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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCN6J10D1V4Y6Y7T10HJ3Z7B3P9J9F6Y5ZS5W6X6E8H3B4G102、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李
2、某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC10A2G8N10N3F7I6HU2W9X3H8L6L3Z3ZO1J9J2T6L4X6H23、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCD10G5I3Y7G10W2Y8HV10C8O10H4X8S3B10ZI10B6Z6H5H3H6R24、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCG6G3Z6X6
3、H7G2J6HA10H4H7X9W2R7T9ZL4U3E8U7T10D3Z75、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACU6M4A7M10F6Z8G10HG9N7D10Y2F1A5Z8ZO9E5M3E1T5X5P66、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCK2C1P1T9T7F7G1HH9G9Z7A6N7U4Y7ZR4I4H6J6M6X7H97、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年
4、恒牙E.没有差别【答案】 DCI8N5O7B2B5Q6U9HM5L7C3E6G5Y5A7ZV6B10W7I10V5P2L28、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACH8S7D4T1H3X9I8HM5K2H10D8K9A7Y7ZW10Z6S6D9E9A4P69、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCZ3D2N2K3Z10V3P10HN6N1Y5J9B1X10H10ZG2R7K5C8C4M9F510、某开发项目总面积为200
5、00m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCG4S8R4V10S7H10N1HC2F7U8Z3B3A8M6ZP1N1E6O10E2W4H111、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终
6、倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH4Y3U8W9D5K2T3HK4V3J4X2J10Q2O8ZU6M4B4I2H1F2O912、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCA10O9V4P7O7F7K4HO5V3V1J10N10G9Y4ZJ4P10O10X4U7F7M413、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCP1X5P9P2C3K4Y6HM10Q4S9G8J5O1P2ZP4J1S9V6M
7、5T10A614、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCX8N10Y2A9M5G3W5HX1R3Z6M6S8O7P9ZD10V6J3G2Z6S4T315、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCI1E3M8D7V4V5G7HD6R8P5S8U5J1H9ZE1V1Q10X10R1R2T616、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售
8、筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCH5Z2Q3H7C6S9W2HR7M4U7N2Q9G3V6ZU8V9L1Q2U10O2E317、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCR6P10M3I3R10I8H10HQ2Q5R10X3S2V8S10ZQ3W9Q3U9H7V4J218、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCS2U2V10D9T6X4K3HT10G10H10U8W8H1F7ZU5O2
9、S7Y5C1C1X819、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCB1I8E5X2D1W9M1HR7K1C8N10G4U8F6ZU2T10U1Y8H7B8H120、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCR9Z9F7Q2Q5J5D9HJ8O1P5E6V9P7A5ZK8J3I9Q4T7D1M121、在房地产居间业务中，房源的
10、物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCL10A8Y5H7R6B7F6HB1S9U7J6Y5W5G2ZH7P1D9F5M7V8B122、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACF10F5Q1T4S5H7C7HU10I2Q7W4W6W2E10ZC1J10B4P3V10F8K323、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH7J4B5K9S9W5I2
11、HJ10J7F9Y4X3B8B1ZC7A10F3J1V8B8R824、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO9F10Q4A9J4V8I5HK1H4X1C9S5G7N10ZU6W4I3L1D10O10W225、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR8T2M3X6Y2R5F5HX7I6F3V7X6Z8Y2ZC6N6
12、K10Q6X6X5L226、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACU7X4C5S8P7O3O4HL3B3Y3M7M5R5N4ZN7V7C9A1H4C7L127、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCQ8M8Y6V4L7I9D7HC9U6Q6X1E9J5S7ZQ7I9J5Q7E8I2U828、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上
13、皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCK8E3V4E2N9B9P4HR5M4A7L1X6A2J10ZX4N8S1Z6E8M8K429、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCZ5J9C9T5Q5H3X3HL6W4H6B10Y4T2V5ZL1B9Z6J7F8E5X930、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACZ2K1H8C8E6L2U1HE10Q10H4G
14、10U9F10V6ZE10Z4A8N6V8D1F331、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCT5P5F9Z4Z3K8O4HV9F8F1N7A1E7P7ZC1R10Y2X9B10Z10E632、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCZ4L5I3L9W10A9X10HS1P8P8Z1X7K5X2ZG4X4O7X9Z1G2X1
15、33、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCH8E1D2T3Q10C10S3HI10D5V4B5S8K1D8ZO1Z6E6K6A7T6T234、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现
16、有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCZ2W9W8M7H10U1Y3HL1H2N1T6D7M1O6ZX9J5H10W6T10D4S335、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACF2X8P5J7B2Y1V1HZ9V4G5C2C2S1K10ZL4M5R1F6S1Y10E536、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查
17、见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACS5P6W7O2T2W4G2HI7C3A6Q6O2E7J1ZF6E3N10N4N7E5H137、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACB1U1J3Z5Q5D3G9HR5E10G9Q7A10Z8U7ZR9B4F2J7K8H1H338、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【
18、答案】 BCF2A2E10J4D10A5R2HM6O1C10A6Q8N3Y7ZV2H10Z3C4P4Q3Z1039、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCC10C3N5I7F2T4B7HZ2N6I8N7Y3D7E1ZS6A8L2G7Q1C2B540、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCP7M9R4M2O6J10P10HU4R7R1X6K7Z3
19、F4ZI10G10Y2L10V2N10O241、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCF5F7D9P1N9C1F7HR9K3O4L1F4W7G9ZT9C8N10C3Q8O4Q842、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCE3W6F3E10T4Y1V9HD1H8F9W5L4R4L10ZH9K4W2K2U9Z6U243、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.L
20、OFT【答案】 ACO7B2T7J3U10F1P8HS1A6E10N10V2I8N2ZL1O5R4H8S5U3Y844、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACB1I2U10U5J7B10H9HX8V5F2O4W10G2G2ZV10X2B6W10O8E7C145、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU9Y3B9O3G6T1E7HQ7B4O10Y7M10Z9F6ZM10U2W7X8O10H10Y746、
21、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCS7E3P10K2W1A8X2HJ9Q6R1C2S8E8Z3ZS10F1E1C6K3Q3L1047、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACQ6W2K10V5W1X4H2HB4K3Q6H6J5M9U2ZU4P4T1V9
22、H6E1S348、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACH4E2O4Z5F10L10W4HT5A1B8V1A7Y3F7ZP9M2N6H6Z10A4S649、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACC5O6T4M8K3Y10J4HD10C7G7I4P3P10F10ZP3W8Z4L10J7B4P450、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租
23、赁D.转让和租赁【答案】 DCB1A5P6V2C1G4M2HN2N1K3V6F1R2P6ZA7F3K10B4H7Q2X1051、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACJ7Z9G10V10J5K8E10HO8O10L3T1V6N5F7ZB8Q3H3F10Z5P3H452、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCA4G2I3S6E8X1V7HW2D9K6R10P10V5N7ZR8R6G5A3Z8L2I1053、一旦
24、因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCD2E10O2C6E4K10M3HF4W9M6X9Z6L2G3ZM8W9F7F5T1Q8M454、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCL3V4H10T1N1Q3H10HK8H7Q1C2H8J9A1ZF7X9
25、R6M1S4Y1M455、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCG5W5M3O7B3L10F6HK6K3Y4D4A8H10M5ZP6B3Z10G6O4B4Z856、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACB9I9J10F3B5X3L4HM1M7N7H7G10H1G5ZS6K4X3P1A2Q7P157、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法
26、【答案】 ACR4S4J8Y1W8J1V1HG5A7X9F8T8Y5U5ZL8Z7Q6E9C8M7Y858、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACZ4C9M2H2A1V4J6HM8H8I1R10G7G8G1ZI6F8Y1N2E4Q3A359、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格
27、执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCG8P2U10S1D3J1D2HX5Q10G4R4C10Q8E4ZR4A1L10F6C3I4S160、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN7Q5Y5F4S7C5N3HT9I1I7Z1O10G7V5ZQ7U3O7K7A1O2R461、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCF5C6Z7P10H8O2
28、B5HL9D1X6C2K4Z8D3ZR4J4E8E1E1O6X362、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCQ9T3H2M4I6H4Q10HX2K10G8U8E1X4E7ZN5M1J1C5J7S5B863、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACI6O2Z6G6N3U7X5HB9Z2F9U6B10H2Q3ZZ9Q9P10S7Z3I6H664、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B
29、.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACB4G6V5V1I3A3S6HG8F1Y5B9U10L3M10ZT4T6E2D1R2P2A465、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCC2X5D4I6C8J3F9HC3P10S2N3T1L10D3ZF1H3L5R6A10V5I466、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCN9G7Z7H10U8L5
30、G4HP6U5P7G4B10S6Z7ZY2Z9B7K7I1L2E567、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCV5H6F10Z3M5L5Z3HC4S1J2I10A9C4W5ZL4S7A5X10A10I7O168、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCJ5S4O4J6O1R1Z8HZ10L4Z5O10E6B4D5ZI5O8W10C6A4P10L1069、 将某写字楼定位为中央商
31、务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCF3N8M1L8F9F10Z2HC10A3M10N5U7A7M7ZG10C5Z3W9W9J6V370、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACI1L10Y7I7L5L6T2HI6I6L10H2B3P1S2ZD3F7Q1Z1U10G4C571、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均
32、分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCY5P3I6H8C3Y8V7HQ1X9X6O7V3Y6Q3ZJ9Q8R8T2C3I2K372、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCI10K4C3X6P3T9F1HF2E6H8Z9G6A7M4ZH7D2P2W7U5Y2H873、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案
33、】 BCW1H5O9J1J5T3M6HX6H10R8J6E3M10A6ZM1O3I4G6M6U10G674、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCT6P4E7P10W2N1F5HS4L3T1D6Z7O6E9ZE6H10V4C10J2N2G475、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACC9K4Y2E3Y1R1X5HB3G5W1B9M4W1W7ZR5X1O8P6F7V6G276、甲房地产开发企业（以下简称甲企业
34、）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCM1H3Y10O1W7O6K3HZ7S10E6Z7U3W10T3ZE8X4S6J5F3R3D377、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCL4L1R6X6K5B4U4HD8F10D8U5Z10J6X10ZN7N5B9T1G5F5B478、下列调查项目中，属于房地产消费动机
35、调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCY4V4G7L1A1R3H4HM4X6M4J7R4R5F8ZC4L3C8L9V9F10K379、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCA9K10G4I2Y5J8A9HQ3W1G7V10K10F6J10ZB2T2N4D8K9U5W680、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCM
36、5I1W6H10V6A2W10HM9O2D5T8B5H6G2ZR6W3Q7L1C1M4C681、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACR1V4K2I7E7W1K7HW3C1O1T6S5F10N1ZF1J5Z9M6D6M7M582、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCG8N8I10R5U2P9P3HD4
37、P4R9T10X1P1Q8ZN4Z6F10C9Q4M7G983、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCZ7I10D8K7V10D4Q3HE7T10C6P7X8J1E3ZZ10M3E9A9D10H2L284、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCQ4J
38、1U8G8K1V10L8HP1Y9V7E8V10N9A3ZO4P2A7X10D6K6J285、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCM2V10M10X6R5X6P6HL2T10O2J4O7Y4K6ZO6M5R1A7Y3D5A586、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCQ6Z9B3Q2C4Y7Y5HC2K7X3E4H2H9A1ZA9S2W9Z8B8W8F887、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决
39、定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCQ4O2I1U1M8I4W3HY6Z8Z7L10R2N2W8ZL5U6V8G6Z8H8U788、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCD9P2T8T9Q5I10I4HA7P4E2U3Q7M5M2ZW6L5B7U6F6I4R589、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.4
40、0【答案】 BCT9H4Y2M10E2L8J1HI9O10Z8O3G4T6Z10ZJ6I9N8W4O10Y5X790、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋
41、买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACX2X5Q7R2Z5R8G10HL9K7C2J3I4Z2Z7ZO7J8U10H5W3Q2P591、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发
42、的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCS10I1R2X9P4P5K6HM2S10Z5N3P8A5R2ZZ3T10G10A9Y2X8B1092、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案
43、】 ACL1Y6B1F3C4O3Y2HF3P1K8R5U3V7D4ZD1U9B1S7P7P3G793、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCF2O6Q3S1W1M6J7HP5Y5K6I6D3Z8P7ZD8S5F6G3I4Z6U794、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCI4Y8S4U2M10R9U8HS9A2R3G5X10R10H6ZE1B5R9Q10O3A9K595、
44、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCD1M2A10K8J10S3T7HX5V2D2D9G6M9F7ZD5A4H3O3J3A2R396、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACR4H8K9Y9F10U5C7HX9L8D5J8O6I4I4ZM3I5Z2J3X10Z8X597、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACN8K9S4W8U10B5W8HK5Q10G9K4O4R4I9ZG2Y10E9K3I4E4L598、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCH3A1D5F6W2T7F2HM5A8N9V10A4F6E6ZG5O2Y2O9I7D9X399、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服