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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.大天下项目春节促销方案大天下项目07年12月16日开盘以来已成交66套（截至08年元月5日），项目销控统计数据反映，自07年12月26日至今两个星期的时间内项目均无新成交，售楼部来电来访量直线下降，全天客户来访量基本都在5组以下，甚至出现全天客户无来访的现象。全国部分城市房地产出现降价形式比较明显，尤其新房贷政策的出现，使消费者都认为国家将调控房价，整个房地产行业都再讨论房价是否出现拐点。消费者内心不断挣扎，徘徊再买房或者不买的边缘。南宁市场也也受到此此影响
2、，部部分项目目均以折折扣的形形式进行行降价销销售，我我周边项项目均有有不同程程度的降降价行为为。因此此虽由少少量客户户到我现现场来访访，有心心要买却却迟迟不不敢贸然然购买。消费者持币币观望现现象。受受到再次次加息以以及房贷贷政策二二次置业业首付440%的的影响，使使许多准准备买房房的客户户暂停了了买房的的打算。且且按照房房地产市市场规律律，准备备年底，客客户准备备过年消消费物品品的准备备，房地地产市场场已经进进入淡季季，销售售率的提提高在没没有强大大支持的的情况下下较为困困难。大天下项目目开盘过过后推广广力度较较小，难难以在市市场上引引起客户户的关注注。而市市场上大大多项目目仍然以以各种媒媒体
3、的形形式来宣宣传自己己的项目目，因此此使大天天下项目目形象难难以树立立起来，导导致每日日来电来来访量过过低，无无法支持持销售。元旦参加房房交会期期间，来来展位咨咨询的客客户共662组，以以收集项项目资料料作为参参考为主主，有意意向的客客户较少少。针对这种情情况，我我项目组组建议执执行泛销销售策略略。动用用所有的的资源，再再没有推推广力度度的情况况下进行行项目的的口碑宣宣传。以以达到传传递项目目信息的的目的，吸吸引更多多的有效效客户到到销售现现场。建建议执行行泛销售售并非毫毫无凭据据。在预约来来访客户户和成交交客户中中，通过老老客户和和朋友介介绍了解解本项目目信息的的分别占116和和24。在项项
4、目前期期推广力力度薄弱弱的情况况下，新新老客户户的口碑碑传播对对项目的的宣传起起到相当当重要的的作用。春节虽是房房地产市市场的销销售淡季季，但是是却不失失为项目目脚好的的营销节节点，能能利用好好这一节节点，对对项目的的信息传传播将大大有好处处。尤其其在南宁宁市房地地产市场场普遍降降温的情情况下，我我项目更更需以新新颖的营营销方式式使客户户关注我我项目。以以提高来来电来访访量，促促进项目目的销售售。088年春节节将至，为了抓住春节前项目宣传、销售的有利时机，进一步促进客户的来电来访量，加强新老客户对大天下项目的口碑信息传播，最终促成项目物业的成交落定，春节前开展项目促销及新老客户联谊赠礼活动。具
5、体方案如下：一、购房送送大礼促促销活动动12月166日开盘盘以来，除除项目开开盘信息息在房地地产相关关网站中中有报道道外，项项目未进进一步开开展宣传传推广活活动，直直接导致致项目新新客户的的来电来来访量的的直线下下降，为为了更好好地抓住住客户对对购房高高档礼品品需求的的心理特特点，吸吸引客户户来访和和成交，春春节前项项目通过过以高档档消费品品为礼物物进行宣宣传和促促销，以以此为噱噱头推动动项目的的客户积积累和销销售。1、送礼促促销活动动原则活动期间项项目折扣扣与实物物礼品折折现合计计为项目目目前销销售均价价的977折（按按揭付款款）、944折（一一次性付付款）。2、活动日日期08年元月月7日2
6、月月5日3、活动对对象成交客户，成成交客户户定义：自活动动开始日日起的成交客客户。4、信息传传递u 短信：向目目标客群群群发短短信，数数量：共共10万条条u 电话通知：由置业业顾问电电话通知知已填写写来访客客户信息息登记表表的客户户项目优优惠促销销信息。u 横幅：在大大天下售售楼部门门头悬挂挂项目优优惠促销销信息。u 宣传页：宣宣传页内内容包括括：大天天下项目目简介、价价格信息息、折扣扣送礼信信息；通通过现场场和外场场分发到到达客户户。5、活动折折扣、送送礼方案案促销活动期期间项目目销售折折扣为按按揭付款款99折折、一次次性付款款96折折；其余余2个点点的折扣扣按项目目目前均均价44460元元
7、/计计算，送送礼实物物价值合合计为889000元。促销折扣：按揭付付款999折、一一次性付付款966折购房赠礼：u 购买三房客客户，送送：价值880000元液晶晶电视一一台 价值4000元数字字无绳电电话机一一台， 价值3000电暖器器一个（由由开发商商现场把把控）u 购买二房客客户，送送： 价值值80000元液液晶电视视一台 价值3000电暖器器一个（由由开发商商现场把把控）由于在项目目目前已已销售的的66套套中，117层层销售116套，仅占已销销售物业业的244。该该部分物物业由于于楼层低低矮，综综合品质质受到一一定影响响，加之之价格与88122层差距距不大，性性价比不不高，导导致了多多数
8、客户户选择较较高楼层层。为了了促进117层层低矮楼楼层的销销售，突突出其性性价比，提提高对价价格敏感感客户选选择低楼楼层的几几率，建建议在此此次活动动中，加加大对这这177层物业业销售的送送礼力度度。二、新老客客户及成成交客户户联谊新新春赠礼礼活动为了更好地地服务和和回馈新新老客户户，树立立大天下下项目良良好的服服务口碑碑和项目目、开发发商品牌牌形象，给给新老客客户及成成交客户户以节日日温暖喜喜庆的和和谐气氛氛，促进进新老客客户对项项目信息息的口碑碑传播，抓抓住春节节期间有有利时机机，开展展新老客客户和成成交客户户新春赠赠礼和项项目宣传传活动，具具体方案案如下：1、活动目目的以中国传统统节日春
9、节节为契机机，回馈馈新老客客户和成成交客户户，调动动新老客客户售楼楼部来访访的积极极性，进进一步提提高客户户群体对对大天下下项目的的良好印印象和评评价，促促进项目目信息的的客户口口碑传播播，提高高项目的的整体形形象和知知名度。2、时间间节点：u 春节：即日日起2月55日u 元宵节：22月100日2月224日3、赠礼对对象成交客户，客户定定义：开开盘以来来成交客客户。来访客户， 客户定定义：来来访客户户须有购购房意向向，且完完整填写写来访客客户信息息表方可可获赠礼礼品。预约客户：春节后后，针对对3月开开盘的缴缴纳预约约金客户户4、信息传传递电话通知：由现场场置业顾顾问通知知成交客客户来售售楼部领
10、领取春节节或元宵宵节礼品品，邮寄寄贺年卡卡。短信：向目目标客群群群发短短信，数数量：共共20万万条，春春节前110万条条、元宵宵节100万条5、活动内内容u 春节前（即即日起2月月5日）成交客户：1、赠赠送中国国结一对对，价值值60元； 22、向成成交客户户寄送贺贺年卡，价价值100元；来访客户：赠送中中国结一一对，或或“福”字一个个，价值8元 对对于来访访客户中中购房意意向较强强的客户户可适时时发放春春节或元元宵节小小礼品，由由现场销销售经理理把控。短信贺年：内容：新年祝祝福、项目信信息、赠赠礼促销销信息（包包括折扣扣和购房房送礼信信息）u 元宵节成交客户：赠送灯灯笼一对对，价值值20元元预
11、约客户：赠送灯灯笼一对对，价值值20元元来访客户：赠送灯灯笼一对对，价值值10元元短信：节日日祝福、33月份开开盘预约约信息、赠赠礼信息息6、费用品名数量单价合计中国结（大大）80对60元/对对4800元元中国结（小小）200对8元/对1600元元灯笼（大）180对20元/对对3600元元灯笼（小）200对10元/对对2000元元贺卡80张10元/张张2元元/张邮邮费960元宣传页2000张张0.2455元/张张490短信20万条0.03元元6000元元费用合计：194450元元注：活动期期间成交交客户家家电等礼礼品费用用根据实实际发生生额计算算。大天下项目目开展泛泛销售活活动方案案（执行日期
12、期: 220088年1月月-20008年66月）为了更好地地拓展和和创新大大天下项项目的宣宣传、销销售渠道道，进一一步加强强大天下下项目的的销售工工作，008年上上半年项项目将开开展泛销销售活动动。一、泛销售售模式的的概念及及优势所谓泛销售售模式是是指打破破传统销销售模式式，摆脱脱传统销销售时间间、空间间的限制制，充分分整合企企业内部部和社会会外部的的营销资资源，通通过利益益回报吸吸引非销销售人员员直接参参与到房房地产营营销工作作中，挖挖掘包括括企业内内部员工工、老业业主、社社会人士士在内的的各方面面人员的的购买潜潜力，从从而实现现全员化化的销售售模式。泛销售具有有以下优优势：项目信信息传播播
13、通路的的效果呈呈几何倍倍数放大大； 泛销售售推广传传播有着着成本低低、效果果好的显显著特点点； 泛销售售对项目乃乃至开发发商的品品牌知名名度、美美誉度和和忠诚度度产生直接接影响。 需需要强调调的一点点是，虽虽然泛销销售与传传统销售售模式相相比拥有有诸多优优势，但但由于泛泛销售的的主体为为非销售售部门员员工及普普通社会会人士，因因而它也也存在先先天的不不足，包包括缺乏乏专业性性、难以以进行销销售控制制等等。因因此，泛泛销售和和传统销销售模式式之间的的关系只只能是补补充关系系，而非非替代关关系。 二二、大天天下项目目泛销售售活动细细案1、活动原原则坚持系统有有序的基基本原则则，对参参与泛销销售的人
14、人员给予予一定利利益回报报的同时时，保证证项目价价格、利利润的平平衡。2、活动参参加人员员宝资通、茂茂泽公司司员工，新新老业主主，其他他社会人人士3、活动内内容1) 制作编号VVIP卡卡，活动动参加人人员领取取活动用用VIPP卡，其其身份证证号码和和领取的的VIPP卡卡号号须登记记在案并并留下联联系方式式；2) 领卡人员可可向其周周围的亲亲朋好友友、同事事及其他他关系人人宣传项项目相关关信息，根根据其购购买大天天下的意意向赠送送活动VVIP卡卡；3) 获赠活动VVIP卡卡的客户户在大天天下选房房落定后后须向现现场置业业顾问出出示VIIP卡，在在签订商商品房买买卖合同同缴纳纳首期款款后，经经销售经经理对照照VIPP卡登记记记录后后，收回回VIPP卡，确确认成交交客户介介绍人（即即泛销售售活动参参加人）。4) 电话通知介介绍人，介介绍人来来售楼部部现场领领取介绍绍佣金。4、活动佣佣金设置置推介客户成成交三房房，获佣佣金8000元推介客户成成交二房房，获佣佣金：5500元元老业主介绍绍新客户户成交三三房，获获介绍费费：15500元元介绍客户成成交二房房，获介介绍费：10000元 55、费用用活动VIPP卡制作作费用： 00.1元元/张2000张 2000元介绍人佣金金根据实实际发生生额计算算。