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1、第四章采购方式任务一组织与实施招标采购任务一组织与实施招标采购任务二组织与实施询价采购任务二组织与实施询价采购任务三组织与实施询价采购任务三组织与实施询价采购案例导入任务一组织与实施招标采购一、招标采购的特点一、招标采购的特点二、招标采购的方式二、招标采购的方式三、招标采购的流程三、招标采购的流程四、资格预审四、资格预审五、五、资格预审的内容资格预审的内容 任务一组织与实施招标采购六、资格预审程序六、资格预审程序 七、招标文件七、招标文件 八、招标文件的内容八、招标文件的内容 九、招标通告九、招标通告 十、投标须知十、投标须知 任务一组织与实施招标采购十一、技术规格十一、技术规格十二、评标十二
2、、评标十三、评标、决标的方法十三、评标、决标的方法十四、签订合同十四、签订合同十五、十五、询价采购的特点询价采购的特点一、招标采购的概念和特点v招标采购，是指，是通过在一定范围内公开采购招标采购，是指，是通过在一定范围内公开采购信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定选择条件最优惠的投票人，比较分析后，按既定选择条件最优惠的投票人，并与其签订采购合同的一种采购方式。并与其签订采购合同的一种采购方式。一、招标采购的概念和特点v招标采购适用条件：招标采购
3、适用条件：v1.需求相对简单并能在招标文件中被描述清楚需求相对简单并能在招标文件中被描述清楚v2.有许多公开竞争的供应，且地位均等有许多公开竞争的供应，且地位均等v3.企业评估投票的成本较低企业评估投票的成本较低v4.价格是最重要的评估标准价格是最重要的评估标准一、招标采购的概念和特点v（1）程序规范；）程序规范；v（2）公开性；）公开性；v（3）一次成交）一次成交.vCGA040101案例：三峡工程设备国际招标实践案例：三峡工程设备国际招标实践二、招标采购的方式v招标采购的方式主要有公开招标、邀请招标、招标采购的方式主要有公开招标、邀请招标、v两段式招标（见图两段式招标（见图4-1）。）。图
4、4-1招标采购的方式 二、招标采购的方式v（一）公开招标（一）公开招标v公开招标需符合如下条件：公开招标需符合如下条件：v(1)招标人需向不特定的法人或者其他组织招标人需向不特定的法人或者其他组织(有的有的科研项目的招标还公开招标可包括个人科研项目的招标还公开招标可包括个人)发出发出公公开招标开招标v投标邀请。投标邀请。v(2)公开招标须采取公告的方式，向公开招标须采取公告的方式，向社会公众社会公众明明示其招标要求，使尽量多的潜在投标商获取招标示其招标要求，使尽量多的潜在投标商获取招标信息，前来投标，从而保证公开招标的公开性。信息，前来投标，从而保证公开招标的公开性。二、招标采购的方式v（一）
5、公开招标（一）公开招标v无限竞争性招标无限竞争性招标v优点：优点：能够最大限度地选择投标商，竞争性强，能够最大限度地选择投标商，竞争性强，择优率高，同时在较大程度上避免招标活动中的择优率高，同时在较大程度上避免招标活动中的贿标行为。贿标行为。v缺点：缺点：采购费用较高，手续烦琐，花费时间较长采购费用较高，手续烦琐，花费时间较长等等二、招标采购的方式v（二）邀请招标（二）邀请招标v有限竞争性招标、选择性招标。现行法律下有有限竞争性招标、选择性招标。现行法律下有两种意义两种意义的的邀请招标。邀请招标。在招标投标中的邀请招标是指招标人以投标在招标投标中的邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的
6、法人或者其他组织投标。邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。在政在政府采购中的邀请招标是指货物或者服务项目采购人在省级府采购中的邀请招标是指货物或者服务项目采购人在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体发布资格以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体发布资格预审公告，公布投标人资格条件，经过对投标人的资格进预审公告，公布投标人资格条件，经过对投标人的资格进行审查，采购人从评审合格的投标人中通过随机方式选择行审查，采购人从评审合格的投标人中通过随机方式选择3家以上的投标人作为正式的投标人，向其发出投标邀请家以上的投标人作为正式的投标人，向其发出投标邀请书邀请其参与投标。书邀请其参
7、与投标。两种邀请招标存在一定的差异。两种邀请招标存在一定的差异。v1.特点特点v2.应邀单位的确定应邀单位的确定v3.邀请招标的适用范围邀请招标的适用范围二、招标采购的方式v（二）邀请招标（二）邀请招标v1.发布信息的方式为投标邀请书；发布信息的方式为投标邀请书；v2.采购人在一定范围内邀请供应商参加投标；采购人在一定范围内邀请供应商参加投标；v3.竞争范围有限，采购人只要向三家以上供应商竞争范围有限，采购人只要向三家以上供应商发出邀请标书即可；发出邀请标书即可；v4.招标时间大大缩短，招标费用也相对低一些；招标时间大大缩短，招标费用也相对低一些；v5.公开程度逊色于公开招标。公开程度逊色于公
8、开招标。二、招标采购的方式v（三）两段式招标（三）两段式招标v两段招标即综合性招标或两步招标，是指无限竞争招两段招标即综合性招标或两步招标，是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行，一般适用于技术复杂的大选择性招标，分两段进行，一般适用于技术复杂的大型招标。型招标。v招标单位首先采用公开招标的方式广泛地吸引投标者，招标单位首先采用公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀请三家以上条件最好对投标者进行资格预审，从中邀请三家以上条件最好的投标者，进行详细的报价、开标、评标。的投标者，进行详细
9、的报价、开标、评标。v一般来说，两段招标的做法是按公开招标方式招标、一般来说，两段招标的做法是按公开招标方式招标、评标，然后邀请其中入围者几家，再二次投标，超过评标，然后邀请其中入围者几家，再二次投标，超过标底标底20%重新报价，低于标底有效。重新报价，低于标底有效。v1、投标：投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究、投标：投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究招标人提出的各项条件，然后，再根据选择入围者几家进行招标。招标人提出的各项条件，然后，再根据选择入围者几家进行招标。2、开标与评标：公开开标和不公开开标。、开标与评标：公开开标和不公开开标。v公开开标是指由投标人或其代表参加
10、监视开标。中标者，一公开开标是指由投标人或其代表参加监视开标。中标者，一般来说是价格、条件均为最佳的投标人。般来说是价格、条件均为最佳的投标人。v不公开开标是指招标人根据各方面的因素进行比较内定中标人。不公开开标是指招标人根据各方面的因素进行比较内定中标人。v中标者除了投标的价格、条件外，更重要的是取决投标人中标者除了投标的价格、条件外，更重要的是取决投标人与招标人之间的政治、经济关系和其他因素。开标后，中标人与与招标人之间的政治、经济关系和其他因素。开标后，中标人与招标人之间要签订合同。如果开标时所有投标人的报价及条件都招标人之间要签订合同。如果开标时所有投标人的报价及条件都不能符合招标人的
11、要求，招标人可以全部拒绝，宣布招标失败，不能符合招标人的要求，招标人可以全部拒绝，宣布招标失败，另订日期再行招标。另订日期再行招标。v3、签订合同：招标人选定中标人之后，要向其发出中标、签订合同：招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签付的时间和地点。通知书，约定双方签付的时间和地点。（四）议标（四）议标v议标采购是指直接邀请三家以上供应商进行报价议标采购是指直接邀请三家以上供应商进行报价比价，通过综合考虑质量、信用、售后服务等因素，比价，通过综合考虑质量、信用、售后服务等因素，按照规定程序择优选定供应商的方法。议标采购，按照规定程序择优选定供应商的方法。议标采购，适用于采购项目
12、专业性强，仅有少数供应商有能力适用于采购项目专业性强，仅有少数供应商有能力承担的特殊项目。或者公开招标的成本过高，与采承担的特殊项目。或者公开招标的成本过高，与采购项目的价值不相称的项目。购项目的价值不相称的项目。v议标也称为谈判招标或限制性招标，即通过谈判议标也称为谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者的招标方式。议标的方式又可分为直来确定中标者的招标方式。议标的方式又可分为直接邀请议标方式、比价议标方式和方案竞赛议标方接邀请议标方式、比价议标方式和方案竞赛议标方式三种。式三种。v二、招标采购的方式政府采购v在长沙市工商局办公大楼建造中，有十余个政府在长沙市工商局办公大楼建造中，有十余
13、个政府采购项目，实际结算价远远高出中标价。其中，采购项目，实际结算价远远高出中标价。其中，这栋大楼的空调系统安装中标价这栋大楼的空调系统安装中标价1098万元，万元，结算价则高达结算价则高达8755万元，高出了万元，高出了8倍。对此事倍。对此事件，当地数位退休老干部向省纪委、省工商局等件，当地数位退休老干部向省纪委、省工商局等部门实名举报部门实名举报v与与“明低暗高明低暗高”的招标手法相比，日常办公支出的招标手法相比，日常办公支出的的“高价高价”采购更易被发现。昆明市财政局、纪委和采购更易被发现。昆明市财政局、纪委和公安局等多个部门近期被曝集体公安局等多个部门近期被曝集体“高价高价”采购。其中
14、，采购。其中，昆明市财政局采购昆明市财政局采购4台服务器、台服务器、68台台式机、台台式机、8台笔台笔记本电脑，成交价记本电脑，成交价57万余元，比市场价约高一倍。万余元，比市场价约高一倍。昆明市中级人民法院采购昆明市中级人民法院采购125台笔记本电脑，每台台笔记本电脑，每台6760元，而中标机型市场价为元，而中标机型市场价为5099元，一单生意元，一单生意就比正常价格高出就比正常价格高出21万元万元v监督不到位具体体现审批关、招投标关和公告关监督不到位具体体现审批关、招投标关和公告关都有漏洞，使一些地方的监督形同虚设都有漏洞，使一些地方的监督形同虚设一、政府采购概述一、政府采购概述v(一一)
15、政府采购的概念政府采购的概念v政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。政府采购不仅是指具体的采购过和服务的行为。政府采购不仅是指具体的采购过程，而且是采购政策、采购程序、采购过程及采程，而且是采购政策、采购程序、采购过程及采购管理的总称，是一种对公共采购管理的制度，购管理的总称，是一种对公共采购管理的制度，是一种政府行为。是一种政府行为。一、政府采购概述一、政府采购概述v
16、(二二)实行政府采购的功能实行政府采购的功能v1.节约财政支出，提高采购资金的使用效益。节约财政支出，提高采购资金的使用效益。v2.强化宏观调控。强化宏观调控。v3.活跃市场经济活跃市场经济v4.推进反腐倡廉。推进反腐倡廉。v5.保护民族产业。保护民族产业。(三三)政府采购的目标政府采购的目标v1.保护环境保护环境v2.扶持不发达地区和少数民族地区扶持不发达地区和少数民族地区v3.促进中小企业发展促进中小企业发展v政府采购应遵循公开透明、公平竞争、公正和诚政府采购应遵循公开透明、公平竞争、公正和诚实信用等原则。具体如下：实信用等原则。具体如下：v1.竞争性原则竞争性原则v2.公开透明性原则公开
17、透明性原则v3.公平性原则公平性原则v4.保护民族经济，提高国民经济竞争力原则保护民族经济，提高国民经济竞争力原则v5.扩大政府采购的范围与规模原则扩大政府采购的范围与规模原则(五五)政府采购中心政府采购中心v1.政府采购中心不隶属于财政部门政府采购中心不隶属于财政部门v2.政府采购中心是一个非营利性的事业组织政府采购中心是一个非营利性的事业组织v3.政府采购中心必须要有独立的法人资格政府采购中心必须要有独立的法人资格v4.政府采购中心是一个具有严格的内部牵制约束政府采购中心是一个具有严格的内部牵制约束机制的机构机制的机构二、政府采购的基本制度二、政府采购的基本制度v(一一)政府采购的模式政府
18、采购的模式v(二二)信息公开制度信息公开制度v(三三)回避制度回避制度v1.自行回避自行回避v2.申请回避申请回避v(四四)采购本国货物政策采购本国货物政策四、政府采购的方式四、政府采购的方式v1.公开招标公开招标v2.邀请招标邀请招标v3.竞争性谈判竞争性谈判v4.单一来源方式采购单一来源方式采购v5.询价采购询价采购竞争性谈判竞争性谈判v竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。商。v条件：条件：v1.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重招标后没有
19、供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；新招标未能成立的；v2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；具体要求的；v3.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；v4.不能事先计算出价格总额的。不能事先计算出价格总额的。单一来源采购单一来源采购v也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生次制造、合同追加、原有
20、采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。该采购方式的最主要特点是没有竞争性。该采购方式的最主要特点是没有竞争性。v条件：条件：v1.只能从唯一供应商处采购的；只能从唯一供应商处采购的；v2.发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；处采购的；v3.必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。不超过原合同采购金额
21、百分之十的。询价采购询价采购v询价是指采购人向有关供应商发出询价单让询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式商一种采购方式。v条件：当采购的货物规格、标准统一、现货货源条件：当采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以采充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以采用询价方式采购。用询价方式采购。三、招标采购的流程 v图图CGT040101：招标采购流程图：招标采购流程图四、资格预审 v在正式组织招标以前，需要对供应商的资格在正式组织招标以前，需要对供应商的资格和能力进行
22、预先审查，即资格预审。通过资格预和能力进行预先审查，即资格预审。通过资格预审，可以缩小供应商的范围，避免不合格的供应审，可以缩小供应商的范围，避免不合格的供应商的无效劳动，减少他们不必要的支出，也减轻商的无效劳动，减少他们不必要的支出，也减轻了采购单位的工作量，提高了办事效率。了采购单位的工作量，提高了办事效率。五、资格预审的内容 v资格预审包括两大部分，即基本资格预审和专业资格预资格预审包括两大部分，即基本资格预审和专业资格预审。具体包括以下几方面：审。具体包括以下几方面：v(1)经验和以往承担类似合同的业绩和信誉。经验和以往承担类似合同的业绩和信誉。v(2)为履行合同所配备的人员情况。为履
23、行合同所配备的人员情况。v(3)为履行合同所配备的机械、设备以及施工方案等情况。为履行合同所配备的机械、设备以及施工方案等情况。v(4)财务状况。财务状况。v(5)售后维修服务的网点分布、人员结构等。售后维修服务的网点分布、人员结构等。六、资格预审程序 v资格预审程序（见图资格预审程序（见图4-2）。）。图4-2资格预审程序六、资格预审程序vCGB040119表：某工程资格预审公告表：某工程资格预审公告vCGB040120表：某工程预审结果一览表表：某工程预审结果一览表vCGB040121表：某工程资格预审须知表：某工程资格预审须知vCGB040128表：政府采购资格审查记录表表：政府采购资格
24、审查记录表vCGB040138表：政府采购投标报价评审记录表表：政府采购投标报价评审记录表七、招标文件v招标文件是整个招标投标活动的核心文件，招标文件是整个招标投标活动的核心文件，是招标方全部活动的依据，也是招标方的智慧与是招标方全部活动的依据，也是招标方的智慧与知识的载体。知识的载体。七、招标文件八、招标文件的内容v招标文件的内容（见图招标文件的内容（见图4-3）。）。图4-3招标文件的内容八、招标文件的内容八、招标文件的内容vCGA040106案例：政府招标采购文件实例案例：政府招标采购文件实例vCGA040103案例：招标文件案例案例：招标文件案例vCGA040104案例：江西省赣南医学
25、院招标文案例：江西省赣南医学院招标文件件vCGA040105案例：深圳福田区政府采购招标案例：深圳福田区政府采购招标文件文件九、招标通告v招标通告就是向潜在的投标者说明招标的项招标通告就是向潜在的投标者说明招标的项目名称和简要内容，发出投标邀请，并且说明招目名称和简要内容，发出投标邀请，并且说明招标书编号、投标截止时间、投标地点、联系电话、标书编号、投标截止时间、投标地点、联系电话、真、电子邮件地址等。它应当简短、明确，让读真、电子邮件地址等。它应当简短、明确，让读者一目了然，并能获取基本信息。者一目了然，并能获取基本信息。十、投标须知v投标须知是通过建立一些在整个招标投标过投标须知是通过建立
26、一些在整个招标投标过程中的共同的概念和规则，并把它们明确地写出程中的共同的概念和规则，并把它们明确地写出来作为招标文件的一部分，以期形成共识，作为来作为招标文件的一部分，以期形成共识，作为今后双方行为的依据，并且声明未尽事项的解释今后双方行为的依据，并且声明未尽事项的解释权归谁所有、以免以后引起争议的文件。权归谁所有、以免以后引起争议的文件。十一、技术规格v技术规格是招标文件和合同文件的重要组成部分，技术规格是招标文件和合同文件的重要组成部分，v它规定所购货物、设备的性能和标准。技术规格也是它规定所购货物、设备的性能和标准。技术规格也是评标的关键依据之一。货物采购技术规格一般采用国评标的关键依
27、据之一。货物采购技术规格一般采用国际或国内公认的标准，除不能准确或清楚地说明拟招际或国内公认的标准，除不能准确或清楚地说明拟招标项目的特点外，各项技术规格均不得要求或标明某标项目的特点外，各项技术规格均不得要求或标明某一特定的商标、名称、专利、设计、原产地或生产厂一特定的商标、名称、专利、设计、原产地或生产厂家，不得有针对某一潜在供应商或排斥某一潜在供应家，不得有针对某一潜在供应商或排斥某一潜在供应商的内容商的内容。十二、评标v评标是根据招标文件中确定的标准和方法，评标是根据招标文件中确定的标准和方法，对每个投标商的标书进行评价和比较，以评出最对每个投标商的标书进行评价和比较，以评出最优的投标
28、商。评标必须以招标文件为依据，不得优的投标商。评标必须以招标文件为依据，不得采用招标文件规定以外的标准和方法进行评标，采用招标文件规定以外的标准和方法进行评标，凡是评标中需要考虑的因素都必须写入招标文件凡是评标中需要考虑的因素都必须写入招标文件之中。之中。十三、评标、决标的方法v（1）以最低评标价为基础的评标方法；）以最低评标价为基础的评标方法；v（2）综合评标法；综合评标法；v（3）以寿命周期成本为基础的评标方法；）以寿命周期成本为基础的评标方法；v（4）打分法。打分法。十四、签订合同v具具体体的的合合同同签签订订方方法法有有两两种种：一一是是在在发发中中标标通通知知书书的的同同时时，将将合
29、合同同文文本本寄寄给给中中标标单单位位，让让其其在在规规定定的的时时间间内内签签字字退退回回；二二是是中中标标单单位位收收到到中中标标通通知知书书后后，在在规规定定的的时时间间内内，派派人人前前来来签签订订合合同。同。任务二组织与实施询价采购一、询价采购适用条件一、询价采购适用条件二、询价采购的基本程序二、询价采购的基本程序三、询价小组三、询价小组询价采购概念和特点v基本要求：基本要求：v1.邀请报价的数量至少为三个邀请报价的数量至少为三个v2.只允许供应商提供一个报价只允许供应商提供一个报价v3.报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好惯例进行。惯例进
30、行。一、询价采购适用条件v（1）采购现成的并非按采购实体的特定规格特）采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务；别制造或提供的货物或服务；v（2）采购合同的估计价值低于采购条例规定的）采购合同的估计价值低于采购条例规定的数额。数额。vCGA040201案例：滥用询价采购案例：滥用询价采购一、询价采购适用条件二、询价采购的基本程序 v询价采购的基本程序（见图询价采购的基本程序（见图4-4）。）。图4-4询价采购的基本程序二、询价采购的基本程序vCGA040202案例：江苏省政府采购中心询价文件案例：江苏省政府采购中心询价文件vCGA040203案例：丽水市莲都区招投标中心询价
31、案例：丽水市莲都区招投标中心询价文件文件vCGA040204案例：肥西县招标投标中心政府采购案例：肥西县招标投标中心政府采购询价函询价函vCGA040205案例：公务用车询价函案例：公务用车询价函vCGA040206案例：吴忠市政府采购中心询价函案例：吴忠市政府采购中心询价函vCGB040201询价报价表（实例）询价报价表（实例）vCGB040202表：询价采购报名表（实例）表：询价采购报名表（实例）vCGB040203表：报价函（实例）表：报价函（实例）vCGB040204表：报价一览表表：报价一览表vCGB040205表：产品详细报价清单表：产品详细报价清单二、询价采购的基本程序vCGB0
32、40206表：报价人基本情况表表：报价人基本情况表vCGB040207表：法定代表人证明书表：法定代表人证明书vCGB040208表：设备（材料）询价表（实例）表：设备（材料）询价表（实例）vCGB040209表：询价报价表表：询价报价表vCGB040210表：铁路联运询价表表：铁路联运询价表vCGB040211表：询价谈判初次报价表表：询价谈判初次报价表vCGB040212表：询价采购报价表表：询价采购报价表vCGB040213表：售后服务措施及承诺表：售后服务措施及承诺vCGB040214表：客户询价表表：客户询价表vCGB040215表：询价情况汇总表表：询价情况汇总表二、询价采购的基本
33、程序三、询价小组v法律规定要成立一个不少于三人以上单数的法律规定要成立一个不少于三人以上单数的询价小组，小组成员有采购人代表，还要有专家，询价小组，小组成员有采购人代表，还要有专家，其中专家应占询价小组成员总数的三分之二以上。其中专家应占询价小组成员总数的三分之二以上。询价采购实施中可能存在的问题v1.信息公开面较狭窄信息公开面较狭窄v2.出现超范围使用出现超范围使用v3.过于货币报价过于货币报价v4.确定被询价的供应商时主观性和随意性大确定被询价的供应商时主观性和随意性大v5.文件过于简单文件过于简单v6.询价小组组成存在问题询价小组组成存在问题v7.采购活动的后续工作比较薄弱采购活动的后续
34、工作比较薄弱任务三组织与实施电子采购一、电子采购一、电子采购二、电子采购的优势二、电子采购的优势三、电子目录三、电子目录四、独立目录与合成目录四、独立目录与合成目录五、虚拟目录五、虚拟目录六、因特网商务交易所或电子市场六、因特网商务交易所或电子市场 七、私有的和专属交易场七、私有的和专属交易场 八、反向拍卖八、反向拍卖(Reverse Auctions)一、电子采购v电子采购是由采购方发起的一种采购行电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招为，是一种不见面的网上交易，如网上招标、网上竞标、网上谈判等。人们把企业标、网上竞标、网上谈判等。人们把企业之间在网络上进行的
35、这种招标、竞价、谈之间在网络上进行的这种招标、竞价、谈判等活动定义为判等活动定义为B2B电子商务，事实上，电子商务，事实上，这也只是电子采购的一个组成部分。这也只是电子采购的一个组成部分。一、电子采购vCGT040301图：图：EDI原理图原理图一、电子采购二、电子采购的优势v电子采购的优势（见图电子采购的优势（见图4-5）。）。vCGA040301案例：惠普的电子采购之案例：惠普的电子采购之道道图4-5电子采购的优势 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有67阿里巴巴的采购流程阿里巴巴的采购流程 1999-2010 Alibaba Al
36、l Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有1.找商机找商机-寻找供应信息寻找供应信息2.发信息发信息-发布采购信息发布采购信息阿里巴巴的采购方式阿里巴巴的采购方式 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有1.搜索供应信息搜索供应信息2.缩小搜索范围缩小搜索范围3.货比三家货比三家4.留言询盘留言询盘找商机找商机-寻找供应信息寻找供应信息 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有70找商机找商机-搜索供应信息搜索供应信息 1999-2010 Alibaba All Rights
37、 Reserved.阿里巴巴 版权所有71找商机找商机-缩小搜索范围缩小搜索范围 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有72找商机找商机-单个询价单个询价 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有73站内留言站内留言 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有74找商机找商机-货比三家货比三家 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有75对比产品对比产品 1999-2010 Ali
38、baba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有76批量询价留言批量询价留言 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有77发信息发信息-发布采购信息发布采购信息 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有78匿名采购匿名采购 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有3 买卖速配79 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有1.买卖速配的功能买卖速配的功能2.买卖速
39、配操作流程买卖速配操作流程买卖速配买卖速配 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有 81买卖速配概念买卖速配概念 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有买卖速配作用买卖速配作用 作为买家，买卖速配可以帮助买家在最短的时间内，收到大量的意向供应商反馈，大大提高买家的采购效率、节省选择供应商的时间。82 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有1.紧急采购紧急采购2.搜索结果过多难以筛选搜索结果过多难以筛选3.希望在最短时间内征集大量
40、的意希望在最短时间内征集大量的意向供应商向供应商何种情况下使用何种情况下使用 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有84 买卖速配具体表现形式买卖速配具体表现形式 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有使用小贴士使用小贴士第一：合理填写产品名称第一：合理填写产品名称在发布求购信息时，建议不要填写含描述性说明的产品名，如“IBM 笔记本电脑”，可以写成“笔记本电脑”。这样，可供选择的供应商范围会大大增加，带来更好的速配效果。第二：准确选择产品类目第二：准确选择产品类目在发布求购信息时，
41、准确选择产品类目非常重要，这将确保供应商选择的准确性。建议使用“类目自动匹配”功能，提高类目选择的准确性。第三：在高峰时间使用买卖速配第三：在高峰时间使用买卖速配建议在阿里巴巴网站使用的高峰时间，即：周一至周五的 9 10 点和 15 16 点，使用买卖速配，以获得更大的供应商选择范围。85 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有4 阿里巴巴的特色服务-买家库 86 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有1.买家库买家库2.大买家采购服务大买家采购服务阿里巴巴的特色服务阿里巴巴的特色
42、服务-买家库买家库 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有88阿里巴巴的特色服务阿里巴巴的特色服务-买家库买家库 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴 版权所有89大买家频道大买家频道电子商务采购电子商务采购一、电子商务采购的含义一、电子商务采购的含义 电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照一定的标准所进行的各类商业活动，是商务活动的电子化。一定的标准所进行的各类商业活动，是商务活动的电子化。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性
43、的变革。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。得以加快。(一)有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益(二)有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败(三)有利于实现采购业务程序标准化二、电子商务采购的优势二、电子商务采购的优势二、电子商务采购的优势二、电子商务采购的优势(四四)能更好地满足企业准时化生产和柔性化制造的能
44、更好地满足企业准时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采为库存而采购购”转变为转变为“为订单而采购为订单而采购”(五五)实现采购管理向供应链管理的转变实现采购管理向供应链管理的转变(六六)实现本地化采购向全球化采购的转变实现本地化采购向全球化采购的转变(七七)有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分使决策依据更充分三、电子商务采购的技术支持三、电子商务采购的技术支持(一一)数据库技术数据库技术(
45、二二)EDI技术技术(三三)金融电子化技术金融电子化技术(四四)网络安全技术网络安全技术(五五)计算机及网络技术计算机及网络技术 三电子采购的主要模式和实施 （一）电子采购的主要模式1.买方电子采购模式缺点：成本较高、低效率、市场不平等性2.卖方电子采购模式缺点：产品选择的高成本、低效率、市场不平等性3.第三方电子采购模式（二）电子采购的实施1.提交采购需求2.确定采购需求3.选择供应商4.下订单5.订单跟踪6.付款JIT采购的产生背景采购的产生背景传统采购是填充库存，并以一定的库存来应对企业需求，传统采购是填充库存，并以一定的库存来应对企业需求，为了保证企业生产经营的正常进行和应付物资采购过
46、程为了保证企业生产经营的正常进行和应付物资采购过程中的各种不确定性中的各种不确定性(如市场变化、物资短缺、运输条件约如市场变化、物资短缺、运输条件约束等束等)，常常产生大量的原材料和外购件库存。虽然传统，常常产生大量的原材料和外购件库存。虽然传统采购方式也在极力进行库存控制，想方设法的压缩库存，采购方式也在极力进行库存控制，想方设法的压缩库存，但是由于机制问题，其压缩库存的能力是有限的。特别但是由于机制问题，其压缩库存的能力是有限的。特别是在需求急剧变化的情况下，常常导致既有高库存、又是在需求急剧变化的情况下，常常导致既有高库存、又出现某些物资缺货的局面。高库存增加了成本，缺货则出现某些物资缺
47、货的局面。高库存增加了成本，缺货则直接影响生产。直接影响生产。增加库存增加库存增加库存增加库存库存短缺库存短缺库存短缺库存短缺影响生产影响生产影响生产影响生产增加成本增加成本增加成本增加成本降低库存降低库存降低库存降低库存JITJIT采购的主要原理采购的主要原理与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送贷是直接送接面向需求的采购模式，它的采购送贷是直接送到需求点上。到需求点上。用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。要。用户需要什么质量就送什么质量，品种质量符用户需要什么质
48、量就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品。合客户需要，拒绝次品和废品。JIT采购采购一、一、JIT采购与传统采购的比较采购与传统采购的比较 JITJIT采购，又称准时化采购，是一种完全以满足需采购，又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量、指定的质量的间、将指定的品种、指定的数量、指定的质量的物品送到指定的地点。物品送到指定的地点。JITJIT采购是准时化生产系统（采购是准时化生产系统（JITJ
49、IT）的重要组成部分。）的重要组成部分。JIT采购采购一、一、JIT采购与传统采购的比较采购与传统采购的比较 JIT采购与传统采购的不同主要表现在以下几个方面：采购与传统采购的不同主要表现在以下几个方面：（一）供应商的数量（一）供应商的数量（二）对交货时间的要求（二）对交货时间的要求（三）选择供应商的标准（三）选择供应商的标准（四）采购批量（四）采购批量（五）送货的要求（五）送货的要求（六）信息交流（六）信息交流JIT采购的优点采购的优点(一一)能降低原材料和外购件的库存能降低原材料和外购件的库存(二二)提高了采购物资的质量提高了采购物资的质量(三三)有效地降低原材料和外购件的采购成本有效地降
50、低原材料和外购件的采购成本JIT采购的实施条件采购的实施条件(一一)供应商与用户企业之间的距离越近越好供应商与用户企业之间的距离越近越好(二二)客户与供应商之间需要建立互利合作的战略伙伴关系客户与供应商之间需要建立互利合作的战略伙伴关系(三三)良好的基础设施良好的基础设施(四四)供应商参与制造商的产品设计和生产流程供应商参与制造商的产品设计和生产流程(五五)建立实施建立实施JIT采购的组织采购的组织(六六)进行教育与培训进行教育与培训(七七)加强信息技术的应用加强信息技术的应用JITJIT采购的具体实施条件采购的具体实施条件 最有效手段最有效手段最有效手段最有效手段成功的基石成功的基石成功的基