《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附精品答案(云南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附精品答案(云南省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACV1Y10Y9M7Z5K4Q4HD10V10S1D8V3B2X7ZF2D10S8S2T9N4X92、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付
2、款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI6H3F6S7M10O4Q4HG10D1I7G3N2J8R6ZE7S3H8Q5W7T7S73、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCX3I2C3D3N4J5C4HZ6V7J2W6M7G5R3ZA9L4A1F4D3V9P104、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCG8S1I1H1L1U1E1HG2S2O8T1O9V7H4ZO2C5E10O10Y2I1G25、（二）某房地产开发公司
3、开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCT6D2A4F8V3Q8N4HH4P7A3K2K5C3E1ZJ7D4W1V5T2F2R76、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCG2Y5K9E9F6Y2I1HR6C5P6J1O9J7S7ZR8P2Y4I1B2T4I37、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起
4、到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCQ10D7R7H3U10I3M1HX5P5J8P8A2D6U1ZK5W4H6Y6V4K4O78、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCS10J3B1M10B6P5N1HY9M2D2C3Z5A6D6ZY8T7D9F4L3C7X89、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A
5、.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCQ2L3Y2O2V6P8G6HZ6C8E10L7O4F7I7ZJ9B8T6B3I3I2V410、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC8Y9G8A6H8D3S2HY7D10Q3N6W7H9O3ZK10R8K2W1E8M6B1011、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极
6、的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCT7Y1N7X1V7A2R3HP2J10S8T3N4C3F1ZP7X6Y2Q3R6Q6S712、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCS9U8C5W9G1I2K3HA9A9U7I10G7C1Q3ZV10L4S5D10I5A2M613、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCF5R4Q2W10Y10J7I8HW3L5L7V6C1V7Y4ZJ8B3S4E5W2Z3B514、房源营
7、销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCH10R7X9U9I3U4B7HH1H7G1N10V7P5L3ZR8M9F1E2M2U4A1015、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ1N9P10C4T1T6T2HM3P10L1W8V8V9X3ZJ4M1U2C7P4S2H
8、516、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCE1B7C9Q5D9M5U5HO5P8B3F8N4K9T10ZS4K9J1H7B10K4L517、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACO9E4U4A7X3T10C7HG3B6L1U4Q5O1J8ZJ1J9F6X3L8Z2O918、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房
9、B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCI3C1H7U7L1V2T3HP1O10H4B9D7E10I5ZB10B9E5R4S6I10F219、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCC2T7I9M10N8L7U5HT3E7C5S9F1H9H7ZL3C5Y9B4I9E4F520、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCM1S3R4K7H4U4V7HW7J4S3R2K8R2M3ZK1D8F3A2M9J3N421、甲房地产
10、开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCS5M3B6X8U6W10H7HG1D9T3Y2E10X6T8ZI7F5G5W5L7K5F822、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCW9Z2A5M5W7V9V6HT9O7N5J9X5X2U9ZW10M7F7H10Z1H4N323、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目
11、已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCV6O6Z5M9P8U10P2HY4S4Q9Y1U3J2F2ZO6D10K7M5R4K10Z824、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCQ8Y1E8X1G5R8J3HE8X4Z8P4A8P8A2ZZ8W10I10Y5T3J2K225、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广
12、策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCQ10R5I2D9O2B2U1HU7C10T1T7X9H9K1ZL2P4X7H9D4L2O326、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCH5R3Z9P10I10I2N3HW4S1V10W1W7I2G4ZS10G8M9N6R6N1B627、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCU4A4Q4S5D1Y9P10HL6W7T4X2A3M4U4ZT1D6A
13、10O8D9U5S428、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACM5K4U1Y10F8S7T2HL4F2P10T1P4K10L6ZD9B3Z3H3K9M3I329、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCU4A10T1A2J4L1M3HB9X1N10V3Q4T9N9ZO9Q4J2J1
14、J1S3M430、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACE4Q5N1P3D8D4B8HO5B5O7U1U1X4S5ZB2X7L2W9L4F8Z331、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCJ6P3B3Q4V2P2U7HS1B8O8I3X2V6P7ZY2G10A5X8E8D5P432、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCZ1R2S1J7O10F2M6HR8F1A10M2V7F10Y7ZP
15、7P6Q3Z6W10E4V233、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACR8G5F9S7M7J7B7HP5F6H1L6L2G3Y1ZE5U8B6W7S5E3W534、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACK7K1T3G2Y5E10M2HT3L1Y7P1G6L6F8ZG3K5M1K2S4J3O335、大叶性肺炎的病理特点有（）A.
16、肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACO8A2O5G5U10S9B2HO8U10E3A1V6Q8S5ZS6P8M5G7O9V5A236、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCL6O9T5C7Z7H6J3HZ2L2N10P2U3F2B8ZD9F1B6V7Q1Y1S337、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟
17、内【答案】 BCH10P9Q2M10G6D4G2HM5U10H1O4E6K3U8ZC5S5Y1F9L1C4Q638、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCH4S4G4D2S10F9U8HC3U3D7E5I10G2J4ZD1E4H5F8V10W8D339、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACJ1Q2K8D10S4I1U5HF7K7E7F3S10A9G1ZG1G9K2
18、H3G2H5S940、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCC4Y7Y3E3Y7Y6V5HF5X3B4Q9S3C4K5ZM5V2B7Q4K5U9Z541、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCZ3I3U1U7D4Y6F2HF3R4I2S7Q1T3R5ZM10E7X2A8J5Z9V442、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT2R9G4R7B2N4C6HP3N9V2W8V10C10O9ZM5I
19、7V5A5D1O8E843、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACC1F5Q6Y6D4P3J10HE5T2O4Y7D1P3E6ZL2R5B3A7H7U1V344、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某
20、要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCA2A7O5R5D2Z10Q2HE7L5V8N8R1Q6H10ZF8F1S9O9G3H6M945、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCF6G1S5C1Q10U9X6HA10W5M10I2L10E7Z4ZA7N6G10P7D4W3L146、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN2B7L2X2E1
21、Y6U2HZ4P9I6Q6V1L9K6ZJ7Z6G5R1T2S3F447、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCH8A8J6S9G10F9S3HW6Q10I10I8K7B10P9ZS8H6H8D8L8I6E748、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCY1R4D7C7V7P7X10HE3D6V1R5V1J2O3ZJ8Y2J6A6G6N5U949、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准
22、备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCG5C2Z7C8I9I6J3HS5G7V7V3Z10W8R8ZA3P9S4K5K8C4A350、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACK5W8O6L9E4K7I3HI3
23、S9R5V1A9V5I6ZM4Y4P5L9K2Z2G651、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCQ5G1L9Y5J3X3I9HO10V7P1T5T8O9K8ZC2N1J5R7P7S5J1052、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCH3R7T3E8Q10L3U2HP6V8A5R10T1U6Q2ZR10N9U2H6T10S5G353、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
24、C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCK3H6C10W2C3Y7D9HL3N6A2X8T4D8S8ZT3H1W8G3J9I6H554、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCO6M3L6J4X7W4H5HV10C5P7T4A2V10P2ZP7M9L10K5D2A7A855、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY8X4Y4N10P10A5M7HN9L1S3M3J3M6
25、J6ZZ6J9B3L6P2L9R1056、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCT1R6D2K8V6Q4R4HZ9M6O5D3H9L10Y8ZU6S4M2U5P5O2M657、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCH4C9G8F4O3C5J6HH8H5J2O9K3Z10A5ZH1B10M2A4T3V9F558、胸膜不常受累的
26、疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACK3Y1B6I9I3J8J1HT2C5S6J3A5I9H4ZW10O4Q1T8W7L10B159、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCX1L4Y8O7V1E9N3HJ5G7F7S1S2A1S6ZB2J5B8C2H5R5Q660、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方
27、式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCJ3D5H4A2M1J9J7HB3N1E7N9O6L8Q7ZQ9Q6C9O8A7F5V961、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACN3D7U8J9C9E6Z9HB10G7Y8S3V2L2L1ZW1Y1O3S8K8F7Z162、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCJ10F3F5D10O7D10E2HI3O10L7I4V6Y6I2ZH5U9N4H3D3Z1H463、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的
28、要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACE5N4N3B6E4H10S4HJ1F10F1H1I9H9G2ZP9R6W7F10H3K2E1064、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCR1C9H5L1E7I1A3HM6P7N3K9I7T8X10ZK2K3A6H3P3H5P365、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购
29、买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCP5V9Y6Y5I10F8U1HO5W2L6J1S10J9I6ZB1T6C3U6O3A10A766、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACQ3H6H3U7X7I2V5HC1P7U10D4S6V1H1ZX8E5H7W5W3R8P267、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托
30、给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCN10O3H6J2V6A2M1HA2N4H3I4E5O1E6ZP4R5K9O9M4G4I168、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCV6C6C1K2F10F1T5HR5V9S4M1S5U6O9
31、ZM4V9O3L5A6C6A569、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCE7H9S1G6S8Q10T2HK1N5Y10A4U5C6C7ZQ1C7G8D2G1Z9N770、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCE5O9A8D5J2C5E10HQ5X1P8G4L3U3Z1ZL8A4N5K8K9X9J171、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三
32、方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCQ7Y5X5R10Z9E6O3HQ1D7Z9B7M2P3S7ZV2B6M1P5F3P9E172、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACK5X3N7S10B3F10L4HV1B10D4E1X5E4X3ZB4Y7G7C8W10A8T573、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.
33、嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCD4Y9J2K5M10L5X9HS5S3V2Y2N9F1X9ZZ10P5W10D7M2D4V374、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCX8K3A4Y4U8D6T4HO6C7T1V1V1B7R3ZG5Q2F1F3T4S1R775、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【
34、答案】 CCK7Y2I5A1Z6I8V4HS5R6D1O10N5L6Q7ZI8X9Z9P5N10R2U276、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCO10G5I5O2Q7Q6M7HG2B5M5F1P2O6O9ZB2I10B10W2R6H9G277、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCD7S5N5J5G6N4H9HI7G7I5F7B8R10G8ZR2R10U2T9Z5V4O978、接待客户成本低，信息
35、准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCP8T1O5R6B8U6J5HW2K4T2R3U6R2F3ZD9D3N10S6K2O1C779、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACT3M4X1W1U2F7M6HK1A2K1T4J10V4A10ZY10N5K1G1U6Q6Z680、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴
36、趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACL10B2L7G6C7W1F6HC7V3O6U9Q6G8R4ZV10W2D7N4I8E2H281、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACX4K9C3J6B4X7S2HQ9J5I5W2R3I2U5ZQ2G8S7O4D1N9X382、股静脉内
37、血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACL10G10D10O10M10G2F7HV8U2U3M4J6E1Q3ZD8C2S3X5I7U7O883、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCX1V3S2P10F8F1Q4HA2E2R7Y10V2Y9C4ZU1H3O3R2I7S7Z584、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCO4Q3V2F9G3
38、W2C1HN9N4O10F4P10N3D2ZT7Y5R2W5Y8I7K485、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCR5J7E4P7O3U1D2HF8G1E1W9D1
39、0E8X5ZX5J6P9W4S2S5M486、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ7M6N4Y4T8D9D10HP5V3V8B3F8F4W6ZK8X7V9S8O1C7Y187、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成
40、C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCE10W7R6F5J2C10Q7HP5Y5W2H1Y5F10H2ZP7M10G5M1I2Q8K788、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCR7Y8N4F5E2Z10I4HL5U4F5C10S8D10X7ZM9O3K4Y2E7H6R489、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCX8U10F9M2K1P10T6HN1P7L3F8F2T9F3ZG5L9H8P2H2S4I490、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明
41、，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCS7U8I3F4K2Y7Z7HH3A3F7W8E5T8V8ZY5D4R1T5R8G10W391、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACT8P5J1G7M
42、2Y8E8HV7L5P8G5L10U3F1ZY2A2D5Z2Q4G9V392、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCY8R8X1Y10C4A10S5HU10A5K7V6S7V5W4ZZ4W3Z6K8U9C2E693、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCG2Z7T1H9N8A6L5HB3R4K2Z4A6G1S5ZZ8E4X7A2P9F2X694、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房
43、源D.租售房源【答案】 CCP2U1Q5F9Q6F10E9HK5X6Q4G1L5E3S8ZP5Q6N7Y10K2I1Z1095、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCS4C1X3U3C10T8F7HE5O1D3B6Y4N3Q10ZH5F4U3T2S7N5Z796、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCH1H10Q10O9I2C10K3HA6U5D10X
44、3F10X4D7ZM4C6X10Y3Z3D7S897、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACV9S9D9J3Z3U5B4HR1Q10V5E3G1K6W8ZJ2S1B2B5S9K10P498、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCP8A8L8V7P5D3U1HK2A7L10U3G4L7O8ZI10Q5W4I5C9V5E999、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCR1M7D5O2Z9F6N2HZ8W4U5Y6O6E8C8ZY2W4H6N4N7M5D3100、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分