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1、浅析我国中小企业品牌战略的实施我国以乡镇镇企业、私私营企业业为主体体的中小小企业在在中国经经济发展展中占有有重要的的地位。截截止至220066年底，中中国共有有中小企企业29930万万个，从从业人员员1.774亿人人。从贡贡献上看看，中小小企业创创造的最最终产品品和服务务的价值值占我国国GDPP的555.6%，中小小企业解解决就业业占我国国城镇总总就业量量的833.233%，中中小企业业提供的的产品、技技术和服服务出口口约占我我国出口口总值的的60%，中小小企业完完成的税税收占我我国全部部税收收收入的445%。随着经济的发展和人们生活水平的提高，企业经营的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更
2、高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。大力推行品牌战略，有助于树立企业先进的市场观，强化企业的市场主体意识。一、我国中中小企业业实施品品牌战略略的必要要性我国国内市市场己经经成为国国际市场场的一个个重要组组成部分分，我国国大多数数中小企企业将处处于同国国外的强强大竞争争对手面面对面较较量的境境地，越越来越多多的外国国著名品品牌将进进入到我我们的生生活当中中。面对对这前所所未有的的品牌冲冲击，我我国只有有实施品品牌战略略，造就就品牌企企业和品品牌产品品，才能能走进国国际市场场，参与与国际市市场的大大竞争，与与外国品品牌一争争高下。随随着科学学技
3、术的的进步，消消费者需需求层次次的不断断提高，注注重品牌牌，追求求品牌，增增加名牌牌消费的的现象日日益明显显，因此此企业推推行品牌牌战略不不仅有利利于扩大大市场占占有率，而而且能取取得更大大的经济济效益。我我国中小小企业要要参与国国内市场场竞争，也也只有实实施品牌牌战略，才才能增强强企业的的竞争力力，在竞竞争中立立于不败败之地。（一）中小小企业要要想发展展必须推推进品牌牌成长战战略 品牌价值的的大小实实际上也也反映了了品牌拥拥有者(跨国公公司或集集团)在在全球企企业或行行业中的的地位和和竞争力力。我国国大城市市消费者者已有很很强的品品牌消费费意识，中中小城市市及农村村市场品品牌意识识也渐渐渐增
4、强。年年轻人以以追求知知名品牌牌的消费费来实现现自我价价值，已已成为一一种时尚尚，但他他们从小小在消费费外国品品牌如雀雀巢、麦麦当劳中中长大以以至于发发展成以以追求外外国品牌牌为时髦髦，这不不能不让让有识之之士为国国内民族族品牌担担忧。在在中国市市场，外外资品牌牌通过合合资、独独资或兼兼并收购购等多种种方式，创创造了一一个个成成功的本本土化品品牌。相相比之下下，我国国中小企企业除了了在开放放较早、竞竞争比较较完全的的行业如如家电、化化妆品、食食品饮料料等行业业品牌发发展较好好以外，受受国家政政策保护护及限制制的行业业，真正正的强势势品牌几几乎没有有。这样样下去如如果不加加强注重重品牌的的保护，
5、促促进品牌牌成长，这些领领域的企企业将不不可能和和国外企企业进行行竞争，不不能够获获得发展展。（二）我国国市场已已形成品品牌竞争争格局 我国的市场场需求由由单一化化需求向向多样化化需求转转变；由由雷同化化需求向向个性化化需求转转变；由由贫困型型、温饱饱型需求求向小康康型、富富裕型需需求转变变。需求求的改变变要求供供给也相相应发生生变化，这这种需要要导致企企业之间间竞争的的加剧和和竞争方方式的改改变，在在此情形形下，我我国已逐逐渐形成成品牌竞竞争的格格局。首先企业之之间竞争争的内容容已由谋谋求资源源优势、商商品优势势转变为为谋求技技术优势势、人才才优势和和品牌优优势，而而技术、人人才的优优势最终
6、终还是要要体现在在品牌优优势上。其次竞争的的手段逐逐步由以以价格手手段为主主的竞争争，转向向以非价价格手段段为主的的竞争。最后竞争的的结构已已由限于于国内企企业之间间的竞争争，转向向国内外外企业之之间的多多向竞争争。我国国企业首首先应运运用本土土企业的的有利条条件，努努力创建建出国内内名牌，与与洋品牌牌相抗争争，维护护民族产产业的发发展。只只有站稳稳脚跟后后，才能能出得去去，在国国际市场场上参与与竞争，开开展国际际化经营营。（三）实施施品牌战战略有利利于中小小企业建建立现代代企业文文化 企业文化是是当代管管理思想想的一个个新的高高度，它它将现代代企业带带入了“文文化管理理”时代代，深刻刻地揭示
7、示了管理理的真谛谛和发展展规律，解解决了企企业在现现代市场场经济发发展中的的内部矛矛盾。首首先，品品牌是企企业文化化的凝聚聚和代表表，品牌牌战略的的实施能能够紧密密联系企企业管理理实际，是是建设企企业文化化最快捷捷有效的的突破口口；其次次，品牌牌是企业业文化的的内容和和形式上上的统一一，品牌牌战略的的实施过过程，实实际上也也是企业业文化的的建设过过程；第第三、品品牌是经经营与管管理的统统一，品品牌战略略可以把把企业的的市场战战略与内内部管理理高度地地统一起起来，保保证了企企业文化化建设的的目的性性；第四四，品牌牌文化的的民族性性使我国国企业的的文化建建设，牢牢固地建建立在传传统文化化的深厚厚的
8、底蕴蕴上，保保证了企企业文化化的建设设方向。二、我国中中小企业业实施品品牌战略略存在的的主要问问题（一） 品牌定位不不科学我国中小企企业的品品牌意识识从总体体上来看看还远远远没有成成熟，纵纵观我国国众多的的中小企企业品牌牌，能够够在人们们头脑中中留下深深刻印象象的少之之又少。品品牌定位位上的失失误，造造成其品品牌属性性的淡化化，因而而在市场场上缺乏乏持续的的竞争力力。主要要表现出出以下五五个特征征：一是是品牌定定位切入入点偏离离，所提提供的功功能不明明确，缺缺少核心心价值；二是品品牌定位位的范围围过于宽宽泛，缺缺乏个性性。中小小企业从从产品的的特性出出发确定定其卖点点时，将将范围定定得过大大，
9、使其其差异性性弱化，造造成消费费者对其其品牌特特点感到到困惑；三是品品牌定位位面向消消费者的的针对性性不强，表表现不专专一，品品牌的市市场占有有率很低低；四是是大部分分品牌定定位都是是做区域域性的，这这与中小小企业的的区域性性分布和和企业的的规模较较小有关关；五是是大多数数中小企企业品牌牌定位缺缺乏统一一的整体体规划，品品牌定位位的过程程缺乏可可循的规规范和程程序，而而且缺乏乏专业的的品牌定定位管理理人员。（二） 做品牌重销销量轻质质量现象象严重质量是品牌牌的生命命，质量量是品牌牌的基本本立足点点。在国国内很多多中小企企业的营营销计划划中，常常常一味味强调销销售量的的提升，把把产品销销量作为为
10、企业追追求的最最大目标标。有的的是在创创业初期期非常注注重质量量求生存存，但随随着产品品的生产产规模日日益膨胀胀，他们们的注意意力就慢慢慢游离离了质量量这一核核心。有有的为了了扩大销销量经常常进行促促销，使使用太频频繁是对对品牌的的贬值。经经常性的的促销会会给人价价格不真真实的感感觉，消消费者更更愿意等等到促销销时才去去购买你你的产品品，一些些忠诚的的消费者者也会因因为感到到受欺骗骗而放弃弃这个品品牌。（三） 将广告当成成创品牌牌的唯一一法宝目前，国内内许多中中小企业业都认为为只要加加大广告告投入，进进行铺天天盖地的的媒体轰轰炸，就就可以促促进产品品销售，树树立一个个品牌。实实际上品品牌知名名
11、度可以以在短期期内达到到，而品品牌联想想却是品品牌建设设的一项项长期工工程，是是在品牌牌长期的的运作中中建立的的资产；作为保保持品牌牌稳定销销售的主主要指标标品牌牌忠诚度度，更不不是短期期广告所所能达成成的，除除了完善善的品牌牌规划设设计和持持续优良良的产品品品质获获得顾客客满意度度外，更更有品牌牌长期一一致的传传播在消消费者心心中建立立的价差差效应；同时，消消费者对对品牌品品质的肯肯定更是是广告所所无法做做到的，它它不仅需需要品质质恒定如如一，更更有对品品牌在发发展过程程中提出出的创新新要求。（四）品牌牌缺乏核核心价值值品牌的核心心价值是是品牌的的精髓，一一个品牌牌最独一一无二且且最有价价值
12、的部部分通常常会表现现在核心心价值上上。海尔尔的核心心价值是是“真诚诚”，品品牌口号号是“真真诚到永永远”，其其星级服服务、产产品研发发都是对对这一理理念的诠诠释和延延展；诺诺基亚的的核心价价值是“科科技以人人为本”，同同样，诺诺基亚不不断推出出新产品品及以人人为本的的设计来来打造其其高科技技形象。全全力维护护和宣扬扬品牌核核心价值值已成为为许多国国际一流流品牌的的共识，是是创造百百年金字字招牌的的秘诀。反反观我们们国内的的很多品品牌，几几乎不存存在对品品牌核心心价值的的定位，广广告十分分随意，诉诉求主题题月月新新、年年年变，成成了信天天游。尽尽管大量量的广告告投入能能促进产产品销售售，但几几
13、年下来来却发现现品牌资资产没有有得到有有效积累累。三、我国中中小企业业实施品品牌战略略的对策策今天的市场场竞争在在一定领领域也是是产品的的竞争，而而品牌对对提高产产品竞争争力具有有重要意意义。中中小企业业要想在在经济浪浪潮中求求生存，谋谋发展，就就要不断断树立创创品牌、用用品牌的的意识，在在对宏观观经济形形式、行行业发展展现状进进行充分分研究的的基础上上，结合合自身实实际情况况，制订订适合本本企业特特点的、可可行的品品牌发展展战略，扬扬长避短短，因势势利导，才才能在竞竞争日益益激烈的的市场中中营造出出一片美美丽的绿绿洲。（一） 进行科学的的品牌定定位 品牌定位是是市场细细分过程程的结果果，要根
14、根据不同同消费者者的需求求偏好、购购买习惯惯、价值值观念和和生活方方式等不不同特征征把市场场分割为为若千个个消费群群体的过过程。企企业只有有将总体体市场细细分出适适合自己己产品特特色、自自己能提提供有效效服务的的目标市市场，并并依据目目标消费费群体的的特征进进行合理理的定位位，才能能使自己己的营销销力做到到“有的的放矢”，集集中本企企业的“优优势兵力力”将企企业的这这块“市市场蛋糕糕”做大大。企业业在品牌牌定位过过程中要要注意下下面一些些问题。1.确定品品牌的核核心价值值中小企业进进行品牌牌定位，必必须明确确品牌的的比较优优势或核核心竞争争力，它它实际上上是一个个关系到到未来竞竞争中能能否取胜
15、胜的战略略性问题题。中小小企业必必须根据据自己的的财力、技技术能力力和销售售能力等等确立品品牌的核核心价值值，不能能刻意追追求大企企业的标标准。一一个品牌牌若不具具备或没没有明确确的核心心价值，就就失去了了竞争的的基础，也也便失去去了定位位的必要要或可能能。如深深圳海王王集团将将其品牌牌主张定定位于“健健康”，打打出“健健康成就就未来”的的主题广广告口号号，在药药类市场场上个性性鲜明，独独树一帜帜，为其其产品占占领市场场居功至至伟。2.应考虑虑产品本本身的特特点品牌能使人人想到某某种属性性是品牌牌的重要要含义。像像钻石戒戒指这类类消费品品，可以以将其定定位于富富贵、具具有身份份和拥有有坚贞不不
16、移的爱爱情等象象征；酒酒类产品品，可以以将市场场进行细细分后，以以不同的的定位满满足消费费者不同同的需求求，如白白酒市场场既有高高档尊贵贵的国宴宴佳酿茅茅台，又又有为广广大群众众所钟爱爱的二锅锅头。 3.应该区区别于竞竞争对手手的定位位忽视对竞争争对手的的深度调调查和了了解也是是中小企企业常见见的毛病病。人们们总是只只关心自自己，品品牌和企企业关心心的是消消费者的的需求，但但问题是是在市场场上必须须面对强强劲的或或潜在的的对手。了了解竞争争者创建建品牌的的方式是是制造品品牌差异异化的关关键，这这往往从从分析竞竞争对手手目前和和过去的的定位策策略开始始。中小小企业可可以根据据得到的的信息在在进行
17、品品牌定位位时充分分考虑竞竞争对手手的情况况，这些些竞争者者既包括括中小企企业群体体内的企企业也包包括大企企业。中中小企业业只有知知己知彼彼，才能能使自己己的品牌牌定位更更加准确确。 （二） 确定最适合合自己的的品牌战战略 常见的品牌牌战略有有多品牌牌战略、单单一品牌牌战略、一一牌一品品战略、企企业品牌牌同名战战略、副副品牌战战略、品品牌联合合战略、品品牌特许许经营战战略等等等，国内内中小企企业可根根据自身身特点确确定合适适的品牌牌发展战战略，如如企业同同时经营营两个以以上相互互独立、彼彼此没有有联系的的品牌，可可选择多多品牌战战略；企企业所生生产的所所有产品品都同时时使用一一个品牌牌时，可可
18、采用单单一品牌牌战略；企业生生产多种种产品，但但一个产产品只使使用一个个品牌时时，可用用一牌一一品战略略；产品品所使用用的品牌牌与企业业名称相相同的企企业可采采用企业业品牌同同名战略略；产品品种类较较多的企企业，还还可以采采用副品品牌战略略，想通通过两个个或更多多品牌相相互联合合，相互互借势，那那就实行行品牌联联合战略略；一些些已具有有较强实实力的企企业，要要想实现现品牌的的快速扩扩张；还还有一些些刚刚入入市的弱弱小企业业，要想想在激烈烈的竞争争中谋得得一席之之地，可可以采用用品牌特特许经营营战略。（三）重视视品牌质质量优秀品牌的的一个显显著特征征就是能能提供更更高的可可依靠的的质量。世世界上
19、的的知名品品牌如奔奔驰、索索尼、摩摩托罗拉拉、西门门子等无无不体现现着高质质量。许许多顾客客青睐名名牌，甚甚至不惜惜以高价价购买主主要就是是由于名名牌所体体现的质质量优势势，名牌牌从来都都以优质质为基础础的。品品质是企企业创名名牌的根根本，是是使顾客客产生信信任感和和追随度度的最直直接原因因，是品品牌大厦厦得以稳稳定的根根基。没没有高品品质，不不可能成成为真正正的名牌牌，甚至至可能会会导致企企业经营营失败。质质量作为为品牌的的本质、基基础，会会影响到到品牌的的生存和和发展。同同时，高高质量会会带来品品牌的成成长，会会带来高高的市场场份额。对对那些雄雄心勃勃勃想创名名牌的中中小企业业来说，质质量
20、作为为品牌的的本质是是一道必必须攻克克的难关关。（四）不断断实施品品牌创新新，谨慎慎实施品品牌延伸伸 品牌创新与与延伸，就就是把在在某类产产品中已已树立起起来的品品牌使用用到其他他种类产产品上去去。采用用品牌创创新延伸伸策略推推出新产产品，企企业有可可能从以以下几个个方面受受益。 第一，原有有品牌的的知名度度有助于于提高新新产品市市场认知知率和减减少新产产品的市市场导入入费用。消消费者选选择产品品，尤其其是日用用消费品品总是在在他们所所熟悉的的品牌范范围内选选择，以以减少心心理风险险。即使使部分消消费者存存在求新新心理去去尝试一一下新的的品牌，也也大多是是在强大大的广告告攻势下下，或在在有奖销
21、销售等促促销方式式的吸引引下才偶偶尔为之之。同时时，市场场上业已已成名的的品牌，常常常会成成为新产产品进入入的强大大壁垒，构构成竞争争壁垒的的原因在在于品牌牌忠诚的的存在。大大多数消消费者愿愿意重复复选择一一个或某某几个著著名品牌牌以节约约时间，减减少购买买风险，因因而往往往会漠视视新品牌牌的存在在。消费费者对新新品牌的的这种抵抵御心理理，使有有关新品品牌的广广告和促促销等推推广预算算大幅提提升，使使企业新新产品的的导入成成本巨大大，风险险加大。 第二，借助助品牌延延伸，用用著名品品牌推出出新产品品，使后后者的定定位更为为方便、容容易。将将产品进进行定位位，使之之具有自自己的特特点和个个性是产
22、产品取得得竞争的的重要手手段。产产品定位位往往要要与产品品的某些些具体特特征相联联系，如如产品的的独特功功能、超超群品质质等。 对于新新产品，要要树立这这样一种种品牌形形象是一一个漫长长的过程程。如果果企业拥拥有的成成功品牌牌正好能能准确地地传达新新产品定定位所需需要的信信息，新新产品定定位就显显得容易易多了。如如海尔优优质高价价的定位位就贯穿穿它所推推出的所所有产品品中。第三，如果果品牌延延伸获得得成功，还还有可能能进一步步扩大原原品牌的的影响与与声誉。这这是因为为品牌延延伸一方方面能增增加该品品牌的市市场覆盖盖率，使使更多的的消费者者接触、了了解该品品牌，从从而提高高品牌知知名度；另一方方
23、面，消消费者使使用延伸伸产品的的良好体体验和感感受，有有可能反反过来提提高原品品牌声誉誉，产生生积极影影响，使使原品牌牌的地位位不但不不会因为为品牌延延伸下降降，反而而会因此此而获得得提升。 品牌不仅是是企业市市场营销销的锐利利武器，是是一个企企业经营营管理实实力的代代表，也也是市场场经济成成熟度的的一项指指标；同同时它还还是一个个国家经经济实力力的标志志，是一一项具有有战略价价值的经经济资源源。中小小企业作作为国民民经济的的重要支支柱，肩肩负着发发展民族族经济、振振兴国有有品牌的的重任，面面对国内内外众多多强势品品牌的重重重压力力及自身身资源、条条件的限限制和不不足，我我国中小小企业创创建强
24、势势品牌还还任重道道远，中中小企业业要通过过实施品品牌战略略，促进进自身的的可持续续发展壮壮大。参考文献1张小小灵.实实施品牌牌战略是是私营中中小企业业做大做做强的法法宝JJ.科科技咨询询导报,20007,(8). 2兰贵贵秋,张张玉改.我国中中小企业业品牌塑塑造浅析析J.黑龙龙江生态态工程职职业学院院学报,20007,(2). 3张辉辉.中小小企业亟亟待打造造自有品品牌JJ.当当代经济济,20007,(3).4张鸿鸿.试论论中小企企业品牌牌经营J.山西焦焦煤科技技,20007,(2).5徐宏宏桂.浅浅谈中小小企业品品牌战略略管理J.管理科科学文摘摘,20006,(111).6黄丽丽秋.我我国
25、中小小企业品品牌战略略发展研研究JJ.商商业研究究,20006,(211). 7张劲劲松.中中小企业业的品牌牌建设J.现代企企业,220066,(99). 8李水水平.浅浅谈企业业的品牌牌战略J.湖南财财经高等等专科学学校学报报,20004,(3). 目 录一、我国中中小企业业实施品品牌战略略的必要要性1（一）中小小企业要要想发展展必须推推进品牌牌成长战战略1（二）我国国市场已已形成品品牌竞争争格局2（三）实施施品牌战战略有利利于中小小企业建建立现代代企业文文化2二、我国中中小企业业实施品品牌战略略存在的的主要问问题2（一）品牌牌定位不不科学2（二）做品品牌重销销量轻质质量现象象严重3（三）将广广告当成成创品牌牌的唯一一法宝3（四）品牌牌缺乏核核心价值值3三、我国中中小企业业实施品品牌战略略的对策策4（一）进行行科学的的品牌定定位4（二）确定定最适合合自己的的品牌战战略5（三）重视视品牌质质量5（四）不断断实施品品牌创新新，谨慎慎实施品品牌延伸伸6参考文献712