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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCD5O9V4R4T4G2W10HO5G6M3D6G1R5O4ZY4V10X6Y10G10R9A32、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.
2、增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCY2W7I8Q6U7V7Y10HI1A3Y3T7U10X1Z9ZG9B2W10V9K3L3T23、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCA6W7K3X3G3R9T3HN3Y9A4M1M3B7K2ZN9N5X9Q9U2T7H84、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACB9D1E5V8M3A2F7HC7I5V10K9I3P9K8ZR6S9H7X7I1D10T15、抵押贷款时采取等额本息(月等
3、额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACZ6A1U6J5A4J6M3HR1N2E10A1L7E10F2ZN7A1W3F10S6Z6R26、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCF8Q7U7O8Z5L9B6HK4P5J10I4F7W4K8ZX6H9K3A2F3J10F37、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前
4、在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCX3E2E10B5M2Y4P3HH3X2J9X10E7V1M4ZM3Y5E6V2B10K3X48、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCU10J6A7J4P8B5T9HX
5、3J7C6S2O10W3J8ZZ3R6H4J1O6B5C79、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCA7J2V8F4L2M7V8HP6Z2F8U2O5U2O9ZL3U1Y9R7L8A1B810、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCO7E6M4S3P5S5J6HL6Q2A4O10H8G4P1ZI1L3Z7C2V7U2S811、建立
6、专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACD9E2W4X7C3M2R8HL4G9W8A3Y10F7M7ZQ5F5I1S8X3O6V1012、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCG10C5A6T10G8P9Z1HB9P1D10V2B1F2R5ZI10Z1V5S9L10F10F1013、在
7、（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCF9T1B10M6Y6W5A3HJ6T5S4C6N7O9J7ZJ3K5I10T7B5C10L414、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCC6M10Z7Q9U6T10L4HZ10Q8X10D8W6Y7K8ZV6U4N9H3K2P10J415、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模
8、式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCL2S9J5D4N9Q2G7HM10W9D9T5C2V1Z4ZG4I2H6J5A9R7Q716、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCI7Z5B2X9H3Z9M2HU6F6S4A1J2R1Y4ZZ5P7P3A5R2U4G117、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带
9、相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCJ8D7L1G7A6Q3C10HO5Q4T3I9H5H8P5ZU3O10A10Z10E5C10V818、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCZ10I6E1L9M6P7A2HJ2G4B6A5U10L1K10ZR10Y4S1K10P6P6Y1019、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCZ2E5A9K4R1A10K9HL3Y9B10O1Q
10、1T5C2ZW5U3V9I10L10U10B620、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCY9C10J9C6G3P8B7HH5J5T3C2P10Q6F8ZY1Z3H4Q9A5O4F221、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCL1R
11、7X8O6L6Y5G2HK4S3S7F8Y5T8Q2ZY2I7N7U10Z4G5B422、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCQ1L1V9J6J1T9W2HD7L7K9E9K7E5J5ZH5V4X4H4J1E1Z923、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCA7L3T1X8G5S7S2HO3Q7S5V2D8V2D9ZO6C3A10L1L7B7K124、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员
12、人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCP8B2R4X9O2X7C2HH5D10G2M10Z9Y8Y5ZV9F4N10S3Z3G2Z625、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCL4J4Z8I1S2U7Y7HK10H2M5I2R1R2S4ZA10H2E1C4Y9A10Q726、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.
13、120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCP4F8S1J7R3O10X8HW7Y4R6L8W4V8C8ZC1N7T10I5Z8Z1S927、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCX2N4Z2Q6F5O2L6HP9S3Z5Q9F7Z2K2ZC2I10B8W10Y1O3P128、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCI5I10T2B7A8T4R7HM10D3S4E9M3N8C2
14、ZK3V3I3L8M6F10Y929、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCH7J7B4D4F6T3G10HN8O5W4G9R7C6Q1ZG7U8A1P3H5L7H1030、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而
15、来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACD6A5S6N7C1G2Z5HV2Y5U10B7R3A6J8ZB1Q9I3U5I2P10H831、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN6J10D10C9R5P4S6HJ6N2R10N1D4T3C8ZW9Y6Z4V9G1V9S932、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCQ6T1W2B7R4O4M1HC5D7S9E4J3S3N5ZO2X10Y
16、10L6H10H2N633、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCZ8O1F4P3K4E4V3HD2V10Q2W7J8B8V7ZX4O2D7J6W6O9W934、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCR3A9X2H4Y1J5M10HR10O7W1C4J7T5Z7ZZ5L4X7C6P1Q9J435、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACX5V6B8T3H10D5E2HA4T
17、4D3S5S10B8Z1ZZ5U9E8V2A5B9X636、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCO8T4L2M9P3O8X5HO6V3D1J7U10G8B1ZK3C6U8B3E1N7W337、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACF7K6F7F2R9F4R7HD1Y2G4F4G2K6Q9ZC10R1F7E7C7Q7H838、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充
18、裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCL6I7X8I2G5U9T10HL10V5L4T5X6I2Y9ZV3N8X8B4L4J3X839、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCZ2D7P6I2Z6K9A10HR3Q2R4Q6T8C5H2ZZ1A1E1Q2D2C9V940
19、、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCA7R10E5L5J3A7L2HG8E3U9O3S10Q9A9ZE1H10T4B6A7P6Q641、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB5Q9I3V3T1Y4W1HB8S5M7G6I7V2M4ZW7E5O9Q4W5Y2P542、写字楼
20、项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACA3B4J5I3T9T9G2HK7L7W10Y3K9B7G4ZC5U9D4T6L5Y5L343、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCL2J3U1B9T1N2U6HX5K7G8C7N5D4D4ZG9T5A10
21、J6C3A9V544、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCQ4N2L8V3W9Y1J10HO9F3B4N9F8F4A2ZZ3E1N5L8X7C1G145、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACO3S1C4M6H5J1E9HE6R10Z6N9X7H4K3ZE5C5J3K9S9O5O946、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答
22、案】 ACX3T6A5W10N8D4U6HB9H8N8P6S9D9R6ZW6R10K2K5L5E7I347、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACY7D9Y3S8V8C7F9HF6J4P9G1E3I3L9ZS7Q2Y1K10X2N10J948、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCO3S6O8P5R5O2Q4HE6A1B7W3U9G3E6ZU4Y2D10Q5A4H8M349、户外
23、广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCS7N3C2U7D6O6P10HA4I3H5Z6Q7Q3H6ZP4G2F10G8W10Q3I850、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACA9N2O5Q5Y5M10A4HG2D1R4R2Q3K3L4ZN9E7P7R5W5O6C551、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACS1O4W10E9I1Y6R5HC3H5A8P2W10S7W10ZZ5U3A8B1M8B9K752、开发企业在交付房
24、屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCA7Z7S2D2I9W6N3HD3P6D5Z1M2R9G10ZP5I10O2O1T7Q3D953、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCQ1Q4H7X8Q8T4E1HP10K2B1
25、0W9H8H7U7ZY8F9N6T1I4G6F754、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCI9U1K7X1S7B6N9HO3E6X9V9F3B3M3ZV9P10U8B3J8G6M255、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCX1A7X4D6H7W4G9HA10S5W2H5A8Y7I3ZP5S2E7C3I5M9B456、某房地产企业拟建一项目，总投资
26、20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCY6C4Z10O2Z8Q2M2HR4C3N7F2O7K7Z10ZW2C9X1D7G6L6X157、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCP2V3B10R5X7E1T5HL10I5L1E2P3D2Y6Z
27、M3I1N4S4T3L5Y258、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC5M6U5N2I8Q7S7HM1A2D2P7X10P5O4ZB4F4R4I4W10V5X259、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCO4V9P1X3R1G5N2HN4A2W7Z5F6K5W10ZC9R5J1U4R2B3E760、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.
28、现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCH7H7Z8F2J10G1K4HD7D10J9Z10A3G9L3ZY5I10M2I6D5P3L161、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY3C3D2V1P1X3P8HR7Y3B6R6T2H10G7ZE3K3T4N10S2R3E262、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCZ6V9Z3A1
29、V9N7P6HE10V10T10I1A5M4Z10ZW2G1J4V1X8L2T263、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCK1A8C9D8J1K10B6HO10S2I2E8I1H9L4ZT7H10N4P2R4P5U164、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCU6F9H2J7U7W5H1HR2S7W3E2I4G6F1ZR5F7T8Y9F2P5M365、商业地产项目收益和获利方式大致分为两
30、类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACJ1A3J8I8W8R2T8HG9C3C1F6G9Z1R8ZW2J5Z1K1A2A2N966、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCF6S8X1B1U6Y5R2HG2R8K6Y7M6F10A6ZA2C6S8O7R6T8U767、新建商品房销售资料中的抵押贷款须
31、知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACH7J9M6S3H9K2O10HV6H6O1N7E8E10F4ZV8E6R6O6U4S2Y368、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCY3W2W5Y4G2H8W9HP1T2F5F6I6V7N10ZD1G10P1U4V1A8H169、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求
32、【答案】 DCE4G6J6R6J2X7V2HM4H3Z8Z3O2F3X2ZP5W7K3B4E5N10D770、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACB9Y6B7D4P6Q9C8HL6Z9W4B2X2F5M2ZY6P10P4X1V7F3K671、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCJ7J2D9Q2F3U7C1HB10V3C10M4V3N10T4ZJ9O4C3T10E6N4D672、下列对商圈调查项目中，属于
33、深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACM1B10E5A9R3P10V9HR5A6H8V7D6E5G6ZQ7V3Z5I5A9X6B373、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCO4V10X8S4U3Y10Y9HJ9E8G7S9Y7I6Z3ZR2H8R7Y4Q9U7Z774、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCJ5E7T4Y6O7P7X8HB8N9K6O10M3I7X9ZC1A
34、6J10E9E1F7Z175、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCA3L4D6B1Q9U8M6HQ8N1C8X7X2V10W5ZO2T1H2Q5N6Z4P176、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX3O8O9T10J2J1Y8
35、HQ6D4O4J4I7B3X4ZA3E4Q6L5K9I4O677、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCZ1S9X9Q8R6G3R1HY10Z2P2Y7I4L4U9ZF8V7K7N7P1V9Y178、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCP8A6J9J5V8Y8T3HE2N5Y5Q8O4X2H9ZK10X3R9C3W5C8W379、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格
36、的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACU3I2C8Q9G7S6H5HI1J5W4I2P5A6U7ZC6I9M5C8A6Q6G480、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACM8Q1U9V7P5N8S4HX2L5Q2Q3N9Y6Z4ZO10U5I8Z6T7L6Q681、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝
37、未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCC2T10Z5H3T6T2R2HM8Z8C3B8A10K4X4ZD7Y2S5K8P1K6L982、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCU2P4V4U1I6Z2Q10HV7B6
38、K8A3X7J4S6ZK9L4I4P8L10J2I783、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACB4F1K5V4D8T8E10HG3X7T2W1V3H5E7ZB9L7P8I5P6S2O584、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCN4U5Q8P5N3Y7T10HU8P3U10Q2S3R4C3ZU3Y2U10F10K4E7T685、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心
39、。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCA6P10L5Z2F5U6B8HD7T3E3H9W6D6D3ZM9O6Z4U2L7K9I886、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目
40、标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG1Q8P3N1T3C6O1HE5W6E7R9C9P6U7ZF5O1N8M7C1Y5R487、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACO3E3I1C6J2Z3N1HA6U4F10H7J8C8B6ZE9R1G7T4N9P9B588、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACY3T10V1R8W3Y8V8HF7O2Y9P4S8X3P9ZK6V7Z2D5F3Q2U689、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）
41、。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCX10K2Q3N1L2D10H2HW9J2Q5T2U9I2B4ZM7W1W8C8O1A8D1090、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCD6S8A8Y8J10X2Y6HL6S9W5T1T4W8K8ZQ3C4T3O6D7X7C691、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实
42、现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCW5I1X3S6N6V4J9HU6I6D8E10B1H9V9ZZ2U4N7K9K8K1S1092、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCY8U3L8I8K1T8B1HF5H2A1H4G2X7B8ZR4P5Z7Q10J2J1L393、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACL2G10Y5B10L2Y7S8HS5D8X5Y3P3S2L3ZR4Q5X9X1O10R1A694、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范
43、围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACU8V3A6S1H6Y10A1HN7O1I3P7J8O6X5ZV10B5J4T10R6W10P895、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACY1W2V2A4S3P2A8HP3K8O6E9H5X1I1ZU3Y3C2U5F9Q3U996、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACH8H9T8O3F5S4Q9HI10N9
44、S9R10T7G3A8ZR8Y2N4B4E8E3S297、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCG5F9L1P10I8P6V6HW10B8O7A3N8U6V6ZV5I8Y2O8O10Y8K898、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCO7K3F8B3A10S7Z8HE1X8P6H6J5C4P6ZW1G9I7C7W3B5N599、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACA6U6T2T7W3B9S9HL2F5N4L5R9J5J9ZA2L10W7O10Y9C10V1100、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACL1I1H9L3W8Z1N8HO10Y5U5V6