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1、商业计划书云南XX粮油有限公司商业计划书项目名称：古法手工压榨及工业压榨菜籽油扩建项目项目单位（盖盖章）：公司地址：公司电话： 公司传真：电子邮件：联系人：联系人电话话：二0一五年年三月制制保密承诺本商业机划划书内容容及本公公司商业业秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资机构或或投资人人公开，本本公司要要求投资资机构项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺：请妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，请不要向第三方公开商业计划书涉及到的本公司的商业秘密，谢谢！投资机构项项目经理理签字： 商业计划书书接受时时间：年年月日目录目录：-3摘要：-4-5第一部分：公司基基本情况况-6-8
2、8第二部分：项目描描述-9-114第三部分：市场分分析-155-222第四部分：建设地地址和建建设条件件-223-226第五部分：项目建建设方案案-227-228第六部分：组织机机构与人人力资源源-28-34第七部分：投资估估算与投投资人权权利-335-441第八部分：财务分析析-442-443第九部分：风险控控制-44-49第十部分：项目实实施进度度-50第十一部分分：结论论和建议议-51第十二部分分：其他他-52摘要1、公司基基本情况况：（公司名称称、公司司简介、成立时间、注册地区、注册资金、公司地点、电话、传真、联系人、主营业务、项目名称、项目建设地点及占地、项目建设内容及规模、投资估算
3、及资金筹措、公司组织机构图。）2、项目描描述（项目描述述、项目目建设背背景、项项目建设设的必要要性、市市场目标标概述、项目的优势及特点。）3、市场分分析（菜籽油市市场现状状分析、菜菜籽油市市场需求求预测、菜菜籽油市市场营销销策略、xx菜籽油市场分析。）4、项目建建设地址址和建设设条件（项目建设设地点、项项目区域域概况、经经济基础础。）5、项目建建设方案案（项目产品品方案、项项目技术术方案、项项目设备备方案、项项目工程程方案。）6、组织机机构与人人力资源源（企业组织织机构、企企业人力力资源、员员工培训训及劳动动制度。）7、投资估估算与投投资人权权利（投资估算算、投资资人权利利）8、财务分分析（财
4、务评价价基础数数据、成成本估算算、赢利利估算）9、风险控控制（政治风险险、资源源风险、技技术风险险、市场场风险、管管理风险险、破产产风险。）10、项目目实施进进度（营业证件件、生产产厂房、生生产线、配套设施。）11、结论论和建议议（结论、建建议。）12、其他他附件1：营营业执照照副本；附件2：税税务登记记副本；附件3：机机构代码码证副本本；附件4：已已有生产产厂区部部分实地地照片：第一部分：公司基基本情况况1-1公司司名称、云南佳业业粮油有有限公司司；1-2公司司简介、云南XX粮粮油有限限公司介介绍公司司成立于于20114年111月，公公司前身身为：（ ）粮油油有限公公司，公公司位于于XX县，
5、工工厂占地地面积（）平方，主要从事菜籽油的加工和销售，采用传统的古法手工压榨和工业压榨形式，通过将“种植业” 、“生产业”与“旅游业”相结合的模式，将环保健康的菜籽油重新包装后投入全国市场，一方面把菜花种植业提升到一个新的领域，另一方面为云南特色旅游业开辟新的道路。公司主要采采用“”的创新新经营模模式打开开全国市市场，同同时促进进云南特特色高原原农业产产业的发发展，菜籽油油的加工工和销售售是我们们的“主业”，我们们的重心心是放在在生产工工艺上，严控产品质量，力争“让每一个人都能吃上放心的食用油”。公司本着“以质量量为基础础、以服服务求生生存、以以信誉谋谋发展” 的企企业宗旨旨，依靠靠科技求求发
6、展，不不断为用用户提供供满意的的纯绿色色、高质质量食用用菜籽油油，是我我们始终终不变的的追求，遵遵循“勤勉、自自律、诚诚信、团团结、快快乐”的企业业精神，全全力打造造云南佳佳业粮油油有限公公司将其其做大、做做强。1-3成立立时间、1-4注册册地区、1-5注册册资金、注册资金（）万，实际现金到账（）万；1-6公司司地址、1-7公司司电话、1-8公司司传真、1-9电子子邮件、1-10项项目负责责人、1-11联联系人电电话、1-12主主营业务务、采用传统的的古法压压榨形式式，通过过将“种植业业”与“旅游业业”相结合合的模式式，将环环保健康康的菜籽籽油重新新包装后后投入全全国市场场，一方方面把菜菜花种
7、植植业提升升到一个个新的领领域，另另一方面面为云南南特色旅旅游业开开辟新的的道路。1-13项项目名称称、古古法手工工压榨及及工业压压榨菜籽籽油扩建建项目1-14目目前公司司内部部部门设置置情况、云南XX粮粮油有限限公司组组织机构构图产业链市场成 品 库网络销售区域合作卫生检测纯度检测育 种 部原材料供给古法压榨N工业压榨N省内市场全国市场总 经 理审计中心产品副总行政副总生产副总开拓组种植组N种植组3种植组2种植组1推广组后勤档案薪酬招聘策划组市场调研办公室人资科 研 部市 场 部种 植 部生 产 部行 政 部企 划 部会 计出 纳财务中心法 务 部监 事 会战略委员会董 事 长股东大会第二部
8、分：项目描描述1、项目描描述；现代人越来来越提倡倡绿色健健康的饮饮食，也也更愿意意接受经经过传统统方式生生产出来来了纯绿绿色健康康食品。现现在食品品的部分分发展方方向在很很大程度度上朝着着转基因因在变化化。作为为一个负负责任的的企业，我我们有义义务去改改变我们们这个行行业，简简单的说说，同样样是菜籽籽油，古古法手工工压榨的的比机械械压榨的的更能保保证它原原有的微微量元素素不被破破坏，随随着人们们物质生生活质量量要求和和提高，选选择古法法手工压榨榨菜籽油油的人会会越来越越多。古古法手工工压榨技技艺在全全国仅有有2家，云云南XXX粮油有有限公司司便是其其中之一一。古法法手工压榨榨技艺菜菜籽油主主要
9、体现现在它的的生产流流程和工工业，先先把高品品质油菜菜籽放到到锅里，文文火慢炒炒，炒出出香味来来，用磙磙（guun）子子碾细放放到蒸笼笼里面蒸蒸，当温度升升高到1110左右取取出，用用谷草包包成饼状状，饼的的外面用用竹圈箍起起来，将将饼卡进进木榨的的凹槽中中，用抵抵板抵紧紧，上好好楔（xxie）子子，用撞撞锤撞击击木楔，反反复冲楔楔直到出出油。古法手工压压榨的最最大优势势就是更好好的保留留菜籽油油中的很多矿矿物质元元素，其其中包括括钙、钠钠、锌、锰锰、磷、镁镁、钾、铁铁、铜等等对人体有有益的多多种矿物质质元素，还还为人们们提供能能力脂肪肪、维生素素E等人人体所需需的微量量元素。总而言之，我我们
10、本着着一切以以健康为为出发点点的原则则，生产产出让大大家认同同的好产产品。物物以稀为为贵，浓浓缩的都都是精华华，我们们能给消消费者的的承诺是是少吃油油，吃好好油。2、项目建建设背景景；菜籽油是我我国主要要食用油油之一，也也是世界界第三大大植物油油，和棕棕榈油、豆豆油、葵葵花油一一起列为为世界四四大油脂脂。中国国是世界界最大的的菜油生生产和消消费国。产产量和消消费量均均占世界界的255%以上上。年产产量在4400万万吨4470万万吨，年年消费量量在4330万到到4800万吨。目目前，国国产油菜菜籽全部部榨油也也还不到到5000万吨，占占全年油油脂消费费总量的的20左右。菜籽油在中中国人的的饮食文
11、文化中很很早就存存在了，古古书记载载始见于于天工工开物，后后面的本本草纲目目也有有记载，认认为菜籽籽油食用用可以活活血，祛祛除身体体里的冷冷气，消消肿散结结等等。中中国食用用油的压压榨技术术是世界界上最古古老的制制油方法法之一。xx油菜花旅游文化节大家都知道，有油菜花就有油菜籽，有油菜籽就有菜籽油。xx人很早便开始了油菜花的种植，并掌握了古法压榨菜籽油的技艺。直至30多年前，古法压榨技艺在压榨菜籽油的过程中都还十分常见，后来由于现代榨油的机械化，掌握古法压榨技艺的人的年纪越来越大，年轻人不太愿意学习这项技艺，导致逐渐出现了“青黄不接”的现象，乡村古法榨油技艺几近消失，但仅有极少部分村寨在重大节
12、日时才会偶尔榨点油。XX是云南南省最大大的菜籽籽油生产产基地，也也是全国国31个个菜籽油油生产基基地的其其中之一一，全国国粮油生生产先进进县。220022年以前前，菜籽籽油在我我国植物物油消费费总量中中居第一一位，随随着大豆豆、豆油油进口量量的增加加，以及及棕榈油油进口量量的增加加，20006年年以后菜菜籽油消消费退居居到第三三位。3、项目建建设的必必要性；中国油菜籽籽种植广广泛分布布于长江江流域、云云贵高原原及四川川盆地，产量长期居世界前列。2002年以前，菜籽油一直是中国第一大油脂消费品种。近年来，由于种植和收割的机械化程度较低，菜籽种植比较效益较低，菜籽种植面积和产量徘徊不前，菜籽加工企
13、业产能利用率较低。2011年，菜籽油在中国油脂供应的占比下滑到23%，居大豆油、棕榈油之后列第三位。目前市场上上的食用用油大多多数是转转基因原原料压榨榨而成，从从目前来来看，对对人体健健康并没没有什么么危害，但但是转基基因食用用油确实实存在着着以下几几点隐患患：3-1、毒毒性问题题；一些研究学学者认为为，对于于基因的的人工提提炼和添添加，可可能在达达到某些些人们想想达到的的效果的的同时，也也增加和和积聚了了食物中中原有的的微量毒毒素。3-2、过过敏反应应问题；对于一种食食物过敏敏的人有有时还会会对一种种以前他他们不过过敏的食食物产生生过敏。3-3、营营养问题题；科学家们认认为外来来基因会会以一
14、种种人们目目前还不不甚了解解的方式式破坏食食物中的的营养成成分。2-4、对对抗生素素的抵抗抗作用；当科学家把把一个外外来基因因加入到到植物或或细菌中中去，这这个基因因会与别别的基因因连接在在一起。人人们在服服用了这这种改良良食物后后，食物物会在人人体内将将抗药性性基因传传给致病病的细菌菌，使人人体产生生抗药性性。3-5、对对环境的的威胁；在许多基因因改良品品种中包包含有从从杆菌中中提取出出来的细细菌基因因，这种种基因会会产生一一种对昆昆虫和害害虫有毒毒的蛋白白质，生生态学家家们认为为那些不不在改良良范围之之内的其其它物种种有可能能成为改改良物种种的受害害者，生生物学家家们则担担心为了了培养一一
15、些更具具优良特特性，其其特性很很可能会会通过花花粉等媒媒介传播播给野生生物种。现人类社会会已经进进入生态态文明时时代，人人们跟注注重健康康养身，已已经渐渐渐认识转转基因产产品，而而优质的的菜籽油油用纯天天然的油油菜籽经经过现代代化工艺艺压榨而而成，是是高品质质、高营营养的纯纯天然、无无污染的的健康食食用油，有有“东方橄橄榄油”之美称称，气味味香醇、营营养丰富富，其对对人体有有益的油油酸及亚亚油酸含含量居各各种植物物油之冠冠，能呵呵护人体体心脑血血管疾病病患者的的身体健健康，保保护中老老年人血血管的畅畅通，纯纯天然菜菜籽油富富含多种种人体必必需营养养元素，具具有抗衰衰老、抗抗突变、提提高人体体免
16、疫力力等作用用。由以上分析析可以看看出，本本项目的的建设是是非常有有必要及及重要的的，纯绿绿色菜籽籽油的加加工和销销售是我我们云南南佳业粮粮油有限限公司的的“主业”，我们们的重心心是放在在生产工工艺上，拒绝使用转基因原料作为我公司生产的菜籽油的原材料，力争“让每一个人都能吃上放心的纯然绿色的食用油”。4、项目的的优势及及特点。4-1、带带动云南南XX县油油菜种植植业高质质量扩张张；云南XX县县自然条条件和气气候条件件优越，非非常适合合油菜的的种植，其其土壤很很有利于于油菜的的生长和和稳定高高产，目目前油菜菜的种植植和加工工已成为为云南XXX县的的特色农农产品及及支柱产产业，云云南XXX县种植植
17、油菜产产业历史史悠久，经经验丰富富，油菜菜种植大大县、大大镇、大大乡及大大户数量量连年增增长，是是全省乃乃至全国国油菜种种植及加加工大县县，云南南XX油菜菜种植以以达到年年种植770万亩亩，平均均亩产2200公公斤，通通过“十一五五”及之后后的生产产发展，油油菜种植植面积将将会达到到1000万亩，如如此优越越的原材材料供应应条件，将将为我们们形成年加加工原料料（ ）万吨吨的生产产资源，将将为云南南xx粮油油有限公公司打造造纯天然然绿色菜菜籽油品品牌创造造了坚实实的基础础条件，有有力地促促进了云云南xxx高质量量油菜种种植面积积的扩大大，为当当地农业业走产业业化、规规模化发发展之路路起到了了龙头
18、企企业应有有的带动动作用；4-2、发发展休闲闲观光农农业；休闲观光农农业是顺顺应城乡乡消费新新趋势而而逐渐发发展起来来的农村村新兴产产业，它它将休闲闲观光旅旅游活动动与体验验农耕文文化、品品味农村村优美环环境、走走进农家家生活有有机地结结合在了了一起，云云南xxx是生态态资源独独特的旅旅游胜地地，旅游游产业发发展正在在加快步步伐。 随着人们们的生活活水平不不断提高高，人们们享受美美好生活活的愿望望也越来来越强， 一年一度的云南xx油菜花节吸引了大批旅游、摄影发烧友，油菜花所衍生的油菜花节旅游节，是xx人的第二个春节。每当此时，明星云集、游人如织，深入其中，花人合一，那样的情景恐怕在梦中也很难出
19、现。xx油菜花已成了滇东北高原上的一大景观，每年春节后，成千上万游人从四面八方来到xx观花海，弄花潮，寻花思情。xx人民把每年的3月定为油菜花节。这是一个十分美丽的创造与开拓。人们到xx后，总会感到这里集桂林之灵秀，版纳之风情，九寨沟之幽静，三峡之险峻，黄果树之雄奇，有了油菜花节，你还会领略高原花海的万种风情，把你的心情，把你的思绪，把你的梦想，染得金光灿灿的。通过对系列重大活动的客观记录，向跟多的人们充分展示“和谐xx”、“魅力xx”的无限风景，依靠油菜花节吸引客户，邀请客户实地参观我们云南xx粮油有限公司的种植和生产基地、古法手工压榨生产线及工业压榨生产线等，依靠休闲观光农业打响我们的旅游
20、品牌； 5、市场场目标概概述；我们公司的的长期规规划是：5-1、建建立3万万亩花园园式油菜菜产业基基地，让让更多的的云南本本土消费费者认识识纯绿色色的手工工压榨菜菜籽油。 5-2、建建立100万亩的的种植基基地，把把佳业粮粮油发展展成为云云南省知知名粮油油品牌。 5-3、最最终我们们将面向向全国市市场实现现新的品品牌跨越越，让佳佳业粮油油更具国国际竞争争力。 6、目标市市场设定定；第一期目标标设定为为：云南南省及昆昆明地区区的品牌牌战略及推推广宣传传；第二期目标标设定为为：开拓拓西南市市场的份份额比重重及品牌牌战略和和推广宣宣传；第三期目标标设定为为：开拓拓西南市市场的份份额比重重及品牌牌战略
21、和和推广宣宣传；第三部分：市场分分析1、菜籽油油市场现现状分析析；随着人类对对自身健健康的日日益重视视，营养养科学的的发展及及纯绿色色油菜种种植的迅迅速普及及。200世纪990年代代以来人人们对纯纯绿色菜菜籽油营营养特新新的研究究取得的的重要成成就，目目前纯绿绿色菜籽籽油中油油酸和亚亚油酸是是对人体体极为有有益的营营养成分分，具有有降低血血清胆固固醇，防防止动脉脉硬化的的功能，对对人体血血液循环环有利，可可软化血血管，防防止血栓栓形成，有有是合成成前列腺腺素必不不可少的的原料物物质，而而前列腺腺素具有有促进血血管舒张张、刺激激子宫平平滑肌收收缩、抑抑制胃酸酸分泌等等重要而而广泛的的生理作作用，
22、重重脂肪酸酸与疾病病的关系系中可以以看出，对对于具有有胆固醇醇过高，动动脉硬化化等疾病病的人员员，特别别对于老老年人、妇妇女食用用菜籽油油具有良良好的保保健作用用，是最最为理想想的草本本植物油油；20世纪880年以以来，世世界油菜菜籽生产产发展很很快，119799年20002年播播种面积积和总量量分别增增长了44倍多和和6倍，成成为世界界上仅次次于大豆豆的第二二大油料料作物。近近五年，世世界油菜菜籽播种种面积为为4.22亿亩左左右，产产量40000万万吨左右右，主要要分别在在中国、加加拿大、印印度、德德国、法法国、澳澳大利亚亚、英国国、美国国、波兰兰、泰国国等国家家，这些些国家油油菜籽产产量占
23、世世界总产产量的995%以以上。世界油菜籽籽进口贸贸易迅速速发展，近近五年年年均贸易易量为112000万吨左左右，占占总产量量的255%以上上，菜籽籽油、饼饼粕的贸贸易量占占总量的的50%，出口口国家主主要是加加拿大、澳澳大利亚亚、和欧欧盟。我我国菜籽籽油的人人均产量量较低，虽虽然菜籽籽油产量量多年来来呈增长长趋势，但但产不足足需，菜菜籽油供供给一直直存在缺缺口，多多年来，我我国一直直是菜籽籽油的净净进口国国，每年年仅有少少量菜籽籽油拥有有出口，目目前我国国人均植植物油消消耗量还还不足110公斤斤，比世世界平均均水平低低3.88公斤，油油菜即是是含油率率比较高高的油料料作物，也也是饲料料作物，
24、发发展油菜菜生产是是增加植植物油和和饲料供供给的最最佳途径径之一。云南xx是是我国油油菜主产产区，也也是世界界上目前前规模比比较大的的油菜集集中产区区，油菜菜播种面面积占全全国的440%左左右，云云南xxx自然条条件和气气候条件件优越，非非常适合合油菜的的种植，具具有独特特的发展展优势。因因此，菜菜籽油市市场发展展潜力越越来越大大，市场场前景看看好，本本项目市市场广阔阔。2、菜籽油油市场需需求预测测；菜籽油作为为居民基基本生活活物资之之一，同同时也作作为期货货交易的的一个交交易品种种，20009年年美国大大豆呈现现一个高高产量高高需求的的格局，最最终还是是收在一一个低库库存的格格局。 2200
25、99年国内内食用油油价格受受国际因因素的影影响、供供需情况况变化的的影响以以及国家家宏观调调控调节节的作用用，食用用油的价价格将会会逐渐回回落，然然后此时时正是国国际进行行食用油油储备的的大好时时机，我我国从上上个世纪纪九十年年代开始始批量的的进来油油料油脂脂以满足足内需，220000年我国国食用油油自给率率为699%，对对外依存存度为331%，自自20001年我我国加入入WTOO以后，逐逐年下降降，20008年年，国产产油料折折油总量量为11100万万吨，进进口油料料油脂共共折油为为15550吨，油油脂总供供给量为为26550吨，食食用油自自己率为为45%，对外外依存度度为555%，通通过食
26、用用油储备备政策的的实施，提提高了食食用油的的自给率率，有利利于保障障食用油油安全，稳稳定市场场价格。 因此，开开发纯绿绿色的菜菜籽油，进进一步提提高食用用油的水水平、质质量，扩扩大出口口，增加加农户年年收入，繁繁荣城乡乡经济，提提高综合合效益，是是油菜籽籽和菜籽籽油产业业发展的的必然趋趋势。3、菜籽油油市场营营销策略略；3-1、产产品定位位；针对目前纯纯绿色的的菜籽油油产品需需求量较较大的市市场状况况，云南南省乃全全中国目目前的食食用油市市场的营营销渠道道，本项项目生产产的纯绿绿色天然然古法手手工压榨榨和工业业压榨的的菜籽油油产品，主主要以较较大批量量承接客客户的系系列产品品并销售售给第三三
27、方的代代理经销销商、在在云南省省及昆明明市内各各大超市市设立品品牌专营营销售点点、推广广点等方方式销售售。本项目产品品定位为为同等质质量水平平的中高高档纯绿绿色古法法手工压压榨和工工业压榨榨的菜籽籽油。纯纯绿色古古法手工工压榨和和工业压压榨的菜菜籽油生生产线及及油菜籽籽生产基基地是一一个包括括自然、农农业、科科技、市市场和社社会的地地域综合合体，是是依据循循环农业业经济理理论和生生态学原原料而设设计的一一种新型型组织形形态，本本项目在在区域定定位上选选择了不不污染生生态环境境的项目目进行发发展，充充分整合合区域的的资源，合合理转化化、高效效利用：在产业业选择上上，以生生态农业业为平台台、高效效
28、技术为为核心、高高效农业业为支撑撑，定位位于有机机农业、现现代农业业、高科科技农业业，在产产品选择择上，注注重特色色和健康康化，定定位于发发展特色色纯天然然绿色菜菜籽油及及高附加加值农产产品，与与市场经经济体密密切接轨轨：在经经营方式式上，逐逐步实施施从产品品经营到到资本运运营的转转变，以以生态种种植园区区为核心心带动周周边地区区农业产产业化发发展，促促进经济济效益、社社会效益益和生态态效益的的协调发发展。3-2、市市场目标标；根据上述产产品定位位，企业业可确定定本项目目产品的的市场目目标；3-2-11、近期期市场目目标；在云南省目目标区域域同类产产品中拥拥有自己己的较大大占有份份额，规规范客
29、户户的服务务体系，为为其提供供优质的的产品销销售服务务及原材材料收购购运输服服务，保保持客户户的忠诚诚度。3-2-22、长期期市场目目标；在竞争激烈烈的食用用油市场场中树立立古法手手工压榨榨及工业业压榨菜菜籽油的的品牌形形象，在在同档次次产品中中建立巩巩固、突突出的市市场产品品品牌地地位，立立足云南南，面向向整个中中国及港港、澳、台台乃至国国际。3-2-33、品牌牌策略；加大实施品品牌战略略，做强强绿色古古法手工工压榨和和工业压压榨的品品牌，市市场是企企业的生生命，品品牌是企企业的灵灵魂，品品牌是消消费的信信任标志志，是联联结产品品与消费费者之间间的纽带带。云南南佳业粮粮油有限限公司依依托云南
30、南xx县的的油菜大大面积种种植的资资源优势势，注重重产品质质量，服服务好各各消费者者，在云云南xxx县大量量收购种种植户的的高质量量油菜籽籽，达到到种植户户与企业业之间的的合作与与双赢，制制定了“品牌占占领市场场，技术术引领品品质，共共同打造造核心竞竞争力”的发展战战略，经经过充分分是市场场调研、考察、产品推广、质量研讨检测，并与同类产品做了产量、成本、价格、质量的对比分析，建设纯天然绿色古法手工压榨和工业压榨菜籽油生产线项目，大力发展纯天然绿色古法手工压榨和工业压榨菜籽油产品的高品质，完全具备打品牌战略的最佳优势。（1）、加加强纯绿绿色油菜菜种植基基地的科科学管理理，加大大对大量量种植户户的
31、科普普宣传，从从源头上上控制产产品绿色色种植、生生产、销销售，依依靠产品品的质量量打造品品牌，扩扩大市场场占有率率。（2）、建建立“绿色天然品质”体系，以以市场为为导向，加加大纯绿绿色天然然菜籽油油的生产产力度，保保持产品品技术行行业领先先，纵深深发展存存绿色天天然产品品。（3）、合合理定价价，规范范经营，完完美服务务，采取取绩效考考核制，鼓鼓励销售售人员创创新营销销方式，调调动销售售积极性性，促进进销售。3-2-44、价格格策略；产品价格的的确定通通常需考考虑三个个因素；一是成成本费用之之和，二二是竞争争市场供供求总量量、直接接与间接接竞争对对手的价价格情况况，三是是消费者者目标市市场消费费
32、者能接接受的任任何价格格，一般般而言市市场供求求总量与与竞争对对手的价价格只是是作为一一种参考考，而成成本与消消费者则则是决定定产品价价格策略略的根本本因素。 本项项目的产产品的定定价充分分考虑生生产成本本及利润润指标的的要求及及项目企企业打开开市场的的需要，由由于本项项目的原原辅助料料均取之之于云南南xx县当当地，企企业可以以在产品品销售和和运输过过程中运运回原材材料，从从而为企企业自身身和种植植户节约约的大笔笔运输费费用，使使投入成成本同期期低于其其他同类类产品，加加之企业业所在地地是一个个大量种种植油菜菜区域的的资源优优势，从从而形成成了本项项目产品品的价格格优势明明显，这这种优势势将成
33、为为产品及及企业占占领销售售市场的的先机。 由于于价格与与产品的的形象及及定位密密切相关关，云南南佳业粮粮油有限限公司推推出的其其中一个个产品，工工业压榨榨菜籽油油产品，将将着重参参考消费费者对满满足在物物质上的的或情感感上的渴渴求而非非实际需需要付出出的代价价，而以以“高质量量的中价价产品”概念实实施特色色营销，即即针对目目标消费费者，采采取高质质量中等等销售价价的策略略来满足足其消费费心理。而而另外一一个产品品，古法法手工压压榨菜籽籽油产品品，将着着重满足足部分高高消费的的群体，公公司利用用“三大”价格策策略进行行本项目目产品的的市场营营销，即即纯绿色色菜籽油油发展空空间大、种种植户利利润
34、空间间大、 终端商商利润空空间大的的优势，实实行纯绿绿色菜籽籽油批量量生产，强强力促销销，打造造销售体体系。3-2-55、推广广策略以项目产品品已有的的销售渠渠道为新新的起点点，选择择云南省省及昆明明市的客客户为主主，以点点及面，通通过多种种方式打打开市场场，突出出纯绿色色古法手手工压榨榨的品牌牌宣传，加加强产品品的开发发力度和和保护力力度，力力争在55年内使使产品在在目标市市场占有有绝大多多数市场场份额。（1）、利利用已有有的客户户基础，建建立销售售网络，开开发云南南省昆明明市各大大超市的的菜籽油油销售，扩扩大产品品销售队队伍，初初期阶段段以昆明明市及周周边城市市目标，为为各粮油油批发单单位
35、提供供货源。（2）、企企业建立立商务部部，建设设B2CC网上销销售商城城，企业业对企业业或个人人建立销销售渠道道，依托托传统的的销售模模式，再再从高速速发展已已成为趋趋势的互互联网上上开拓一一条销售售模式。（3）、积积极与广广大超市市、粮油油批发市市场农贸贸市场联联合，利利用其完完善的销销售渠道道为产品品提供大大量的销销售空间间。（4）、在在重点地地区进行行产品展展示，为为用户免免费提供供咨询和和实施方方案，不不定期举举办免费费的关于于纯绿色色古法手手工压榨榨及工业业压榨菜菜籽油的的知识讲讲座，并并组织客客户参观观云南佳佳业粮油油有限公公司的纯纯绿色生生态种植植基地和和生产流流水线。（5）、积
36、积极参加加行业协协会及绿绿色农产产品展销销会，参参加食用用油产品品的推介介会，扩扩大云南南xx粮油油有限公公司的影影响及知知名度。4、xx菜菜籽油市市场分析析；随着我国工工业经济济发展进进程的加加快，在在全面建建设小康康社会、构构建社会会主义和和谐社会会的进程程中，人人们更加加关注生生活质量量，人们们对农副副产品与与生命循循环的质质量要求求更高，绿绿色产品品的消费费市场日日益扩大大，绿色色产业化化的发展展步伐进进一步加加快。油油菜作为为xx县的的主要农农作物之之一，是是当地农农业经济济的优势势产品，为为此，立立足xxx县实际际，利用用特有的的、丰富富的自然然资源，搞搞好区位位优势经经济，按按照
37、县域域经济特特色化、特特色经济济产业化化、产业业发展规规模化的的原则，突突出生态态环保和和循环利利用，围围绕油菜菜种植、加加工、销销售等产产业的发发展,发发展xxx县绿色色经济，打打造绿色色xx，促促进xxx县又好好又快的的发展的的现实意意义更加加突出。 油菜产产业是xxx县主主要的几几大传统统产业之之一，具具有悠久久的种植植历史，九九十年代代，随着着xx县油油菜花文文化旅游游节的成成功举办办，油菜菜种植面面积不断断扩大，品品种不断断优化，产产量不断断增加，很很快便成成为xxx县继畜畜牧、粮粮食、烤烤烟之后后的第四四大主导导产业。据据统计资资料显示示：20015年油油菜种植植面积770万亩亩，
38、产量量10万余余吨，产产值3.75亿亿元。而而70万亩亩油菜可可产生油油菜秸秆秆32万吨吨，100万吨油油菜籽加加工可以以产生油油枯3.96万万吨。根根据现行行油菜籽籽产业发发展情况况看，进进一步发发展油菜菜籽精深深加工业业，以提提高农副副产品的的附加值值，提升升农业经经营效益益、增加加农民收收入，具具有较大大潜力。 由于油油菜种植植具有季季节性，加加之xxx县油菜菜系列产产品尚处处于农产产品初级级加工阶阶段，尚尚且没有有创建出出绿色优优质的精精加工品品牌产品品，因而而，油菜菜种植的的经济效效益仍然然停留在在低水平平、低效效益阶段段上，从从油菜种种植及产产业链开开发对农农业种植植结构调调整及农
39、农民增收收等诸多多方面进进行深入入调研，结结合xxx县委、县县政府提提出的“充分发发挥资源源、区位位优势，围围绕着建建设农业业富县、工工业强县县、旅游游大县”的发展展战略，分分析研究究xx县油油菜种植植及产业业链开发发中存在在的诸多多问题及及其问题题根源，探探寻优质质、高产产、高效效、高环环保、高高循环、低低成本、低低污染、低低耗能绿绿色生态态、低碳碳环保的的活力型型县域绿绿色经济济发展构构架，以以推进xxx县绿绿色经济济产业链链更好很很快地发发展，为为我省全面建建设小康康社会、构构建社会会主义和和谐社会会作出更更大的贡贡献。第四部分：项目建建设地址址和建设设条件1、项目建建设地点点；本项目纯
40、绿绿色古法法手工压压榨及工工业压榨榨菜籽油油，生产产线扩建建建设地地点位于于云南省省曲靖市市xx县（ ），（ ）万万亩纯绿绿色油菜菜花种植植基地位位于（ ）项项目纯绿绿色古法法手工压压榨及工工业压榨榨菜籽油油生产线线占地面面积（ ）亩亩。2、项目区区域概况况；2-1、自自然条件件；（1）、地地理位置置；xx位于云云南省东东部，滇滇、桂、黔黔三省（区区）结合合部，地地处东经经103357100443、北纬纬243125525之间，地地属曲靖靖市。东东沿黄泥泥河与贵贵州省兴兴义市接接壤，南南与广西西西林县县隔南盘盘江相望望，西南南邻师宗宗县，西西至北界界分别与与陆良、麒麒麟、富富源3县县（区）接接
41、界，有有“鸡鸣三三省”之称。县县境东西西宽755公里，南南北长999公里里，总面面积30018平平方千米米，山区区面积占占78%，坝区区面积占占22%，千亩亩以上的的坝子440个。最最高点为为罗雄镇镇与九龙龙镇交界界的白腊腊山县,城罗雄雄镇，海海拔14480米米，距省省会昆明明2400公里，距距曲靖市市区1113公里里。20011年年，全县县总产值值93亿亿，人口口63万万。xxx县城是是“全国卫卫生县城城”xx县城城所在的的xx坝子子是曲靖靖市第五五大坝子子，阿岗岗镇的岗岗德坝子子是曲靖靖第七大大坝子。（2）、气气候条件件；xx独特的的气候，造造就了xxx独特特的生态态农业。每每年2至至3月
42、，连连片的220万亩亩油菜花花在xxx坝子竞竞相怒放放、流金金溢彩，绵绵延数十十里，好好似金浪浪滔滔的的海洋，凡凡驻足这这个最大大的天然然油菜花花海，无无不感叹叹xx是“金玉满满堂之乡乡”。除南部八大大河一带带属南亚亚热带气气候外，其其余皆为为高原季季风气候候。夏季季受暖湿湿气流影影响，多多大雨和和暴雨；冬季受受昆明静静止锋控控制，常常阴雨连连绵。年年平均降降雨量117433.9毫毫米，是是全省的的多雨区区之一，年年平均相相对湿度度85%，年平平均日照照时数116855小时，年年平均气气温155.1，年均均无霜期期为2880天左左右。（3）、地地理地貌貌；xx县地处处滇东高高原向黔黔西高原原过渡的的斜坡上上，地势势西北高高，东南南低，地地形地质质结构复复杂，西西部和北北部是较较为完整整的滇东东高原面面，中部部属岩溶溶断陷湖湖形盆地地，东部部和南部部受河流流侵蚀、切切割，形形成中低低山和峡峡谷相间间的地貌貌，最高高海拔为为白腊山山主峰224688米，最最低海拔拔为鲁布布