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1、吉林卓越能源有限责任公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第三届长春市大学生创业计划竞赛吉林卓越能能源有限责责任公司创业计划书书卓越创业团团队2010年年3月长春工程学学院保密须知本创业计划划书属商业业机密，所所有权属于于吉林卓越越能源有限责责任公司。其其所涉及的的内容和资资料只限于于已签署投投资意向的的投资者使使用。收到到本计划书书后，收件件人应即刻刻确认，并并遵守以下下的规定：1）若收收件人不希希望涉足本本计划书所所述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在在没有取得得
2、吉林卓越越能源有限责责任公司的的书面同意意前，收件件人不得将将本计划书书全部和/或部分地地予以复制制、传递给给他人、影影印、泄露露或散布给给他人；33）应该向向对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司：日期：目录第一章摘要要71.1 公公司名称及及地址71.2 公公司71.3 市市场71.4 生生产71.5 管管理者81.6 营营销81.7资金金需求及用用途81.8 财财务状况881.9 资资金的退出出91.10 风险9第二章公司司介绍92.1 宗
3、宗旨（任务务）92.2 公公司简介1102.2.11 公司理理念102.2.22 公司价价值观1002.2.33 公司未未来的设想想102.3 公公司战略1112.3.11 战略阶阶段11近期目标111中期目标111远期目标1112.3.44 产品简简介122.4 技技术132.4.11 专利技技术132.4.22 相关技技术的使用用情况1332.5 知知识产权策策略13第三章市场场分析与服服务定位1133.1 行行业分析1133.1.11 生物质质燃料具有有巨大的发发展空间113发达国家的的生物质燃燃料推广业业已发展得得较为成熟熟13我国的生物物质燃料推推广空间巨巨大14项目优点1143.1
4、.11 节能减减排143.1.22 培育新新兴产业，推推动能源结结构调整，促促进吉林省省经济发展展143.1.33 改善民民生153.1.44 长春市市推广应用用效益1553.2 客客户需求分分析153.2.11 客户在在使用煤炭炭燃料时面面临的主要要问题1553.2.22 居民对对可替代新新型燃料的的基本需求求163.3 市市场细分、市市场定位、市市场需求与与技术简介介163.3.11 市场细细分163.3.22 市场定定位163.3.33市场需求求163.3.44 产品策策略173.3.55 技术简简介17第四章生产产介绍1994.1 生生产背景1194.2 产产品优势1194.3 企企业
5、研发2204.3.11 研发内内容：2004.3.22 技术难难点204.3.33关键技术术214.3.44 创新点点214.4 生生产过程2214.4.11 生产要要求214.4.33 生产工工艺流程2224.5安全全监督2224.5.11质量安全全管理2224.5.22环境污染染防治、安安全保护和和消防措施施22第五章管理理体系2335.1 公公司性质2235.2 组组织形式2235.3 职职位描述：245.4 管管理方法2255.5管理理过程2555.6 管管理队伍状状况265.7 董董事会2775.8 创创新机制：27第六章营销销计划2776.1 市市场背景2276.1.11 SWOO
6、T竞争环环境分析2276.2 近近期营销策策略286.2.11产品策略略286.2.22 定价策策略286.2.33 品牌推推广策略2296.2.44 分销策策略296.2.55 促销策策略306.2.66 客户营营销策略3306.3 中中期营销策策略306.3.11 品牌推推广策略3306.3.22客户营销销策略3116.3.33 远期营营销策略331第七章项目目建设、融融资需求及及使用3117.1 建设期筹筹备317.2 融融资渠道3327.4 股权分配配33第八章财务务分析3448.1 概概述348.2 预预计销售收收入358.3 预预计成本费费用358.4 预预计损益表表368.5 预
7、预计资产负负债表3668.6 财财务状况分分析388.7 预预计现金流流量表399第九章资金金退出400第十章风险险及对策44110.1 行业风险险4110.2 货源风险险4110.3 经营管理理风险42210.4 其他风险险42附表43一、项目申申报基础信信息表433二、申报项项目概况4451、项目简简表452、经费预预算表4773、项目负负责人及参参加人员情情况表488第一章 摘要1.1 公公司名称及及地址名称：吉林林卓越能源有限责责任公司地址：长春春市高新开开发区硅谷谷大街40000号创创业大厦1.2 公公司吉林卓越能能源有限责责任公司是是首次提出出在现有燃燃煤层燃炉炉中应用生物质质燃料
8、喷燃燃技术的企企业，从而而形成新兴兴能源产业业。公司依依托长春工工程学院生生物质燃料料研究小组组作为技术术后盾，在在初期公司司主要将原原有的燃煤煤锅炉添加一一套生物质质燃料喷燃燃装置就能能够使新型型生物质燃燃料与煤复复合燃烧，可可替代300%以上的的燃煤，并并且还可减减少污染物物的排放。新型型生物质燃燃料所采用用的是农作作物秸杆，林林业副产品品，城市生生物质垃圾圾等生物质质加工而成成。该产品品可广泛用用于吉林省省供热行业业。秉承着着改善民生生，提高供供热保障能能力的思想想，为人们们提供了更更好的生活活环境。1.3 市市场基于对社会会煤炉数量量及需煤量量的调查分分析，得出出该行业市市场需求量量及
9、发展空空间非常大大的结论，我我们力求不不断发展扩扩张客户群群，由此探探索行业发发展新模式式。1.4 生生产通过长期提提供环保低低价性生物物燃料及喷喷燃技术的不断提升来来满足用户户需求，实实现“十一五”国家重大大节能减排排的构想，发发展低污染染性燃料，推推进中国社社会主义现现代化的进进程。 我公司该项项目综合考考虑我国能能源状况，结结合秸秆纤纤维类的特特点和人类类对它的原原始利用方方式，以及及化石能源源的储量和和煤碳市场场的需求矛矛盾。整合合传统工业业技术，在在不改变已已有燃煤锅锅炉的现状状，不需要要用户对设设备改造投投入，不增增加用户燃燃煤成本的的条件下，根根据生物质质纤维类不不同品种的的热值
10、和现现场环境以以及锅炉状状况，配比比不同种类类及目数的的生物质纤纤维类燃料料，在储料料仓内通过过调整送料料系统送入入风室内，再再调整合理理的风压经经输送管道道，送至锅锅炉两侧观观察窗处将将秸秆纤维维类燃料喷喷入炉内，在在炉内火床床上部火焰焰层悬浮燃燃烧。充分分发挥秸秆秆纤维类燃燃料热效力力转化快的的特点在燃燃煤锅炉内内与煤形成成复合燃烧烧，达到一一个良好的的锅炉热效效率,特别别是与劣质质煤复合燃燃烧效果更更佳1.5 管管理者甲，总经理理。长春工工程学院优优秀学生干干部，工商商管理08842班班班长，曾组组织过多项项学校及社社会大型活活动，有丰丰富领导经经验；对创创业进行过过系统研究究，有很强强
11、的领导及及决策能力力。乙，营销部部总经理。长长春工程学学院营销00842班班团支书，系系统研究过过营销、人人力资源方方面知识，有有聚成企业业管理顾问问有限公司司、博瑞智智企业管理理顾问有限限公司实习习经验，并并有很强沟沟通协调能能力。1.6 营营销 公司司创立初期期将制定独独特的品牌牌推广战略略、产品推推广战略，市市场拓展策策略、客户户营销及合合作策略，树树立企业文文化品牌形形象，并随随着公司的的标准化运运营模式的的逐步形成成，实现公公司运营标标准系统的的建立1.7资金金需求及用用途公司成立初初期投资1143万元元人民币，其其中固定资资产投资886万元，开开办费2万元，无无形资产220万元，流
12、流动资产335万元。1.8 财财务状况公司筹建期期为0.55年，计算算期为5年，静态态投资回收收期3.55年，净现现值NPVV为8466.7万元元，有很高的投投资价值。1.9 资资金的退出出风险投资资资金预计在在第三年开开始退出，主主要采用兼兼并收购和和公司回购购的方式。1.10 风险公司在运营营过程中将将面临行业业、经营、管管理及其它它风险，公公司将采取取相应的规规避措施。第二章 公司介绍绍吉林卓越能能源有限责责任公司是是首次提出出在现有燃燃煤层燃炉炉中应用生生物质燃料料喷燃技术术的企业，公司依托长春工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，走产学研发展道路，获得多项国家发明专利。公司拟注册资
13、本143万元人民币，股本结构拟为风险投资占股份的55%，其他企业融资占25%，企业管理人员占18。吉林卓越有限责任公司致力于“提供优质环保低价能源，创建健康和谐社会”，探索一条能源供应网络新渠道。2.1 宗宗旨（任务务）本公司立志志于在开发发与销售领领域刻守信信誉、提高高声望以“开发新技技术、服务务社会，促促进我国化化工原料的的发展，提提高人民生生活水平”为宗旨，坚坚持促进我我省煤炭、运运输、农业业、机电、供供热行业发发展。节能能减排，提提高供热保保障能力；改善空气气质量；提提高农民和和低收入群群体的经济济收入。我我们将传统统的燃煤锅锅炉改造成成能与生物物质燃料复复合燃烧的的新型锅炉炉，复合燃
14、燃烧可实现现炉内脱硫硫。主要工工艺是在生生物质燃料料加脱硫剂剂喷入，能能产生明显显的炉内脱脱硫效果，节节省锅炉专专用脱硫设设备投资和和麻烦。同时提高农农作物等生生物质资源源的利用率率。降低了了对化石能能源的依赖赖，减少了了二氧化硫硫等有害气气体的排放放量，为迎迎合市场需需求，开发发具有创意意性和获利利性生物质质燃料及技技术以实现现我们预定定的目标。为实现我们们的目标和和即定方针针，我们决决心以实事事求是、诚诚实守信的的态度对待待投资方、消消费者及其其他社会团团体。保护护我们赖以生生存的环境境是人类共共同的目标标，以合作作的方式达达到互赢。为实现我们们的目标，我我们需要足足够的资金金、明确的的管
15、理技术术以及清晰晰的经营思思路等。2.2 公公司简介吉林卓越能能源有限责责任公司是是一家提议议中的公司司，其业务务范围包括括提供将传传统的燃煤煤锅炉能够与生物质燃燃料复合燃燃烧的新型型锅炉，并提供生物物质燃料。商商业法定名名称是吉林林卓越能源有限责责任公司。2.2.11 公司理理念公司的理念念是：我们们大家带着着对工作的的激情，对对事物的创创新意识，拥拥有着市场场上最前沿沿思想观念念组成了诚诚实可信、扎扎实肯干的的团队，为为弘扬创新新精神而奋奋斗！2.2.22 公司价价值观对工作充满满热情，持持之以恒；共同的社会会责任；基于科学的的创新，而而不是模仿仿；利润，但是是利润是来来自有益于于人类的工
16、工作。2.2.33 公司未未来的设想想经调研分析析，目前我我国的煤炭炭需求量在在不断增加加且价格也也在不断提提高，随着着煤等化石石燃料的过过多使用全全球气候也也在持续变变暖。目前前部分地区区煤炭需求求仍不能达达到饱和状状态，煤资资源供给持持续紧张，要要解决这种种问题，就就必须寻求求一种途径径，而当前前生物燃料料推广使用用的前景就就是非常广广阔的。我们构想，未未来我国各各种燃料的的使用必将将朝着低价价化，环保保化，持续续化方向发发展，这是是中国今后后实现社会会主义现代代化必将经经历的，当当前生物质质燃料在欧欧美等国家家已得到大大量推广，我我们相信在在不久的中中国也将掀掀起一场高高潮。公司预计未未
17、来将成为为中国生物物质燃料及及燃烧锅炉炉的最大推推广商及供供应商。然然而目前由由于构建高高份额市场场的基础条条件还不成成熟，公司司选择了先先从具体的的城市推广广做起，逐逐步探索模模式，积累累经验，通通过尝试发发展标准化化、数字化化、人性化化的服务，逐逐渐构建我我们心目中中的公司市市场供应网网络。2.3 公公司战略2.3.11战略阶段段公司的发展展分为三个个阶段，分分为四个关关键部分，分分别从资金金、市场、网网络、品牌牌的角度规规划公司的的未来。公司最终市市场目标为为：为长春春地区30040%的锅炉由由我们改造造并长期建建立合作关关系，提供供技术支持持，最终占占领东北地地区30%40%的消费市市
18、场，并争争取全国市市场份额的的10%近期目标：（2011020115年）初入市场，立足长春市朝阳区 以长春市朝朝阳区作为为初始介入入市场，选选择需煤量量比较持续续稳定的锅锅炉进行产产品及企业业文化推广广。构建网络，培培养客群发展适应进进行长期推推广合作的的客户并作作为宣传媒媒介，制定定基本合作作供给标准准；构建“公司服务务站”及时对客客户进行追追踪调查服服务，拓展展涉及的产产业链长度度；初步建建立客户信信息管理系系统。创新概念，树立品牌依靠科学、及及时、全面面、便捷的的服务及其其稳定的供供货形式，在在客户心中中树立良好好的企业形形象，让公公司逐步成成为客户稳稳定信赖的的供货商，打打造公司品品牌
19、。中期目标：（2011520220年）扩大规模，银银行融资 随着企业规规模的扩大大，引入金金融资本。推广长春，拓拓展全省服务网络最最大程度覆覆盖长春市市，同时逐逐步开辟吉吉林省其它它城市市场场。三级成网，占占领市场 重点提高数数字技术，网网络推广技技术及其加加盟合作系系统，提高高简易性及及快速性，力力在能够迅迅速占领目目标市场。逐逐步更新业业务标准，扩扩展客户服服务链长度度，打造公公司品牌。创新服务，扩扩大品牌随着市场覆覆盖面的扩扩大和服务务功能的完完善，逐步步扩大公司司信誉在已已占领市场场的影响力力，并加大大投入研发发新产品。远期目标：（20220 年 ）社会认同，股股份经营 公司综合实实力
20、不断壮壮大，在行行业内已成成为领头羊羊，具有示示范性效应应。此时公公司将转为为股份制经经营，尝试试特许经营营等快速扩扩张方式。调整结构，进进军全国 为适应公司司股份制经经营模式和和满足进军军全国市场场的需要，公公司将调整整组织管理理结构。进进军全国燃燃料供给消消费市场，最大程度地争取市场份额。完善网络，稳稳健经营不断丰富并并完善信息息系统功能能，将行业业标准和服服务范围推推向全国。完完善网络经经营模式，在在保持市场场份额的基基础上开发发新的服务务项目和开开拓新的目目标市场。创新标准，强强化品牌以领跑者身身份制定新新型生物质质燃料业务务推广的行行业标准，。集集中精力于于新型生物物质燃料开开发和品
21、牌牌营销上，树树立行业的的标志性品品牌形象。2.3.44产品简介介燃煤层燃炉炉中生物质质燃料喷燃燃（复合燃燃烧）技术术。在广泛泛使用的燃燃煤层燃炉炉膛内，喷喷入生物质质粉状燃料料，将煤的的层状燃烧烧和生物质质燃料的悬悬浮燃烧相相结合。由由于燃烧优优势互补，一一方面降低低了对生物物质燃料热热值等燃烧烧特性的要要求，能燃燃用广泛的的生物质燃燃料，包括括秋季产生生大量的干干燥树叶、杂杂草和树枝枝；另一方方面突破了了单纯层燃燃炉煤层厚厚度和炉排排速度的制制约，提高高了煤种适适应性，可可烧劣质煤煤。利用现现有燃煤层层燃供热锅锅炉，在炉炉膛增设生生物质燃料料喷嘴，使使锅炉改造造简便；生生物质燃料料供给系统
22、统和煤的供供给系统相相互独立，适适用量大、面面广的供热热锅炉房系系统改造，且且改造简单单易行，综综合改造费费用远低于于更换锅炉炉。提高现现有锅炉效效率5-115%。生生物质燃料料加脱硫剂剂喷入，可可产生炉内内脱硫效果果。锅炉负负荷调节能能力极大改改善。开发生物质质粉状燃料料和煤碳的的复合燃烧烧技术，难难度不大，具具有技术可可行性。生生物质粉状状燃料固定定碳和灰份份含量很少少，燃尽条条件极好，和和煤碳的复复合燃烧条条件远好于于煤粉复合合燃烧，粉粉尘排量不不会过大，已已进行的工工业初步小小试也证实实了这一点点。2.4 技技术2.4.11专利技术术燃煤层燃炉炉外加喷入入生物质粉粉状燃料的的复合燃烧烧
23、技术，该该项研究为为产学研合合作项目，发明人是长春工程学院石久胜教授等老师。2.4.22相关技术术的使用情情况我们在拥有有燃煤层燃燃炉外加喷喷入生物质质粉状燃料料的复合燃燃烧技术的的同时，我我们已经将将此项目运运用到实际际生产中，结结果如下：我们已投入入研究人员员10人，经经费1000余万元，在在长春市55514厂厂进行了工工业小型试试验，试验验效果良好好。该厂锅锅炉是生产产用炉，常常年运行，为为项目的连连续、稳定定开展提供供了条件。项项目取得了了初步成果果，已接到到国家专利利受理通知知。但需通通过本项研研究完善和和提升技术术水平。2.5 知知识产权策策略本公司对我我们的核心心专利技术术燃煤层
24、燃燃炉外加喷喷入生物质质粉状燃料料的复合燃燃烧技术实实行严格的的保护措施施。这项工工作需要依依靠有关法法律的帮助助。同时还还需要有对对有关商品品制定的合合同限制条条款，以便便保护我们们的知识产产权。第三章 市市场分析与与服务定位位3.1 行行业分析3.1.11 生物质质燃料具有有巨大的发发展空间发达国家的的生物质燃燃料推广业业已发展得得较为成熟熟在许多发达达国家，生生物质燃料料推广已相相当普遍，国国家严格限限制煤炭等等化石能源源的使用。相相对而言，我我国的生物物质燃料才才刚刚进入入成长期，发发展空间巨巨大。我国的生物物质燃料推推广空间巨巨大推广意义：发展新型型生物质燃燃料的使用用有助于促促进我
25、国煤煤炭、运输输、农业、机机电、供热热行业发展展，节能减减排，改善善民生，提提高供热保保障能力。生物质秸秆秆纤维类燃燃料的应用用逐渐被人人们认识,我国相关关政策在逐逐步出台，如如去年出台台的可再再生能源中中长期发展展规划，可可再生资源源和新能源源国际合作作计划等等，结合全全球能源储储量现状和和今后经济济发展的能能源需求，全全球温室效效应的日益益加重，人人类粮食的的安全等因因素。我国国政府将会会出台更多多政策来鼓鼓励可再生生资源生物物质能秸秆秆纤维类的的利用,我我公司生物物质燃料的的推广必将将得到全社社会的响应应。项目优点3.1.11 节能减减排生物质燃料料复合燃烧烧技术可提提高现有链链条锅炉效
26、效率10-15%，直直接实现燃燃煤锅炉的的节能减排排。组成生物质质燃料的基基本元素是是C、H和和O,几乎乎不含有硫硫等有害物物质，使用用过程中几几乎没有SSO2等污污染产生,产生的CCO2气体体又为生物物质的生长长所吸收,形成二氧氧化碳平衡衡循环。复合燃烧可可实现炉内内脱硫。生生物质燃料料加脱硫剂剂喷入，能能产生明显显的炉内脱脱硫效果，节节省锅炉专专用脱硫设设备投资。解决冬季供供暖期，城城市严重的的煤烟型污污染问题。3.1.22培育新兴兴产业，推推动能源结构调调整，促进进吉林省经经济发展减少煤炭外外购，充分分利用我省省劣质煤和和生物质资资源，促进进我省吉林林省煤炭资资源少且煤煤质差，生生物质燃
27、料料复合燃烧烧技术可燃燃用劣质煤煤，煤炭行行业发展。吉林省是农农业大省，农农作物生物物质燃料量量大面广，本本项目能广广泛提高农农民和低收收入群体的的经济收入入，极大促促进我省农农业发展。促进吉林省省运输行业业发展。促进吉林省省机电行业业发展。生生物质原料料破碎与初初成型一体体化设备和和破碎与喷喷入装置一一体化设备备，面向广广泛的供热热热源和农农村市场，市市场潜力巨巨大。促进吉林省省供热行业业发展。解解决冬季供供暖期，供供热企业煤煤炭采购困困难和安全全储备不足足的问题，同同时降低燃燃料费用，提提高供热保保障能力和和经济性。仅仅长春市应应用此项技技术，每采采暖期减少少用煤1000-2000万吨标标
28、煤，减少少供热成本本4亿元人人民币。促进城市废废品回收行行业发展。气气候原因，城城市和农村村秋季产生生大量干燥燥树叶、杂杂草和树枝枝，生物质质燃料3000元/吨吨以内，而而煤的价格格已经上涨涨到6000元/吨以以上，形成成收购这些些原料的行行业，已具具备市场条条件。3.1.33 改善民民生提高供热保保障能力；改善空气气质量；提提高农民和和低收入群群体的经济济收入。3.1.44 长春市市推广应用用效益长春市现有有锅炉房22500余余座，供暖暖面积约77千万平方方米，推广广生物质燃燃料复合燃燃烧技术，每每采暖期可可减少用煤煤100-200万万吨标煤。所所用生物质质燃料量仅仅占市周边边生物质燃燃料总
29、产量量的15-30%，温温室气体减减排量122-24亿亿标准立方方米，二氧氧化硫减排排量14000-28800吨；减少供热热成本4亿亿元人民币币；用煤量量按1000万吨计，可可节煤100-15万万吨标煤，减减少粉尘排排放2000吨，二氧氧化硫减排排量70吨吨。3.2 客客户需求分分析为了验证上上述市场分分析的结论论、明确客客户对于生生物质环保保燃料的具具体需求，我我们于20010年22月对长春春市朝阳区区的部分锅锅炉用户进进行了问卷卷调查，经经分析后得得到以下结结论。3.2.11 客户在在使用煤炭炭燃料时面面临的主要要问题用户对现有有煤炭供应应商的信誉誉不相信，煤煤炭货源不不稳定。在调查过程程
30、中，600%的客户户对货源极极其发愁，在在最需要煤煤炭燃料的的时候买不不到煤炭，渴渴望能有一一种新型的的稳定能源源能够代替替煤炭。煤炭价格持持续上涨致致使收益越越来越低。调查中1000%的煤煤炭用户感感慨说近两两年煤炭价价格持续上上涨，最高高时月末比比月初价格格上涨400%，如今今煤炭价格格已从过去去的3000多元上涨涨到6000元以上。造成上述问问题的主要要原因在于于：当前全全国煤炭需需求越来越越大，但煤煤炭产量却却基本保持持不变。3.2.22 居民对对可替代新新型燃料的的基本需求求社区居民心心目中可替替代燃料的的基本内容容和特征：高效性，即即热值要高高；价格低廉；使用方便；服务快捷；供货渠
31、道稳稳定；具有个性化化优点。3.3 市市场细分、市市场定位、市市场需求与与技术简介介3.3.11 市场细细分公司在初期期采用无差差异营销策策略，合理理分配各种种配置和运运用资源，迅迅速扩展市市场，预计计在未来三三年时间改改造长春440座锅炉炉。前三年公司司发展规划划表（长春春地区）第一年第二年第三年新增客户量量101020比例1 : 1 : 22总客户量102040比例1 ： 22 ： 44 (备注：数字单位位为台（锅锅炉）)3.3.22 市场定定位基于上述客客户需求分分析，我们们在公司初初创期选择择以下市场场作为切入入点：立足于处于于中心城区区的锅炉用用户为切入入点，提供供稳定的货货源及健全
32、全的服务，迅迅速占领目目标市场份份额并逐步步扩展全国国市场。3.3.33市场需求求生物质燃料料来源充足足，但未被被充分利用用。生物质质固体燃料料种类繁多多，国外用用于直接燃燃烧的固体体生物质燃燃料主要是是木本生物物质、草本本生物质和和泥炭，国国内目前主主要是农作作物（秸杆杆，稻壳等等）生物质质，木本生生物质也有有增长的趋趋势。但国国内外低质质生物质燃燃料如杂草草、树叶、蔬蔬菜秸杆等等尚未被有有效利用。长春市现有有锅炉房22500余余座，供暖暖面积约77千万平方方米，推广广生物质燃燃料燃烧技技术，所用用生物质燃燃料量仅占占市周边生生物质燃料料总产量的的15-330%。推推广生物质质燃料复合合燃烧
33、技术术，每采暖暖期可减少少用煤1000-2000万吨标标煤。所用用生物质燃燃料量仅占占市周边生生物质燃料料总产量的的15-330%，温温室气体减减排量122-24亿亿标准立方方米，二氧氧化硫减排排量14000-28800吨；减少供热热成本4亿亿元人民币币；用煤量量按1000万吨计，可可节煤100-15万万吨标煤，减减少粉尘排排放2000吨，二氧氧化硫减排排量70吨吨。3.3.44 产品策策略我们对前期期客户进行行市场试销销，借助他他们迅速扩扩展其所属属行业，进进而与他们们合作实行行合作式推推广。我方作为技技术方作出出以下承诺诺，如使用用方试用技技术方的设设备与技术术出现的问问题，造成成一切不良
34、良后果及损损失，由技技术方负全全部责任（使使用方的责责任除外）。推广方式由由技术方免免费提供喷喷燃设备一一套进行推推广应用前前的试用，一一般试用期期限为5天。如技技术方与使使用方认为为可以推广广应用，使使用方应在在本系统或或本区域内内推广应用用，技术方方免费租用用给使用方方喷燃装置置十年（每每台锅炉），使使用方必须须与技术方方签定十年年生物质燃燃料购买合合同，技术术方郑重承承诺每年所所供应使用用方的生物物质纤维类类燃料（生生物质秸秆秆纤维类燃燃料热值按按煤碳每公公斤42000大卡热热值计算），必必须按当年年市场煤碳碳价格让利利5%给使用用方，利用用生物质能能国家优惠惠相关政策策双方协商商共同享
35、受受。使用方方如果同意意接受技术术方的试用用条件，技技术方与使使用方达成成协议155日内将试试用设备安安装完善并并能正常试试用。3.3.55 技术简简介与国外相反反，国内供供热锅炉大大多是燃煤煤层燃炉，数数量巨大，分分布面广。三三北地区主主要是供暖暖锅炉，其其它地区主主要是生产产锅炉。如如何利用现现有锅炉加加以改造，使使其可以燃燃用生物质质燃料，克克服现有生生物质专用用锅炉缺点点，是我国国生物质燃燃料利用领领域的重要要研究方向向。现有供热锅锅炉要实现现燃用生物物质燃料的的目的，现现可采用两两种方式：第一种是是锅炉改成成单纯烧生生物质燃料料锅炉：改改造费用高高，存在燃燃料短缺风风险等问题题。第二
36、种是生生物质燃料料与煤的混混烧技术，包包括：生物物质与煤粉粉炉混烧技技术、生物物质与燃煤煤层燃炉混混烧技术、生生物质与循循环流化床床混烧技术术。生物质与煤煤粉炉混烧烧技术在国国外应用比比较成熟，采采用生物质质燃烧器实实现与煤粉粉炉的混合合燃烧。但但是由于煤煤粉炉采用用高温燃烧烧，炉膛内内的燃烧温温度可以达达到1200014000，在此高高温下，生生物质的灰灰成熔融状状态，会在在受热面管管壁上粘结结。因此，生生物质的掺掺烧比例一一般低于110%，而而且，生物物质燃烧器器技术要求求比较严格格， 目前我国山山东十里泉泉发电厂采采用此项技技术在一台台200MMW煤粉锅锅炉进行了了混烧，混混烧的比例例为
37、18%左右。生物质与煤煤在现有层层燃锅炉中中掺混燃烧烧烧技术，便便于推广，但但由于受到到层燃炉燃燃料适应性性差、掺混混不均和生生物质燃料料灰熔点低低的影响，混混烧比例低低，应用较较少。丹麦的Grrenaaa发电厂采采用生物质质与循环流流化床的混混烧技术，生生物质的最最大掺烧量量可以达到到60%(按照热量量比)，中中科院工程程热物理研研究所开发发的生物质质与循环流流化床的混混烧技术，生生物质的最最大掺烧量量可以达到到80%，通通过炉内的的燃烧控制制以及独特特的受热面面布置，可可以解决生生物质燃烧烧过程中出出现的上述述问题。现现有循环流流化床锅炉炉较适合生生物质与煤煤混烧，但但循环流化化床锅炉数数
38、量过少，难难以推广。本项研究提提出第三种种方式：燃煤层燃炉炉中生物质质燃料喷燃燃（复合燃燃烧）技术术。在广泛泛使用的燃燃煤层燃炉炉膛内，喷喷入生物质质粉状燃料料，将煤的的层状燃烧烧和生物质质燃料的悬悬浮燃烧相相结合。由由于燃烧优优势互补，一一方面降低低了对生物物质燃料热热值等燃烧烧特性的要要求，能燃燃用广泛的的生物质燃燃料，包括括秋季产生生大量的干干燥树叶、杂杂草和树枝枝；另一方方面突破了了单纯层燃燃炉煤层厚厚度和炉排排速度的制制约，提高高了煤种适适应性，可可烧劣质煤煤。利用现现有燃煤层层燃供热锅锅炉，在炉炉膛增设生生物质燃料料喷嘴，使使锅炉改造造简便；生生物质燃料料供给系统统和煤的供供给系统
39、相相互独立，适适用量大、面面广的供热热锅炉房系系统改造，且且改造简单单易行，综综合改造费费用远低于于更换锅炉炉。提高现现有锅炉效效率5-115%。生生物质燃料料加脱硫剂剂喷入，可可产生炉内内脱硫效果果。锅炉负负荷调节能能力极大改改善。开发生物质质粉状燃料料和煤碳的的复合燃烧烧技术，难难度不大，具具有技术可可行性。生生物质粉状状燃料固定定碳和灰份份含量很少少，燃尽条条件极好，和和煤碳的复复合燃烧条条件远好于于煤粉复合合燃烧，粉粉尘排量不不会过大，已已进行的工工业初步小小试也证实实了这一点点。第四章 生产介绍绍4.1 生生产背景人类社会要要实现可持持续发展的的重要命题题之一是在在经济发展展领域实现
40、现可再生资资源对不可可再生资源源的逐步替替代，特别别是对造成成严重环境境问题的化化石能源的的替代。生生物质能作作为清洁的的可再生能能源正被各各国高度关关注，欧美美发达国家家20年前前就开始实实施生物质质能对化石石能源的替替代战略。22006年年我国颁布布实施可可再生能源源法，编编制了可可再生能源源发展中长长期规划，制制定了再生生能源替代代化石能源源的发展战战略，其中中生物质能能占据重要要地位。目前，供热热锅炉量大大、面广、燃燃料需求大大，生物质质燃料复合合燃烧技术术的配套设设备（含复复合燃烧自自动控制装装置）和生生物质燃料料的销售市市场潜力巨巨大，可再再生资源利利用符合国国家产业政政策，且生生
41、物质燃料料来源充足足。以长春春市为例：现有锅炉炉房推广生生物质燃料料复合燃烧烧技术，所所用生物质质燃料量仅仅占市周边边生物质燃燃料总产量量的15-30%。4.2 产产品优势生物质与化化石燃料相相比，具有有以下优点点：（1）可可再生性；（2）低低污染性： SOxx、NOxx排放浓度度低；（33）生物质质作为燃料料时，在生生长周期内内，对大气气的二氧化化碳净排放放量近似于于零，可有有效地减轻轻温室效应应。众所周周知，国外外尤其瑞典典和丹麦，已已广泛利用用生物质燃燃料实现供供热和发电电。本企业提出出：燃煤层层燃炉中生生物质燃料料喷燃（复复合燃烧）技技术。在广广泛使用的的燃煤层燃燃炉膛内，喷喷入生物质
42、质粉状燃料料，将煤的的层状燃烧烧和生物质质燃料的悬悬浮燃烧相相结合。由由于燃烧优优势互补，一一方面降低低了对生物物质燃料热热值等燃烧烧特性的要要求，能燃燃用广泛的的生物质燃燃料，包括括秋季产生生大量的干干燥树叶、杂杂草和树枝枝；另一方方面突破了了单纯层燃燃炉煤层厚厚度和炉排排速度的制制约，提高高了煤种适适应性，可可烧劣质煤煤。利用现现有燃煤层层燃供热锅锅炉，在炉炉膛增设生生物质燃料料喷嘴，使使锅炉改造造简便；生生物质燃料料供给系统统和煤的供供给系统相相互独立，适适用量大、面面广的供热热锅炉房系系统改造，且且改造简单单易行，综综合改造费费用远低于于更换锅炉炉。提高现现有锅炉效效率5-115%。生
43、生物质燃料料加脱硫剂剂喷入，可可产生炉内内脱硫效果果。锅炉负负荷调节能能力极大改改善。此项生产技技术实施必必要性充分分，不用更更换现有锅锅炉，只需需简单改造造，造价低低，便于推推广，并能能有效避免免生物质燃燃料供应不不稳定和价价格上涨的的风险；能能燃用更广广泛的生物物质燃料和和劣质煤；提高现有有锅炉效率率；炉内脱脱硫，改善善冬季空气气质量；减减少煤炭外外购，充分分利用我省省劣质煤和和生物质资资源，缓解解和解决供供热企业冬冬季供暖期期煤炭采购购困难和安安全储备不不足的问题题，同时减减少燃料费费用，降低低供热成本本；电耗小小、运行稳稳定；可以以提高现有有锅炉效率率5%15%，提提高炉内脱脱硫技术效
44、效率的300%左右；燃料在田田间粉碎后后运输，价价格介于之之间；混合合灰渣用于于土壤改良良或建筑材材料。4.3 企企业研发4.3.11研发内容容：复合燃烧规规律的研究究。针对煤煤的各种层层燃工况，以以锅炉最佳佳燃烧效率率为控制目目标，利用用悬浮燃烧烧方式良好好的燃烧调调节控制优优势，改变变生物质燃燃烧工况，使使其与层燃燃工况相配配合，寻求求配合规律律，进而开开发复合燃燃烧自动控控制装置，实实现运行的的优化控制制。各种生物质质燃料最佳佳喷入粒度度、位置、角角度、强度度和空气量量配合以及及炉膛结构构改进生物质燃料料加脱硫剂剂喷入时的的脱硫技术术。通过试试验，研究究脱硫剂喷喷入量与脱脱硫效率关关系，
45、确定定最佳脱硫硫运行方案案。生物质燃料料喷入装置置（含复合合燃烧自动动控制装置置）优化和和系列化开开发设计。4.3.22技术难点点生物质燃料料最佳喷入入粒度、位位置、角度度、强度和和空气量配配合以及炉炉膛结构改改进是难点点。复合燃燃烧技术，要要求生物质质燃料喷入入装置能适适应广泛的的生物质燃燃料种类和和燃烧工况况多变要求求，并要克克服生物质质悬浮燃烧烧飞灰份额额较大的缺缺点。对应应每一种生生物质燃料料、某一燃燃烧工况都都有一个最最佳的生物物质燃料喷喷入粒度、位位置、角度度、强度、空空气量配合合和炉膛结结构。寻求求综合最优优的方案，提提高生物质质燃料喷入入装置性能能，需要设设计创新和和大量实验验
46、研究。4.3.33关键技术术复合燃烧规规律研究是是关键。寻寻求煤的层层燃工况与与生物质悬悬浮燃烧工工况的配合合规律，是是优化各种种生物质燃燃料喷入粒粒度、位置置、角度、强强度、空气气量配合以以及炉膛结结构改进的的重要依据据，也是开开发复合燃燃烧自动控控制装置及及生物质燃燃料喷入装装置的优化化和系列化化开发的基基础工作。4.3.44创新点首次提出生生物质燃料料和煤的复复合燃烧技技术，解决决生物质燃燃料难以大大面积推广广问题；并并首次采用用生物质燃燃料适应性性燃烧调节节法，以锅锅炉最佳燃燃烧效率为为控制目标标，利用悬悬浮燃烧方方式良好的的燃烧调节节控制优势势，改变生生物质燃烧烧工况，使使其与层燃燃工况相配配合，有效效提高锅炉炉效率5-15%。4.4 生生产过程4.4.11 生产要要求锅炉改造：先将原有有生产锅炉炉改造，使使其适合生生物质燃料料与煤的混混合燃烧。原材料购进进：生物质质燃料由购购进由季节节的不同购购入量不等等，夏季现现购现用，秋秋季够入量量加大，减减少寒冷天天气购入材材料的相对对成本。煤煤燃料则按按需求购进