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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCB5X9F2E3L5H5I1HS5B1Q7A8W7X3T10ZP9R7R3U8C5Z2J102、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用
2、在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP1E4I3I8Z7Y10T10HH6V10W9E2H10L10Q4ZY4E6X9I4Q7R2F73、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCL3K3U2B5S3V2M10HM1D3D8A9E5Y4N3ZO9B9J1T9I8J3I64、异常物体沿血流运行阻塞相应
3、血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCA1Y2A8X8X10U10G7HU3U7B9W5E6K2N1ZX1D8X8K8U10J7F15、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCQ7B8L4P5N1F2A8HJ1Y3X9Y7H3Y9J6ZL10V8F1Z4H4A10T56、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答
4、案】 ACD10M2U1K3X7K7K6HI6Q6Y7E6H7H5M5ZZ10Y3Q8E3L8I3M17、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCQ9S7M9H9F4U6T8HZ1S2O7B7C9L8D1ZL7S8X6R1F5P2B38、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCG1T6T8J6K3I2S5HG5X8O4O10B10Y2L4ZM1I5W5M7V4K10Y29、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到
5、房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCY8K2P9G4D3W5T6HT10Z1Z10S2W7E10C1ZK10K5Y3S3Q8Z5P910、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCE7K5F1A2K7Z10U6HH7Z7O6E6N8A10J5ZV2G10S6S8C3E7M1011、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3
6、年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCR1H2D8Q4A9T5K9HM9W3G4W9Q2V2Z6ZL8T2I7L10B9B2M812、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCF7A2Y9T6C7D7I6HB9X1U6B6F6Z4T7ZE4H6O7O4L10G4Y813、目标消费者分析
7、过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACZ7I2G3G10G8F9G8HV9D5A3L2N7D9N5ZV3L2U9M2L9F5R514、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCH3Y6U8F8E10B1L5HX8U3E7K6K2G2M10ZZ4P1X3O5K1P1K515、下列选项中，（ ）主要目
8、的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACI6M1V8B5A10S6V1HO10G3B10P5K8Y8D10ZH2P4B7I6I5P9F116、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCC10J2F8S1P6R7A4HF6B4C3P10A9Q10F6ZR10V10I10O6G1Z8Z217、对房屋本身尽量创造有利成交的
9、条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCN1A5T6E10W6I4M6HO6P8W1T7V7F9I3ZN5K4M3D2J10R6V218、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCP2T5I8W5B5K5J2HV4R6W9T5I3G6
10、J10ZW5K8L3E6S9P9F519、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCB1W10T4C2B10F8L5HQ10U1Y1X5C7D8A6ZH10S7U8B3E4R3D520、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCJ5M9R8P7Y5A5H7HU5R9Z3M7Y2P3N9ZA7W6L8H6G3L6K521、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的
11、倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCO9N2V7A7Q2C5U7HX7Y5D3Y8V2Z6V2ZP8Z3F6R2E8R3B722、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCO5Y2E10B1B10M6U6HI10I7E6J9S5I6S6ZY8B8W6W8K3R10V823、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACB3H1N3W2M3F8L8HQ5L4U9A5G5X3N8ZR10R10J
12、6P3K5Y10D824、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCD4C6L3D1M7T4N9HS8D6F4B10W4Y2U8ZD10Z1N8J8I8K2Z625、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCB8N5K7J8W1D1A10HX9K9V8O8K1U3X9ZY8K2S4P5O9D3B526、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要
13、进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCH2B3I7A4I5J8F6HT9O7J8M9Y2E8L7ZZ5P1S6Q10Y8C5C527、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCV9L3E1Y4R9A5K4HB2I8M6S5Q8D5X6ZY8G1X2G10H1X2G828、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化
14、砂粒体【答案】 ACZ6G3T2U4P3D5R5HP3X10O4I2Q9W8I9ZF2X6C9K9N2J1Q329、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACU5S5H9X3G4U8T4HD5O9Q4J6L6N2L10ZD3F3N1D9B5E10E430、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链
15、中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCT1D3V10C2G5H8X4HG2M2O2M10M7N6K9ZV4X1M6J3B1L6V831、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCJ9R5E7J5R2W9L7HL4J6R8H9Y1X2T5ZI9A7K7F7H3W8U932、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户
16、C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCF8U1D6E5K3U6W7HV8X1P6N9X4A3E6ZD1E2U5F6U1V8F633、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCE8V3O8N2M10C2Q10HT4U4V4W9F5O9I6ZJ7C2D10N8U10J6K434、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正
17、确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCT9Z3R8I10W2T9D6HE7O3C9L4J1A3V10ZL8J7H7M4Z9I9P935、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCM1A5M9Q7J6K1N2HH10O1X9S2V4V8K8ZJ8K5H10T9L4F1H236、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生
18、产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCD3J1D5O1K7N9H3HQ5C5W2V1T3N5O5ZI4Q7S2N7D5K9K537、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCM10M8U7F5Q6I10N8HQ6X10T10B6V9B10W5ZY3E10I10D3N6E9O938、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCM9D4V2Q2E8R7W1HV4H5X5M1C7L9C4ZI3H1E
19、2H10U4L5Q1039、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCL2S2B8R4F8C7N2HL6E6L1N1M5D10D4ZD1T9X10V3N6S2J340、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCB1S5D8I5K1M2Q5HT1K9G10Y7S1I8P3ZA8X6Z9G1G9U8I841、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模
20、防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK1A4F5I2B5Y5Y7HM8L8M5H10Q3G3C9ZS8X5R2L1Z7W9T1042、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK1J9H8E1R4E7V5HX4T4F4P2T1U1F2ZI1N3D6O6I7B5A843、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认
21、购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCP10F4M6C6V6V7I4HB10Q2B10C10Z4Y2E8ZL5K4V6I1Y9G7E644、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预
22、期投资收益率目标【答案】 ACK6P9N1F8Z4C5V9HS9V5I2E8K2R3C3ZS5U9I4L6U10V2Z1045、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACL2R2D3R9Y6L8I3HM2A10H4P3R9H10I10ZE3V6C1B10P8L1S346、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACV7R7M6W1R10J8Q9HR1Y3H9A10S7T8K9ZY5G6T7J1W4R2X1047、实脾散与温脾汤均有的功效A.
23、温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACZ5O1T9I5Y3S2L5HB1B2I2O8X3X8B2ZB7B4R9X3J2B4T948、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACE4X1K5E9R9A9E5HF9P3N6Y7F10Z9W2ZU1Q2E6P2T10K5W949、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCZ5K7W2U2M5T4R9HT10P1
24、Z5I5J6U6T10ZD7M3X8W8E3B10F750、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCJ3T6X3D2Q8L2D6HE9T5M4S4Z2I3D7ZZ9D6H2V7K7C8C851、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCY4C1C5T8J7C7G9HF3M2E8F5C9Q10T9ZH9I1Z1R5S4A2V952、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发
25、商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCA4Z6F5Q8O5P2T3HC2O2O5P1H2J8S5ZX3S2H9D9M1M1T153、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY8X7I6S9K7Z4N2HB5C3D9E10X7X8U1ZX1B10M7X2H2S8U454、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（
26、 ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCM9H7G10N2Z5J3I10HU10L8F4V10O4D6F5ZU4J1M8O10Y10N7C1055、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCM7V1U9N3E1J1V2HX3J4Y4X9V5F4U4ZQ6T8U9I3T7V4M156、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前
27、胡D.紫苏子【答案】 CCI8B1C2D1K3D2X3HJ5P3L7N6A8W6A8ZY3V10J1C2O6L9Y557、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCJ1E4Y3V2P8V3H6HH8A6F3F1J2D7H5ZK8L5A7J6Z8O6H558、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属
28、性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF10O10V2E8U6V7N8HV2A10H9Q8S8B10B2ZT6Q9T3I3A10S7D859、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC5Q2J2C5I1Y8O2HG2V7S5D3J1A6G10ZT4I5J7Q10P9X1Z760、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷
29、款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCN3R4P8R4P6C8N8HK7H1H7N10T1M1A7ZB4E7B8W4G10D7H461、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACH10D1S6Q2T7F1X9HJ3M2F1Y4R9E4T10ZY2M3M5V3R8E1A162、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的
30、原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCS8A7Q1H5E3D6A7HF1I4S6L6H6R5J3ZB8A6H10A1B7Q6U663、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCK2D1L10O3K10T2K4HU5V8U2A4L5N9Z2ZT3Z2N5N8J2H10R764、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的
31、纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACC3V1Q2G10H4I7W7HC4B6F10I1Y7Y5R1ZN5E5G6V6F10J6K965、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCI3M7U10I2V1G6A2HX1P3U6A3N7B9H5ZP10B8H9L1S10N4D1066、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的
32、乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCP7T2A7J7Q7J1Q6HW7K1S1T9H1R4U5ZV2L1K10F5E6Z8R1067、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCA4B2C8R7O2V9C9HK10A4H9A10P5U1O8ZM9S1A5W7K4Y9H768、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选
33、择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC8X9O1T3J8R10E8HA3G5P10A1Y7T4P1ZY10S7T5W6S7Z9A569、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCG6F3V3U8R3W9S7HE7R4O5S3P8L9W8ZL5U7I5X8U3I
34、5A270、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCS8O4Z3W8S4V2P7HP6J9A8C1Z8L2B6ZU6U8Z7F10C2S8W871、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCV7V3V1F1H2W8R8HA6A10T4F3C2C4M6ZN7R4G8Y2B7I3B772、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCL2X2B7S1P9Q10K7HL7C2V4Y5D8M3
35、P10ZO1U2K7F3Z9M2Q373、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCB8C9T10U1Q1W5C4HZ6V8L2X2J2F4A8ZC4N10O9F7I6C4G1074、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACK6B
36、9U2F7K9E4B2HB4B2O8T10R5U3R2ZK1Z2V10P9O3P4C275、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCZ10R6O4V6V5I9B4HY4X10I8W6I6W2H8ZJ2Q4T2I1V7G7T176、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCM3U1N2O8L8I4R8HY9O7L7Q3G7R4M6ZN3K3P4S5Z5R2W37
37、7、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACD9M9C4B2Z1U1S9HC9W1P5U10E8C1T8ZP6A7G6D3W2R10H978、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCP1W7O3B4N1Q2S6HS10Q1P10E3C5V3E2ZE2V10K2Q10Y1I6E379、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 AC
38、Y9C9I9A2I2P9I7HG2H1T8T7A5A6N5ZN1T7N8F8G8A7X380、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCQ3R7A5B4Y2U9T5HU2G1U7H3W6N9X6ZQ9N7F3L1B3E7M281、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还
39、买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCS6T2K7V7S6R4S2HE7C10O2G9J1I10S5ZZ10E3P3L9E6B8U782、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCD2U8M2V4Q1O5O9HU9X1H10V2Y10H2N10ZD8U9M2I7K2S7E383
40、、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACK10W7G1W4U1A4K5HB6S10U4K4A6P10J9ZI9T5C1O6L9K2U384、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市
41、场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCM6J4V4F2J5L7Z1HV10Y2H5K2Z3R10W8ZO7H3F7V6H9A8S485、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCI4H2K8P5X5M1N10HM2V4T5Z9T10R2B4ZN6N10T4I3Y4E7I786、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCR
42、9I5Q1G6T8U8R5HH6N2Q10Z3M4X7H2ZV5R6W6C10Z5Y8Q287、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACE10Q10W2Y7W6V5Y4HJ6V10L9O5U6L10F5ZX6G5R3P2U4E4D688、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCL9Y10Q3J9C7N4O5HH7D1X3D4T8Y4K6ZM5F7A5L9Y5K3X589、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起
43、到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCU5I7R7I1M9T9Y3HB2H10S4W9T1H9N4ZK3V8U8N3S4P8C890、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCK4Q3P6J6L7N6F3HY5E3K5B9D10D9D9ZO7W6T7O10P10K2D591、肾虚头痛的主
44、症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCO4J9U1U5E9M1V10HT2R8S5F9M2G1U9ZI7D2D3V4X7W10P892、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACE9D3T4L2N7Q2G10HL1S10F6M7J3I1N2ZD2W8E5M4X7N7B793、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5P8L9C3F1L7O3HC8R4W4U9X10X4L2ZY10L8D9V2P10V6K594、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCV8T9H7S6H2L6G7HI3G9S8V5D2J4A2ZM3L9A4H7C3P3K995、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCB5M10G5V4C4R2D4HF8P10B8R8S8Q3B2ZH7F1P4G2U1N3P996、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（