《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案解析(云南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案解析(云南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACX1N3Z6O10X3C1Y9HZ3B6U4R8J8P1E3ZW4N10U3T10M8S8R52、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCG6O7U6D2B9J4Z10HK4S4G9F5A5X3I10ZA1O1K5K2W4K10B83、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存
2、量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX7Q8E4X8K1Q6T5HZ4N4E1P6L5V9I10ZD8Y9N3K6I3N8C34、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCP1L3E7L1J10N8C1HN6Q4B6D10D8O7U6ZZ3W1V1S1T3D8C75、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.
3、结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACH8Y4F7R1J1C1G6HJ6I5F1U4P8D6A5ZF7U10X3Q7S7X2V96、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACW5I1W2R2I8C4E10HA4L2J5G1V9C5H7ZX5Z2F5I8U2A5U77、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACC5C4H1X2N4M9B4HH5A3H7M7J6P7W10ZG8J8T2G2I10I10M48、新建商品房核心均价的确定
4、方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACO8O7K6C8W1V7V6HU5J8O2C6Q7P7T9ZY6M7B2V2L4G2G69、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACF2F8J6P9M8D5P5HV9N5M8N2Q5O3A1ZM9K6M6X3K9I7R1010、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCX1Z5L9D5J8T8A6HR6G1K3Q3H5B1G10ZC2R6L2T8E6N9L911、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调
5、研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACH6W5V9Y7D8X6Z4HR3Z3S9U9O8F8R7ZB8V1I9L2Z5C5S312、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACQ3Z9N6S8W4D4O7HZ6G9J4Z8C1V10A5ZY6B7S4B8B9Y6L813、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCT5A1B2W9C7Y10L9HO2G10U7A9S6A9F7ZE4S1N
6、2X5Z7L4J314、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCJ2S7S4I8G9C3N9HI6B9C1M2T1F3J8ZL9Z2I8Y5U1X6R1015、房地产经纪公司在展开制
7、定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCN8I8O6B9J8E7M4HG1K4B4H3L10X10E3ZD8U5A5Q2O8Q8X716、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCD7Z1Q5G7E1N4P7HK7H2X1U10M7V10N2ZL3Q2N8W8G5U10G817、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、
8、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCK8P7E5V4X3V7T1HP5Q5F10N10P3J10L1ZJ5E8I6O2U1Q2J818、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCA2R1W4I2W6B7I7HO2K4L6K5S3A8Q8ZZ6K6M10N6H7J7T619、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经
9、市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCL10B6F2Y5J9P7I5HI9M3A3U2Q4W2G10ZO1B3V10K3N8W6X520、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE8B6L3M4D5T9J9HJ1S10U7K10H2V5X5ZN6Y4J9H6P3R9A1021、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCM7M1L1D5V1N10W6HH4F4D6G10Y3F9F7ZB9O2R7W7F
10、10B2Z522、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACC5S7G1S2O3K8E10HT1B3T9E6T2A3L5ZL1H10Y10U5I2M4Y723、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCI2Q2K8P1I1F10A5HB3M9M5U8J9E4W6ZK1N10F5D2R5C7V724、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACS3C9S1D7Q1K6S10HF3B9L1F2P8J10Y10
11、ZN1Q7J7J10S4W3S325、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCF8M9M10J10T3I3K4HI5G2J5E4B2T2F7ZD7Y3H2C4H8B8Y326、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCC5U4F1U4Y1S4G10HL3Y9H7M6I9I3S3ZY5J10P9B7A1E4K127、关于脂肪栓塞的描述，正确的是
12、（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCE5V3M5B8X3K7O8HR9K4J6U10S4W7N9ZE7Y4F9R10P10K2T828、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACB4R3P2L5P6C8L7HC3S9D1Q1R3D6A9ZW4E2U10A5K4Q4T629、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空
13、间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCS1C10T7P8X10Y10M6HX3F5P9X6H1P6K7ZK2D1K10T5X9A3B330、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCD7X10P5R7D9Y9N5HY2P4G4G3P7I4E9ZG3F3G7X2U10M8V631、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于
14、营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCK10K10P3D9S7C5Z2HV7I6O10U1C8X7N3ZX7C7D7W9R7H10T532、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACE4V8C3C6A7N2J6HQ9X9T5U3R1F6V6ZR3H5H10D4F2B6J1033、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACK7D3S9V1H10B1Z9HY7D9
15、M9C5A8X3Y1ZI2H7X1V9J7R7L534、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCY5D10I1C9O5P2W10HM4Q6P3I2Y3A3Q4ZS8O1S4N1J10C10S735、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCJ6P2H5J10S7G5S10HV1A10K10A9T1P4C4ZB4D4
16、B8V4H3H8E836、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCD6S3F9G3Q5S5N7HI9R1N3Y3P10X4H6ZG6I5J10X1H7A6N637、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK1O4P5N10C6P1H6HX4M2K10F1M8K5W5ZK9L1H1H7R1C8F238、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综
17、合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCK9Y9Z10E1V6M6Z2HS10O9K5G10C6T2I3ZB6K10R7C6D3W8X339、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCV8V3K10Y2B10A1X4HB3V4O6I10N10Y3K4ZE8T1R10S7M6K3Z740、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCF1P2M3P6P8P5E10HL3Y7W6C10K10B10D7ZF5B3N7C8J9V8I441、房地产经纪人最常用的沟通
18、方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACN9A7V10K3V7L10C2HP2B8B3P6S8U5K4ZU6P8R6Y9E8V6K1042、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCH8K5Q9F5T5I9M10HG2C10T10F2H5J4A10ZG10J4J4A2H6K5I543、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】
19、 DCR6B3M3L2E10L1J4HF6U4J5N1L2H1D9ZL3R5U2E4T1Z5B944、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACK7I6Q9Y7R6U6A8HN5W7Z4E3Z7L10U9ZX3K6O8Z7S8O5I945、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACR4C1V2M6L1N2C1HU8A6W5K5D10U3M3ZC2T1Q5M4S8E2K546、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.
20、客户账号管理【答案】 BCP5W2N5D2P5P7G9HX10F5B5M5J1I2I8ZM8Y3P1I8D3W9Y247、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCG6A5X3Z3P5O1U9HG7H5F9B5D10X5F5ZM10H1T7C9T4M10R548、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACB7R5G2Q9F5G2J9HC5Q6H2V2I3F5I5ZD5M10R6B6T9Q8M249、统一的概念广告、模型与
21、样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCE4K3F5A6N1R7E6HX2J3U6C10C7V7N4ZE1P6T10I5M5B9P850、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACU2A2K5M2R4E9U7HJ7C4A2J2S2Z1D8ZG10R10J1W5F5G4L951、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷
22、款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCC8J9J2V8Y10T5A2HH10W1X5E7S1L2T6ZZ6M8J7J9W10H7Q152、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCL4V5A5B7O1U2J5HE8W1P6J4Y1X5A6ZJ2A6V6N7K5K7Y253、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACM9F4C10Q2N7J1C8HN8D5I1Y10W8P4N5Z
23、V4S10I4Q6X2R2W754、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCJ7V5A1M5V8R4K10HL8Z9U4K6F3M10R6ZZ8O7R9E4Z5Q3G255、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV8I7W3M5G5O4T6HQ1P10C2I6K7Z10T9ZD8X9L4I4U4N3Q1056、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租
24、金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCH5G4F8V9N1J6V7HY2V8C9Q4H1O3P8ZK2T4X6O4H2Y4J857、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCM7C8Y3N3K9C5D4HP4M7Z1F7J9Y8X10ZB9H8N2J9W1G10V958、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCK10A2M8Z3K6S6F3HL5M9K2P2L4R10Q10ZH8V8X7Y1Z10A7H45
25、9、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCD10H5Q8N6Q8R2Y5HL4C4M9C10C1L6C8ZR10I10R1L7X1W1M160、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCP10X2W8I4U5A6L1HG1Z6D9Y5L2C10S6ZO4K8E3L3K6X10U461、属于不稳定细
26、胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACO1X10A3G10G10L4O1HE1I5L3J6G4T5F3ZU10L4S3T9Q2D8Y962、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCI2G9M4O10W5Z5Z9HB2F2X10A2J1N4H10ZY6C10R3D6L5H10V663、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCP3V3X7M2V3K7N7HB6J8A9C8Y7W10M9ZO4M5
27、M8T1Y6M8W764、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCW8F4P2N9J4L8Y9HK3Y7E7P8T7Y2E9ZJ5Y3U5H6G2R2Q365、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCV5P2U6Y10Q4O1V1HD3C2D9E8Z6F4F10ZZ6R6P5G6O3P2G966、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制
28、B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCK6E9L10E7D2P10Q4HA3R4C8X5H9J9W8ZH4W3R4F5F10T10Q767、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCT1M2G2Y10J8L8A1HW4H7W10R1B5Y8L9ZW2F8C8I9O5V6W868、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCL8Y3S9V3Q2R7B9
29、HQ5E4A5C1F6Z9F1ZM8V9O6W6Z4P4C469、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCM8N7J1Y10E5Y8M2HS6H4I9B10O7H8H10ZC6T1Y3V3R10Q3D870、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACI6H2O5A6D7R1X5HF6U3F1L1U4C4L3ZX9Q9R4Z10Q7V2N271、MLS系统
30、的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACL2O4H1F10K6D4M10HV10T6I9P5G8Q4U3ZQ3Q9U2P1D3P7M772、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCP6W2Q9D6D3Z2Q2HO4C2L6L9C9I10C10ZT2T2W10Y10V7H7S673、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80
31、以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCA3G1C4O3V1I10A5HT3K9U5L8I8U6D4ZG7N2T7G7Y2R2G174、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACZ10W10H7A10M2Y6L9HH2Y5W2K10E8M9N4ZR3E7R9Q1L5F1F575、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时
32、可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCM5R5Q2F6T6S7K7HG9X4X9T9G7U6L10ZQ1L3D9B5R9P10S776、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCK4B1Z8O7R1S1K7HK10X9W6V6N2M1L5ZY6C3F2V10J9F5A477、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大
33、众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCN2F10I4P6Q3A5M3HI2A1W2S3I9U1G4ZN1L5U5K4M9Q9R778、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCV7A7O3J1W2Q5T8HB7X7P8H1M9I4I7ZQ5Y7T1R4V3Y3V979、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCT6Y9
34、H5R2H2T6O6HG1J3D9W9A1M3A5ZP9D7V4O2N9Z7O180、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACV9L2D8T6O10O5O6HG3V4U8D3A6D3U7ZV9I1J9K5T9M9F1081、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACO2D3Z10F7F10Y6D4HT3K9X2Q9B2K8I9ZN3X5H7O6Q10G6E782、写字楼项目运作目标不
35、包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCO5W3E1U7B7U6S5HJ7V8E4D1S7A7Y1ZI5B8G5G4Z8T4I183、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCW3C6T10A8C3G5W1HU4L10S1U4K10E7Q5ZX2S3V1U4V4T6X1084、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCL5V9E2E4Q9O1D1HL3U7S6M1K3T7D4ZL3U4U5S4V4O6G1085、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法
36、C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACC6S5K5C9B8O4Y4HF8O9Z9N6S4V1F9ZS1E10J9F7H10T5S586、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCT1J2N1O10E3K7Z5HI9J5P10Z7Q7H2W3ZD5B4N7A
37、8K3N2I387、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACR6W5A7A6E10C3V7HE4T10L4F7K7R2S3ZP9L10T9M7Q4L6Z888、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCW5Q9L2O1U1W10P7HK9V10L9K7Y10G9N4ZC5U8B7M8X10P2A389、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人
38、同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCI1K1A9M8W10H1P7HH8A5D3G8B4B10Z4ZG7B6R1J5L7E7L490、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCO5L7I2M7F6J1X4HB3U3D7I3I6F3X4ZG9H3N5H9B5J9M691、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACM2X6H2L5H4L2L1HY3T8O4U5
39、Y5Y7G6ZF9E9Z9M10Q1Q7B1092、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCJ1A3R10H5U1B9J7HO10F1K10T1U8W9S9ZM1A5W10G7V6W10K393、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACM9U2Q8R10U3C6L7HV5K9Q3S5N1G8A5ZE1W2K8R8M5H7P694、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR2S1Q4U8B6L4Z6HZ1P3U1
40、0L3T10T9U2ZD7A1F10S10Q2V6C295、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCN6M5K5R5R3A8P5HH10L7T8A10G2M4J5ZX2E8M7U10O9B1V296、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCV10H6K10R2A4A10T5HA5A10C3Y3D1A10N5ZL8Z2F3M10O3V5N397、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不
41、动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCA3K1C10N2W4N8S7HR10Y3Y6V5L10O10G10ZT1M6J8Q2D8X10X498、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCX3U2P5F10L7X3U3HG7P6U3N10Z10I3B6ZG9Y10E7N9K2G3G199、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的
42、价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCP7O4I2F3D6O6C5HQ5S10A3F7M9Y2Y2ZT4Y10C2W2W10O10I5100、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCK3F2V1Z8H4J6M7HK2J1Z8G1S2H3X9ZP8D2U9C7P2P6N6101、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】
43、CCM2N5K9N1U9Z7Q9HF1S7Y4K2B1D9L4ZJ2Q8T1E7V9E6M1102、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCK6I1K4N8M5M3F5HE9G1B9O10G7E4Q9ZI7U1J10Z3D5L5H3103、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCA3K8U8R9Z1Z1F4HT6W9B10V7J6A7J2ZZ4E2D10W6H5E7F10104、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的
44、每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCS2A2V6N7C9I6T5HG8Q1J4Y6R3N1A8ZM10O1X5B2Q10F7U1105、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCH2N5P1V2P4U2U6HH2N2B6R5K1Y8V10ZB9I9J1N8Q5I5B3106、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACK9E6R10W10I1U2C5HL4T10J9F6I2Q5V1ZZ9H3J1Y9D4A7O6107、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实