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1、你公司或项目名称 商业计划 机密 商业计划上海信谊营营养保健品品有限公司司上海世佳企企业策划有有限公司2005年年7月300日Copyright 1999 你公司或版项目名称 第 2页 目 录摘要31.1 公公司31.2 市市场31.3股权权结构与组组织架构41.4 投投资与财务务42. 保健健品行业分分析552.1市场场介绍52.1.11保健品行行业的发展展状况52.1.22保健品行行业政策因因素分析72.1.33保健品行行业主要产产品分类82.2行业业竞争环境境分析92.2.11竞争者92.2.22竞争策略略 .102.3消费费者购买行行为分析102.3.11市场特征征102.3.22消费
2、行为为分析1112.4保健健品行业市市场特点与与趋势预测测. 1333. 公司司战略153.1总体体战略1153.2战略略实施154. 公司司策略1174.1目标标市场174.2产品品设计174.3定价价策略1174.4销售售策略174.4.11销售策略略分析1174.4.22具体的广广告促销策策略204.5品牌牌策略205. 经营营模式2225.1产品品的研究与与开发225.1.11产品的开开发规划2225.1.22重点产品品介绍2225.2生产产2225.3销售售渠道225.4服务务与支持2225.4.11售前服务务225.4.22售中服务务2225.4.33售后服务务2226. 融资资计
3、划236.1股本本规模与结结构236.2资金金来源和运运用236.2.11资金来源源2236.2.22资金运用用246.3盈利利能力分析析2446.4资本本的退出2446.4.11资本的推推出方式246.4.22资本的推推出时间2447. 财务务计划2267.1会计计报表2667.2财务务分析278. 管理理体系289.风险与与风险规避避299.1面临临的风险2299.2风险险规避2910. 附附录30010.1附附录1：信信谊项目市市场调研方方案3010.2附附录2：信信谊市场调调查问卷33010.3附附录3：市市场调查和和定性分析析30010.4附附录4：财财务附表300摘 要1.1公司司
4、上海信谊营营养保健品品有限责任任公司（以以下简称“信谊公司司”）是一家家20055年注册在在嘉定的公公司，它拥拥有一系列列成熟的高高新技术保保健品。公公司的使命命是“向社会提提供不断创创新、品质质卓越的保保健产品与与服务，提提高人类健健康水平”。信谊信谊公公司有着优优秀的研发发队伍，以以制药的专专业精神研研发保健品品。在自主主研发基础础上，公司司灵活采用用与外部合合作、产品品研发成果果入股、购购买国外先先进成果、收收购国内具具有竞争能能力（新产产品）的企企业等多种种方式进行行新产品开开发。信谊公司采采用制药式式的专业化化管理来生生产保健品品。公司的的生产厂“上海信谊谊营养保健健品厂”的生产与与
5、管理完全全达到并超超过GMPP认证标准准。从19989年成成立到现在在，不仅加加工生产了了一系列自自己开发的的产品，还还代为生产产了国内外外一些著名名品牌的营营养保健品品。最重要要的是，制制造厂采用用了制药厂厂式的严谨谨生产管理理，不仅产产品安全性性高、品质质卓越，更更得到了顾顾客的高度度认可，也也为上海信信谊营养保保健品有限限责任公司司创造自己己的品牌打打下坚实基基础， 信谊公司高高度重视产产品的安全全性与产品品质量，以以药品出厂厂的专业标标准检验保保健品。安安全与效果果性一直是是消费者最最为关注的的保健品特特征，信谊谊公司从消消费者的立立场出发，秉秉承信谊多多年对药品品的严格检检验标准，确
6、确保公司向向市场不断断提供最优优质的产品品。信谊公司做做市场强调调科学、实实事求是，以以制药的专专业态度宣宣传保健品品。面对夸夸张的广告告、短期巨巨大利益的的吸引， 信谊公司司将坚持以以品牌为重重，以公司司形象为重重，客观的的宣传公司司产品。信谊公司注注重短期目目标与长远远战略的结结合。公司司在短期内内以树立公公司品牌为为主，着力力培养两类类功能保健健品市场，以上海为基地，辐射长三角一级城市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足更多细分的市场，并再发展到全国、并最后开拓国外市场，形成立足保健领域的多元化国际性经营集团公司。1.2市场场保健品行业业是一个朝朝阳行业，市市场需求持持续攀升，增长强劲劲
7、。预计22005年年，全球保保健食品的的销量将超超过6000亿美元，22010年年时，该值值会接近11000亿亿美元。中中国的保健健品销售量量也将从22004年年的3400亿元增长长到20009年的6683.88亿元，年年均复合增增长率达到到15.224%，市场竞争日日趋激烈，政府府和行业机机构的监管管力度也逐渐加强强。保健品的的巨大市场场潜力吸引引了大批的的企业进入入，加上国国外保健品品巨头不断断加大力度度开发国内内市场，市市场竞争更更为激烈。而而随着20005年的的新政策出出台，从产产品的技术术审批难度度提高，生生产采用GGMP认证证，广告宣宣传的控制制力度加大大等政策来来看明显加加强了对
8、保保健品的市市场监管。在产品上，调节血脂市场，抗疲劳、防治骨关节炎保健品市场，维生素矿物质类保健品市场，改善睡眠市场，天然植物雌激素市场，女性更年期保健品等功能的保健品在未来510年有着巨大的发展潜力。采用新资源（昆虫、天然生物、中药）、新技术（边缘食品）和方便型包装的产品成为市场上的热点。公司将以抗疲劳、降血脂为产品初期主要发展方向，不断开发新产品。 营销上，最终获得市场竞争力的企业将是采用差异化营销策略，有着准确的品牌定位和着重于形象构建、保健知识和品牌宣传的公司。因此，信谊公司以体验式、顾问式结合文化营销来高效准确的传达公司品牌形象。消费者对保保健品的消消费行为上上，与以往往消费行为为不
9、同的有有：家庭使使用成为消消费者购买买的主要目目的，而用用来送礼则则成为次要要目的；保保健品的购购买人群与与消费人群群的区别在在减小；朋朋友介绍与与口碑宣传传在消费者者的信息获获取中越来来越重要；消费的季季节性越来来越模糊等等。保健品的替替代作用越越来越强，营营养饮食、药药膳、健身身运动、心心理治疗、医医疗器械、家家庭健康用用品、社会会医疗保健健机构等产产品与服务务都直接对对保健品构构成巨大的的威胁。信信谊公司从从长远的战战略考虑，准准备与替代代产品公司司之间的开开展战略联联盟、品种种的横向扩扩张、产品品的联合促促销等。实实现“多法合一一、系统保保健”的概念，将将各类不同同的产品糅糅为一体。1
10、.3股权权结构与组组织架构 信谊公司的的公司性质质为有限责责任公司。以以MBO的形形式转制现现有的“上海信谊谊营养保健健品厂”，并更名名为“上海信谊谊营养保健健品有限公公司”； 新公司司全部采取取以民营资资本的股本本结构。信谊公司注注册资本共共计：3000万元。股权结构为：管理者投资持股33；企业直接投资33；其他的投资方式占34。信谊公司拟拟采取在董董事会领导导下的总经经理负责制制，所有权权与经营权权分离，公公司董事会会由5名董董事组成，其其成员均有有股东组成成。信谊公司组组织结构采采取直线职职能制，总总经理下设设市场部副副总经理、生生产研发部部副总经理理、财务副副总经理、人人力资源部部副总
11、经理理。1.4投资资与财务信谊公司设设在上海嘉嘉定区，享享受“三免三减减半”的税收优优惠政策。公司成立初初期共需资资金5000万。在注注册资本基基础上，公公司还将短短期借款2200万。其其中用于固固定资产投投资XXXX万，流动动资金XXXX万。主主要用于收收购上海信信谊营养保保健品厂，建建设新生产产线，市场场推广等费费用。信谊公司将将在第一年年末实现盈盈亏持平，以以后每年销销售利润率率50%左左右，第二二年资产报报酬率为880%，投投资回收期期为一年。2. 保健健品行业分分析2.1市场场介绍2.1.11保健品行行业的发展展状况全球保健品品市场巨大大，增长强强劲。中国国城乡保健健品消费支支出自改
12、革革开放以来来的增长速速度为155%30%，高高于发达国国家平均113%的增增长率。保保健食品历历年销售曲曲线见下图图所示：图3-1 我国历年年保健品消消费曲线由上图可以以看出，我我国的保健健品市场呈呈现波浪式式曲线发展展，但总体体呈现上升升趋势。880年代末末期到955年初，是是保健品行行业的第一一个高速发发展时期。在在这一阶段段，由于保保健品的高高额利润和和相对较低低的政策壁壁垒和技术术壁垒，涌涌现出了大大小30000多家保保健品生产产企业。但但仅仅建立立在广告宣宣传和庞大大的营销攻攻势基础上上的保健品品行业难以以支持长久久的发展，11995年年到19998年保健健品行业经经历了一个个低谷
13、期，企企业数量和和销售额大大面积萎缩缩。1996年年以后国家家相继出台台了一系列列有关保健健品行业的的制度规定定。由于行行业逐步规规范和新一一轮保健品品消费热潮潮的兴起，11998年年至20000年，保保健品行业业进入了一一个前所未未有的高速速发展时期期。但从22000年年到20002年底，受受高额利润润的吸引，大大量小企业业涌入保健健品市场，行行业运作极极不规范，消消费者对保保健品的信信心逐渐降降低，保健健品的销售售也跌入低低谷。2003年年以来，保保健品行业业开始全面回回暖，随着着行业政策策的改善，很多大企企业、特别别是制药企企业的加入入，使得整整个行业水水平有所提提升；而非典的爆发发则直
14、接促促进了政府府和全社会会对预防和和保健的新新的认识，消消费者对保保健品的消消费热情也也大大提高高。著名的赛迪迪顾问公司司预测：未来5年年，中国保保健品市场场整体上将将保持高速速发展态势势。保健品品市场规模模将由20004年的的340亿亿元增长到到20099年的6883.8亿亿元，年均均复合增长长率达到115.244%，中国国将会成为为世界保健健品增长最最快的市场场。上海也也会从20004年保保健品销售售额47.6亿增长长到20009年的1100多亿亿元。我国城乡居居民的恩格格尔系数正正处于小康康向富裕的的过渡阶段段。20003年我国国城乡的恩恩格尔系数数分别为337.1%和45.6%，。而而
15、这一阶段段也正是保保健食品销销售的黄金金阶段。22004年年我国人均均GDP已已经达到11257美美元，保健健食品市场场将会出现现几何级数数递增。我我国近几年年恩格尔系系数变动情情况见下图图所示：中国的经济济发展和居居民收入水水平持续上上升。在过过去5年里里一直以99%以上速速度高速增增长，预计计在未来110年内将将以7%和和6%以上上速度持续续增长。医医药保健品品消费水平平与居民可可支配收入入具有很强强相关性，按按GDP和和可支配收收入的发展展趋势，可可以估计，保保健品在未未来10年年内会有持持续增长，达达到目前的的23倍。 国内外对比比上来看，目目前中国人人均药品消消费仅为欧欧美发达国国家
16、的1/301/400，人均保保健品消费费支出仅为为美国的11/20，日日本的1/15，这这也从另一一方面显示示出医药保保健品市场场巨大的成成长空间和和发展潜力力。 国外保健产产品的发展展情况：美国：全球球最大市场场，集中度度最高。美国市场场上主要的的功能食品品有三类：奶制品、烧烧烤食品和和饮料，其其中又以预预防骨质疏疏松和心血血管疾病的的产品为主主。口香糖糖中也添加加了蜂王浆浆，茶叶提提取物，逐逐渐功能化化。今后几几年的美国国保健品市市场，传统统老产品与与新开发的的植物性保保健产品交交相辉映，继继续成为主主流产品。“益益生菌”类类保健品(主要是乳乳酸菌与双双歧杆菌类类活菌制剂剂)及新崛崛起的“
17、低低聚糖”(主要作用用是作为“益益生菌”的的肠内培养养基)其销销量将有实实质性增长长。欧盟：奶制制品最受欢欢迎。欧洲保健健产品主要要集中在奶奶制品，具具有降低胆胆固醇功能能的人造奶奶油也不断断在市场上上出现，另另外“能源饮料料”也颇为盛盛行。日本：保健健饮料的份份额最大。日本企业业在饮料中中添加活菌菌、原生物物体（Prrobiooticss）、膳食食纤维等添添加剂，制制成有特殊殊功能的保保健饮料。日日本保健食食品的另一一大类是强强化食品，如如OAA强化化面包、强强化婴儿配配方食品等等。近五年来国国外保健食食品在我国国市场上的的销量每年年均以122%以上的的速度在增增长。仅11997年年，美国阿
18、阿拉斯加鱼鱼油和花旗旗参中国55个城市销销售收入就就突破了22000万万美元。目目前欧美等等国在中国国销售的保保健品近5500种，据据美国著名名的NPDD市场调查查公司预测测，今后几几年，美国国保健品在在中国市场场的销售依依然火爆。综综合这两方方面可以看看出中国保保健品未来来趋势将走走向现代化化、规模化化生产，但但同时也面面临着严峻峻的挑战。2.1.22保健品行行业政策因因素分析近日国家食食品药品监监督管理局局通过并于于7月1日日施行保保健食品注注册管理办办法（试行行）（以以下简称办办法），对对保健品行行业规范起起到两方面面作用：一是简化手手续、提高高效率：1、为申报报新功能、使使用新原料料留
19、下了空空间：国家把保保健品严格格按照功能能进行分类类，鼓励生生产企业申申报新功能能、使用新新原料，并并且允许自自然人申报报保健食品品。新办法开开始对长期期被限定的的27种保健健品功能“解禁”，保健品品的功能和和利益诉求求将更加细细致。这将将充分发挥挥市场机制制对资源配配置的基础础性作用，有利于解决产品同质化竞争激烈的问题，合理地利用社会资源，最大限度地组织和调动各种社会主体进行产品研发和科技创新。新办法允允许自然人人申请保健健食品，这这意味着更更多的效果果显著、卖卖点十足的的民间保健健食品将出出现在市场场上，同时时也给那些些渴望进入入保健食品品行业的投投资人提供供了更广阔阔的选择空空间。2、审
20、批程程序简化，审审批时限缩缩短：保健健品注册审审批时限缩缩短为5个个月。二是进一步步加强了对对保健品市市场的管理理：1、保健食食品注册申申请的技术术要求提高高：办法法规定申申请人在申申请保健食食品注册时时，必须提提供产品研研发报告；申请新功功能的，必必须同时提提供功能研研发报告。在在审查过程程中，增加加了对申请请注册的保保健食品的的试验情况况和样品试试制情况进进行现场核核查的程序序，以确保保实验数据据和样品的的真实性。增增加了对样样品进行样样品检验和和复核检验验的内容，以以确保申报报样品的质质量标准与与申请注册册的产品的的质量标准准一致。据统计，我我国已经批批准的国产产保健食品品共有54473
21、个品品种，已经经批准的进进口保健品品有4888个品种。也也就是说，保保健食品的的总数在66000种种左右。55000余余种保健食食品将会因因为拿不到到“保健食食品批准证证书”而退退出市场。 2、引入认认证制度与与淘汰机制制：国家药监局局将介入保保健食品的的管理，并并引入GMMP认证制制度，对市市场上的保保健品实施施动态管理理，保健食食品的退出出和淘汰机机制也将由由此形成。据了解，中中国绝大多多数的保健健品企业都都没有自己己的专业生生产车间，产产品都是在在一些食品品厂委托加加工的，这这样就给安安全带来了了很大的隐隐患，而此此次引入的的GMP认认证则要求求企业必须须有专门的的车间生产产，达不到到条
22、件的企企业将被强强制停产。办法首首次取消保保健食品注注册终身制制，开始实实行五年一一审批的动动态管理，保保健品暂定定每5年复复查一次3、对宣传传的监管力力度增大：办法明明确规定，保保健食品不不得使用明明示或者暗暗示治疗作作用的文字字。标签说说明书可以以标示保健健功能，而而食品的标标签不得标标示保健功功能。保健食品广广告未经审审查不得发发布，国家家对保健食食品广告监监管将更为为严谨。保保健品在宣宣传时必须须注明本品品不能替代代药物”，保健食品不不能以治疗疗为目的，但但可以声称称具有保健健功能，不不能有任何何毒性，可可以长期使使用；以往两种批批准文号“卫食健字字”及“国食健字字”将被统一一规范为“
23、国食健字字”；而“高效”、“第代”等用用词绝对的的宣传字都都将被取消消2.1.33保健品行行业主要产产品分类保健食品的的功能评审审受理范围围由卫生部部规定，目目前有免疫疫调节、调调节血脂和和抗疲劳等等27类功能能正式作为为保健食品品功能受理理（见表2.1.3）。表2.1.3：保健健食品的功功能评审受受理范围（227类功能能）增强免疫力力功能辅助降血糖糖功能辅助改善记记忆功能改善睡眠功功能抗氧化功能能改善营养性性贫血功能能对化学性肝肝损伤有辅辅助保护功功能祛痤疮功能能祛黄褐斑功功能改善皮肤油油分功能改善皮肤水水分功能缓解视疲劳劳功能促进泌乳功功能清咽功能增加骨密度度功能缓解体力疲疲劳功能对辐射危
24、害害有辅助保保护功能减肥功能辅助降血脂脂功能改善生长发发育功能调节肠道菌菌群功能促进消化功功能、通便便功能对胃黏膜有有辅助保护护功能辅助降血压压功能促进排铅功功能提高缺氧耐耐受力功能能补充营养素素在20022年全国的的保健食品品功能分布布中，免疫调调节功能的的产品最多多，约占全全部产品的的37.33%，调节节血脂的产产品第二，占占13.66%，排第第三位的是是抗疲劳的的产品，占占全国产品品的10.8%，这这三类产品品共占全部部保健食品品市场的661. 77%，其销销售收入约约占总销售售额的411.4%。图2.1.3 我国国保健品的的功能分布布在20055年第一季季度上海市市保健品大大类商品销销
25、售比重中中，七大类类保健品占占据了上海海市保健品品市场777%的市场场份额，其其中抗疲劳劳类产品以以23.22%的市场场份额位列列第一，美美容类和增增强抵抗力力分别以114.4%和13.3%分别别第二和第第三位。而根据20005年77月份对上上海保健品品市场的调调查表明，消消费者对功功能偏好如如下图所示示： 可见，增增强免疫力力、抗疲劳劳功能的产产品依然占占据消费者者未来购买买的主要地地位，而降降血脂类三三高产品尽尽管在上图图销售中没没有体现，依依然占据非非常重要的的位置（排排第四位）。2.2行业业竞争环境境分析2.2.11竞争者及及品牌2004年年中国保健健品市场的的重点企业业有：安利利中国
26、，青青岛健特生生物投资股股份有限公公司，深圳圳海王生物物公司，深深圳太太药药业，上海海交大昂立立股份有限限公司，上上海高博特特生物保健健品有限公公司，金日日、瑞年、万万基、康复复来等等。我国卫生部部迄今已批批准生产66000多多种保健品品，但真正正畅销全国国市场的产产品也就是是二、三十种。从目前保健健品市场总总体情况看看，名牌保保健品的市市场占有率率在稳步上上升。国内内市场中不不到20%的品种占占据了500%的市场场份额。这这说明知名名品牌在市市场中的地地位逐渐确确立，是保保健品市场场走向成熟熟的标志。上海市保健健品市场品品名多达4400多种种，在众多多的保健品品产品中下下面的十种种保健品脱脱
27、颖而出，其其销售额和和销售量市市场份额分分别达到了了35%和和32%，占占到了整个个市场的三三成左右。排名品名销售额市场场份额销售量市场场份额1昂力多邦胶胶囊7.346.152瑞年氨基酸酸片5.505.083椰岛鹿龟酒酒4.193.204金日心源素素3.543.725康奇脑白金金3.292.246康复来血尔尔口服液2.582.547万基洋参2.453.678鹰牌洋参2.271.989太太静心口口服液2.021.5010金日洋参1.942.032.2.22竞争策略略目前我国的的保健品市市场竞争秩秩序比较混混乱，时常常的规范性性差，整个个市场呈现现完全竞争争态势：保健品企业业的竞争策策略主要体体现
28、以下几几个特点：集中于产品品功能的竞竞争：大部部分的企业业在关注新新产品、新新功能的开开发与生产产；特别是是对新产品品、新技术术的仿制和和拷贝能力力很强，追追风现象严严重；建立品牌下下的多产品品系列策略略：大部分分企业在逐逐步建立市市场与产品品品牌后，并并逐步建立立完善产品品系列，以以争取更大大的市场份份及消费人人群；价格仍然是是保健品竞竞争的重要要策略之一一：在该行行业中，市市场的价格格与价值仍仍然存在严严重的背离离现象，而而生产企业业的平均利利润空间在在逐步减小小；渠道的竞争争已经成为为保健品销销售的关键键，谁赢得得渠道、谁谁就赢得市市场，赢得得先机。各各个除了不不断巩固和和强化传统统的渠
29、道以以外，纷纷纷开拓和创创建新的销销售渠道形形式。传统统的药房销销售优势被被大超市/卖场所替替代，更多多的企业热热中于直销销、网上销销售、会员员制等新的的渠道模式式，以弥补补传统的代代理和大超超市/卖场场高的成本本；广告宣传仍仍以功能宣宣传为主：具有实力力和品牌效效应的企业业在广告的的宣传媒体体选择上更更趋于选择择电视和报报刊杂志等等形式。而而在宣传的的卖点上通通过某一、两两个功能，同同时利用大大部分消费费者对专业业知识的匮匮乏的特点点，夸大其其功能和疗疗效。2.3消费费者购买行行为分析2.3.11市场消费费特征保健品市场场是消费品品市场，购购买过程主主要是消费费者个人购购买行为；80%以上上
30、的购买者者是为自己己使用或赠赠送给长辈辈与亲朋好好友，而利利用公款作作为商务礼礼品的购买买比例正在在逐步减少少，约占220%。而家庭使用用的保健品品偏向于对对症，同时时强调实惠惠、效果好好；送礼的的保健品偏偏向于功能能广泛，适适应人群广广，同时强强调包装、强强调档次；保健品的主主要购买者者年龄在335岁以下下，需求水水平随职业业、收入水水平的不同同而不同。而而保健品的的消费者主主要在400岁以上的的中老年人人群；一般来说女女性对于保保健品需求求要高于男男性；一类城市在在消费能力力及消费意意识等指标标上都要好好于二类城城市。2.3.22 购买行行为分析消费者购买买产品首先先关注产品品的服用安安全
31、性与效效果，其次次是品牌；电视报纸纸依然是消消费者获得得保健品信信息的主要要来源，而而朋友介绍绍则越来越越重要；消消费者经常常购买的渠渠道是超市市、大药房房，相信这这里卖的产产品更有安安全和质量量保证，同同时直销也也扮演了越越来越重要要的角色；由于市场场日益细分分，购买的的季节性习习惯越来越越淡化；在在购买数量量上零星购购买是主要要特征。购买保健品品的关注点点：问卷调查表表明，消费费者最为关关注保健品品的全性和和效果，同同时品牌、品品质和价格格也分别是是消费者的的购买决定定因素之一一。信息获取的的渠道：根据市场调调查，电视视仍是目前前人们获取取保健品信信息的最主主要的渠道道，平均选选择比例高高
32、达74.0%，远远远高于其其他信息渠渠道；此外外，报纸、朋朋友介绍也也是消费者者获取保健健品信息重重要渠道，两两者平均选选择比率都都接近400.0%左左右。保健品信息息渠道在性性别上也存存在差异，女女性在电视视、报纸、朋朋友介绍、杂杂志等渠道道的选择率率要高于男男性3-66个百分点点。此外，各各个渠道在在年龄上的的差异见下下表所示：报纸电视杂志广播互联网朋友介绍其他30岁以下下频数61131461836616频率35.9%77.1%27.1%10.6%21.2%35.9%3.5%30-400岁频数64132 451527657频率36.2%74.6%25.4%8.5%15.3%36.7%4.0
33、%40-500岁频数458521107456频率39.8%75.2%18.6%8.8%6.2%39.8%5.3%50岁以上上频数48 56584344频率55.8%65.1%5.8%9.3%4.7%39.5%4.7%相比之下，550岁以上上的消费者者较少从电电视、杂志志、互联网网上获取保保健品信息息，他们比比较喜欢的的渠道为报报纸，选择择比例为555.8%。40岁岁以下的消消费者获取取保健品信信息的渠道道主要有电电视、杂志志和互联网网。由此可可见渠道在在年龄上的的差异非常常的明显。经常购买的的渠道：消费者最倾倾向于到商商场/超市市购买保健健品，直销销也成为一一种重要的的购买渠道道之一。购买的季节节性习惯：冬季为销售售旺季，100月份到第第二年2月月份的销售售形式最好好，但季节节性开始淡淡化。 购买数量上上：大多数的消消费者都倾倾向于每次次购买一、二二盒保健品品，并且一一个疗程在在一个月左左右。2.4保健健品行业市场特特点与趋势势预测保健品行业业市场特点分析：保健品总体体市场需求持持续攀升，增长强劲劲。根据我国国的保健品品市场的波波浪式曲线线发展特点点，整体上上呈现上升升趋势。特特别是随着着新政策陆陆续出台、行行业的规范范及重新洗洗牌，从22003开开始市场呈呈现快速上上升状态。而而同时国外外保健食品品在我国市市场上的销销量也同时时以12%