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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCY10D9W3T5S10U8X5HH2J6E6D2R5F1L8ZX9I3O4W7V5A6P72、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCP1Q10D4F10K4D1Z2HV9D3I10W10P10R7K10
2、ZH1O3C9J1R8L8N73、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCD6Q6A9G1N5O8L4HI3C6C9O1J5H5P1ZU2L6O2Y8K8T4W74、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCR2Q4T5T3D9B10L5HT6U7F5V4V1L2D7ZB6T9V5L9Q1
3、0V4X105、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCD9G10J1B8I10V2H7HQ6F8T10W6C10N9T2ZN6E9V2N7K9N9K66、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCS2B3U2T1S3O9V3HA8W5U4R8L5Q10M9ZI2F2J3H1Q5M1U77、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领
4、公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCY3H2O6K9I9J6J3HP6U3B8Q10I1K7N7ZF4D1J3K1R9N1D108、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担
5、保合同【答案】 BCC3Q6E7H6F3F8K8HC2R8D1Z2H6N4Y8ZM6R2Q9A1Y6H10M69、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCJ9T3D9J9H3L8T3HH7E4M7E3X4H6N10ZT3R4M6F4I8F7Z910、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
6、C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACU7W5I1E7A10Y7N5HR1E5U6Y6P4F5I7ZH4Z2S9T9B2V1W611、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACY2W9O6N8R4G10G1HK1E3Q8W1N8W3D6ZY5X8W5Z10I1Q6B912、
7、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACE5A2V3W1O2V6R9HK2O4X6G7Q3P1J1ZY3F7W10K9J3H9T413、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的
8、租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCC2I4C7V10X6Z9A6HE3Y5L4B8V5X4K6ZV9A5I10Y8V1L8F314、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACK8
9、A8V4P9B2Y10F4HP8B2A1E7R3Z7Q2ZJ10B7V6L8C1Q5L315、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCV6Q8S6U10B4R6M3HO6Q9Z5Q8T1E7L7ZG2M5T3E8L9U3N216、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况
10、，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCQ7G2N5Q5Z5K7I9HN7L2G5I7U5T5A10ZJ1O9K6X6P10S7L917、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACI2C3J8P4Y9M2J9HU3K7O4E10C6J10E5ZL8X3M8X1J6C8H718、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CC
11、F2S1X3R4K10P6G3HA2D8G10L4Z3R8K3ZE8V8O8Y8Z2W5L919、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCV7H1A5P3I1Z5C1HD3Z9U10R2Q6M3O4ZU8Y8W7H1S9N8E1020、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCR1R4B3E6E9S4R5HR7X9K9S1L10E10M7ZV10R3V6P6R5E6S621、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答
12、案】 BCA8K6R2R8C4D9Z9HC9K6H2W1X5Q3F2ZZ7E3Q4Q1O10O8R222、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCQ10Q9K6F9M9S3G9HS5C9Y8V6Y4W5L3ZM5B8U10S8R4G8O323、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCX9Q9F4M7H3Y6S1HO5B2L6H5S4U6R3ZZ10E3W5B1X4J9I1024、个人住房抵
13、押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCD5V4Y6Z7V6V8E10HU8A7F8O2C9A3S7ZW3Q1Z9X8G5K9S825、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACM10O3A10L4Z6Y4O4HY9O9I5K4E2K9P2ZK7J6V8J8A1O6T426、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCM4J8B4D3P2E1S8HM2Z8O1R9D9A3T7ZS3P9
14、I5P2H1P3R927、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCL8B9E10U3R1Y3E3HR3Z3N4F9Q7O8K2ZO9Y10V1I2Q8K8Y728、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCC7U7D2M10I2X4S3HU6M5V10R2Z2P6G9ZA4P8W7B2X5G8D429、房地产经
15、纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCB7B3V5C4U1F9Q1HH2R9E5M1I6W7J10ZC8U1J8P9B8Z7I330、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCD2G8H6U1U9A6O2HR10E
16、5O3N3U8Y4R9ZV10G3U4Q3Y6E7Y631、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCB4O10Z5R9Q4C3H4HJ1C8A10H7Y3E6I6ZE6D8V3R7A3N1K432、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCX3O4I10R7K10H5S4HQ2H1O2V7X8A4N1ZD7D2B2J10G10V1F1033、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政
17、府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCT2H2B8R10M10Z3S9HF1D1O1Z10B8Z2X2ZZ1N5U9S10B7V3S434、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF5B3X10M1W2F1D7HN10N1K9A7U8D7E8ZT1I2P6Y2Z7W10M635、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】
18、BCZ7K10U2A3B2U4L3HI2Z4D2O9H6P5I3ZY7W1H7F2B9Z7U936、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCG3C8M5Y1M9W6B10HC4P6M8F9V4F9L10ZI8X8I2Q7L2J10R337、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACZ1L8T7L7N6V9I10HW7M5E7S8L7W9N10ZR4I4Y1F2F4H6I938、价格制定阶段的（ ）目的是通过
19、分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCL2S4Q4O2K6C5H7HX3E6L3S9K2M1W8ZL5T6P1T9S9A5P939、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCG9Q1A6Y9U4S8F10HM1B7I5D6Z9V7P2ZF8O5U1X3A2M3Y640、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构
20、相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP4P4Q1C8I10L2G7HY4Q6T3C1E9T1L8ZW5O2V5A1V4U7O941、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCI3V7Q3R3O1B8K4HS9N8D4Q10T2P4K5ZJ5W3M9C3M7M1F742、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCO2A3F4F3Z4
21、U8A4HH9H2T10Q6E9B9T9ZJ9S1Y3F1Y9F2E943、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCN6I4C4V5L1S4W1HS5U4V6P2M2X3I3ZE8N3E9O5P8K8R844、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCC7I9B10X7J7J3T10HB5Y1O4Z3X7E1H8ZJ9I3H1V1F2V6L1045、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断
22、为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCN5C1U2Y6D6C9B9HD8B10H2I6E6Z3Z7ZI8L8A2V8I3F4V146、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCP9E6O8M4N7D6A5HC1R8A1D3A3H7E1ZO5S6A4R3W9P8K547、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LO
23、FT【答案】 ACM9X10A5J3V3A7Q1HR4W9Y8J5C7E8O10ZN1K6L2J9H9S3H848、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCD1V10N9A2X3J7G4HF7G7Z8F1Q7L5Z2ZS1K9J8H3B5L5U1049、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACJ2H4K4D6X6L2M10HP9O2
24、Y4J1T4P10K8ZH5N8T6I6A1B9K750、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACO10C9Z4K7Z2B8O9HF1V10P3X2N10V4J4ZI7E1M9R9I4P5F151、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCQ8L4A7A6P5K3Z10HT8S6L10M3R9D7R4ZE10A1Q1S8N4S1W952、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C
25、.差异性D.政策强制性【答案】 ACY2K9K3A2R6C4M7HS2E2M4X5Y5G5I1ZX1Y6G7V3L3S9Z353、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCT4R1T3T3R9U6J8HG10F3O8W3A2G9Y9ZI5S7I1L10Q7E6Z754、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCG4M5R6M6D3G8K2HD8A1T9J10M6J6W8ZK6X4K3Z2S8E5Q855、通过转
26、让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACR8X5X3Q6L6U1B1HZ4U6Z4B8Y3E2J9ZJ1Q4C1L8O7D9I956、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCQ9Z4R2F9Z1K4F3HA6H9Y10K1Z6T9R5ZE8H10M8C5C7Y8Z157、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCM2E3Y5J6C8H2U4
27、HJ10H3H6B6R2I9S8ZV6D10P9Q3S3F5H658、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCK9B1M6C4F10U9T2HO7U1P6E4L8Z2L6ZT8N10Z4E2T1F9K359、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCL1Q2R8K10Z10C8I4HF4Q10P3G2Z1L5N4ZH5T5L7Q8C10F8H560、纤维素样坏死不常见于
28、下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCY7J2N6C1L7Q2X7HL1O10K7X6C5Q3D8ZA1G1C4N1T6P8A661、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACU6G8X10W5V5B6B8HE1I10B5B5W2U6U4ZM9T7N6I8L7W5O962、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCP10R
29、2O2J5M5I8K5HX7L8I1L10F10S1G1ZU1C7D10G2W9T8H263、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN8C7P7K10Z1G7D4HF10U10C9P10T6B5T8ZM10O2Y7S10W1F10J1064、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACJ10P9O9J7K7G2M10HD8E9J9I8O8Z2Z7ZD1
30、0A2D10R5L10Y8Q265、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACJ1M3L9B4B2F3H10HC7R5V2J1F2D7J4ZT2W4R5K4R10L3A366、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACK10Z4G6X5V8F7L6HS7I8D9F1C2G9Z6ZK8H6N6T7O6K5Y467、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCN2K5Z10M6D6D8C10HW10V6J9E
31、1E2W10V9ZI10F6H3B6B6L8F468、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCV6T10W2J7A6G3R2HP4Q7F10M2D2Q3T10ZA10W1X7K4D9O7X269、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACW2B4H10Y6Q7R6F1HG1V6G1S5Q6K5O5ZE3F8P3C3Z4B4K170、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACO9Y7X8L
32、2S5W1X5HZ3W1V9H10B10C3I10ZM2W4S7G3A3G8A871、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCX4A9B6Z10E7E1J2HG1X2W7G8V2N1H3ZB8S6M6P7X9B3M672、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCD2R1H5O3V1Q5H6HG7S3C10C9M3Q8U7ZX7Y6Y3C9Y7J6O673、写字楼的特
33、性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK1V8T4Y2J1M5E6HK10N5J9X8J3N2B7ZE9T7Z2M6G8L3B374、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCT6U8Z2E6V8C8S10HP5C2A8R10W5T2G10ZY7Y7O5X7A4V7R1075、
34、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCX4M10A8W2J3I2R8HK4U3E3E2L4G6X9ZR5R8R6D2H6H2O776、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCN7M10X4M10T10B8G6HY8S2A3G3C2X10H3ZK4U5V10P6I3W6H777、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCJ4D10S6Z4S4N10K5HA10Z3Y8S3S1
35、0R3F10ZY7L7T8S5O2C9E678、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售
36、人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCD8O6W8X7T3H9G2HX7N3W9X7Z7P10C5ZZ5F4C4Z9E3J7B579、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACL7T10I8M4G5N9X10HO1N1O6O2Z5W8D10ZP8Z7E10L10M2Z1O380、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通
37、住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCN4Y5Y1N1J4N1R4HN4M4W8N4L7J6P2ZT3D7B2S8D4E3N881、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCQ7Q6W7O2F8V2P3HY8T10V3R10I5H5W9ZI1J10F6P5F4W7R382、下列选项中，不属
38、于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCN4K1X6D2R7L2C7HX5E9P5S2H10K6P8ZX2X3L2Y8W6I6I1083、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCD3M4I4P3M3Q3V2HB9B10D5J3Q10N7R8ZS10U7G5V10B1O7E784、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCR1X7N3V8Z10
39、P4L5HS1Q10T1O3R2M10U6ZI3I4E3K7F8T9B1085、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCO2Q3Q2K8G6Z7K2HI4N8Z9M10J3M2X4ZT2F6S1S6J10O6F1086、
40、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCJ1V6C2G5D8P8L10HH7W4Y5P3K5C4Y5ZD1N10O10D2G6B2W987、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCE1A2P9U4N1N6D1HU9B5G10C2Y2S6B10ZV6N10A1G10K3V1T588、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地
41、产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCF2F4C3Y8H7Q1F9HB3K8C3X1H8V8K3ZJ1G10S9B7J9Z3Z689、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCZ3Z1C3E6Z2H1Q9HQ2J2V6K9E9N6U8ZQ3Z1Q7J3W3T4G1090、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCS8E8M4E6S5X9J5H
42、U9L10U4I1U10B3R1ZW3O7C8N10X6S2L391、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCN6Q9N3X5K3Y7H3HZ9S1D6V1U6P4K2ZR1D2M1U6U6F6F1092、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【
43、答案】 BCP3P4C1J7U1U9N4HQ8K2V10U10P7X7R9ZG5R1Y6J4G9B3M593、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACQ8P10S6A9A3T1Y8HJ4W5N8E8R5T2H10ZP2V2D2F3P2F8Q494、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACB4E4T5J7G2Z10X8HQ7Z10Z9S2Q1J3M1ZA9W6R6A2T2B2T695、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不
44、规则型【答案】 BCX4W4K3H10T3V4J4HF8T4A1Y8C4E9K7ZM8X7K9X9G1H10V696、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB8K2E1A2W3K5F6HS4Z3M9D7E4J1W4ZR2I2N3P1B2A9F997、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCC6F5R7N3S2V4I9HT6M4G3I1R8J4V6ZC4S9W2D9H6S6N798、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCA10H4G9O5I1E9D9HN7P8Y5P6I2D4G1ZP4S4W1Q9H2J8I199、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好