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1、辽宁视讯科技发展有限公司创业计划书书公司名称：_ 公司主营： 负责人： 联系电话: 日 期: 目录一、摘要1二、公司概概况2（一）公司司基本信息息2（二）公司司经营业务务范畴2（三）公司司未来预测测2（四）公司司独特性2（五）公司司未来定位位以及战略略2三、产品与与服务2（一）项目目名称2（二）软件件产品介绍绍3（三）软件件平台完成成情况5（四）软件件平台项目目开发过程程7（五）软件件平台发展展规划7（六）项目目初期盈利利的盈利方方式8（七）销售售和成本计计划8四、行业与与市场8（一）行业业现状分析析8（二）SWWOT分析析9（三）外部部环境分析析11（四）市场场定位12（五）竞争争分析13五
2、、营销策策略13（一）营销销渠道以及及营销模式式13（二）广告告推广策略略14（三）促销销策略15（四）营销销价格策略略15（五）市场场渗透与开开拓计划15（六）市场场营销中意意外情况的的应急对策策16六、项目开开发与运营营计划16(一) 项项目的开发发16（二）项目目维护16（三）项目目售后17（四）软件件平台在线线上与线下下的推广17（五）软件件平台盈利利模式的探探索与应用用17（六）技术术路线17七、组织与与管理19（一）企业业组织结构构及岗位职职责19（二）未来来员工发展展计划20（三）报酬酬体系及人人力资源政政策20（四）公司司股东及董董事会21（五）分红红制度22八、财务分分析24
3、（一）财务务规划24（二）投资资计划38（三）资金金需求计划划40 （四四）销售收收入预测.41九、风险分分析42（一）市场场风险42（二）技术术风险42（三）管理理风险42（四）财务务风险42（五）人力力资源风险险42（六）其他他风险43十、 固定资产.43 (一)工工具和设备备.43 (二)交交通工具.43 (三)办办公家具和和设备.443 (四)固固定资产折折旧.433十一、法律律分析.433 （一一）人力资资源管理方方面可能存存在的法律律风险及解解决对策.433 (二)知知识产权及及非专有技技术方面法法律风险及及对策.444 （三三）债权维维护法律风风险及防范范措施.44附录:.447
4、关于软件件定制、幼幼儿园远程程监控、视视频会议市市场调查报报告48一、摘要本人是是丹东人，目目前在沈阳阳工作，得得知咱们丹丹东举办第第一届“鸭绿江”杯创业大大赛，决定定参加家乡乡的创业大大赛！毕业业以后经过过多轮面试试，获得进进入Inttel （大大连）实习习的机会，真真正见识以以及了解到到一家公司司的浓厚的的企业文化化以及员工工之间的互互助，领导导与下属之之间保持沟沟通的重要要性。 实习习结束以后后，加入了了大连一家家一级安防防资质公司司，从事了了安防智能能建筑方面面的工作，作作为一名技技术工程师师，首次接接触到弱电电监控、以以及综合布布线等系统统还有施工工人员的沟沟通以及管管理，也在在工作
5、中接接触了一些些高科技的的新产品，因因为经常公公司来介绍绍产品，也也影响了我我后续从事事该方面的的软件方面面工作。后续加入另另外一家软软件研发公公司，后续续接触到计计算机系统统集成以及及一批软件件开发人员员、后续合合作研发远远程视频监监控运营平平台（目前前正在实施施中，正在在寻找融资资）。之所所以选择管管理软件定定制，幼儿儿园远程视视频监控运运营平台，视视频会议这这三块业务务，跟我的的将近3年年以来工作作是分不开开的，经过过我们慎重重研究，选选择了定制制化软件、视视频会议主主要面对教教育方向、幼幼儿园远程程视频监控控，这三块块业务的市市场潜力是是巨大的，我我们核心团团队有6人人，我本身身从事这
6、三三方面软件件销售出身身，其余几几人大部分分都是软件件开发工程程师，有一一名财务，兼兼职开发工工程师大约约有将近440余人，借借着家乡丹丹东大力拓拓展软件产产业的东风风，回丹东东创业，能能够为家乡乡献出自己己的一份力力量，这是是我的梦想想，丹东风风景秀丽，依依山傍水，我我们的团队队也热爱这这座城市，我我们将努力力成为集计计算机系统统集成以及及软件开发发、视频监监控平台运运营、软件件外包面向向全国的高高新科技企企业！带动动家乡人民民就业！为为家乡人民民争光！ 二、公司概概况（一）公司司基本信息息公司名称：辽宁视讯讯科技发展展有限公司司，企业类类型：有限限责任制；企业类型型：新兴产产品。（二）公司
7、司经营业务务范畴公司主要经经营计算机机系统集成成以及软件件开发还有有IT产品品代理以及及计算机系系统集成主主要以视频频会议（教教育方向）以以及幼儿园园远程视频频监控运营营平台为主主，其中包包括幼儿园园远程视频频，软件开开发主要以以企事业管管理软件为为主，ITT产品代理理和销售。（三）公司司未来预测测 在在2-3年年左右，公公司处于一一个发展期期，在3-5左右进进入高速发发展期，将将会带动当当地2000人左右的的一个就业业规模。我我们企业理理念是以人人才为根本本,以市场场为导向，科科技先行！（四）公司司独特性 我我们公司以以管理软件件定制、幼幼儿园远程程视频监控控、视频会会议（一站站式教育）方方
8、向为核心心，我们拥拥有将近440余名兼兼职软件开开发工程师师，本身我我多年以来来从事这一一业务方面面。（五）公司司未来定位位以及战略略公司未来将将成为集计计算机系统统集成，软软件研发以以及与软件件外包、IIT代理以以及销售公公司，未来来打造成为为远程视频频监控运营营平台研发发基地，推推向幼儿园园、建筑、工工地、连锁锁店、个体体店铺、家家庭远程视视频监控市市场，由于于丹东市政政府在软件件外包行业业扶持力度度很大，所所以后续将将会参与软软件外包项项目。现在在的互联网网软件技术术深入到每每个人的生生活当中，我我们也将紧紧跟当下潮潮流，跟进进时代脉搏搏，借助国国家城镇化化的机遇期期努力使企企业做大。三
9、、产品与与服务（一）项目目名称 企事业业管理软件件定制、幼幼儿园远程程视频监控控运营平台台、视频会会议（一站站式教育平平台）（二）软件件产品介绍绍 1、企企事业管理理软件定制制平台 企业业管理软件件定制项目目，我们采采取两种开开发模式，一一种是我们们用自己的的兼职开发发工程师软软件开发，另另外一种走走代理商管管理软件定定制平台开开发。 （两两种模式操操作流程图图）2、 幼儿园远程程视频监控控运营平台台我们采取的的技术是运运营平台，并并且具备转转发服务器器、认证服服务器等，在在多人家长长同时并发发观看，能能保证流畅畅度、稳定定性没有问问题，解决决当下传统统技术硬盘盘录像机（域域名解析技技术）给前
10、前端带来压压力的问题题，并且软软件具有BBS/CSS架构，我我们采用模模式摄像头头+网络视视频服务器器（DVSS）以及IIP摄像头头+网络硬硬盘录像机机（NVRR）.我们目前成成功签订合合作有：沈沈阳韩华幼幼儿园、沈沈阳音思爱爱尔早教中中心、沈阳阳小葵花幼幼儿园、沈沈阳鸿远培培训学校、北北京金色摇摇篮幼儿园园（丹东分分园）属于于正在测试试阶段。 2 （系统统原理及产产品架构）3、 视频会议软软件（一站站式教育）目前丹东市市场视频会会议项目运运作还处于于单一项目目阶段，并并未形成真真正的视专专业视频会会议集成化化，我们将将来会拟补补这一空白白，并且我我们放眼未未来在互联联网技术应应用在远程程教学
11、方面面，我们的的视频会议议软件目标标客户面向向企事业单单位以及培培训教育行行业，教育育方向是我我们主推的的方向，特特别是当地地中小学校校，实现教教育局、学学校、老师师、学生甚甚至家长一一站式教育育，整合视视频即时通通讯、会议议、监控、办办公、学籍籍管理、网网上选课、等等教学核心心管理内容容，是传统统数字化校校园的扩展展和延伸，整整和校内外外资源的一一种互联网网应用平台台，最终实实现教育过过程的全面面信息化。 3（三）软件件平台完成成情况 1、软件件平台定位位 目目前我们拥拥有一套独独立自主的的远程视频频监控运营营平台，可可以操作幼幼儿园、连连锁店、建建筑、工地地、个人家家庭远程视视频监控等等，
12、但是此此系统现在在并不完善善，还需要要后期的一一个融资继继续开发。 2、软件件平台的基基本信息根据整体系系统设计，架架设中心服服务器，转转发服务器器，存储服服务器以便便对视频信信号进行管管理，这些些服务器可可以分别单单独架设，也也可将几台台服务器都都设在一台台服务器主主机上。服服务器的建建立依靠提提供的后台台数据库软软件实现，并为服务器分配固定的IP地址，方便前端设备主动连接到服务器。服务器可以放在总部的机房中，以便管理和维护。需要注意的是，服务器同样是需要一定带宽来接受前端各个监控点的视频信号的，点数越多，所需带宽越大。具体所需带宽大小为各个监控点的上行带宽之和，如下面备注说明。3.网络视视
13、频监控设设备接入中中心服务器器的流程1）网络视视频监控设设备(DVVS/IPPCAM)主动连接接中心服务务器，将设设备信息数数据与连接接请求发送送到中心服服务器；2）中心服服务器负责责设备信息息管理、客客户端帐号号与权限管管理、计划划录像任务务管理、转转发与存储储绑定管理理；同时将将任务分配配到对应的的转发存储储服务器3）转发服服务器：用用户向中心心发送连接接设备视频频的请求，转转发服务器器将负责转转发的音视视频信息给给到对应的的客户端；4）存储服服务器：即即为IPSSAN，用用户在中心心做了设备备绑定存储储服务器的的策略后，如如在计划录录像与报警警触发联动动录像触发发的情况下下，自动从从转发
14、服务务器获取对对应设备的的音视频数数据存储到到存储服务务器里。相关流程拓拓扑图如下下图所示： 53、 整体风格以以及栏目规规划 家长可可以在手机机、电脑上上安装客户户端,实现远程程观看。采采用自主研研发的集中中监控管理理软件，根根据用户操操作说明书书进行一下下简单的安安装，即可可使用。集集中监控管管理软件属属于大型平平台监控软软件，可以以同时管理理上100000路视视频信号，功功能齐全。软软件操作界界面如下图图所示：4、 软件页面以以及手机移移动端页面面 7、（四）软件件平台项目目开发过程程 1、软软件平台项项目开发背背景 该软件件平台参与与开发有苹苹果、安卓卓、服务器器、界面、嵌嵌入式开发发
15、工程师，从从13年上上半年，我我们就开始始筹备该平平台，但是是由于时间间以及经费费所限，平平台还不能能完全投入入市场运行行。 2、软件件开发平台台项目可行行性 目前在在远程视频频监控领域域中，分为为两种技术术，一种是是域名解析析技术，该该技术缺点点是并发数数量多的时时候，画面面出现卡的的现象。并并不能应用用于幼儿园园远程视频频监控项目目中，另外外一种是平平台运营技技术，该技技术可承载载多路并发发，可以保保证流畅度度稳定性，目目前这一技技术占据着着领先地位位。（五）软件件平台发展展规划 1、处处试阶段 如果顺顺利能够获获得研发基基地以及投投入资金，我我们将会在在20155年下半年年左右，能能初步
16、小范范围推向丹丹东市场，再再次之前，我我们需要长长期的测试试。 2、发发展期 一切顺顺利的话，我我们将在22016年年左右进入入推广阶段段，以丹东东为研发基基地，牢牢牢抓住丹东东远程视频频监控市场场，进而在在整个东北北地区推广广远程视频频监控运营营平台，在在各地发展展我们的工工程商合作作伙伴，让让他们成为为我们的分分销商。（六）项目目初期盈利利的盈利方方式 在管理软软件定制方方面，我们们初期面对对的是中小小型企业以以及个体商商户，依靠靠网站SEEO关键词词优化来进进行获取客客户，我们们会根据项项目金额以以及难度的的大小，来来考虑项目目操作的方方式，通过过代理的平平台操作我我们能获得得30%左左
17、右的利润润，通过自自 7己兼职开发发工程师开开发，我们们能获得550%做的的利润左右右。 在幼儿园园远程视频频监控方面面，我们初初期将网站站SEO关关键词技术术来获得客客户，初期期我们将会会采用代理理的方式进进行才做，分分别代理厦厦门神州鹰鹰、成都华华迈、深圳圳视高产品品，另外也也会排部分分业务员进进行幼儿园园的电话拜拜访以及发发宣传单来来进行业务务操作。（七）销售售和成本计计划我们是软件件公司销售售成本较低低，在企事事业管理软软件定制项项目方面，我我们产生的的费用是人人工费以及及交通费，幼幼儿园远程程视频监控控方面，初初期我们将将会采购一一些演示设设备，网络络视频服务务器、模拟拟摄像头，印印
18、制宣传单单费用、在在视频会议议方面，我我们也会采采购一些演演示摄像头头、全向麦麦。金 销售和成成本计划表表 单位位;万元元)(额份月项目123456789101112合计销售含流转税销销售收0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6流转税（增增值税等）0000000000000销售净收入入0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6成本业主工资0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0员工工资0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.89.6租金000000
19、0000000营销费用0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4公用事业费费0.20.30.30.30.20.20.20.20.20.20.20.22.7维修费0.10.10.10.10.10.10.10.150.10.10.10.11.25折旧费0.10.10.10.10.20.20.20.20.20.20.20.22.0保险费0.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.253.0登记注册费费0000000000000总成本1.61.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.414.0利润0
20、.771.051.221.131.391.581.491.221.771.952.171.8717.499四、行业与与市场（一）行业业现状分析析1、 企业管理软软件定制前管理软件件市场趋势势逐渐走向向于快速定定制化， 而不是传传统软件公公司的底层层开发，既既速度较慢慢，又成本本较高，一一种新的技技术以及模模式深入这这一行业，管管理软件出出现平台定定制化， 速度快而而且人工成成本低，随随着国家的的政策对中中小型企业业扶持力度度的加强，我我们面对的的客户也是是不断增长长的。 82、 幼儿园远程程视频监控控运营平台台 幼幼儿园远程程视频监控控系统在全全国属于新新兴行业，丹丹东市场还还是处于基基本空白
21、的的局面，据据我了解有有部分幼儿儿园主动寻寻找在当地地工程商或或者是电信信运营商安安装此系统统，但是价价格较高，所所以市场非非常大，在在3-5年年时间，会会有一半左左右的幼儿儿园上该系系统，我们们拥有市场场上大部分分的厂商代代理权以及及自己研发发的幼儿园园远程视频频监控运营营平台（目目前处于需需要融资阶阶段），我我们将会建建立于丹东东的市场基基础之上，逐逐步拓展外外地的幼儿儿园项目以以及合作伙伙伴。3、 视频会议（一一站式教育育方向）根据据国家中中长期教育育改革和发发展规划纲纲要（20010-22020），关关于教育信信息化总体体部署，“国家数字字教育资源源公共服务务平台”是国家教教育部为促促
22、进教育公公平、提供供教育质量量，依托云云计算技术术、移动互互联网、物物联网等多多种技术手手段的教育育综合网络络平台，是是教育十年年规划中明明确的重点点工程，是是实现“三通两平平台”的必要基基础。所以以在中小学学校教育方方面，这是是一个趋势势，另外网网络远程教教学以及远远程视频培培训也将逐逐步兴起，丹丹东作为一一座贸易旅旅游城市，在在远程视频频会议的应应用将会增增多，信息息化已经是是一种趋势势。（二）SWWOT分析析1、 优势分析在企业管理理软件定制制方面，技技术方面我我们是平台台化定制，所所以比传统统底层软件件公司开发发公司对比比，快速定定制出产品品也是我们们的优势。幼幼儿园远程程视频监控控运
23、营方面面，我们代代理多加产产品，并且且拥有一套套自己的系系统，未来来上线后会会撞我主动动权。视频频会议（一一站式教育育）方面，此套视频会议系统的提出理念以及项目运作，都属于前沿领域。无形资产优势:我们创作团队较为年轻，所以我们冲劲较足，不怕输。人力资源优势：我是销售出身，我们核心团队有6人是开放工程师出身，并我们有将近40余名开放工程师可以进行协助。组织体系优势：在我们这个团队中，我们有负责业务的，也有负责开发，分工不同，战略核心问题，我们集中讨论。竞争能力优势，管理软件方面我们采取双轨销售策略，幼儿园远程视频监控我们在现成的案例，并且也拥用自己的系统，视频会议方面我们在软件方面具有专业性，对
24、目前市场上多家产品掌握熟悉。2、 劣势分析缺乏具有竞竞争意义的的技能技术术 ：在底底层代码开开发人员正正式员工较较少，整体体 9监控项目运运作经验较较弱。缺乏乏有竞争力力的稳定开开发工程师师，有形资资产：目前前较少，客客户拜访会会产生信任任度问题。无无形资产：在丹东当当地项目运运作的经验验人力资源源：公司稳稳定开发工工程师较少少，并且前前期招聘存存在风险。组组织资产 ：公司整整个组织架架构不是很很稳定，如如果长时间间出现亏损损状态，会会有。3. 机会会分析客户群的扩扩大趋势或或产品细分分市场 ：管理软件件方面，我我们在当地地拓展业务务稳定优势势后，逐步步完善当地地的开发工工程商，企企业运转良良
25、好资金充充沛的情况况下，我们们继续打造造自己的远远程视频监监控运营平平台，抓住住丹东市场场，拓展外外地市场以以及外地的的合作伙伴伴，视频会会议方面，我我们将投入入更多的精精力在中小小学校方面面的推广。技能技术向向新产品新新业务转移移，为更大大客户群服服务 ：由由于丹东市市政府大力力软件产业业园，我们们将抓住机机会，接触触软件外包包项目。我们们将整合监监控、视频频会议、企企业管理软软件定制业业务整合。市场场进入壁垒垒降低，我我们快速形形成品牌优优势，向外外扩张。 获得得购并竞争争对手的能能力市场场需求增长长强劲，可可快速扩张张 出现现向其他地地理区域扩扩张，扩大大市场份额额的机会4、 潜在危险出
26、现将进进入市场的的强大的新新竞争对手手 替代品抢抢占公司销销售额 主要产品品市场增长长率下降 汇率和外外贸政策的的不利变动动 人口特征征，社会消消费方式的的不利变动动 客户或供供应商的谈谈判能力提提高 市场需求求减少 容易受到到经济萧条条和业务周周期的冲击击（三）外部部环境分析析 1、政治治和法律环环境 丹丹东市政府府目前大力力推荐丹东东产业园发发展，目前前第一期已已经建好，正正在发展第第二期，政政府对软件件产业发展展扶持的力力度也是很很大，难测测性主要在在于朝鲜局局势的不确确定性，如如果发生战战争，会影影响公司发发展，就目目前来看丹丹东的治安安环境是很很好的。 112、 经济济环境丹东拥有“
27、一北”、“一东”两大腹地地优势。一一是北部背背靠东北东东部城市群群，是东北北三省东部部地区133个城市最最近的出海海口，随着着东北东部部铁路的贯贯通和丹东东至通化高高速公路的的建成，东东北东部113个城市市的27000万人口口、28万万平方公里里的土地将将成为丹东东发展的广广阔腹地。二二是东部面面对朝鲜半半岛，朝鲜鲜丰富的矿矿产与劳动动力资源，韩韩国先进的的技术资源源将为丹东东未来发展展增添无限限潜力。3、 社会文化环环境丹东依江连连海，因江江而起，因因海而兴。作作为历朝历历代边地，文文脉清晰而而厚重。千千百年来，生生活在鸭绿绿江岸边的的丹东人，积积淀了属于于这一流域域的文明鸭绿江江文明。以以
28、前阳人、后后洼遗址为为标志的原原始文化追追溯着丹东东上万年的的历史、数数千年的文文明。以建建于一千五五百年前的的乌骨城为为标志的边边陲文化印印证着丹东东作为“辽东屏障障”的历史地地位。 4、技技术环境丹东软件产产业发展现现状，我市的软软件产业以以嵌入式软软件产品为为主，基于于电子及仪仪器仪表制制造业，派派生于传统统产业与工工业信息化化的结合，是是软件与硬硬件“融合合”的产物物，主要集集中在仪器器仪表、XX射线检测测、工业生生产过程控控制等领域域，是在220世纪后后期发展起起来的。截截止到上年年末，认定定软件企业业43家，认认定软件产产品1433个。（四）市场场定位 对对于企事业业单位管理理软件
29、定制制方向的客客户，我们们有两种操操作模式，一一种是利用用本身企业业拥有的兼兼职开发人人员进行开开发，优势势是在价格格方面有较较大的调整整空间另外外也能保持持一定利润润，第二种种利用代理理管理软件件定制平台台进行解决决，其优势势是更快更更高效，缺缺点是利润润空间较低低，但是可可以增加品品牌信誉度度，此类项项目可以占占据丹东地地区，未来来将会在沈沈阳设立办办事处，至至少辐射整整个辽宁地地区，我们们所面对的的是企事业业单位以及及成千上万万户的个体体商，所以以市场空间间很大，但但是需要利利用互联网网技术进行行开发，随随着丹东软软件园的成成熟与发展展，我相信信未来丹东东在软件方方面会形成成一个品牌牌，
30、相当于于旅游城市市一样的一一张城市名名片。其次是是视频会议议软件项目目，立足于于丹东市场场，拓展整整个东北市市场，目前前丹东市场场真正专业业视频会议议厂商并不不是很多，我我们以软件件视频会议议为主，硬硬件视频会会 12议为辅，充充分发挥本本地优势，我我们以视频频会议教育育方向为主主（PPTT中详细介介绍），目目前丹东市市场视频会会议厂商设设立的办事事处几乎没没有，有的的仅是分销销商，处于于单项目的的阶段，并并未形成真真正意义上上的品牌代代理效应，我我们一站式式视频教育育平台在整整个辽宁省省的理念都都较为先进进，我们这这套系统是是对传统智智能化教学学起到了完完美补充以以及加强，该该方向市场场刚刚
31、起步步，在南方方广东地区区推广较好好，我们将将协助家乡乡学校完成成教学信息息化平台化化，形成稳稳定局势后后，逐步向向外拓展，带带动当地就就业，将向向全省推广广。幼儿园远程程视频监控控系统在全全国属于新新兴行业，丹丹东市场还还是处于基基本空白的的局面，据据我了解有有部分幼儿儿园主动寻寻找在当地地工程商或或者是电信信运营商安安装此系统统，但是价价格较高，所所以市场非非常大，在在3-5年年时间，会会有一半左左右的幼儿儿园上该系系统，我们们拥有市场场上大部分分的厂商代代理权以及及自己研发发的幼儿园园远程视频频监控运营营平台（目目前处于需需要融资阶阶段），我我们将会建建立于丹东东的市场基基础之上，逐逐步
32、拓展外外地的幼儿儿园项目以以及合作伙伙伴。（五）竞争争分析 （1）竞竞争优势分分析 管管理软件方方面我们采采取双轨销销售策略，首首先我们拥拥有自己的的稳定兼职职开发人员员其次我们们有平台定定制管理软软件合作伙伙伴，所以以碰到项目目我们将会会很灵活的的进行处理理，无论大大小软件项项目，我们们都有参与与的可能性性，在价格格方面我们们这种平台台开发技术术就就决定定着成本优优势，在技技术方面我我们是平台台化定制，所所以比传统统底层软件件公司开发发公司对比比，快速定定制出产品品也是我们们的优势之之一。 视频会会议方面我我们以软件件视频会议议为主，硬硬件视频会会议为辅，充充分发挥自自身优势，以以及借助互互
33、联网大潮潮，拓展在在远程培训训教育方面面的专注度度，特别在在一站式教教育平台方方面，我们们拥有绝对对的产品以以及销售技技术的领先先，目前此此套视频会会议系统的的理念以及及项目运作作，正处于于一个上升升的发展期期，在部分分城市的中中小学已经经运用此套套系统，所所以我们拥拥有着很大大的优势。 目前幼幼儿园远程程视频监控控运营平台台，首先我我们拥有一一套自己的的运营平台台，这是整整个东北地地区大部分分公司所没没有的，另另外我们也也拥有多家家厂商的代代理权，目目前整个辽辽宁省幼儿儿园远程视视频监控项项目处于一一个高速的的发展期，在在丹东幼儿儿园远程视视频监控尚尚处于空白白期，立足足于丹东本本地拓展幼幼
34、儿园远程程视频监控控系统，站站稳脚跟 13后，向全辽辽宁省甚至至发展各地地的合作伙伙伴，发展展自己的运运营平台。（2） 竞争劣势分分析管理软件以以及视频会会议软件方方面，相对对竞争对手手，主要劣劣势是商业业运作手段段以及员工工的项目运运作经验不不如对方，特特别是当地地人脉以及及资源方面面相对较弱弱，需要时时间来发展展，资金方方面也不如如对方雄厚厚，风险控控制对我们们来说非常常重要，长长时间压项项目款对我我们来说压压力较大，幼幼儿园远程程视频监控控方面相对对于竞争对对手，主要要劣势是人人力资源方方面以及资资金的推广广方面不如如对方。 五、营销策策略（一）营销销渠道以及及营销模式式（1）、针针对当
35、地集集成商 对于当地地监控、电电子产业的的集成商，我我们将会跟跟他沟通软软件方面业业务合作，介介绍项目我我们回给其其进行返点点，甚至联联系该公司司工作人员员，介绍给给我们项目目，我们给给其返点，项项目的跟进进我们负责责。 （22）、针对对外地的办办事处对于其他公公司在丹东东设立的办办事处，我我们将跟其其负责人以以及业务员员进行沟通通，特别在在监控方面面的工资，类类似“大华”、“汉邦”等监控产产品公司在在当地设立立的办事处处进行合作作。 （3） 、合作企业业利益 我们们创业初期期返点力度度必须大，企企业管理软软件定制项项目，我们们回给其返返点10%，幼儿园园远程视频频监控项目目返点200%，视频
36、频会议项目目在购买的的项目中，我我们将给其其返点100%。（4）顾客客让渡价值值将顾客让渡渡价值表示示为函数的的形式: CDV = TCCV - TCC 13总顾客价值值函数: TCV = F (X1, X2, X3, )总顾客成本本函数: TCC = F (Y1, Y2, Y3, )我们争取控控制在300%以上（5）、与与企业的合合作方式我们目前跟跟上级企业业合作的方方式为代理理，目前这这三块产品品，我们在在整个辽宁宁省都可以以成为其代代理，另外外在沈阳、大大连当地有有我们的合合作伙伴，可可以在当地地拓展我们们的业务。 （66）、服务务理念我们可以为为中小型企企业需要打打造一套切切合实际的的
37、管理软件件，让家长长足不出户户就可以远远程观看宝宝宝在幼儿儿园的情况况，避免虐虐童时间的的发生，让让中小学教教育真正的的进入信息息化与平台台化，有效效利用好教教育资源。（二）广告告推广策略略我们前期线线以线上网网站的模式式，利用SSEO技术术关键词优优化，让客客户能够主主动寻找到到我们，在在幼儿园远远程视频监监控方面，我我们采取宣宣传单策略略，3000块钱，11000张张宣传单。（三）促销销策略对于软件公公司来说“促销”，可以说说是我们销销售中的一一种手段吧吧，我们将将会以另外外一种方式式体现，二二次销售的的模式，以以及业务叠叠加，如果果与客户达达成定制会会员管理软软件方面的的需求，我我们可以
38、在在其他产品品进行叠加加推销，以以降低一些些价格模式式来完成销销售，针对对于幼儿园园远程视频频监控的项项目，我们们回采取免免费赠送幼幼儿园的设设备来销售售，一台设设备的费用用，在2个个月左右的的运营费我我们将收回回成本，或或者在幼儿儿园管理软软件方面我我们给其进进行打折绑绑定销售，这这样我们的的客户粘稠稠度较高，另另外我们也也可以提供供免费为幼幼儿园修理理摄像头来来增加客户户的粘稠度度，在实际际操作项目目当中，一一般以免费费赠送设备备操作较多多，在视频频会议方面面，我们会会根据客户户的进展情情况而定，如如果客户迟迟迟不进行行购买，我我们可以跟跟其沟通公公司最近推推出的优惠惠政策以及及在公司网网
39、站上挂起起视频会议议、企业管管理软件、远远程视频会会议的产品品销售上的的结合，让让客户与我我们合作不不仅仅性价价比高，而而且可以满满足它的多多方面需求求。 14（四）营销销价格策略略1、零头定定价策略在这三块产产品中，我我们再在硬硬件网络视视频服务器器、会议摄摄像头、全全向麦中采采取零头定定价策略，比比如8路网网络视频服服务器我们们的定价为为25800元。 2、整数数定价策略略我们在两款款硬件产品品进货价差差额较大的的产品，在在方案中推推荐给客户户，但是在在销售价格格中，让利利润大的产产品贴近于于整数，在在会议摄像像头方面，因因为其价格格不透明，所所以我们对对其价格做做详细的规规划，利润润较大，让让