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1、吉林卓越能源有限责任公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第三届长春市大学生创业计划竞赛吉林卓越能能源有限限责任公公司创业计划书书卓越创业团团队2010年年3月长春工程学学院保密须知本创业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于吉林卓卓越能源源有限责责任公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退
2、回回；2）在在没有取取得吉林林卓越能源源有限责责任公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该向对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方方：签字：公司：日期：目录第一章摘要要71.1 公公司名称称及地址址71.2 公公司71.3 市市场71.4 生生产71.5 管管理者881.6 营营销81.7资金金需求及及用途881.8 财财务状况况81.9 资资金的
3、退退出91.10 风险9第二章公司司介绍992.1 宗宗旨（任任务）992.2 公公司简介介102.2.11 公司司理念1102.2.22 公司司价值观观102.2.33 公司司未来的的设想1102.3 公公司战略略112.3.11 战略略阶段111近期目标111中期目标111远期目标1112.3.44 产品品简介1122.4 技技术1332.4.11 专利利技术1132.4.22 相关关技术的的使用情情况1332.5 知知识产权权策略113第三章市场场分析与与服务定定位1333.1 行行业分析析133.1.11 生物物质燃料料具有巨巨大的发发展空间间13发达国家的的生物质质燃料推推广业已已发
4、展得得较为成成熟133我国的生物物质燃料料推广空空间巨大大14项目优点1143.1.11 节能能减排1143.1.22 培育育新兴产产业，推推动能源源结构调调整，促促进吉林林省经济济发展1143.1.33 改善善民生1153.1.44 长春春市推广广应用效效益1553.2 客客户需求求分析1153.2.11 客户户在使用用煤炭燃燃料时面面临的主主要问题题153.2.22 居民民对可替替代新型型燃料的的基本需需求163.3 市市场细分分、市场场定位、市市场需求求与技术术简介1163.3.11 市场场细分1163.3.22 市场场定位1163.3.33市场需需求1663.3.44 产品品策略117
5、3.3.55 技术术简介117第四章生产产介绍1194.1 生生产背景景194.2 产产品优势势194.3 企企业研发发204.3.11 研发发内容：204.3.22 技术术难点2204.3.33关键技技术2114.3.44 创新新点2114.4 生生产过程程214.4.11 生产产要求2214.4.33 生产产工艺流流程2224.5安全全监督2224.5.11质量安安全管理理224.5.22环境污污染防治治、安全全保护和和消防措措施222第五章管理理体系2235.1 公公司性质质235.2 组组织形式式235.3 职职位描述述：2445.4 管管理方法法255.5管理理过程2255.6 管管
6、理队伍伍状况2265.7 董董事会2275.8 创创新机制制：277第六章营销销计划2276.1 市市场背景景276.1.11 SWWOT竞竞争环境境分析2276.2 近近期营销销策略2286.2.11产品策策略2886.2.22 定价价策略2286.2.33 品牌牌推广策策略2996.2.44 分销销策略2296.2.55 促销销策略3306.2.66 客户户营销策策略3006.3 中中期营销销策略3306.3.11 品牌牌推广策策略3006.3.22客户营营销策略略316.3.33 远期期营销策策略311第七章项目目建设、融融资需求求及使用用317.1 建设期期筹备3317.2 融融资渠道
7、道327.4 股权分分配333第八章财务务分析3348.1 概概述3448.2 预预计销售售收入3358.3 预预计成本本费用3358.4 预预计损益益表3668.5 预预计资产产负债表表368.6 财财务状况况分析3388.7 预预计现金金流量表表39第九章资金金退出440第十章风险险及对策策4110.1 行业风风险41110.2 货源风风险41110.3 经营管管理风险险4210.4 其他风风险422附表43一、项目申申报基础础信息表表43二、申报项项目概况况451、项目简简表4552、经费预预算表4473、项目负负责人及及参加人人员情况况表488第一章 摘要1.1 公公司名称称及地址址名
8、称：吉林林卓越能源源有限责责任公司司地址：长春春市高新新开发区区硅谷大大街40000号号创业大大厦1.2 公公司吉林卓越能能源有限限责任公公司是首首次提出出在现有有燃煤层层燃炉中中应用生物物质燃料料喷燃技技术的企企业，从从而形成成新兴能能源产业业。公司司依托长长春工程程学院生生物质燃燃料研究究小组作作为技术术后盾，在在初期公公司主要要将原有有的燃煤煤锅炉添加加一套生生物质燃燃料喷燃燃装置就就能够使使新型生生物质燃燃料与煤煤复合燃燃烧，可可替代330%以以上的燃燃煤，并并且还可可减少污污染物的的排放。新新型生物物质燃料料所采用用的是农农作物秸秸杆，林林业副产产品，城城市生物物质垃圾圾等生物物质加
9、工工而成。该该产品可可广泛用用于吉林林省供热热行业。秉秉承着改改善民生生，提高高供热保保障能力力的思想想，为人人们提供供了更好好的生活活环境。1.3 市市场基于对社会会煤炉数数量及需需煤量的的调查分分析，得得出该行行业市场场需求量量及发展展空间非非常大的的结论，我我们力求求不断发发展扩张张客户群群，由此此探索行行业发展展新模式式。1.4 生生产通过长期提提供环保保低价性性生物燃燃料及喷喷燃技术术的不断提升升来满足足用户需需求，实实现“十一五五”国家重重大节能能减排的的构想，发发展低污污染性燃燃料，推推进中国国社会主主义现代代化的进进程。 我公司该项项目综合合考虑我我国能源源状况，结结合秸秆秆纤
10、维类类的特点点和人类类对它的的原始利利用方式式，以及及化石能能源的储储量和煤煤碳市场场的需求求矛盾。整整合传统统工业技技术，在在不改变变已有燃燃煤锅炉炉的现状状，不需需要用户户对设备备改造投投入，不不增加用用户燃煤煤成本的的条件下下，根据据生物质质纤维类类不同品品种的热热值和现现场环境境以及锅锅炉状况况，配比比不同种种类及目目数的生生物质纤纤维类燃燃料，在在储料仓仓内通过过调整送送料系统统送入风风室内，再再调整合合理的风风压经输输送管道道，送至至锅炉两两侧观察察窗处将将秸秆纤纤维类燃燃料喷入入炉内，在在炉内火火床上部部火焰层层悬浮燃燃烧。充充分发挥挥秸秆纤纤维类燃燃料热效效力转化化快的特特点在
11、燃燃煤锅炉炉内与煤煤形成复复合燃烧烧，达到到一个良良好的锅锅炉热效效率,特特别是与与劣质煤煤复合燃燃烧效果果更佳1.5 管管理者甲，总经理理。长春春工程学学院优秀秀学生干干部，工工商管理理08442班班班长，曾曾组织过过多项学学校及社社会大型型活动，有有丰富领领导经验验；对创创业进行行过系统统研究，有有很强的的领导及及决策能能力。乙，营销部部总经理理。长春春工程学学院营销销08442班团支书书，系统统研究过过营销、人力资源方面知识，有聚成企业管理顾问有限公司、博瑞智企业管理顾问有限公司实习经验，并有很强沟通协调能力。1.6 营营销 公司司创立初初期将制制定独特特的品牌牌推广战战略、产产品推广广
12、战略，市市场拓展展策略、客客户营销销及合作作策略，树树立企业业文化品品牌形象象，并随随着公司司的标准准化运营营模式的的逐步形形成，实实现公司司运营标标准系统统的建立立1.7资金金需求及及用途公司成立初初期投资资1433万元人人民币，其其中固定定资产投投资866万元，开开办费22万元，无无形资产产20万万元，流流动资产产35万元元。1.8 财财务状况况公司筹建期期为0.5年，计计算期为为5年，静静态投资资回收期期3.55年，净净现值NNPV为为8466.7万万元，有有很高的的投资价价值。1.9 资资金的退退出风险投资资资金预计计在第三三年开始始退出，主主要采用用兼并收收购和公公司回购购的方式式。
13、1.10 风险公司在运营营过程中中将面临临行业、经经营、管管理及其其它风险险，公司司将采取取相应的的规避措措施。第二章 公司介介绍吉林卓越能能源有限限责任公公司是首首次提出出在现有有燃煤层层燃炉中中应用生生物质燃燃料喷燃燃技术的的企业，公司依托长春工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，走产学研发展道路，获得多项国家发明专利。公司拟注册资本143万元人民币，股本结构拟为风险投资占股份的55%，其他企业融资占25%，企业管理人员占18。吉林卓越有限责任公司致力于“提供优质环保低价能源，创建健康和谐社会”，探索一条能源供应网络新渠道。2.1 宗宗旨（任任务）本公司立志志于在开开发与销销售领域域刻守
14、信信誉、提提高声望望以“开发新新技术、服服务社会会，促进进我国化化工原料料的发展展，提高高人民生生活水平平”为宗旨旨，坚持持促进我我省煤炭炭、运输输、农业业、机电电、供热热行业发发展。节节能减排排，提高高供热保保障能力力；改善善空气质质量；提提高农民民和低收收入群体体的经济济收入。我我们将传传统的燃燃煤锅炉炉改造成成能与生生物质燃燃料复合合燃烧的的新型锅锅炉，复复合燃烧烧可实现现炉内脱脱硫。主主要工艺艺是在生生物质燃燃料加脱脱硫剂喷喷入，能能产生明明显的炉炉内脱硫硫效果，节节省锅炉炉专用脱脱硫设备备投资和和麻烦。同时提高高农作物物等生物物质资源源的利用用率。降降低了对对化石能能源的依依赖，减减
15、少了二二氧化硫硫等有害害气体的的排放量量，为迎迎合市场场需求，开开发具有有创意性性和获利利性生物物质燃料料及技术术以实现现我们预预定的目目标。为实现我们们的目标标和即定定方针，我我们决心心以实事事求是、诚诚实守信信的态度度对待投投资方、消消费者及及其他社社会团体体。保护护我们赖以以生存的的环境是是人类共共同的目目标，以以合作的的方式达达到互赢赢。为实现我们们的目标标，我们们需要足足够的资资金、明明确的管管理技术术以及清清晰的经经营思路路等。2.2 公公司简介介吉林卓越能能源有限限责任公公司是一一家提议议中的公公司，其其业务范范围包括括提供将将传统的的燃煤锅锅炉能够够与生物质质燃料复复合燃烧烧的
16、新型型锅炉，并提供生生物质燃燃料。商商业法定定名称是是吉林卓卓越能源源有限责责任公司司。2.2.11 公司司理念公司的理念念是：我我们大家家带着对对工作的的激情，对对事物的的创新意意识，拥拥有着市市场上最最前沿思思想观念念组成了了诚实可可信、扎扎实肯干干的团队队，为弘弘扬创新新精神而而奋斗！2.2.22 公司司价值观观对工作充满满热情，持持之以恒恒；共同的社会会责任；基于科学的的创新，而而不是模模仿；利润，但是是利润是是来自有有益于人人类的工工作。2.2.33 公司司未来的的设想经调研分析析，目前前我国的的煤炭需需求量在在不断增增加且价价格也在在不断提提高，随随着煤等等化石燃燃料的过过多使用用
17、全球气气候也在在持续变变暖。目目前部分分地区煤煤炭需求求仍不能能达到饱饱和状态态，煤资资源供给给持续紧紧张，要要解决这这种问题题，就必必须寻求求一种途途径，而而当前生生物燃料料推广使使用的前前景就是是非常广广阔的。我们构想，未未来我国国各种燃燃料的使使用必将将朝着低低价化，环环保化，持持续化方方向发展展，这是是中国今今后实现现社会主主义现代代化必将将经历的的，当前前生物质质燃料在在欧美等等国家已已得到大大量推广广，我们们相信在在不久的的中国也也将掀起起一场高高潮。公司预计未未来将成成为中国国生物质质燃料及及燃烧锅锅炉的最最大推广广商及供供应商。然然而目前前由于构构建高份份额市场场的基础础条件还
18、还不成熟熟，公司司选择了了先从具具体的城城市推广广做起，逐逐步探索索模式，积积累经验验，通过过尝试发发展标准准化、数数字化、人人性化的的服务，逐逐渐构建建我们心心目中的的公司市市场供应应网络。2.3 公公司战略略2.3.11战略阶阶段公司的发展展分为三三个阶段段，分为为四个关关键部分分，分别别从资金金、市场场、网络络、品牌牌的角度度规划公公司的未未来。公司最终市市场目标标为：为为长春地地区300400%的锅锅炉由我我们改造造并长期期建立合合作关系系，提供供技术支支持，最最终占领领东北地地区300%440%的的消费市市场，并并争取全全国市场场份额的的10%近期目标：（2001020015年年）初
19、入市场，立足长春市朝阳区 以长春市朝朝阳区作作为初始始介入市市场，选选择需煤煤量比较较持续稳稳定的锅锅炉进行行产品及及企业文文化推广广。构建网络，培培养客群群发展适应进进行长期期推广合合作的客客户并作作为宣传传媒介，制制定基本本合作供供给标准准；构建建“公司服服务站”及时对对客户进进行追踪踪调查服服务，拓拓展涉及及的产业业链长度度；初步步建立客客户信息息管理系系统。创新概念，树立品牌依靠科学、及及时、全全面、便便捷的服服务及其其稳定的的供货形形式，在在客户心心中树立立良好的的企业形形象，让让公司逐逐步成为为客户稳稳定信赖赖的供货货商，打打造公司司品牌。中期目标：（2001520020年年）扩大
20、规模，银银行融资资 随着企业规规模的扩扩大，引引入金融融资本。推广长春，拓拓展全省省服务网络最最大程度度覆盖长长春市，同同时逐步步开辟吉吉林省其其它城市市市场。三级成网，占占领市场场 重点提高数数字技术术，网络络推广技技术及其其加盟合合作系统统，提高高简易性性及快速速性，力力在能够够迅速占占领目标标市场。逐逐步更新新业务标标准，扩扩展客户户服务链链长度，打打造公司司品牌。创新服务，扩扩大品牌牌随着市场覆覆盖面的的扩大和和服务功功能的完完善，逐逐步扩大大公司信信誉在已已占领市市场的影影响力，并并加大投投入研发发新产品品。远期目标：（20020 年年 ）社会认同，股股份经营营 公司综合实实力不断断
21、壮大，在在行业内内已成为为领头羊羊，具有有示范性性效应。此此时公司司将转为为股份制制经营，尝尝试特许许经营等等快速扩扩张方式式。调整结构，进进军全国国 为适应公司司股份制制经营模模式和满满足进军军全国市市场的需需要，公公司将调调整组织织管理结结构。进进军全国国燃料供供给消费费市场，最大程度地争取市场份额。完善网络，稳稳健经营营不断丰富并并完善信信息系统统功能，将将行业标标准和服服务范围围推向全全国。完完善网络络经营模模式，在在保持市市场份额额的基础础上开发发新的服服务项目目和开拓拓新的目目标市场场。创新标准，强强化品牌牌以领跑者身身份制定定新型生生物质燃燃料业务务推广的的行业标标准，。集集中精
22、力力于新型型生物质质燃料开开发和品品牌营销销上，树树立行业业的标志志性品牌牌形象。2.3.44产品简简介燃煤层燃炉炉中生物物质燃料料喷燃（复复合燃烧烧）技术术。在广广泛使用用的燃煤煤层燃炉炉膛内，喷喷入生物物质粉状状燃料，将将煤的层层状燃烧烧和生物物质燃料料的悬浮浮燃烧相相结合。由由于燃烧烧优势互互补，一一方面降降低了对对生物质质燃料热热值等燃燃烧特性性的要求求，能燃燃用广泛泛的生物物质燃料料，包括括秋季产产生大量量的干燥燥树叶、杂杂草和树树枝；另另一方面面突破了了单纯层层燃炉煤煤层厚度度和炉排排速度的的制约，提提高了煤煤种适应应性，可可烧劣质质煤。利利用现有有燃煤层层燃供热热锅炉，在在炉膛增
23、增设生物物质燃料料喷嘴，使使锅炉改改造简便便；生物物质燃料料供给系系统和煤煤的供给给系统相相互独立立，适用用量大、面面广的供供热锅炉炉房系统统改造，且且改造简简单易行行，综合合改造费费用远低低于更换换锅炉。提提高现有有锅炉效效率5-15%。生物物质燃料料加脱硫硫剂喷入入，可产产生炉内内脱硫效效果。锅锅炉负荷荷调节能能力极大大改善。开发生物质质粉状燃燃料和煤煤碳的复复合燃烧烧技术，难难度不大大，具有有技术可可行性。生生物质粉粉状燃料料固定碳碳和灰份份含量很很少，燃燃尽条件件极好，和和煤碳的的复合燃燃烧条件件远好于于煤粉复复合燃烧烧，粉尘尘排量不不会过大大，已进进行的工工业初步步小试也也证实了了这
24、一点点。2.4 技技术2.4.11专利技技术燃煤层燃炉炉外加喷喷入生物物质粉状状燃料的的复合燃燃烧技术术，该项项研究为为产学研研合作项项目，发发明人是是长春工工程学院院石久胜胜教授等等老师。2.4.22相关技技术的使使用情况况我们在拥有有燃煤层层燃炉外外加喷入入生物质质粉状燃燃料的复复合燃烧烧技术的的同时，我我们已经经将此项项目运用用到实际际生产中中，结果果如下：我们已投入入研究人人员100人，经经费1000余万万元，在在长春市市55114厂进进行了工工业小型型试验，试试验效果果良好。该该厂锅炉炉是生产产用炉，常常年运行行，为项项目的连连续、稳稳定开展展提供了了条件。项项目取得得了初步步成果，
25、已已接到国国家专利利受理通通知。但但需通过过本项研研究完善善和提升升技术水水平。2.5 知知识产权权策略本公司对我我们的核核心专利利技术燃燃煤层燃燃炉外加加喷入生生物质粉粉状燃料料的复合合燃烧技技术实行行严格的的保护措措施。这这项工作作需要依依靠有关关法律的的帮助。同同时还需需要有对对有关商商品制定定的合同同限制条条款，以以便保护护我们的的知识产产权。第三章 市市场分析析与服务务定位3.1 行行业分析析3.1.11 生物物质燃料料具有巨巨大的发发展空间间发达国家的的生物质质燃料推推广业已已发展得得较为成成熟在许多发达达国家，生生物质燃燃料推广广已相当当普遍，国国家严格格限制煤煤炭等化化石能源源
26、的使用用。相对对而言，我我国的生生物质燃燃料才刚刚刚进入入成长期期，发展展空间巨巨大。我国的生物物质燃料料推广空空间巨大大推广意义：发展新新型生物物质燃料料的使用用有助于于促进我我国煤炭炭、运输输、农业业、机电电、供热热行业发发展，节节能减排排，改善善民生，提提高供热热保障能能力。生物质秸秆秆纤维类类燃料的的应用逐逐渐被人人们认识识,我国国相关政政策在逐逐步出台台，如去去年出台台的可可再生能能源中长长期发展展规划，可可再生资资源和新新能源国国际合作作计划等等，结合合全球能能源储量量现状和和今后经经济发展展的能源源需求，全全球温室室效应的的日益加加重，人人类粮食食的安全全等因素素。我国国政府将将
27、会出台台更多政政策来鼓鼓励可再再生资源源生物质质能秸秆秆纤维类类的利用用,我公公司生物物质燃料料的推广广必将得得到全社社会的响响应。项目优点3.1.11 节能能减排生物质燃料料复合燃燃烧技术术可提高高现有链链条锅炉炉效率110-115%，直直接实现现燃煤锅锅炉的节节能减排排。组成生物质质燃料的的基本元元素是CC、H和和O,几几乎不含含有硫等等有害物物质，使使用过程程中几乎乎没有SSO2等等污染产产生,产产生的CCO2气气体又为为生物质质的生长长所吸收收,形成成二氧化化碳平衡衡循环。复合燃烧可可实现炉炉内脱硫硫。生物物质燃料料加脱硫硫剂喷入入，能产产生明显显的炉内内脱硫效效果，节节省锅炉炉专用脱
28、脱硫设备备投资。解决冬季供供暖期，城城市严重重的煤烟烟型污染染问题。3.1.22培育新新兴产业业，推动动能源结构构调整，促促进吉林林省经济济发展减少煤炭外外购，充充分利用用我省劣劣质煤和和生物质质资源，促促进我省省吉林省省煤炭资资源少且且煤质差差，生物物质燃料料复合燃燃烧技术术可燃用用劣质煤煤，煤炭炭行业发发展。吉林省是农农业大省省，农作作物生物物质燃料料量大面面广，本本项目能能广泛提提高农民民和低收收入群体体的经济济收入，极极大促进进我省农农业发展展。促进吉林省省运输行行业发展展。促进吉林省省机电行行业发展展。生物物质原料料破碎与与初成型型一体化化设备和和破碎与与喷入装装置一体体化设备备，面
29、向向广泛的的供热热热源和农农村市场场，市场场潜力巨巨大。促进吉林省省供热行行业发展展。解决决冬季供供暖期，供供热企业业煤炭采采购困难难和安全全储备不不足的问问题，同同时降低低燃料费费用，提提高供热热保障能能力和经经济性。仅仅长春市市应用此此项技术术，每采采暖期减减少用煤煤1000-2000万吨吨标煤，减减少供热热成本44亿元人人民币。促进城市废废品回收收行业发发展。气气候原因因，城市市和农村村秋季产产生大量量干燥树树叶、杂杂草和树树枝，生生物质燃燃料3000元/吨以内内，而煤煤的价格格已经上上涨到6600元元/吨以以上，形形成收购购这些原原料的行行业，已已具备市市场条件件。3.1.33 改善善
30、民生提高供热保保障能力力；改善善空气质质量；提提高农民民和低收收入群体体的经济济收入。3.1.44 长春春市推广广应用效效益长春市现有有锅炉房房25000余座座，供暖暖面积约约7千万万平方米米，推广广生物质质燃料复复合燃烧烧技术，每每采暖期期可减少少用煤1100-2000万吨标标煤。所所用生物物质燃料料量仅占占市周边边生物质质燃料总总产量的的15-30%，温室室气体减减排量112-224亿标标准立方方米，二二氧化硫硫减排量量14000-228000吨；减减少供热热成本44亿元人人民币；用煤量量按1000万吨吨计，可可节煤110-115万吨吨标煤，减减少粉尘尘排放2200吨吨，二氧氧化硫减减排量
31、770吨。3.2 客客户需求求分析为了验证上上述市场场分析的的结论、明明确客户户对于生生物质环环保燃料料的具体体需求，我我们于220100年2月月对长春春市朝阳阳区的部部分锅炉炉用户进进行了问问卷调查查，经分分析后得得到以下下结论。3.2.11 客户户在使用用煤炭燃燃料时面面临的主主要问题题用户对现有有煤炭供供应商的的信誉不不相信，煤煤炭货源源不稳定定。在调查过程程中，660%的的客户对对货源极极其发愁愁，在最最需要煤煤炭燃料料的时候候买不到到煤炭，渴渴望能有有一种新新型的稳稳定能源源能够代代替煤炭炭。煤炭价格持持续上涨涨致使收收益越来来越低。调查中1000%的的煤炭用用户感慨慨说近两两年煤炭
32、炭价格持持续上涨涨，最高高时月末末比月初初价格上上涨400%，如如今煤炭炭价格已已从过去去的3000多元元上涨到到6000元以上上。造成上述问问题的主主要原因因在于：当前全全国煤炭炭需求越越来越大大，但煤煤炭产量量却基本本保持不不变。3.2.22 居民民对可替替代新型型燃料的的基本需需求社区居民心心目中可可替代燃燃料的基基本内容容和特征征：高效性，即即热值要要高；价格低廉；使用方便；服务快捷；供货渠道稳稳定；具有个性化化优点。3.3 市市场细分分、市场场定位、市市场需求求与技术术简介3.3.11 市场场细分公司在初期期采用无无差异营营销策略略，合理理分配各各种配置置和运用用资源，迅迅速扩展展市
33、场，预预计在未未来三年时间间改造长长春400座锅炉炉。前三年公司司发展规规划表（长长春地区区）第一年第二年第三年新增客户量量101020比例1 : 11 : 2总客户量102040比例1 ： 2 ： 44 (备注：数字单单位为台台（锅炉炉）)3.3.22 市场场定位基于上述客客户需求求分析，我我们在公公司初创创期选择择以下市市场作为为切入点点：立足于处于于中心城城区的锅锅炉用户户为切入入点，提提供稳定定的货源源及健全全的服务务，迅速速占领目目标市场场份额并并逐步扩扩展全国国市场。3.3.33市场需需求生物质燃料料来源充充足，但但未被充充分利用用。生物物质固体体燃料种种类繁多多，国外外用于直直接
34、燃烧烧的固体体生物质质燃料主主要是木木本生物物质、草草本生物物质和泥泥炭，国国内目前前主要是是农作物物（秸杆杆，稻壳壳等）生生物质，木木本生物物质也有有增长的的趋势。但但国内外外低质生生物质燃燃料如杂杂草、树树叶、蔬蔬菜秸杆杆等尚未未被有效效利用。长春市现有有锅炉房房25000余座座，供暖暖面积约约7千万万平方米米，推广广生物质质燃料燃燃烧技术术，所用用生物质质燃料量量仅占市市周边生生物质燃燃料总产产量的115-330%。推广生物质燃料复合燃烧技术，每采暖期可减少用煤100-200万吨标煤。所用生物质燃料量仅占市周边生物质燃料总产量的15-30%，温室气体减排量12-24亿标准立方米，二氧化硫
35、减排量1400-2800吨；减少供热成本4亿元人民币；用煤量按100万吨计，可节煤10-15万吨标煤，减少粉尘排放200吨，二氧化硫减排量70吨。3.3.44 产品品策略我们对前期期客户进进行市场场试销，借借助他们们迅速扩扩展其所所属行业业，进而而与他们们合作实实行合作作式推广广。我方作为技技术方作作出以下下承诺，如如使用方方试用技技术方的的设备与与技术出出现的问问题，造造成一切切不良后后果及损损失，由由技术方方负全部部责任（使使用方的的责任除除外）。推广方式由由技术方方免费提提供喷燃燃设备一一套进行行推广应应用前的的试用，一一般试用用期限为为5天。如如技术方方与使用用方认为为可以推推广应用用
36、，使用用方应在在本系统统或本区区域内推推广应用用，技术术方免费费租用给给使用方方喷燃装装置十年年（每台台锅炉），使使用方必必须与技技术方签签定十年年生物质质燃料购购买合同同，技术术方郑重重承诺每每年所供供应使用用方的生生物质纤纤维类燃燃料（生生物质秸秸秆纤维维类燃料料热值按按煤碳每每公斤442000大卡热热值计算算），必必须按当当年市场场煤碳价价格让利利5%给使使用方，利利用生物物质能国国家优惠惠相关政政策双方方协商共共同享受受。使用用方如果果同意接接受技术术方的试试用条件件，技术术方与使使用方达达成协议议15日内内将试用用设备安安装完善善并能正正常试用用。3.3.55 技术术简介与国外相反反
37、，国内内供热锅锅炉大多多是燃煤煤层燃炉炉，数量量巨大，分分布面广广。三北北地区主主要是供供暖锅炉炉，其它它地区主主要是生生产锅炉炉。如何何利用现现有锅炉炉加以改改造，使使其可以以燃用生生物质燃燃料，克克服现有有生物质质专用锅锅炉缺点点，是我我国生物物质燃料料利用领领域的重重要研究究方向。现有供热锅锅炉要实实现燃用用生物质质燃料的的目的，现现可采用用两种方方式：第第一种是是锅炉改改成单纯纯烧生物物质燃料料锅炉：改造费费用高，存在燃料短缺风险等问题。第二种是生生物质燃燃料与煤煤的混烧烧技术，包包括：生生物质与与煤粉炉炉混烧技技术、生生物质与与燃煤层层燃炉混混烧技术术、生物物质与循循环流化化床混烧烧
38、技术。生物质与煤煤粉炉混混烧技术术在国外外应用比比较成熟熟，采用用生物质质燃烧器器实现与与煤粉炉炉的混合合燃烧。但但是由于于煤粉炉炉采用高高温燃烧烧，炉膛膛内的燃燃烧温度度可以达达到1220014000，在此此高温下下，生物物质的灰灰成熔融融状态，会会在受热热面管壁壁上粘结结。因此此，生物物质的掺掺烧比例例一般低低于100%，而而且，生生物质燃燃烧器技技术要求求比较严严格， 目前我国山山东十里里泉发电电厂采用用此项技技术在一一台2000MWW煤粉锅锅炉进行行了混烧烧，混烧烧的比例例为188%左右右。生物质与煤煤在现有有层燃锅锅炉中掺掺混燃烧烧烧技术术，便于于推广，但但由于受受到层燃燃炉燃料料适
39、应性性差、掺掺混不均均和生物物质燃料料灰熔点点低的影影响，混混烧比例例低，应应用较少少。丹麦的Grrenaaa发电电厂采用用生物质质与循环环流化床床的混烧烧技术，生生物质的的最大掺掺烧量可可以达到到60%(按照照热量比比)，中中科院工工程热物物理研究究所开发发的生物物质与循循环流化化床的混混烧技术术，生物物质的最最大掺烧烧量可以以达到880%，通通过炉内内的燃烧烧控制以以及独特特的受热热面布置置，可以以解决生生物质燃燃烧过程程中出现现的上述述问题。现现有循环环流化床床锅炉较较适合生生物质与与煤混烧烧，但循循环流化化床锅炉炉数量过过少，难难以推广广。本项研究提提出第三三种方式式：燃煤层燃炉炉中生
40、物物质燃料料喷燃（复复合燃烧烧）技术术。在广广泛使用用的燃煤煤层燃炉炉膛内，喷喷入生物物质粉状状燃料，将将煤的层层状燃烧烧和生物物质燃料料的悬浮浮燃烧相相结合。由由于燃烧烧优势互互补，一一方面降降低了对对生物质质燃料热热值等燃燃烧特性性的要求求，能燃燃用广泛泛的生物物质燃料料，包括括秋季产产生大量量的干燥燥树叶、杂杂草和树树枝；另另一方面面突破了了单纯层层燃炉煤煤层厚度度和炉排排速度的的制约，提提高了煤煤种适应应性，可可烧劣质质煤。利利用现有有燃煤层层燃供热热锅炉，在在炉膛增增设生物物质燃料料喷嘴，使使锅炉改改造简便便；生物物质燃料料供给系系统和煤煤的供给给系统相相互独立立，适用用量大、面面广
41、的供供热锅炉炉房系统统改造，且且改造简简单易行行，综合合改造费费用远低低于更换换锅炉。提提高现有有锅炉效效率5-15%。生物物质燃料料加脱硫硫剂喷入入，可产产生炉内内脱硫效效果。锅锅炉负荷荷调节能能力极大大改善。开发生物质质粉状燃燃料和煤煤碳的复复合燃烧烧技术，难难度不大大，具有有技术可可行性。生生物质粉粉状燃料料固定碳碳和灰份份含量很很少，燃燃尽条件件极好，和和煤碳的的复合燃燃烧条件件远好于于煤粉复复合燃烧烧，粉尘尘排量不不会过大大，已进进行的工工业初步步小试也也证实了了这一点点。第四章 生产介介绍4.1 生生产背景景人类社会要要实现可可持续发发展的重重要命题题之一是是在经济济发展领领域实现
42、现可再生生资源对对不可再再生资源源的逐步步替代，特特别是对对造成严严重环境境问题的的化石能能源的替替代。生生物质能能作为清清洁的可可再生能能源正被被各国高高度关注注，欧美美发达国国家200年前就就开始实实施生物物质能对对化石能能源的替替代战略略。20006年年我国颁颁布实施施可再再生能源源法，编编制了可可再生能能源发展展中长期期规划，制制定了再再生能源源替代化化石能源源的发展展战略，其其中生物物质能占占据重要要地位。目前，供热热锅炉量量大、面面广、燃燃料需求求大，生生物质燃燃料复合合燃烧技技术的配配套设备备（含复复合燃烧烧自动控控制装置置）和生生物质燃燃料的销销售市场场潜力巨巨大，可可再生资资
43、源利用用符合国国家产业业政策，且且生物质质燃料来来源充足足。以长长春市为为例：现现有锅炉炉房推广广生物质质燃料复复合燃烧烧技术，所所用生物物质燃料料量仅占占市周边边生物质质燃料总总产量的的15-30%。4.2 产产品优势势生物质与化化石燃料料相比，具具有以下下优点：（1）可可再生性性；（22）低污污染性： SOOx、NNOx排排放浓度度低；（33）生物物质作为为燃料时时，在生生长周期期内，对对大气的的二氧化化碳净排排放量近近似于零零，可有有效地减减轻温室室效应。众众所周知知，国外外尤其瑞瑞典和丹丹麦，已已广泛利利用生物物质燃料料实现供供热和发发电。本企业提出出：燃煤煤层燃炉炉中生物物质燃料料喷
44、燃（复复合燃烧烧）技术术。在广广泛使用用的燃煤煤层燃炉炉膛内，喷喷入生物物质粉状状燃料，将将煤的层层状燃烧烧和生物物质燃料料的悬浮浮燃烧相相结合。由由于燃烧烧优势互互补，一一方面降降低了对对生物质质燃料热热值等燃燃烧特性性的要求求，能燃燃用广泛泛的生物物质燃料料，包括括秋季产产生大量量的干燥燥树叶、杂杂草和树树枝；另另一方面面突破了了单纯层层燃炉煤煤层厚度度和炉排排速度的的制约，提提高了煤煤种适应应性，可可烧劣质质煤。利利用现有有燃煤层层燃供热热锅炉，在在炉膛增增设生物物质燃料料喷嘴，使使锅炉改改造简便便；生物物质燃料料供给系系统和煤煤的供给给系统相相互独立立，适用用量大、面面广的供供热锅炉炉
45、房系统统改造，且且改造简简单易行行，综合合改造费费用远低低于更换换锅炉。提提高现有有锅炉效效率5-15%。生物物质燃料料加脱硫硫剂喷入入，可产产生炉内内脱硫效效果。锅锅炉负荷荷调节能能力极大大改善。此项生产技技术实施施必要性性充分，不不用更换换现有锅锅炉，只只需简单单改造，造造价低，便便于推广广，并能能有效避避免生物物质燃料料供应不不稳定和和价格上上涨的风风险；能能燃用更更广泛的的生物质质燃料和和劣质煤煤；提高高现有锅锅炉效率率；炉内内脱硫，改改善冬季季空气质质量；减减少煤炭炭外购，充充分利用用我省劣劣质煤和和生物质质资源，缓缓解和解解决供热热企业冬冬季供暖暖期煤炭炭采购困困难和安安全储备备不
46、足的的问题，同同时减少少燃料费费用，降降低供热热成本；电耗小小、运行行稳定；可以提提高现有有锅炉效效率5%15%，提提高炉内内脱硫技技术效率率的300%左右右；燃料料在田间间粉碎后后运输，价价格介于于之间；混合灰灰渣用于于土壤改改良或建建筑材料料。4.3 企企业研发发4.3.11研发内内容：复合燃烧规规律的研研究。针针对煤的的各种层层燃工况况，以锅锅炉最佳佳燃烧效效率为控控制目标标，利用用悬浮燃燃烧方式式良好的的燃烧调调节控制制优势，改改变生物物质燃烧烧工况，使使其与层层燃工况况相配合合，寻求求配合规规律，进进而开发发复合燃燃烧自动动控制装装置，实实现运行行的优化化控制。各种生物质质燃料最最佳喷入入粒度、位位置、角角度、强强度和空空气量配配合以及及炉膛结结构改进进生物质燃料料加脱硫硫剂喷入入时的脱脱硫技术术。通过过试验，研研究脱硫硫剂喷入入量与脱脱硫效率率关系，确确定最佳佳脱硫运运行方案案。生物质燃料料喷入装装置（含含复合燃燃烧自动动控制装装置）优优化和系系列化开开发设计计。4.3.22技术难难点生物质燃料料最佳喷喷入粒度度