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1、辽宁视讯科技发展有限公司创业计划书书公司名称：_ 公司主营： 负责人： 联系电话: 日 期: 目录一、摘要1二、公司概概况2（一）公司司基本信信息2（二）公司司经营业业务范畴畴2（三）公司司未来预预测2（四）公司司独特性性2（五）公司司未来定定位以及及战略2三、产品与与服务2（一）项目目名称2（二）软件件产品介介绍3（三）软件件平台完完成情况况5（四）软件件平台项项目开发发过程7（五）软件件平台发发展规划划7（六）项目目初期盈盈利的盈盈利方式式8（七）销售售和成本本计划8四、行业与与市场8（一）行业业现状分分析8（二）SWWOT分分析9（三）外部部环境分分析11（四）市场场定位12（五）竞争争
2、分析13五、营销策策略13（一）营销销渠道以以及营销销模式13（二）广告告推广策策略14（三）促销销策略15（四）营销销价格策策略15（五）市场场渗透与与开拓计计划15（六）市场场营销中中意外情情况的应应急对策策16六、项目开开发与运运营计划划16(一) 项项目的开开发16（二）项目目维护16（三）项目目售后17（四）软件件平台在在线上与与线下的的推广17（五）软件件平台盈盈利模式式的探索索与应用用17（六）技术术路线17七、组织与与管理19（一）企业业组织结结构及岗岗位职责责19（二）未来来员工发发展计划划20（三）报酬酬体系及及人力资资源政策策20（四）公司司股东及及董事会会21（五）分红
3、红制度22八、财务分分析24（一）财务务规划24（二）投资资计划38（三）资金金需求计计划40 （四四）销售售收入预预测.411九、风险分分析42（一）市场场风险42（二）技术术风险42（三）管理理风险42（四）财务务风险42（五）人力力资源风风险42（六）其他他风险43十、 固定资产.433 (一)工具和和设备.43 (二)交通工工具.43 (三)办公家家具和设设备.43 (四)固定资资产折旧旧.43十一、法律律分析.443 （一一）人力力资源管管理方面面可能存存在的法法律风险险及解决决对策.443 (二)知识产产权及非非专有技技术方面面法律风风险及对对策.44 （三三）债权权维护法法律风险
4、险及防范范措施.444附录:.47关于软件件定制、幼幼儿园远远程监控控、视频频会议市市场调查查报告48一、摘要本人是是丹东人人，目前前在沈阳阳工作，得得知咱们们丹东举举办第一一届“鸭绿江江”杯创业业大赛，决决定参加加家乡的的创业大大赛！毕毕业以后后经过多多轮面试试，获得得进入IInteel （大大连）实实习的机机会，真真正见识识以及了了解到一一家公司司的浓厚厚的企业业文化以以及员工工之间的的互助，领领导与下下属之间间保持沟沟通的重重要性。 实习习结束以以后，加加入了大大连一家家一级安安防资质质公司，从从事了安安防智能能建筑方方面的工工作，作作为一名名技术工工程师，首首次接触触到弱电电监控、以以
5、及综合合布线等等系统还还有施工工人员的的沟通以以及管理理，也在在工作中中接触了了一些高高科技的的新产品品，因为为经常公公司来介介绍产品品，也影影响了我我后续从从事该方方面的软软件方面面工作。后续加入另另外一家家软件研研发公司司，后续续接触到到计算机机系统集集成以及及一批软软件开发发人员、后后续合作作研发远远程视频频监控运运营平台台（目前前正在实实施中，正正在寻找找融资）。之之所以选选择管理理软件定定制，幼幼儿园远远程视频频监控运运营平台台，视频频会议这这三块业业务，跟跟我的将将近3年年以来工工作是分分不开的的，经过过我们慎慎重研究究，选择择了定制制化软件件、视频频会议主主要面对对教育方方向、幼
6、幼儿园远远程视频频监控，这这三块业业务的市市场潜力力是巨大大的，我我们核心心团队有有6人，我我本身从从事这三三方面软软件销售售出身，其其余几人人大部分分都是软软件开发发工程师师，有一一名财务务，兼职职开发工工程师大大约有将将近400余人，借借着家乡乡丹东大大力拓展展软件产产业的东东风，回回丹东创创业，能能够为家家乡献出出自己的的一份力力量，这这是我的的梦想，丹丹东风景景秀丽，依依山傍水水，我们们的团队队也热爱爱这座城城市，我我们将努努力成为为集计算算机系统统集成以以及软件件开发、视视频监控控平台运运营、软软件外包包面向全全国的高高新科技技企业！带动家家乡人民民就业！为家乡乡人民争争光！ 二、公
7、司概概况（一）公司司基本信信息公司名称：辽宁视视讯科技技发展有有限公司司，企业业类型：有限责责任制；企业类类型：新新兴产品品。（二）公司司经营业业务范畴畴公司主要经经营计算算机系统统集成以以及软件件开发还还有ITT产品代代理以及及计算机机系统集集成主要要以视频频会议（教教育方向向）以及及幼儿园园远程视视频监控控运营平平台为主主，其中中包括幼幼儿园远远程视频频，软件件开发主主要以企企事业管管理软件件为主，IIT产品品代理和和销售。（三）公司司未来预预测 在在2-33年左右右，公司司处于一一个发展展期，在在3-55左右进进入高速速发展期期，将会会带动当当地2000人左左右的一一个就业业规模。我我们
8、企业业理念是是以人才才为根本本,以市市场为导导向，科科技先行行！（四）公司司独特性性 我我们公司司以管理理软件定定制、幼幼儿园远远程视频频监控、视视频会议议（一站站式教育育）方向向为核心心，我们们拥有将将近400余名兼兼职软件件开发工工程师，本本身我多多年以来来从事这这一业务务方面。（五）公司司未来定定位以及及战略公司未来将将成为集集计算机机系统集集成，软软件研发发以及与与软件外外包、IIT代理理以及销销售公司司，未来来打造成成为远程程视频监监控运营营平台研研发基地地，推向向幼儿园园、建筑筑、工地地、连锁锁店、个个体店铺铺、家庭庭远程视视频监控控市场，由由于丹东东市政府府在软件件外包行行业扶持
9、持力度很很大，所所以后续续将会参参与软件件外包项项目。现现在的互互联网软软件技术术深入到到每个人人的生活活当中，我我们也将将紧跟当当下潮流流，跟进进时代脉脉搏，借借助国家家城镇化化的机遇遇期努力力使企业业做大。三、产品与与服务（一）项目目名称 企事事业管理理软件定定制、幼幼儿园远远程视频频监控运运营平台台、视频频会议（一一站式教教育平台台）（二）软件件产品介介绍 1、企企事业管管理软件件定制平平台 企企业管理理软件定定制项目目，我们们采取两两种开发发模式，一一种是我我们用自自己的兼兼职开发发工程师师软件开开发，另另外一种种走代理理商管理理软件定定制平台台开发。 （两两种模式式操作流流程图）2、
10、 幼儿园远程程视频监监控运营营平台我们采取的的技术是是运营平平台，并并且具备备转发服服务器、认认证服务务器等，在在多人家家长同时时并发观观看，能能保证流流畅度、稳稳定性没没有问题题，解决决当下传传统技术术硬盘录录像机（域域名解析析技术）给给前端带带来压力力的问题题，并且且软件具具有BSS/CSS架构，我我们采用用模式摄摄像头+网络视视频服务务器（DDVS）以以及IPP摄像头头+网络络硬盘录录像机（NNVR）.我们目前成成功签订订合作有有：沈阳阳韩华幼幼儿园、沈沈阳音思思爱尔早早教中心心、沈阳阳小葵花花幼儿园园、沈阳阳鸿远培培训学校校、北京京金色摇摇篮幼儿儿园（丹丹东分园园）属于于正在测测试阶段
11、段。 2 （系系统原理理及产品品架构）3、 视频会议软软件（一一站式教教育）目前丹东市市场视频频会议项项目运作作还处于于单一项项目阶段段，并未未形成真真正的视视专业视视频会议议集成化化，我们们将来会会拟补这这一空白白，并且且我们放放眼未来来在互联联网技术术应用在在远程教教学方面面，我们们的视频频会议软软件目标标客户面面向企事事业单位位以及培培训教育育行业，教教育方向向是我们们主推的的方向，特特别是当当地中小小学校，实实现教育育局、学学校、老老师、学学生甚至至家长一一站式教教育，整整合视频频即时通通讯、会会议、监监控、办办公、学学籍管理理、网上上选课、等等教学核核心管理理内容，是是传统数数字化校
12、校园的扩扩展和延延伸，整整和校内内外资源源的一种种互联网网应用平平台，最最终实现现教育过过程的全全面信息息化。 3（三）软件件平台完完成情况况 1、软软件平台台定位 目目前我们们拥有一一套独立立自主的的远程视视频监控控运营平平台，可可以操作作幼儿园园、连锁锁店、建建筑、工工地、个个人家庭庭远程视视频监控控等，但但是此系系统现在在并不完完善，还还需要后后期的一一个融资资继续开开发。 2、软软件平台台的基本本信息根据整体系系统设计计，架设设中心服服务器，转转发服务务器，存存储服务务器以便便对视频频信号进进行管理理，这些些服务器器可以分分别单独独架设，也也可将几几台服务务器都设设在一台台服务器器主机
13、上上。服务务器的建建立依靠靠提供的的后台数数据库软软件实现现，并为为服务器器分配固固定的IIP地址址，方便便前端设设备主动动连接到到服务器器。服务务器可以以放在总总部的机机房中，以以便管理理和维护护。需要要注意的的是，服服务器同同样是需需要一定定带宽来来接受前前端各个个监控点点的视频频信号的的，点数数越多，所所需带宽宽越大。具具体所需需带宽大大小为各各个监控控点的上上行带宽宽之和，如如下面备备注说明明。3.网络视视频监控控设备接接入中心心服务器器的流程程1）网络视视频监控控设备(DVSS/IPPCAMM)主动动连接中中心服务务器，将将设备信信息数据据与连接接请求发发送到中中心服务务器；2）中心
14、服服务器负负责设备备信息管管理、客客户端帐帐号与权权限管理理、计划划录像任任务管理理、转发发与存储储绑定管管理；同同时将任任务分配配到对应应的转发发存储服服务器3）转发服服务器：用户向向中心发发送连接接设备视视频的请请求，转转发服务务器将负负责转发发的音视视频信息息给到对对应的客客户端；4）存储服服务器：即为IIPSAAN，用用户在中中心做了了设备绑绑定存储储服务器器的策略略后，如如在计划划录像与与报警触触发联动动录像触触发的情情况下，自自动从转转发服务务器获取取对应设设备的音音视频数数据存储储到存储储服务器器里。相关流程拓拓扑图如如下图所所示： 53、 整体风格以以及栏目目规划 家长可可以在
15、手手机、电电脑上安安装客户户端,实现远远程观看看。采用用自主研研发的集集中监控控管理软软件，根根据用户户操作说说明书进进行一下下简单的的安装，即即可使用用。集中中监控管管理软件件属于大大型平台台监控软软件，可可以同时时管理上上100000路路视频信信号，功功能齐全全。软件件操作界界面如下下图所示示：4、 软件页面以以及手机机移动端端页面 7、（四）软件件平台项项目开发发过程 1、软软件平台台项目开开发背景景 该软件件平台参参与开发发有苹果果、安卓卓、服务务器、界界面、嵌嵌入式开开发工程程师，从从13年年上半年年，我们们就开始始筹备该该平台，但但是由于于时间以以及经费费所限，平平台还不不能完全全
16、投入市市场运行行。 2、软件件开发平平台项目目可行性性 目前在在远程视视频监控控领域中中，分为为两种技技术，一一种是域域名解析析技术，该该技术缺缺点是并并发数量量多的时时候，画画面出现现卡的现现象。并并不能应应用于幼幼儿园远远程视频频监控项项目中，另另外一种种是平台台运营技技术，该该技术可可承载多多路并发发，可以以保证流流畅度稳稳定性，目目前这一一技术占占据着领领先地位位。（五）软件件平台发发展规划划 1、处处试阶段段 如果顺顺利能够够获得研研发基地地以及投投入资金金，我们们将会在在20115年下下半年左左右，能能初步小小范围推推向丹东东市场，再再次之前前，我们们需要长长期的测测试。 2、发发
17、展期 一切顺顺利的话话，我们们将在220166年左右右进入推推广阶段段，以丹丹东为研研发基地地，牢牢牢抓住丹丹东远程程视频监监控市场场，进而而在整个个东北地地区推广广远程视视频监控控运营平平台，在在各地发发展我们们的工程程商合作作伙伴，让让他们成成为我们们的分销销商。（六）项目目初期盈盈利的盈盈利方式式 在管理理软件定定制方面面，我们们初期面面对的是是中小型型企业以以及个体体商户，依依靠网站站SEOO关键词词优化来来进行获获取客户户，我们们会根据据项目金金额以及及难度的的大小，来来考虑项项目操作作的方式式，通过过代理的的平台操操作我们们能获得得30%左右的的利润，通通过自 7己兼职开发发工程师
18、师开发，我我们能获获得500%做的的利润左左右。 在幼儿儿园远程程视频监监控方面面，我们们初期将将网站SSEO关关键词技技术来获获得客户户，初期期我们将将会采用用代理的的方式进进行才做做，分别别代理厦厦门神州州鹰、成成都华迈迈、深圳圳视高产产品，另另外也会会排部分分业务员员进行幼幼儿园的的电话拜拜访以及及发宣传传单来进进行业务务操作。（七）销售售和成本本计划我们是软件件公司销销售成本本较低，在在企事业业管理软软件定制制项目方方面，我我们产生生的费用用是人工工费以及及交通费费，幼儿儿园远程程视频监监控方面面，初期期我们将将会采购购一些演演示设备备，网络络视频服服务器、模模拟摄像像头，印印制宣传传
19、单费用用、在视视频会议议方面，我我们也会会采购一一些演示示摄像头头、全向向麦。金 销售和和成本计计划表 单位位;万元元元)(额份月项目123456789101112合计销售含流转税销销售收0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6流转税（增增值税等等）0000000000000销售净收入入0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6成本业主工资0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0员工工资0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.89.6租金000000
20、0000000营销费用0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4公用事业费费0.20.30.30.30.20.20.20.20.20.20.20.22.7维修费0.10.10.10.10.10.10.10.150.10.10.10.11.25折旧费0.10.10.10.10.20.20.20.20.20.20.20.22.0保险费0.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.253.0登记注册费费0000000000000总成本1.61.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.414.0利润0
21、.771.051.221.131.391.581.491.221.771.952.171.8717.499四、行业与与市场（一）行业业现状分分析1、 企业管理软软件定制制前管理软件件市场趋趋势逐渐渐走向于于快速定定制化， 而不是是传统软软件公司司的底层层开发，既既速度较较慢，又又成本较较高，一一种新的的技术以以及模式式深入这这一行业业，管理理软件出出现平台台定制化化， 速速度快而而且人工工成本低低，随着着国家的的政策对对中小型型企业扶扶持力度度的加强强，我们们面对的的客户也也是不断断增长的的。 82、 幼儿园远程程视频监监控运营营平台 幼幼儿园远远程视频频监控系系统在全全国属于于新兴行行业，丹
22、丹东市场场还是处处于基本本空白的的局面，据据我了解解有部分分幼儿园园主动寻寻找在当当地工程程商或者者是电信信运营商商安装此此系统，但但是价格格较高，所所以市场场非常大大，在33-5年年时间，会会有一半半左右的的幼儿园园上该系系统，我我们拥有有市场上上大部分分的厂商商代理权权以及自自己研发发的幼儿儿园远程程视频监监控运营营平台（目目前处于于需要融融资阶段段），我我们将会会建立于于丹东的的市场基基础之上上，逐步步拓展外外地的幼幼儿园项项目以及及合作伙伙伴。3、 视频会议（一一站式教教育方向向）根据据国家家中长期期教育改改革和发发展规划划纲要（220100-20020），关关于教育育信息化化总体部部
23、署，“国家数数字教育育资源公公共服务务平台”是国家家教育部部为促进进教育公公平、提提供教育育质量，依依托云计计算技术术、移动动互联网网、物联联网等多多种技术术手段的的教育综综合网络络平台，是是教育十十年规划划中明确确的重点点工程，是是实现“三通两两平台”的必要要基础。所所以在中中小学校校教育方方面，这这是一个个趋势，另另外网络络远程教教学以及及远程视视频培训训也将逐逐步兴起起，丹东东作为一一座贸易易旅游城城市，在在远程视视频会议议的应用用将会增增多，信信息化已已经是一一种趋势势。（二）SWWOT分分析1、 优势分析在企业管理理软件定定制方面面，技术术方面我我们是平平台化定定制，所所以比传传统底
24、层层软件公公司开发发公司对对比，快快速定制制出产品品也是我我们的优优势。幼幼儿园远远程视频频监控运运营方面面，我们们代理多多加产品品，并且且拥有一一套自己己的系统统，未来来上线后后会撞我我主动权权。视频频会议（一一站式教教育）方方面，此此套视频频会议系系统的提提出理念念以及项项目运作作，都属属于前沿沿领域。无形资产优势:我们创作团队较为年轻，所以我们冲劲较足，不怕输。人力资源优势：我是销售出身，我们核心团队有6人是开放工程师出身，并我们有将近40余名开放工程师可以进行协助。组织体系优势：在我们这个团队中，我们有负责业务的，也有负责开发，分工不同，战略核心问题，我们集中讨论。竞争能力优势，管理软
25、件方面我们采取双轨销售策略，幼儿园远程视频监控我们在现成的案例，并且也拥用自己的系统，视频会议方面我们在软件方面具有专业性，对目前市场上多家产品掌握熟悉。2、 劣势分析缺乏具有竞竞争意义义的技能能技术 ：在底底层代码码开发人人员正式式员工较较少，整整体 9监控项目运运作经验验较弱。缺缺乏有竞竞争力的的稳定开开发工程程师，有有形资产产：目前前较少，客客户拜访访会产生生信任度度问题。无无形资产产：在丹丹东当地地项目运运作的经经验人力力资源：公司稳稳定开发发工程师师较少，并并且前期期招聘存存在风险险。组织织资产 ：公司司整个组组织架构构不是很很稳定，如如果长时时间出现现亏损状状态，会会有。3. 机会
26、会分析客户群的扩扩大趋势势或产品品细分市市场 ：管理软软件方面面，我们们在当地地拓展业业务稳定定优势后后，逐步步完善当当地的开开发工程程商，企企业运转转良好资资金充沛沛的情况况下，我我们继续续打造自自己的远远程视频频监控运运营平台台，抓住住丹东市市场，拓拓展外地地市场以以及外地地的合作作伙伴，视视频会议议方面，我我们将投投入更多多的精力力在中小小学校方方面的推推广。技能技术向向新产品品新业务务转移，为为更大客客户群服服务 ：由于丹丹东市政政府大力力软件产产业园，我我们将抓抓住机会会，接触触软件外外包项目目。我们们将整合合监控、视视频会议议、企业业管理软软件定制制业务整整合。市场场进入壁壁垒降低
27、低，我们们快速形形成品牌牌优势，向向外扩张张。 获得得购并竞竞争对手手的能力力市场场需求增增长强劲劲，可快快速扩张张 出现现向其他他地理区区域扩张张，扩大大市场份份额的机机会4、 潜在危险出现将进进入市场场的强大大的新竞竞争对手手 替代品抢抢占公司司销售额额 主要产品品市场增增长率下下降 汇率和外外贸政策策的不利利变动 人口特征征，社会会消费方方式的不不利变动动 客户或供供应商的的谈判能能力提高高 市场需求求减少 容易受到到经济萧萧条和业业务周期期的冲击击（三）外部部环境分分析 1、政政治和法法律环境境 丹丹东市政政府目前前大力推推荐丹东东产业园园发展，目目前第一一期已经经建好，正正在发展展第
28、二期期，政府府对软件件产业发发展扶持持的力度度也是很很大，难难测性主主要在于于朝鲜局局势的不不确定性性，如果果发生战战争，会会影响公公司发展展，就目目前来看看丹东的的治安环环境是很很好的。 112、 经济济环境丹东拥有“一北”、“一东”两大腹腹地优势势。一是是北部背背靠东北北东部城城市群，是是东北三三省东部部地区113个城城市最近近的出海海口，随随着东北北东部铁铁路的贯贯通和丹丹东至通通化高速速公路的的建成，东东北东部部13个个城市的的27000万人人口、228万平平方公里里的土地地将成为为丹东发发展的广广阔腹地地。二是是东部面面对朝鲜鲜半岛，朝朝鲜丰富富的矿产产与劳动动力资源源，韩国国先进的
29、的技术资资源将为为丹东未未来发展展增添无无限潜力力。3、 社会文化环环境丹东依江连连海，因因江而起起，因海海而兴。作作为历朝朝历代边边地，文文脉清晰晰而厚重重。千百百年来，生生活在鸭鸭绿江岸岸边的丹丹东人，积积淀了属属于这一一流域的的文明鸭绿绿江文明明。以前前阳人、后后洼遗址址为标志志的原始始文化追追溯着丹丹东上万万年的历历史、数数千年的的文明。以以建于一一千五百百年前的的乌骨城城为标志志的边陲陲文化印印证着丹丹东作为为“辽东屏屏障”的历史史地位。 4、技技术环境境丹东软件产产业发展展现状，我市的的软件产产业以嵌嵌入式软软件产品品为主，基基于电子子及仪器器仪表制制造业，派派生于传传统产业业与工
30、业业信息化化的结合合，是软软件与硬硬件“融融合”的的产物，主主要集中中在仪器器仪表、XX射线检检测、工工业生产产过程控控制等领领域，是是在200世纪后后期发展展起来的的。截止止到上年年末，认认定软件件企业443家，认认定软件件产品1143个个。（四）市场场定位 对对于企事事业单位位管理软软件定制制方向的的客户，我我们有两两种操作作模式，一一种是利利用本身身企业拥拥有的兼兼职开发发人员进进行开发发，优势势是在价价格方面面有较大大的调整整空间另另外也能能保持一一定利润润，第二二种利用用代理管管理软件件定制平平台进行行解决，其其优势是是更快更更高效，缺缺点是利利润空间间较低，但但是可以以增加品品牌信
31、誉誉度，此此类项目目可以占占据丹东东地区，未未来将会会在沈阳阳设立办办事处，至至少辐射射整个辽辽宁地区区，我们们所面对对的是企企事业单单位以及及成千上上万户的的个体商商，所以以市场空空间很大大，但是是需要利利用互联联网技术术进行开开发，随随着丹东东软件园园的成熟熟与发展展，我相相信未来来丹东在在软件方方面会形形成一个个品牌，相相当于旅旅游城市市一样的的一张城城市名片片。其次是是视频会会议软件件项目，立立足于丹丹东市场场，拓展展整个东东北市场场，目前前丹东市市场真正正专业视视频会议议厂商并并不是很很多，我我们以软软件视频频会议为为主，硬硬件视频频会 12议为辅，充充分发挥挥本地优优势，我我们以视
32、视频会议议教育方方向为主主（PPPT中详详细介绍绍），目目前丹东东市场视视频会议议厂商设设立的办办事处几几乎没有有，有的的仅是分分销商，处处于单项项目的阶阶段，并并未形成成真正意意义上的的品牌代代理效应应，我们们一站式式视频教教育平台台在整个个辽宁省省的理念念都较为为先进，我我们这套套系统是是对传统统智能化化教学起起到了完完美补充充以及加加强，该该方向市市场刚刚刚起步，在在南方广广东地区区推广较较好，我我们将协协助家乡乡学校完完成教学学信息化化平台化化，形成成稳定局局势后，逐逐步向外外拓展，带带动当地地就业，将将向全省省推广。幼儿园远程程视频监监控系统统在全国国属于新新兴行业业，丹东东市场还还
33、是处于于基本空空白的局局面，据据我了解解有部分分幼儿园园主动寻寻找在当当地工程程商或者者是电信信运营商商安装此此系统，但但是价格格较高，所所以市场场非常大大，在33-5年年时间，会会有一半半左右的的幼儿园园上该系系统，我我们拥有有市场上上大部分分的厂商商代理权权以及自自己研发发的幼儿儿园远程程视频监监控运营营平台（目目前处于于需要融融资阶段段），我我们将会会建立于于丹东的的市场基基础之上上，逐步步拓展外外地的幼幼儿园项项目以及及合作伙伙伴。（五）竞争争分析 （11）竞争争优势分分析 管管理软件件方面我我们采取取双轨销销售策略略，首先先我们拥拥有自己己的稳定定兼职开开发人员员其次我我们有平平台定
34、制制管理软软件合作作伙伴，所所以碰到到项目我我们将会会很灵活活的进行行处理，无无论大小小软件项项目，我我们都有有参与的的可能性性，在价价格方面面我们这这种平台台开发技技术就就就决定着着成本优优势，在在技术方方面我们们是平台台化定制制，所以以比传统统底层软软件公司司开发公公司对比比，快速速定制出出产品也也是我们们的优势势之一。 视频会会议方面面我们以以软件视视频会议议为主，硬硬件视频频会议为为辅，充充分发挥挥自身优优势，以以及借助助互联网网大潮，拓拓展在远远程培训训教育方方面的专专注度，特特别在一一站式教教育平台台方面，我我们拥有有绝对的的产品以以及销售售技术的的领先，目目前此套套视频会会议系统
35、统的理念念以及项项目运作作，正处处于一个个上升的的发展期期，在部部分城市市的中小小学已经经运用此此套系统统，所以以我们拥拥有着很很大的优优势。 目前幼幼儿园远远程视频频监控运运营平台台，首先先我们拥拥有一套套自己的的运营平平台，这这是整个个东北地地区大部部分公司司所没有有的，另另外我们们也拥有有多家厂厂商的代代理权，目目前整个个辽宁省省幼儿园园远程视视频监控控项目处处于一个个高速的的发展期期，在丹丹东幼儿儿园远程程视频监监控尚处处于空白白期，立立足于丹丹东本地地拓展幼幼儿园远远程视频频监控系系统，站站稳脚跟跟 13后，向全辽辽宁省甚甚至发展展各地的的合作伙伙伴，发发展自己己的运营营平台。（2）
36、 竞争劣势分分析管理软件以以及视频频会议软软件方面面，相对对竞争对对手，主主要劣势势是商业业运作手手段以及及员工的的项目运运作经验验不如对对方，特特别是当当地人脉脉以及资资源方面面相对较较弱，需需要时间间来发展展，资金金方面也也不如对对方雄厚厚，风险险控制对对我们来来说非常常重要，长长时间压压项目款款对我们们来说压压力较大大，幼儿儿园远程程视频监监控方面面相对于于竞争对对手，主主要劣势势是人力力资源方方面以及及资金的的推广方方面不如如对方。 五、营销策策略（一）营销销渠道以以及营销销模式（1）、针针对当地地集成商商 对于当地地监控、电电子产业业的集成成商，我我们将会会跟他沟沟通软件件方面业业务
37、合作作，介绍绍项目我我们回给给其进行行返点，甚甚至联系系该公司司工作人人员，介介绍给我我们项目目，我们们给其返返点，项项目的跟跟进我们们负责。 （22）、针针对外地地的办事事处对于其他公公司在丹丹东设立立的办事事处，我我们将跟跟其负责责人以及及业务员员进行沟沟通，特特别在监监控方面面的工资资，类似似“大华”、“汉邦”等监控控产品公公司在当当地设立立的办事事处进行行合作。 （3） 、合作企业业利益 我我们创业业初期返返点力度度必须大大，企业业管理软软件定制制项目，我我们回给给其返点点10%，幼儿儿园远程程视频监监控项目目返点220%，视视频会议议项目在在购买的的项目中中，我们们将给其其返点110
38、%。（4）顾客客让渡价价值将顾客让渡渡价值表表示为函函数的形形式: CDVV = TCVV - TCCC 13总顾客价值值函数: TCCV = F (X11, XX2, X3, )总顾客成本本函数: TCCC = F (Y11, YY2, Y3, )我们争取控控制在330%以以上（5）、与与企业的的合作方方式我们目前跟跟上级企企业合作作的方式式为代理理，目前前这三块块产品，我我们在整整个辽宁宁省都可可以成为为其代理理，另外外在沈阳阳、大连连当地有有我们的的合作伙伙伴，可可以在当当地拓展展我们的的业务。 （66）、服服务理念念我们可以为为中小型型企业需需要打造造一套切切合实际际的管理理软件，让让家长足足不出户户就可以以远程观观看宝宝宝在幼儿儿园的情情况，避避免虐童童时间的的发生，让让中小学学教育真真正的进进入信息息化与平平台化，有有效利用用好教育育资源。（二）广告告推广策策略我们前期线线以线上上网站的的模式，利利用SEEO技术术关键词词优化，让让客户能能够主动动寻找到到我们，在在幼儿园园远程视视频监控控方面，我我们采取取宣传单单策略，3300块块钱，110000张宣传传单。（三）促销销策略对于软件公公司来说说“促销”，可以以说是我我们销售售中的一一种手段段