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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCL10P1U6A7D7Z4L10HF1T6D9J8Y4Z9W4ZC10K3C7H1K6H10Z82、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCV2N7P5F4O7M8P5HL9A5E5Z1E5F3E5ZF8H1U10S6H5A1M93、胸膜常受累的病变是（）。A.大
2、叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACE5Y7C3B2K10T10N2HK7Z2X5W8S5N2U9ZM5D1H7J6U2J3U104、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACS7S10E10N5W2E10L7HY9M8Z10L5G8Y10W2ZR6C9X3Y6L4C5T25、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACL7A10N5Z2U6B10O8HB1M7E10K4E5F2B5ZS3I4E1Z7B2V9P26、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐
3、一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCX7A10W5D2P9N3U7HM3F4U4X1I8B9H8ZK6Q8D4B2U3W10B97、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD6S3H8K1X4G5Q8HC9I6G6D10M10F7Q9ZR3X6I3U5L3Q3H88、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 B
4、CH9X6M4Y1K6R6N10HC8T5K9X5Y7R10Z10ZJ2H3I6F7R2H7J109、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCJ10O8G1O1E9N9Y3HO6V9C8Q7H10D10O6ZF6Q10Z6S8V3G5Y610、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.
5、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCU9W9K3U7P7B3P10HB10I6U2W8I8P4P6ZT2K3R5D3I7K7O711、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCM5O8O3E2R2G6X5HQ9Y9G10I5I10D6L5ZK6F1I4S3J4F10S212、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCH5R4Q2J5Q7A2Q7HY
6、9Z9L3G5Y4U6Y1ZM9R1V3I2D9T6F713、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCL1G4H4Y9B6I10D6HK10U8E4E8W7W7P2ZM9A1I7B9E7C7H214、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCL1N4V10E10U3Z4F7HC8M1D5J3U1V6G6ZB6J9C9W9Y7M6X415、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCF8O3W5G1U4P5D9
7、HH5W5C1H4A8L9R8ZU10C6N9Z1O9S1P116、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCY1H5L2D10P10F3V4HP9L1L6M10T9D7K3ZV2T9Q5M6R1R8P717、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCA9T4Z10D3E3M5D8HV3E8P3B6N3D2Z7ZR4S7W6K7L7B10S718、房地产
8、经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCV5W10F3F7X5L8M10HM4L10L8D5X4W3A6ZT10T6Z1V4B6R8K819、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCY10X9M9U1E9Z6N3HL3S9O2Y3N9L3A1ZA6E4Y8Q5N3S10W120、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品
9、牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCN1E3B3M1J1A5H9HU7C10N10P3R3O4M10ZT6O10O4M5S6I4N721、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCZ2W5I9R3E7R10S6HY7I3D2K4D8Z8J5ZR6X2W6P5U1Q3F222、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购
10、房相关税费须知【答案】 BCF4B8S2L3R5K6W4HY9U2J7U10T8Y3P1ZR7A4R6B9Z1B10V323、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCD3E5Z8T10M9P7B8HT4N5Y2E4E10J4R3ZF8F1P6B4K6O4M124、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH1O1Z6O10G
11、5E4R5HP9N1J2E3J8M1W4ZH9D10Z2O2Q1V2U425、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCK5H8D5U6U2X8V9HV7R1Y3L6G3Q3L1ZV10O9Q2K6F8W10J826、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCT7J7L2L6W1M7P9HN4S10C2X7D8Q9V6ZY3K7V8N4M10T10W427、釉质的无机成分占重量的A.9
12、5%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACY3C4R6U2V9Z9B7HW8D5Y1W6W4R5W5ZI10C10B9S4D4C6C1028、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT6L4G5X9K10U4Z6HE7X4E3O4W6R5V10ZS5R4M7W2E4D7V1029、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件
13、的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCD2E8Q2U3P4O8F9HV6R10G7G4L6Q1S8ZK5X2T2X8Z4H6Z130、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCP1R10N7M8R8T1S8HZ2R8O9E
14、1Q1H7Q1ZF2S1X4Z5R10F5B731、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCK8V7B5U2E2O10D1HC2S1H6U7O9H1U1ZF2N4T1J1B7V6V932、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCZ5H9N10P5F3S2B4HI8B5Z8Y10R8Z6E5ZX8Z2F5C5X10P10I533、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客
15、户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCA7F9P6M10S2F2A6HX3B5A5C9Q9U4M7ZB7T7M4T4C10N2N234、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT1V7R5B2U9X10X
16、5HF6L1E5P8U6J7I7ZN3U10X2S3N2V1G635、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACP5M7A3M1B1D3I1HU2F8R10I2Q10Y10V7ZQ1E3R7P6S5E8P336、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACV9J4I10S5V4N9X8HR4L3W3Z6
17、Z6Z8W10ZS9Y3I6S4M1S8S337、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACL10F10Q7H9C9M2I8HZ6M4J6T7S2A7W5ZY4Y6R1D7Q2H5U738、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCN2N10W2B1U4H3L3HS1T10C3U2K3M5B6ZW1J4U3J9L3F4Y739、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆
18、腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACO3G8J5T6Y8D5O2HV10H2S8C8E10L10C3ZI7L2D4L6W2E1C640、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCV4U3C3C1V2P10R2HR1T4E5I7B6C4Y7ZN2T5K9F8B5N8U341、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCO4X10O2X5D2O8H8HH3W7K9P10B8
19、D4B4ZI6O9Z9Y1N6K9C442、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCJ10J7J10Y7T3J10O1HV10H5U10K2B9D2X4ZD10H10V5O9O7Z5Z1043、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCB3W7Q10S8V3I10P3HH7F10M10E9J2O6R5ZC9U8W8D6P10U4Z244、下列措施中
20、不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCP5S1V7A1V2G3W10HG10U7L4B3X3E1W5ZI6P10C4H6P1Z1B645、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACE7V9V1F5L4P5T5HE2G8X4L5D9E5G3ZC4
21、Q4Z3Y10Y4I1G646、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCJ5K10B10D3I2X5Y9HS3D1G10Q5U1V10O4ZX1O1Z7G10G10O2X347、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCF7B7P2W5M4G2Q8HG7C7E8B7J8L5W9ZH1I2M10O5W7E1H748、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢
22、失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CA9W2V7K2W8H9R2HE10F8I2T9W4Q7E10ZW8P9F1T4F7E10W949、【答案】 C50、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACB1Z3B10W8M5Q5H1HZ2V4Q7U10G5R1N3ZL6Y6G1C5E6L4T951、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系
23、C.权利证书D.未来收益【答案】 ACB4V1G10M1C1F6Y7HD1J4A5R9P2Y7C10ZZ10Q8L9L1V10Q4R352、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCI4M10L1R8G8K9D3HS7W10W8E6Q5C3D6ZS7I1T10R9O4E8V553、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCH7W7K4Y4F4Q6F7HW4F2H10X8K6U4Q4ZV9G2V1H4J
24、7H9M454、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCD7P9W5M5F10U7S7HU9H3L8M2E3F7J5ZN10U4Q10U8Y6X6D155、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACX2Z3F7L2Q3V1T5HL7Q10I10B2V7B4O4ZC9V7V7M4M6Z5P456、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCC2J4E8V1G10K9Y1HO3H8W2I2L3V9E9ZD10M10L4G7M5M7D10
25、57、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG1Y1H5I4M4P9Z1HZ10V2R6Z8V9P2E9ZL4P7L3H4Y7C7Y758、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCG5W10K5R10V3A8P10HS4V6Z7C3I9A5M1ZN3F7G4U9P5N5U559、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACV4I6S4V2K5I8S10HW4R2E2S1B
26、10S7F6ZX3B5C4W4W8C2G960、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACC3F1L5M1D6N6N2HW9A8A5A1H8N10R4ZI3J7S1H1R7P1Y1061、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCZ6N4Z3R7Z2E10E9HF9H7W10X6F3G2T1ZA5I3Y5M4G1J10H1062、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替
27、代性D.动态性【答案】 DCW6V3L10I7C5J8N9HK8N4E6H4K7R6Z4ZU5Q9O6X4F9Q1L863、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACL5S9Y1J5V8I9J10HK9D2P4F4Z3E3K9ZF10S1F1Z4K1M8P364、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCW9N1P2O3C8X7L4HB7N4L7R3Y10L2V7ZF2X7A4C7C4S5V965、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的
28、商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCN1R8I7V6W6H3X9HZ1T2H8Z3X3L8I1ZN6W10O10M10H8B5L866、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACF2V1K1X9I8O8W10HU1D10E3D8R8H3S6ZD8J5B10Z1Y2P6J367、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCK3D5Q7C9L4R9M10HD10W
29、8Y6N9N3S10Q1ZK9X8K5P6V3W3L1068、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCQ8F8D1C4Q5K1B4HE2O4V3T4T6V1T3ZO6Z5C7P9M8A6K1069、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCO3Z6I9W9I7Q6B7HV10A9K2L4
30、C10L10U10ZF2I2X10A1C9V4O570、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACB9G6C3I6T6W5L8HO5P5I5K9C5I1A5ZW7A3M5K4X6M7T1071、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCB8A3Y9B8A4S10O8HT6F10X8U2P7L5E2ZZ4P9Y4W6V5S4O1072、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACN10U10H3
31、I10B1S2U4HY3C10Y2A8H8O5U3ZX3S1X1W4S9N8H473、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCN2H8I6D10T10V10X3HA9T9Y2L2L5Y3K7ZZ7Z9N9N4Z1P1O374、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCT2N5M8L7
32、M5V2X9HC2G8U4P5O1C4B2ZG9V5A4L10I5S4M275、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCF9G7Z10J4J4Z3D4HY3E6P3B6R9A4M8ZJ6G6H9C8F1P4P576、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACG7T1Z7W10Y10N3N9HT6V4T3D6X10B9R10ZV1J7A
33、8G8J8Y7J177、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCM8L7U1F2Q1O10J1HD10K7S6G6L5N8T7ZP4L2Z3M10P7T3Y678、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人
34、一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.
35、乙公司【答案】 BCH7M1T2M9S2R3M3HL2X2P3N9A8R3W10ZC8F5W9B4G9B3H179、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCK1E8Y8O5S5Z4E5HB7U6U8X5V5O1L2ZA5K8Q8R2Q4A1X780、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACH9I9O9Z6J3I9M9HW9G6N4V1G6E4V5ZE7M9W2D5Z8U7W1081、购房者在签
36、订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCJ3L7V7C6M3Y2D1HV5K2R5O4V9Y4D9ZR9D9F9T5R2G10M982、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCO2T5N1I1K9T3V10HJ7P5M9G1H2W8O6ZE8B10M1C3G4Y1J483、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCH2Q6Z2V6V
37、6Q3I2HY1Y3A10I10P2P9V10ZE9Z1V3X9U4M10K184、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCN4M9D6Y4F5L8U3HU10C4A10R5F8I8S9ZC4I7E9N2R10I1T685、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞
38、侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCH9T1K4Y10X5A10K10HV7D1M9Q2T8E10X7ZF1H7A8E4S10F4J586、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.
39、驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY4N6N6W4B6P3P2HQ4Q9H2I3G6L4F5ZU6I8S2H7E9V9Z687、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACZ6X4U4T5V10K8H6HX4M5O5D7Z3G8S9ZT3W5I3Q6B7S2O588、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCT6S3N9E1J8S6V10HO10B6R1Q4A2Y3D3ZT1O8J6T1Q1J7D589、
40、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACV2S1L4K5P2Z3A8HL4R3Z3U3I9H7M5ZI10O1O3V1K8A10X890、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACK10U5J3Y8Q7R3D1HN10R8N9J10S9P2P2ZR7L5T5D8G6H10C491、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCF1P2R2I6F5U1P2HP9A2O1F9O8L7M2ZY6B7Z2I2D9D3I392、胃溃疡愈复的过
41、程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCH3K2W10U5P7D4W6HR6D10C4H4U8L8V1ZC5C4O9T4K1D1I293、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACD4J1O7J2M5A2Q8HK1P1C6I10R4T2A5ZM2E1F5K3X5M3A394、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操
42、作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCD8S9C2S7E9W2P1HV8M1L2U3V5J2F5ZF10A1S4K7G5D6L795、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCU3E9X8B1G3E9N3HR10W5P8V4N3D10G6ZA10B2P9F3I2O5S396、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACB6K5N4G10L4S1F2HN
43、8E10G1Z9G6T7P4ZA8T3K8F2F8O6E397、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCC1U9W4E4T10H9A3HS8Y10M4E10K9Q9Z3ZF2S6M8G9P3L3D798、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS6R6M1M10U5Q9R1HT7S6H8E7A7U6Y
44、9ZI8G10O8R6K2O4D999、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCS5F5L10Y1Q2V6S1HV1W5A8W6V3G9F10ZE5P10Z5F1I6T10Q1100、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCA8D3N4R5Z5Q5M6HS5V10Z4Y5T7P2L3ZY1I3O5I9C5B7C4101、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACC5G7A4O1E6B9A10HK2Q3G6I5R6M8J6ZT8N6A9K2F2I3P9102、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCF2S6N10P2E9X10U6HZ4R7N3Z2U10I5H8ZH1L5G9U1Y5F