3Q1L4R263、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCE5H7P1K9W4M6K3HS4X8E5D6C2B3B3ZC10L3F4H5M6N3R964、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制
27、的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCE2S5P1U3Y10X7J8HL3A3A4G9E10F9B1ZB2Q8Q2D7M10A9J865、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCP10O2F2C3J8P2D2HB4X6D8Y6B6N4L3ZY6X9L10H1T1L2I166、下列关于中大
28、户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCV8F4Q5L5X9E7W9HD5M6O4G8F10E6K2ZP7U10U2U1W7U9K267、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCW3U10T10T5S10G5R9HW10N7C1Q7P6J8S10ZL7C10R10Z3I6A3P168、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.
29、商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCJ1G3O2D4C9Z7K4HW8A5E6P3M5V2X5ZM8E9V5I3S8E9O969、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACJ9G3U6R5H2N5Q1HB10E10H9R1S7G3O3ZX2W2Y8I9H9J2S270、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACK5G7W9W8S10Q1M6HO3R10Y7P3V5N1E9ZG6B4A8
30、F6A10E7R771、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCZ3D9D4X9Y2U4P10HZ8V1L5K8R3S7N3ZT10G8Z2U8C7A8O972、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACB6D3Q8M4P3Q5C2HV4M2X2P6Q10Q1U4ZJ3W5H2V3N8W4A573、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由
31、瓣膜钙化引起【答案】 BCF2O9N2Z10J8V2V9HD7I2O8J5J5Y6C3ZZ5O7Z4Q10G8F8E674、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCA3H7V7O2V6F9C6HB6W8L5B1E10O8J2ZE9T2A1C2Y2U4T375、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACD10L5E5P2U3D2D5HV3S3V8P5F10G2C3ZD1U3S1Y7I1O5J676、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年
32、真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCW9W5H8S7Y3I7N5HC5U10B2J9O10J2U9ZP3M7P2G1V10B10W277、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW7Y3T2C5A7F6I8HS4G6A2Y9M4M4N8ZH9K3W3R5T6D2R778、某商铺面积约40m2，售价为9
33、5万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCJ10D10D2D9G10C8C4HG3S1X6U3W9M3D9ZT4V9S9E5C4W7J479、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACO3G6D9Z6I4I1J9HT7X9T
34、6W2Q6P5B3ZL5M3F5C9J9E10A480、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCS5K3H2H2L3J2X5HS1D8H10V7Z9M2I10ZP3P3S8I8T1B8Q881、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCX1M6I9H2U10U8J5HU8A8Q1D6Z10T5P2ZI9T3H4L2R6M4J882、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的
35、影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCM5Z9Z1A7H6K9C2HL4K6Q7E7O4G9R7ZY5O5A8Z5H10Z6B383、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCU3V2I9J7D2U2Y4HB5S6Y2K3G3A9F7ZB8J3P8T8K5E4C684、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、
36、0D.12、5【答案】 CCD4M3P6R2X3H1Z1HA6J7L6M4S2X1X6ZB5U2X7Q3R10M4C185、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCH3A7C4Q8B5N1Y10HR9I10G2K10M8V8X5ZK8D10J3U9N3Y7E686、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCJ10D9F2E8U10G4T4HL9V4U1V5L8T3K7ZB8R1V10
37、P10A7R8A187、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCV10Y7H5U9K9Z7B2HJ2X3I8Z5Q5Z5K4ZZ2U5B2P5A1P9J788、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCH9P4P1L10R2F6U4HM2Z10R6D9H10P3B1ZZ5E1U2Y2T4E3O989、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调
38、研D.确定价格策略及方法【答案】 CCE1J4O2A2L3K1F8HI4V5E2V10O7K6K5ZQ9X6Y3D7A8B7S590、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP2C10D2C10M5W8Y3HU3Z5F1T6T3H1I8ZJ1W8X3A7M8T9V491、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如
39、下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY7J5N4C7M9S1V7HN4K10M2Z8E8C5I6ZA1H8S5O9A7S7K992、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCH6G10D9V7C9G4S8HB5M10D5I3H2W2U9ZY7V6O7D9U1R7F1093、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确
40、定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCB5B10R7H5T7R4C6HH6M6Q5B7R3O10D2ZS1W5F10W9N1U1V894、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCB4Y2A4L6I9W8L3HX8T7N1B1S8G6H6ZD2K1B9W10X3F9T695、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一
41、种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCD6O9S3S2L4R7R3HZ8V3M6M4P6G3Y3ZZ3L9D2T9K7B3D296、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCM9Q1C10W2C7J5B1HB2S3M3W10B3H1V2ZD6B9V8A9D4E5L797、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C
42、.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCA4Z6Y9T5T10I3U6HI10Y2W9D3T6P8G7ZV5B5G1X1L5I5K398、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCN8P1Q5E10F4F1W5HA8B4H6U2K8S7Q2ZW10K8E5I3D4S3R399、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCT4T2O6T2A5K9M8HU5R9G1R8J7D3J1ZC9U4X6Z7A1B2S4100、进入（
43、）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCD3I9Y3E5L2P1K6HF7Y1L9J2Q10U4U8ZZ10K3C2W5S10B6G7101、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACC9Q6G10T1M3C9F8HD1D5L6F7I5N9E4ZN7R9V10E8W4Z2J3102、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消
44、费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCK2R4F4Q3H4H8V4HW9Y5A4I10Q5Y3B3ZP7C5S3A1H6U2J7103、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACU6K2J9U4P2S1P9HF1Z3V1S4H6H5S5ZH4C3E1Z9N10H2P5104、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCI1Q6A6H8G4P10V2HG3T7N7N9R3R8I8ZN8D5S8C7Z10Q5E5105、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCZ9I5B8L9O8R9Q3HI7X3V1L3S5R10I4ZT9O1R2W4M10J3D7106、下列不属于房地产金融与资本市场资料的