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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.大天下项目春节促销方案大天下项目目07年112月166日开盘以以来已成交交66套（截截至08年年元月5日），项项目销控统计数数据反映，自自07年112月266日至今两个星星期的时间间内项目均均无新成交交，售楼部部来电来访访量直线下降降，全天客客户来访量量基本都在在5组以下下，甚至出出现全天客客户无来访访的现象。全国部分城城市房地产产出现降价价形式比较较明显，尤尤其新房贷贷政策的出出现，使消消费者都认认为国家将将调控房价价，整个房房地产行业业都再讨论论房价是否
2、否出现拐点点。消费者者内心不断断挣扎，徘徘徊再买房房或者不买买的边缘。南宁市场也也受到此影影响，部分分项目均以以折扣的形形式进行降降价销售，我我周边项目目均有不同同程度的降降价行为。因因此虽由少少量客户到到我现场来来访，有心心要买却迟迟迟不敢贸贸然购买。消费者持币币观望现象象。受到再再次加息以以及房贷政政策二次置置业首付440%的影影响，使许许多准备买买房的客户户暂停了买买房的打算算。且按照照房地产市市场规律，准准备年底，客客户准备过过年消费物物品的准备备，房地产产市场已经经进入淡季季，销售率率的提高在在没有强大大支持的情情况下较为为困难。大天下项目目开盘过后后推广力度度较小，难难以在市场场上
3、引起客客户的关注注。而市场场上大多项项目仍然以以各种媒体体的形式来来宣传自己己的项目，因因此使大天天下项目形形象难以树树立起来，导导致每日来来电来访量量过低，无无法支持销销售。元旦参加房房交会期间间，来展位位咨询的客客户共622组，以收收集项目资资料作为参参考为主，有有意向的客客户较少。针对这种情情况，我项项目组建议议执行泛销销售策略。动动用所有的的资源，再再没有推广广力度的情情况下进行行项目的口口碑宣传。以以达到传递递项目信息息的目的，吸吸引更多的的有效客户户到销售现现场。建议议执行泛销销售并非毫毫无凭据。在预约来访客户和成交客户中，通过老客户和朋友介绍了解本项目信息的分别占16和24。在项
4、目前期推广力度薄弱的情况下，新老客户的口碑传播对项目的宣传起到相当重要的作用。春节虽是房房地产市场场的销售淡淡季，但是是却不失为为项目脚好好的营销节节点，能利利用好这一一节点，对对项目的信信息传播将将大有好处处。尤其在在南宁市房房地产市场场普遍降温温的情况下下，我项目目更需以新新颖的营销销方式使客客户关注我我项目。以以提高来电电来访量，促促进项目的的销售。008年春节节将至，为为了抓住春春节前项目目宣传、销销售的有利利时机，进进一步促进进客户的来来电来访量量，加强新新老客户对对大天下项项目的口碑碑信息传播播，最终促促成项目物物业的成交交落定，春春节前开展展项目促销销及新老客客户联谊赠赠礼活动。
5、具具体方案如如下：一、购房送送大礼促销销活动12月166日开盘以以来，除项项目开盘信信息在房地地产相关网网站中有报报道外，项项目未进一一步开展宣宣传推广活活动，直接接导致项目目新客户的的来电来访访量的直线线下降，为为了更好地地抓住客户户对购房高高档礼品需需求的心理理特点，吸吸引客户来来访和成交交，春节前前项目通过过以高档消消费品为礼礼物进行宣宣传和促销销，以此为为噱头推动动项目的客客户积累和和销售。1、送礼促促销活动原原则活动期间项项目折扣与与实物礼品品折现合计计为项目目目前销售均均价的977折（按揭揭付款）、94折折（一次性性付款）。2、活动日日期08年元月月7日2月5日日3、活动对对象成交
6、客户，成成交客户定定义：自活活动开始日日起的成交客户户。4、信息传传递u 短信：向目目标客群群群发短信，数数量：共110万条u 电话通知：由置业顾顾问电话通通知已填写写来访客户户信息登记记表的客户户项目优惠惠促销信息息。u 横幅：在大大天下售楼楼部门头悬悬挂项目优优惠促销信信息。u 宣传页：宣宣传页内容容包括：大大天下项目目简介、价价格信息、折折扣送礼信信息；通过过现场和外外场分发到到达客户。5、活动折折扣、送礼礼方案促销活动期期间项目销销售折扣为为按揭付款款99折、一一次性付款款96折；其余2个个点的折扣扣按项目目目前均价44460元元/计算算，送礼实实物价值合合计为89900元。促销折扣：
7、按揭付款款99折、一一次性付款款96折购房赠礼：u 购买三房客客户，送：价值80000元液液晶电视一一台 价值4000元数字无无绳电话机机一台， 价值3000电暖器一一个（由开开发商现场场把控）u 购买二房客客户，送： 价值88000元元液晶电视视一台 价值3000电暖器一一个（由开开发商现场场把控）由于在项目目目前已销销售的666套中，117层销售166套，仅占已销售售物业的224。该该部分物业业由于楼层层低矮，综综合品质受受到一定影影响，加之之价格与812层差差距不大，性性价比不高高，导致了了多数客户户选择较高高楼层。为为了促进117层低低矮楼层的的销售，突突出其性价价比，提高高对价格敏敏
8、感客户选选择低楼层层的几率，建议在此次活动中，加大对这17层物业销售的送礼力度。二、新老客客户及成交交客户联谊谊新春赠礼礼活动为了更好地地服务和回回馈新老客客户，树立立大天下项项目良好的的服务口碑碑和项目、开开发商品牌牌形象，给给新老客户户及成交客客户以节日日温暖喜庆庆的和谐气气氛，促进进新老客户户对项目信信息的口碑碑传播，抓抓住春节期期间有利时时机，开展展新老客户户和成交客客户新春赠赠礼和项目目宣传活动动，具体方方案如下：1、活动目目的以中国传统统节日春节为契契机，回馈馈新老客户户和成交客客户，调动动新老客户户售楼部来来访的积极极性，进一一步提高客客户群体对对大天下项项目的良好好印象和评评价
9、，促进进项目信息息的客户口口碑传播，提提高项目的的整体形象象和知名度度。2、时间间节点：u 春节：即日日起2月55日u 元宵节：22月10日日2月224日3、赠礼对对象成交客户，客户定义义：开盘以以来成交客客户。来访客户， 客户定义义：来访客客户须有购购房意向，且且完整填写写来访客户户信息表方方可获赠礼礼品。预约客户：春节后，针针对3月开开盘的缴纳纳预约金客客户4、信息传传递电话通知：由现场置置业顾问通通知成交客客户来售楼楼部领取春春节或元宵宵节礼品，邮邮寄贺年卡卡。短信：向目目标客群群群发短信，数数量：共220万条，春春节前100万条、元元宵节100万条5、活动内内容u 春节前（即即日起2月
10、5日日）成交客户：1、赠送送中国结一一对，价值值60元； 2、向向成交客户户寄送贺年年卡，价值值10元；来访客户：赠送中国国结一对，或或“福”字一个，价值8元 对对于来访客客户中购房房意向较强强的客户可可适时发放放春节或元元宵节小礼礼品，由现现场销售经经理把控。短信贺年：内容：新新年祝福、项目信息息、赠礼促销销信息（包括括折扣和购购房送礼信信息）u 元宵节成交客户：赠送灯笼笼一对，价价值20元元预约客户：赠送灯笼笼一对，价价值20元元来访客户：赠送灯笼笼一对，价价值10元元短信：节日日祝福、33月份开盘盘预约信息息、赠礼信信息6、费用品名数量单价合计中国结（大大）80对60元/对对4800元元
11、中国结（小小）200对8元/对1600元元灯笼（大）180对20元/对对3600元元灯笼（小）200对10元/对对2000元元贺卡80张10元/张张2元/张邮费960元宣传页2000张张0.2455元/张490短信20万条0.03元元6000元元费用合计：194550元注：活动期期间成交客客户家电等等礼品费用用根据实际际发生额计计算。大天下项目目开展泛销销售活动方方案（执行日期期: 20008年11月-20088年6月）为了更好地地拓展和创创新大天下下项目的宣宣传、销售售渠道，进进一步加强强大天下项项目的销售售工作，008年上半半年项目将将开展泛销销售活动。一、泛销售售模式的概概念及优势势所谓
12、泛销售售模式是指打打破传统销销售模式，摆摆脱传统销销售时间、空空间的限制制，充分整整合企业内内部和社会会外部的营营销资源，通通过利益回回报吸引非非销售人员员直接参与与到房地产产营销工作作中，挖掘掘包括企业内内部员工、老老业主、社社会人士在在内的各方方面人员的的购买潜力力，从而实实现全员化化的销售模模式。泛销售具有有以下优势势：项目信息息传播通路路的效果呈呈几何倍数数放大； 泛销售推推广传播有着成成本低、效效果好的显显著特点； 泛销售对项目乃至至开发商的的品牌知名名度、美誉誉度和忠诚诚度产生直接影影响。 需需要强调的的一点是，虽虽然泛销售售与传统销销售模式相相比拥有诸诸多优势，但但由于泛销销售的
13、主体体为非销售售部门员工工及普通社社会人士，因因而它也存存在先天的的不足，包包括缺乏专专业性、难难以进行销销售控制等等等。因此此，泛销售售和传统销销售模式之之间的关系系只能是补补充关系，而而非替代关关系。 二二、大天下下项目泛销销售活动细细案1、活动原原则坚持系统有有序的基本本原则，对对参与泛销销售的人员员给予一定定利益回报报的同时，保保证项目价价格、利润润的平衡。2、活动参参加人员宝资通、茂茂泽公司员员工，新老老业主，其其他社会人人士3、活动内内容1) 制作编号VVIP卡，活活动参加人人员领取活活动用VIIP卡，其其身份证号号码和领取取的VIPP卡卡号须须登记在案案并留下联联系方式；2) 领
14、卡人员可可向其周围围的亲朋好好友、同事事及其他关关系人宣传传项目相关关信息，根根据其购买买大天下的的意向赠送送活动VIIP卡；3) 获赠活动VVIP卡的的客户在大大天下选房房落定后须须向现场置置业顾问出出示VIPP卡，在签签订商品品房买卖合合同缴纳纳首期款后后，经销售售经理对照照VIP卡卡登记记录录后，收回回VIP卡卡，确认成成交客户介介绍人（即即泛销售活活动参加人人）。4) 电话通知介介绍人，介介绍人来售售楼部现场场领取介绍绍佣金。4、活动佣佣金设置推介客户成成交三房，获获佣金8000元推介客户成成交二房，获获佣金：5500元老业主介绍绍新客户成成交三房，获获介绍费：15000元介绍客户成成交二房，获获介绍费：10000元 55、费用活动VIPP卡制作费费用： 0.1元元/张200张张 2000元介绍人佣金金根据实际际发生额计计算。