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1、上 海 校 园 网项 目目 策 划 书书 团队名称：聚惠家家（聚江江文化传传媒有限限公司）队 长：孙孙浩雯 队队 员：王小龙龙 黄小小龙 秦秦雷 第一章 前言一、 问题的提出出聚惠家是首首家立足足于上海海地区各各大高校校，主要要面向大大学生的的门户网网站。旨旨在依靠靠最强大大的商户户会员联联盟，提提供最专专业的人人力资源源服务，打打造最便便捷的校校园直送送超市，发发布最全全面的上上海校园园资讯，最最大程度度地为高高校学生生学习生生活提供供帮助。网网站的口口号是：因为专专注，所所以更懂懂。聚惠家分为为首页、导导航、帮帮助、百百科、搜搜索和论论坛六个个板块。首首页中“抢先看看”部分是是以幻灯灯片的
2、形形式展示示近期聚聚惠家推推出的一一些特惠惠活动，如如榜样卡卡限量抢抢购、玩玩挖金子子游戏得得米奇MMP3、发发帖送QQ币等。“抢先读”部分是列出论坛上近期仙林地区热点新闻。“生活助手”部分为学生提供天气、航班、火车和万年历查询。导航、帮助和搜索板块都是方便新用户快速找到想要获得的资讯。百科中提供家常菜谱、万用计算器、海量词典、城市地图、星座等学生们常用工具，以及很多生活小常识，贴心又周到。论坛中有8个板块，分别配以上海政法学院的一些标志性建筑的图片。“广播站”是新闻中心，以最快的速度发布校园新鲜事。“食堂”是学生们的灌水区以及新生提问寻求帮助的地方。“超市”提供贴心学生商品送货上门服务以及榜
3、样卡近中50家商家的折扣信息。“活动中心”有音乐、星座、影视、小说、游戏、旅游专题，丰富同学们的课余生活，交流各自爱好。“勤工俭学”提供兼职信息，方便同学们通过多种渠道创业、积累社会经验。“图书馆”和“教学楼”为同学们提供学习、考研、考证的大量资料。“上海音乐网”旨在打造上海本地音乐新时尚，将在以后开放。二、本项目目的研究究方法本策划以市市场调查查为主，结结合查找找资料、现现场采访访、咨询询专家等等形式，尽尽量做到到了客观观调查、理理性思考考、全面面解决问问题。本项目的研研究意义义通过本项目目的研究究，希望望可以帮帮助刚刚刚起步的的聚惠家家解决扩扩大影响响力，占占领更多多市场，丰丰富盈利利方式
4、等等诸多问问题，使使聚惠家家能够成成为上海海大学生生生活中中必不可可少的一一部分，更更好地为为广大同同学服务务。第二章 问卷调查一、 调查方法 为了详详细了解解聚惠家家各方面面的情况况，我们们针对上上海大学学生做了了以此调调查问卷卷。共发发放问卷卷70份份，问卷卷有效率率1000%。问问卷由我我们团队队成员在在上海各大大学城及及主要公公共场合合发放。通通过此次次调查，我我们对聚聚惠家的的客户群群有了初初步了解解。同时时，也发发现了网网站发展展存在的的种种问问题。二、 调查查问卷样样本聚惠家调查查亲爱的同学学：你好！我们希望从从您给予予配合的的答案里里了解校校园网站站的一些些信息。我我们郑重重向
5、您保保证：所所有结果果仅供学学术研究究，不涉涉及任何何商业行行为，不不向任何何方面提提供与您您隐私有有关的数数据和资资料。本本次问卷卷只需您您根据自自己的实实际情况况作答。最后我们真真诚地感感谢您给给予的理理解和帮帮助。谢谢谢您的的合作！ 彩彩虹创业业小组1 您来自自哪个大大学？A 上海政政法 B 松松江大学学城高校校 CC复旦大大学 D 其他2 您每月月生活费费一般为为多少？A 8000以下 B 800012200 C 12000220000 DD 20000以以上3 您上网网一般干干什么？A 网上交交流发言言 BB 浏览览格式新新闻 C 查查阅生活活学习等等实用信信息 D 随随便逛逛逛4
6、您使用用过网络络进行购购物吗？A 是 B 否否 （“否”则不用回答第五题）5 您经常常使用什什么购物物网站？A 淘宝 B 易趣 C QQ拍拍拍 D 其其他6 您一般般是通过过什么途途径了解解一个新新网站的的？A 他人介介绍 B 广广告 C 公公共场所所推广活活动 D 搜搜索引擎擎各式网网站链接接7 您希望望从上海海本地针针对大学学生的群群体的网网站得到到何种服服务？（限限选三项项）A 兼职信信息 B 订订餐服务务 CC 网购购服务 D 二手信信息 E 优优惠打折折信息 F 校园文文化活动动信息 G 学习讲讲座信息息 HH 其他他8 您是否否听说过过聚惠家家？A 是 B 否否 （“否”则不必必回
7、答下下列问题题）9 您是否否登录过过聚惠家家？A 是 B 否否10 您对对聚惠家家的主页页整体布布局感觉觉如何？A 很好 B 一般 C 差劲11 您觉觉得聚惠惠家还有有哪些可可以改进进的的地地方？（开开放式)三、 调查查结果及及分析结合调查问问卷，我我们以图图表的形形式展示示调查结结果及我我们的分分析1 您每月月生活费费一般为为多少？调查结果表表明:663大学生生生活费费在8000到112000,极少少数大学学生生活活费在8800以以下或220000以上.考虑到到大多数数大学生生的消费费水平,聚惠家家的超市市出售的的物品价价位必须须在学生生消费能能力可承承受范围围内,应应该以出出售生活活用品和
8、和学习用用品为主主.2 您上网网一般干干什么？调查结果表表明:333的大学学生上网网只是随随便逛逛逛,而上上网查阅阅生活学学习信息息、网上上交流发发言和浏浏览各种种新闻的的大学生生也各占占相当比比例。所所以聚惠惠家还需需加强学学习生活活各类信信息的链链接以及及灌水专专区的建建设。方方便学习习资料的的分享和和生活小小诀窍的的交流。3 您使用用过网络络进行购购物吗？调查结果表表明：669的大学学生有过过网购经经验，还还有311的大学学生没有有尝试过过网购。所所以聚惠惠家的超超市网购购有比较较大的发发展前景景，可以以以更大大的优惠惠价格及及更快捷捷的送货货上门服服务吸引引更多大大学生加加入网购购行列
9、。4 您经常常使用什什么购物物网站？调查结果表表明：880的大学学生经常常在淘宝宝网上购购物还有有少数人人经常在在拍拍和和易趣网网上购物物。所以以聚惠家家的超市市购物服服务形式式应该向向淘宝网网借鉴经经验，更更好的满满足大学学生网购购需求。5 您一般般通过什什么途径径了解一一个新网网站？调查结果表表明：441的大学学生通过过他人介介绍了解解一个新新网站，335的大学学生通过过广告了了解一个个新网站站，还有有少数人人通过搜搜索引擎擎、公共共场所推推广了解解一个新新网站。所所以聚惠惠家的推推广方式式应该由由用户宣宣传和广广告为主主。6 您希望望从上海海本地针针对大学学生群体体的网站站得到何何种服务
10、务？调查结果表表明：大大学生关关注的方方向主要要是兼职职信息、网网购、优优惠信息息、文化化活动信信息。所所以聚惠惠家应大大力推广广榜样卡卡、超市市业务，并并适当增增加兼职职信息，提提高关注注度。7 您是否否听说过过聚惠家家？8 您是否否登陆过过聚惠家家？10 您对对聚惠家家的主页页整体布布局感觉觉如何？。调查结果表表明：774的大学学生没听听说过聚聚惠家，880的大学学生没登登陆过该该网站，889登陆过过该网站站的大学学生认为为聚惠家家的主页页整体布布局差劲劲，可见见聚惠家家的建设设任重而而道远11 您觉觉得聚惠惠家还有有哪些可可以改进进的地方方？（开开放式）可以有更多多实用信信息，比比如兼职
11、职；首页不吸引引人，可可以加一一些背景景音乐；内容可以丰丰富些，多多些潮流流信息，譬譬如说在在淘宝网网上看到到的服装装可以在在聚惠家家的折扣扣店上看看见，就就是榜样样卡上的的那些店店）；多些书店信信息；旅游信息可可以更丰丰富些。第三章 SWOT分分析一、 定义swott分析方方法是一一种企业业内部分分析方法法，即根根据企业业自身的的既定内内在条件件进行分分析，找找出企业业的优势势、劣势势及核心心竞争力力之所在在，从而而将公司司的战略略与公司司内部资资源、外外部环境境有机结结合。其其中，ss代表sstreengtth(优优势)，ww代表wweakknesss(弱弱势)，oo代表ooppoortu
12、unitty(机机会)，tt代表tthreeat(威胁)，其中中，s、ww是内部部因素，oo、t是是外部因因素。按按照企业业竞争战战略的完完整概念念，战略略应是一一个企业业“能够够做的”（即即组织的的强项和和弱项）和和“可能能做的”（即即环境的的机会和和威胁）之之间的有有机组合合。这种分分析方法法可以帮帮助企业业清晰地地把握全全局，分分析自己己在资源源方面的的优势与与劣势，把把握环境境提供的的机会，防防范可能能存在的的风险与与威胁，对对企业的成成功有非非常重要要的意义义。 二、 分析析（一 ）优优势（SStreengtth）上海是中国国高等教教育的高高地，在在这块土土地上，汇汇集了几几十所高高
13、等院校校，几十十万大学学生在这这里生活活，学习习。聚惠惠家作为为面向大大学生的的网站，又又是上海海的本土土网站，有有着得天天独厚的的优势。大大学生是是相当有有活力的的消费群群，因此此聚惠家家其实是是直接面面向消费费者，而而不必再再去寻找找消费市市场。与与此同时时，我们们也有理理由相信信大学生生的消费费能力，虽虽然暂时时还赚不不了什么么钱，但但中国人人有“再穷不不能穷孩孩子”的传统统思想，所所以我们们对市场场完全有有信心。聚惠家的版版面设计计，内容容主题，均均面向大大学生设设计，其其主要盈盈利渠道道超市和和榜样卡卡，也是是针对在在校大学学生。我我们有理理由相信信，聚惠惠家会吸吸引越来来越多的的大
14、学生生。（二） 劣劣势（WWeakknesss） 网站刚刚刚起步步，运行行状况并并不是最最佳，各各个项目目还有待待进一步步完善。由由此带来来的最大大问题就就是网站站人气太太低，访访问量有有限。 在上海海本地，各各大高校校BBSS盛行。再再加上人人人网等等，已然然抢去了了太多人人气。一一个新兴兴的网站站想和这这些网站站抢人气气，难度度不小。虽然聚惠家家提供如如超市等等比较新新颖的服服务，但但到底能能不能得得到理性性的大学学们的认认可？这这是个问问题。（三） 机机会（OOppoortuunitty） 目前上上海地区区的大学学生网站站，如仙仙林网之之面向仙仙林地区区，仙林林茶苑学学术性较较强，西西祠
15、版面面虽多，各各版却是是不同主主题。因因此，还还没有形形成像聚聚惠家这这样的全全面性较较强的大大学生网网站。这就是给我我们的计计划。而而且，我我们在优优势中就就已经提提过，上上海有几几十万的的大学生生，也就就意味着着有几十十万的消消费群，我我们可以以让他们们都成为为我们的的消费者者。（四 ） 威胁（TThreeat） 市内其其他几个个网站起起步较早早，已具具备相当当实力和和一定的的人气。 商家有有多种宣宣传方式式，并不不一定愿愿意和网网站合作作，或者者并不一一定会和和校园网网合作。 大学生生的选择择多样，不不一定会会用鼠标标点校园园网。三、 SWOT最最佳组合合（一） 组合一：SSO开拓1、
16、依托大学的的优势，不不断扩大大影响力力2、 提升网站本本身定位位，做好好网站品品牌优势势3、 充分利用网网站现有有的广告告位，既既能利用用广告收收入维持持网站运运行，在在与企业业的互惠惠互利中中又能提提升网站站的自身身品牌。（二） 组合二：WWO抗争1、 坚持做出自自己的特特色，努努力在上上海各大大学生网网站中脱脱颖而出出2、 加大宣传力力度，摆摆脱网站站起步阶阶段不成成熟、影影响力小小的弱势势，尽快快走向市市场3、 通过各种活活动走近近大学生生，使网网站在起起步阶段段就能得得到消费费者的认认可（三） 组合三：SST争取1、 正确定位聚聚惠家，尽尽快建立立盈利模模式2、 进一步完善善网站自自身
17、建设设3、 建立权责明明确的管管理体制制，将超超市、广广告等部部分分离离出来，由由专业人人员负责责网站运运行，由由专业人人员负责责网站盈盈利（四） 组合三：WWT保守1、 坚持从小做做起，不不突进2、 暂时不和竞竞争对手手争夺市市场，近近阶段只只是为了了扩大影影响力第四章 聚惠家概述述一、 网站站概述建站目的聚江文化传传媒有限限公司成成立于220122年，是是典型的的学生自自主创业业公司。成成立三年年来专注注于音乐乐创作制制作；游游戏研究究推广；校园市市场开拓拓等定位位于年轻轻市场的的开拓。为为寻求突突破，经经过市场场研究考考察，开开发了以以“网站+会员卡卡”的模式式构建的的“平台+终端”校园
18、立立体覆盖盖媒体。网站定位聚惠家，以以最全面面的上海海校园资资讯、最最专业的的人力资资源服务务、最便便捷的校校园直送送超市、最最强大的的商户会会员联盟盟为目标标，致力力打造成成贴近真真实校园园生活的的交流平平台、学学生和社社会交流流的纽带带。同时时为商户户进入校校园进行行品牌宣宣传和产产品销售售提供便便利。主页风格主页主要呈呈现网站站诉求、最最新图片片、文字字新闻、生生活实用用工具链链接、友友情链接接和主要要页面的的快速导导航。整整体导航航运用插插画形式式，原型型选择上上海众高高校的标标志建筑筑，力争争从首页页给学生生传递“因为专专注 所所以更懂懂”的理念念。网站地图网站版块说说明编号一级导航
19、说 明子版块1图书馆校内、校外外牛人博博客2教学楼学习加油站站3勤工俭学处处兼职：挣点点零花钱钱、赚点点社会经经验兼职、创业业创业：实现现创业梦梦想、交交流创业业经验4活动中心吃喝玩乐、感感官全刺刺激音乐、影视视、游戏戏、旅游游、体育育、星座座5校门上海高校快快速通道道6教育超市榜样卡：近近50家商商家折扣扣信息商城,打打折信息息、换换换网上商城：贴心学学生商品品送货上上门换换：让旧旧物发挥挥余热吧吧7食堂没有饭菜，专专注灌水水灌水,聊天天8宿舍楼上海校园的的真实互互动SNS9广播站大事、小事事、天下下事，事事事关心心新鲜事、男男生宿舍舍10情人坡上海校园的的空中交交友随机聊天、许许愿墙11生
20、活助手为访问者提提供新鲜鲜、便捷捷、实用用的功能能链接6D校园、游游戏充值值、万年年历、天天气预报报、手机机号码查查询12友情链接友好合作单单位互链链东方文化周周刊、东东方卫报报、苏州州高校、仙仙林网。版块说明（一） 图书馆（校校内、校校外牛人人博客）：召集离离开校园园不久的的大企业业、热门门行业的的优秀员员工成立立自己的的小部落落、介绍绍在大公公司的工工作状态态、为在在校生展展现真实实的工作作环境；（二） 教学楼（学学习加油油站）：收集与与学习有有关的资资料进行行下载、学学习信息息交流（三） 勤工俭学（兼兼职：挣挣点零花花钱、赚赚点社会会经验，创创业：实实现创业业梦想、交交流创业业经验）：（
21、四） 活动中心吃喝玩玩乐、感感官全刺刺激（五） 校门（上海海高校官官网快速速通道）：通过此此页面点点击呈现现的所有有学校LLOGOO，可以以直接链链接到（六） 教育超市榜样卡卡：近550家商商家折扣扣信息网网上商城城：贴心心学生商商品送货货上门换换换：让让旧物发发挥余热热吧（七） 食堂（没有有饭菜，专专注灌水水）（八） 宿舍楼（上上海校园园的真实实互动）（九） 广播站（大大事、小小事、天天下事，事事事关心心）（十） 情人坡（上上海校园园的空中中交友）会员卡-榜榜样卡介介绍帮你省钱 帮你你赚钱（一） 超值性：四四年免费费的兼职职信息获获取费用不不及现在在市场中中介费用用的1/10；（二） 持卡会
22、员可可以登录录聚惠家家，查询询仅限持持卡会员员看的大大量兼职职信息，为为学生打打造全国国最廉价价的兼职职平台。（三） 锻炼性：每每年会配配合众多多大型公公司，进进行校园园深度招招聘；（四） 网站会陆陆陆续续推推出大型型公司的的校园团团队招聘聘活动，为为学生提提供提前前进入大大企业实实习锻炼炼的机会会。（五） 包容性：数数百家适适合学生生的培训训、消费费商家会会员优惠惠我们们的目标标是整合合迎合学学生商户户的会员员卡，11卡=NN卡；（六） 实用性：驾驾校、录录音棚、培培训等折折扣很大大，真的的需要的的地方一一下就能能省几百百元；（七） 生存力：强强大的网网站支持持，会不不断的增增加优惠惠商家和
23、和优惠力力度；（八） 诱惑性：迷迷你两用用风扇、精精美抱枕枕、DIIY水杯杯，礼品品很超值值；（九） 灵活性：网网站会配配合榜样样卡推出出多种多多样的活活动和折折扣信息息。三、 网站的功能能和定位位（一） 大学生消费费群分析析1.理性消消费是主主流价格、质量量、潮流流是吸引引大学生生消费的的主要因因素。从从调查结结果来看看，讲求求实际、理理性消费费仍是当当前大学学生主要要的消费费观念。据据了解，在在购买商商品时，大大学生们们首先考考虑的因因素是价价格和质质量。这这是因为为中国的的大学生生与国外外的不同同，经济济来源主主要是父父母的资资助，自自己兼职职挣钱的的不多，这这使我们们每月可可支配的的钱
24、是固固定的，大大约在5500-10000元之之间，家家境较好好的一般般也不超超过20000元元，而这这笔钱主主要是用用来支付付饮食和和日常生生活用品品开销的的。由于于消费能能力有限限，大学学生们在在花钱时时往往十十分谨慎慎，力求求“花得得值”，我我们会尽尽量搜索索那些价价廉物美美的商品品。无论论是在校校内还是是在校外外，当今今大学生生的各种种社会活活动都较较以前增增多，加加上城市市生活氛氛围、开开始谈恋恋爱等诸诸多因素素的影响响，我们们不会考考虑那些些尽管价价廉但不不美的商商品，相相反，我我们比较较注重自自己的形形象，追追求品位位和档次次，虽然然不一定定买名牌牌，但质质量显然然是我们们非常关关
25、注的内内容。2追求时时尚和名名牌是不不老的话话题即使在取消消高考年年龄限制制之后，220岁左左右的青青年仍是是大学校校园的绝绝对多数数，我们们站在时时代前沿沿，追新新求异，敏敏锐地把把握时尚尚，惟恐恐落后于于潮流，这这是我们们的共同同特点。最最突出的的消费就就是使用用手机。当当代大学学生们的的消费中中普遍增增加了手手机的消消费项目目。本次次调查中中发现学学生手机机拥有率率已达到到每班不不低于995%。此此外，电电脑及相相关消费费也是我我们的追追求，小小至一张张几十元元的上网网卡，大大至电脑脑都是当当代大学学生的宠宠物，用用计算机机系同学学的话来来形容，我我们简直直就把电电脑当成成自己的的“情人
26、人知己”。再再次是发发型、服服装、饰饰物、生生活用品品，大学学校园中中都不乏乏追“新新”族。调调查资料料也印证证了这一一点，就就所占比比例来看看，“是是否流行行”紧随随价格、质质量之后后，成为为大学生生考虑是是否购买买的第三三大因素素。至于于名牌产产品，当当问到“如如果经济济许可，会会否购买买名牌产产品”时时，800%的学学生表示示肯定。以以上充分分体现了了大学生生对追求求高品质质、高品品牌、高高品位生生活的需需要。3储蓄观观念淡薄薄，财商商需培养养和加强强“财商”一一词的提提出者罗罗伯特清崎曾曾经说过过：“财财商与你你挣了多多少钱没没关系，它它是测算算你能留留住多少少钱以及及能让这这些钱为为
27、你工作作多久的的能力。”在在调查中中，当问问及对“财财商”概概念的认认识时，很很多同学学表示陌陌生。当当问及一一学期结结束后经经济情况况如何时时，大部部分同学学都坦然然承认自自己的消消费已经经超出计计划范围围，甚至至有些同同学还需需要向别别人借回回家的路路费，略略有剩余余的同学学也想着着如何把把剩余的的钱花完完，只有有极个别别同学有有储蓄的的意识。可可见，当当前大学学生的财财商需要要培养和和加强。4消费差差距拉大大，出现现两极分分化大学生的消消费差距距增大，两两极分化化也比较较分明，这这在我国国当前剧剧烈转型型的社会会大背景景下有一一定的必必然性，但但我们相相信，随随着社会会的发展展和人民民生
28、活水水平的进进一步提提高，这这些问题题必将在在一定程程度上得得到改善善。5消费结结构存在在不合理理因素，女女生更为为突出大学生的生生活消费费从200世纪770年代代至今，至至少有一一个方面面是共同同的，即即消费的的主要组组成部分分以生活活费用和和购买学学习资料料、用品品为主。在在生活费费用中，饮饮食费用用又是重重中之重重，按照照上海地区区的物价价水平，以以学生在在校每天天消费十十三元左右右用于基基本饮食食需要来来估计，学学生每月月净饮食食费需4400元元左右。我们惊奇地地发现，有有的女生生为了保保持苗条条身材控控制自己己的食欲欲，有的的为了节节约支出出不顾营营养需要要净选择择廉价的的饭菜6过分
29、追追求时尚尚和名牌牌，存在在攀比心心理一些同学指指出，为为了拥有有一款手手机或者者换上一一款最流流行的手手机，有有的同学学情愿节节衣缩食食，甚至至牺牲自自己的其其他必要要开支；有些男男同学为为了一双双名牌运运动鞋，有有些女同同学为了了一套名名牌化妆妆品或者者一件名名牌衣服服，不惜惜向别人人借钱甚甚至偷钱钱以满足足自己的的欲望等等，都可可以反映映出一些些学生不不懂得量量入而出出，而虚虚荣心的的驱使又又极易形形成无休休止的攀攀比心理理。7恋爱支支出过度度部分谈恋爱爱的大学学生每月月大约多多支出1100-400元元左右，最最少的也也有500元左右右，最高高的达到到10000元（比比如送名名贵礼物物给
30、对方方）。他他们大多多承认为为了追求求情感需需要物质质投入，经经常难以以理性把把握适度度消费的的原则。这这是让人人感到忧忧虑的方方面。有有趣的是是，传统统意义上上谈恋爱爱的费用用支出一一般由男男方承担担的局面面已经完完全被打打破，而而出现三三种情况况，即男男方全部部承担、男男女方共共同承担担和女方方主动全全部承担担，女生生的恋爱爱支出甚甚至有超超过男方方的情况况。传统统与现代代生活方方式在当当代大学学生中被被充分演演绎。第五章 营销策略一、 线上推广1. 搜索索引擎推推广方法法 搜索引擎推推广是指指利用搜搜索引擎擎、分类类目录等等具有在在线检索索信息功功能的网网络工具具进行网网站推广广的方法法
31、。由于于搜索引引擎的基基本形式式可以分分为网络络蜘蛛型型搜索引引擎（简简称搜索索引擎）和和基于人人工分类类目录的的搜索引引擎（简简称分类类目录），因因此搜索索引擎推推广的形形式也相相应地有有基于搜搜索引擎擎的方法法和基于于分类目目录的方方法，前前者包括括搜索引引擎优化化、关键键词广告告、固定定排名、基基于内容容定位的的广告等等多种形形式，而而后者则则主要是是在分类类目录合合适的类类别中进进行网站站登录。从从目前的的发展趋趋势来看看，搜索索引擎在在网络营营销中的的地位依依然重要要，并且且受到越越来越多多企业的的认可，搜搜索引擎擎营销的的方式也也在不断断发展演演变，因因此应根根据环境境的变化化选择
32、搜搜索引擎擎营销的的合适方方式。针对聚惠家家，初期期可分为为两种不不同的形形式：在搜索索网站登登陆；例例如：百百度，ggooggle，雅雅虎，中中国搜索索联盟，新新浪，网网易，搜搜狐，一一搜，TTOM，AAlexxa等。登录免免费分类类目录。例例如：雅雅虎中国国，DMMOZ目目录等。另外，还有有搜索引引擎优化化、网页页广告等等。 2. 电子子邮件推推广方法法 以电子邮件件为主要要的网站站推广手手段，常常用的方方法包括括电子刊刊物、会会员通讯讯、专业业服务商商的电子子邮件广广告等。基基于用户户许可的的Emaail营营销与滥滥发邮件件（Sppam）不不同，许许可营销销比传统统的推广广方式或或未经许
33、许可的EEmaiil营销销具有明明显的优优势，比比如可以以减少广广告对用用户的滋滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。 对于聚惠家家，从营营销的角角度讲，能能和客户户保持联联系是一一种发展展自身的的一种手手段，那那么就是是要让访访问者把把电子邮邮箱地址址留下，为为了做到到这一点点，网站站就要有有多种方方式来搜搜集这个个数据，比比如会员员注册，把把邮箱地地址留下下来，搜搜集这些些数据后后还要注注意要定定期而不不是频繁繁与这些些人联系系，问候候，或者者介绍。注注意给用用户发信信的内容容不能像像个垃圾圾邮件。意义不大，可可以针对对注册用用户回访访，需
34、要要研究全全新的文文本格式式，使人人们不要要排斥。3. 资源源合作推推广方法法 通过网站交交换链接接、交换换广告、内内容合作作等方式式，在具具有类似似目标网网站之间间实现互互相推广广的目的的，其中中最常用用的资源源合作方方式为网网站链接接策略，利利用合作作伙伴之之间网站站访问量量资源合合作互为为推广。 每个企业网网站均可可以拥有有自己的的资源，这这种资源源可以表表现为一一定的访访问量、注注册用户户信息、有有价值的的内容和和功能、网网络广告告空间等等，利用用网站的的资源与与合作伙伙伴开展展合作，实实现资源源共享，共共同扩大大收益的的目的。在在这些资资源合作作形式中中，交换换链接是是最简单单的一种
35、种合作方方式，调调查表明明也是新新网站推推广的有有效方式式之一。交交换链接接或称互互惠链接接，是具具有一定定互补优优势的网网站之间间的简单单合作形形式，即即分别在在自己的的网站上上放置对对方网站站的LOOGO或或网站名名称并设设置对方方网站的的超级链链接，使使得用户户可以从从合作网网站中发发现自己己的网站站，达到到互相推推广的目目。交换链接的的作用主主要表现现在几个个方面：获得访访问量、增增加用户户浏览时时的印象象、在搜搜索引擎擎排名中中增加优优势、通通过合作作网站的的推荐增增加访问问者的可可信度等等。另外，交换换链接还还有比是是否可以以取得直直接效果果更深一一层的意意义，一一般来说说，每个个
36、网站都都倾向于于链接价价值高的的其他网网站，因因此获得得其他网网站的链链接也就就意味着着获得了了于合作作伙伴和和一个领领域内同同类网站站的认可可。 4. 信息息发布推推广方法法 将有关的网网站推广广信息发发布在其其他潜在在用户可可能访问问的网站站上，利利用用户户在这些些网站获获取信息息的机会会实现网网站推广广的目的的，适用用于信息息发布网网站包括括在线黄黄页、分分类广告告、论坛坛、博客客网站、供供求信息息平台、行行业网站站等。信信息发布布是免费费网站推推广的常常用方法法之一。 因此，这种种办法也也是聚惠惠家今后后推广必必不可少少的一项项，应该该重视。不不积小流流，无以以成江河河；不积积跬步，无
37、无以至千千里。毕毕竟超级级链接一一环连一一环是互互联网的的优势，只只有注重重了每一一个网民民和会员员的每一一次点击击，才能能离成功功越来越越近，才才能促成成下一步步的成功功。论坛坛、在线线黄页和和行业网网站是重重点，登登陆咱们们网站信信息到其其数据库库。在天涯百百度以及及各城市市门户论论坛、贴贴吧、QQQ等各各类大型型论坛上上面发布布信息，这这是我们们最日常常的网络络推广方方法。5. 网络络广告推推广方法法 网络广告是是常用的的网络营营销策略略之一，在在网络品品牌、产产品促销销、网站站推广等等方面均均有明显显作用。网网络广告告的常见见形式包包括：BBANNNER广广告、关关键词广广告、分分类广
38、告告、赞助助式广告告、Emmaill广告等等。BAANNEER广告告所依托托的媒体体是网页页、关键键词广告告属于搜搜索引擎擎营销的的一种形形式，EEmaiil广告告则是许许可Emmaill营销的的一种，可可见网络络广告本本身并不不能独立立存在，需需要与各各种网络络工具相相结合才才能实现现信息传传递的功功能，因因此也可可以认为为，网络络广告存存在于各各种网络络营销工工具中，只只是具体体的表现现形式不不同。将将网络广广告用于于网站推推广，具具有可选选择网络络媒体范范围广、形形式多样样、适用用性强、投投放及时时等优点点，适合合于网站站发布初初期及运运营期的的任何阶阶段。 聚惠家广告告位也挺挺多，在在
39、网络推推广的同同时，可可以开始始着手做做这些广广告，及及时更新新。总之，网站站推广是是个系统统工程，而而不仅仅仅是各种种网站推推广方法法的简单单应用，将将上述网网站推广广方法作作为常规规网站推推广方法法，在网网站推广广总体策策略指导导下，对对于聚惠惠家，要要根据自自身的特特点采用用各种网网站推广广方法的的有效组组合，来来达到推推广的效效果。 二、 线下下推广1赞助官官方活动动该类活动属属于品牌牌推广活活动，代代价大，需需要很大大笔的资资金、人人脉，该该活动属属于中后后期的考考虑。2. 纯宣宣传类活活动: 最根本本、最良良性、最最实在、最最有效的的推广方方式：发发传单、贴贴海报、贴贴背胶、口口碑
40、传播播 海报的的张贴1) 海海报介绍绍：一般般我们每每月跟新新，种类类分品牌牌宣传海海报以及及活动宣宣传海报报2) 张张贴战略略 局部区域域海报集集中覆盖盖 比如如在学校校某个墙墙面或操操场或学学生宿舍舍前大面面积高频频率贴满满以旧换换新宣传传海报，从从战略上上先对这这部分地地域的学学生施加加强烈的的宣传攻攻势。适适合校区区分散的的、学生生分散的的学校。 全校分布布覆盖 比如如在食堂堂门口、在在主教学学楼门口口、在澡澡堂门口口、在水水房门口口、在操操场门口口，同时时张贴海海报。建建议在学学校校区区比较小小和学生生集中，以以及没有有校区分分散的情情况的学学校进行行。3) 宣宣传效果果： 每月月换
41、一次次品牌宣宣传海报报，是告告诉我们们的老用用户和新新用户，我我们的以以旧换新新网是时时时刻刻刻都在进进步的，从从视觉上上持续的的对学生生造成冲冲击，是是最根本本、最有有效的宣宣传方式式。 传单的的派送1) 严严禁低效效率不计计宣传后后果的派派送2） 在在没有地地面活动动和大横横幅的配配合下，路路边派送送传单。3) 在在食堂门门口，给给准备去去食堂吃吃饭的学学生派送送。4) 在在上午、下下午上课课前在教教室门口口给学生生们派送送5） 晚上上逐一到到学生宿宿舍派送送，一个个寝室一一张就ook了。给给寝室里里同学送送的时候候，一定定还要注注意态度度，不能能偷偷摸摸摸，要要注意礼礼貌和形形象。 背胶
42、的的使用1) 背背胶介绍绍：上面面主要是是一些公公益性的的话语 以聚聚惠家的的loggo2) 张张贴地点点 在开水水房、水水龙头等等与用水水相关地地点，贴贴上“请节约约用水”的背胶胶。 在教室室、图书书馆、实实验室、机机房等教教学地点点，贴上上“请保持持安静“的背胶胶。 在学校所所有公用用垃圾桶桶上贴上上“请爱护护环境”的背胶胶 在宿舍舍门贴上上“休息时时间请勿勿打扰”的背胶胶3) 宣宣传效果果背胶的效果果是非常常非常棒棒，因为为它体积积小，被被张贴的的地方也也是大家家最要的的地方，黏黏性大。并并且是带带有强烈烈的公益益广告色色彩，一一方面宣宣传了网网站本身身，另一一方面也也达到了了告诉大大家
43、我们们的文化化是积极极向上的的占领黑板行行动在学校黑板板写聚惠惠家的标标语并附附上网址址时间选择很很重要，主主要是在在晚上开开始自习习前、清清洁工擦擦完黑板板以后写写。让大大家晚自自习时和和第二天天上课时时可以看看到。该种宣传主主要依靠靠各校联联系人的的勤奋，和和对聚惠惠家的执执著，因因为这是是不需要要什么物物料和经经费支持持的。按照以往的的推广经经验来说说，占领领黑板行行动，往往往会达达到意想想不到宣宣传效果果。 拉横幅，做做展板最好依附一一下各校校学生会会、社团团，与他他们合作作，学校校主路上上和其他他学生必必去的道道路一侧侧，挂上上我们聚聚惠家的的大型横横幅。如如果挂上上就要保保证相当当长的一一段时间间，否则则制作成成本太高高。 与学校校周边网网吧合作作1) 如如何和做做与宣传传在学生常去去的网吧吧贴挂海海报，机机器上帖帖聚惠家家的小标标签，也也可以通通过人际际关系或或是其他他，让网网吧的开开机主页页换上聚聚惠家的的桌面，或或是浏览览器的默默认主页页就是聚聚惠家的的主页。2) 宣宣传效果果许多大一大大二和一一些经济济不发达达地区的的高校大大学生，有有很多还还是通过过学校机机房和网网吧上网网。对这这些上网网的学生生来说，网网吧和机机房就是是他们必必去的地地方，如如果能搞搞定这些些地方，一一定会非非常好的的效果。 30