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1、【本文由大大学生电脑脑主页 www.dxsddiannnao.ccom 收集整理理，大学生生电脑主页页大学生生的百事通通】扉页作者：褚晓晓旭性别：男作品类别：就业类职业目标：营销员（营营销策划类类）院校：河南南大学班级：工商商管理学院院06级33班联系方式：1593378511368E-MAIIL：chhuxiaaoxu11987目录引言-（2）一、自我认认定-（2）1、人才评评估测试-（2）2、亲朋好好友的评价价-（3）3、自我认认识-（3）二、职业选选择-（4）三、该职业业的可行性性分析-（4）1、社会环环境分析-（5）2、学校环环境分析-（6）3、家庭环环境分析-（6）4、内部环环境分析
2、-（7）四、确定职职业生涯路路线-（9）五、该路线线的可行性性分析-（9）1、前期路路线分析-（9）2、中期路路线分析-（10）3、后期路路线分析-（10）六、目标路路线的-（10）1、在校期期间路线-（11）2、毕业后后期间路线线-（12）七、危机处处理方案-（14）结束语-（15）引言我想给自己己做规划就就像在给自自己定做衣衣服一样，大大了小了都都不好，适适合自己的的才是最重重要的。古人云：“人无远虑虑，必有近近忧”“凡事预预则立，不不预则废”任何人的的成功都需需要一个适适合自己的的完美的规规划，然后后再去付之之努力。我我是一个高高度近视的的人，很怕怕黑，因为为黑的时候候我连路都都看不清楚
3、楚。有时候候需要可能能就是不远远处的一点点灯光。那那我现在就就去点亮我我远处的灯灯，去坚定定我的路。当我真正的的开始着手手准备我的的职业规划划的时候，我我开始让自自己冷静下下来，思量量 思量量这个人生生，思量社社会。当我我有意识给给自己的人人生定个形形状的时候候，我觉得得这个工作作还是蛮艰艰巨蛮沉重重的。我的人生还还在继续，人人生的规划划却从这一一刻开始。一、 自我认定话说“知己己知彼方能能百战不殆殆”。我想首首先需要做做的就是对对自己有个个全面的了了解。下面面我分别通通过人才评评估测试结结果、亲朋朋好友的评评价及自我我的认识从从三个方面面分别阐述述说明。1、 人才评估测测试。 按照比比赛规定
4、，我我做了一套套严格完整整的评估测测试。结果果如下：性格认定：我是一个个合群、共共事型、富富有想象力力的人。有有一定的经经营能力，情绪比较稳定，管理能力较强。但是消极被动，喜欢跟着感觉走。 职业能力力：空间判断能能力（9分分）、社会会交往能力力（8分）、学学习能力（88分）职业兴趣：商人、管理理顾问、人人力资源部部主任、销销售部经理理、广告设设计人员。适合职业：艺术型、研研究型、管管理型 职业能力力类型：适合职业业类型：运动协调能力社会交往能力亲朋好友的的评价：做做事计划得得当、准备备充分、敢敢想敢做、有有创新精神神，有拼劲劲、适应环环境和再学学习的能力力较强。但但是浮躁、不不塌实、易易冲动。
5、自我认识：性格认定： 我是一个个能够吃苦苦耐劳，对对认定的目目标有绝对对热情的一一个人。自自我感觉情情商较高，能能够很好的的处理人际际关系，自自我鼓励。但但是做事不不注重细节节、比较浮浮躁、不沉沉稳。个人志向： 从小就没没有什么太太多的梦想想，上初中中的时候突突然就发现现在商场上上叱诧风云云的人物很很帅。笔直直的西服、优优雅的谈笑笑、坚毅的的眼神和那那张永远都都不变的脸脸。我觉得得这样的男男人稳重、成成熟。一直直都是我追追求的目标标。所以，我我最大的愿愿望就是任任游商场。小结： “知己知彼彼方能百战战不殆”。 以上上角度的分分析还是有有很多重合合点的，从从上述结论论中可以看看出，我是是一个从小
6、小有确定志志向，性格格外向，容容易交流，但但比较浮躁躁的一个人人。二、 职业选择从上一个环环节中我们们可以看出出，我是一一个从小有有确定志向向，并且对对所选目标标有执着追追求的一个个人。所以以，参考专专家老师的的建议，经经过多方对对比做出以以下结论：职业选择营销员员（营销策策划类）三、从事该该职业的可可行性分析析我选择职业业的方针是是：择己所所爱、择己己所长、择择世所需。外部环境：1 社会因因素：大环境分析析：就全国形势势而言如今今大学生就就业难的问问题已经是是无庸置疑疑了。对于于营销类的的人才更是是比肩接踵踵、济济一一堂。其实实这种现象象背后隐藏藏的问题是是基础性营营销人才相相对过剩，中中高
7、级营销销人才却重重金难觅。根根据资料分分析：营销销类人才的的的“跳槽”率占贸易易公司的将将近70%。人才市市场统计的的结果发现现：销售总总监、销售售经理和业业务精英等等销售类职职位，几乎乎是人才市市场每家服服务、贸易易等企业重重点招聘的的职位。这这些资料更更能说明：单一性营营销人才过过剩，复合合性人才紧紧缺的现实实。所以，选选择营销职职业的长期期就业形式式和发展前前景仍是相相当可观的的。小环境分析析：由于高校的的影响力存存在地域性性，所以，我我首先选择择的就业城城市是郑州。我我们再来缩缩小我们的的视野，看看看郑州的的营销人才才的就业形形势。首先先，郑州是是国家“振兴中部部”政策下的的主干发展展
8、城市之一一。有着政政策支撑的的郑州，近近年来，发发展更为迅迅速，岗位位需求量巨巨大。第二二、许多新新兴行业涉涉及营销类类人才，如如医疗卫生生业、高科科技电子产产业等。第第三、从今今年8月分分在郑州举举行的人才才招聘会的的结果来看看，营销类类人才的需需求量仍占占居首位。所所以可以看看出：郑州州对营销类类人才的需需求量还是是很大的。营营销类人才才在郑州的的发展前景景也是相当当可观的。2、学校环环境分析我现在所处处的学校是是一所以浓浓厚的文化化气息和优优良的校风风所著称的的百年名校校河南大大学。河南南大学是河河南的一所所重点高校校，有悠久久的历史。在在社会上有有较高的知知名度和社社会认可度度。我所处
9、处的学院是是河南大学学工商管理理学院，一一所正在蓬蓬勃发展并并具有强大大生命力的的学院。学学院采取的的是以培养养“复合型”人才为目目的的大类类教学的方方法，前两两年学会计计、人力资资源管理、营营销学、管管理学等基基础课程，大大三再根据据自己的意意愿选择专专业方向。我我想选择的的是市场营营销专业。这这个专业与与我所选职职业也是对对口的，并并且，学校校大类的教教学方法对对日后从事事营销业是是有很大裨裨益的。3、家庭环环境分析 我出生生在一个文文化气息比比较浓厚的的农村家庭庭中，父母母都是中学学教师，有有稳定的收收入。父母母的思想都都比较开放放，能够充充分尊重我我的选择。所所以，我在在自己的职职业生
10、涯的的选择上有有充分的空空间。姨夫是一个个比较成功功的商人，从从小对我的的影响比较较大，对我我的价值观观和性格的的培养产生生了很大的的作用，也也是我一直直学习的榜榜样。所以以，我对商商业知识是是有自己独独特的理解解和认识。内部条件；营销人员应应具备的素素质：人品端正正，作风正正派、信心、能吃苦耐耐劳。韧性、交际际能力、知识面要要宽。工作内容 ：调研、策策略、产品品定价、市市场环境分分析、监测测行业及竞竞争对手信信息、推广广等。在职条件： 营销销人员对工工作经验要要求较高。需需要的专业业知识主要要有市场调调查与预测测、消费心理理学、广告学、市场调查查与预测、谈判与推推销技巧等等。自身因素： 兴趣
11、趣是最好的的老师，首首先，我觉觉得我兴趣趣在这个上上面，所以以我可以投投入最大的的精力来做做好它；其其次我所学学的专业与与我所选择择的职业是是恰恰对口口的，这在在专业知识识的学习上上具备了一一定的优势势。最后，就就我本人来来说，从大大家的评价价出可以看看出，我还还算是一个个能够吃苦苦耐劳，有有一定交际际能力的人人。但是，许许多方面存存在着不足足，如：知知识面太狭狭窄，应变变能力不强强、学习成成绩不优秀秀等。工作内容在职条件应备素质自身因素性格相符兴趣相投专业对口小结：综上所分析析，通过SSWOT分分析方法，总结从事此职业的可行性。（SWOTT分析法）自身因素（内内）外界因素（外外）S（优势）1
12、、有从事事营销事业业的热诚2、具备从从事该职业业的基本素素质如：沟沟通能力、交交际能力等等3、在校期期间的实践践活动增长长一些经验验。4、所选专专业与该职职业对口。1、行业发发展迅速，人人员需求大大2、郑州是是正在发起起的中原城城市，就业业几率大3 新行业业的发展需需要营销人人员的加入入4、河南大大学良好的的社会认可可度5、父母的的支持W（劣势）1、学习成成绩不优秀秀2、应变能能力较差3、容易浮浮躁4、知识面面窄1、单一性性营销人才才不好就业业2、营销业业内竞争激激烈。O（机会）1、担任学学生社团负负责人，实实践机会多多。3、有充足足的时间学学习专业知知识和拓宽宽知识面3、不断在在培养自己己良
13、好的性性格1、学校、学学院内有资资深的就业业指导老师师做指导2、就业灵灵活T（制约）1、专业学学习与课余余实践的冲冲突1营销人员员刚参加工工作工资较较低四、职业生生涯路线设设计：大二大三大四广告设计人员会计公关人员营销人员客户主任部门主管企业营销总监创业跨国公司营销总监五、职业生生涯路线的的可行性分分析。1、前期目目标分析：目前，就业业形式严峻峻，竞争激激烈，毕业业后从事的的工作存在在不确定性性。但是，根据我所了解的企业对营销人员所要求的条件来看，很多相关行业都是营销职业的切入点，特别是一些有公关、会计、广告或政府工作经验的从业人员特别受到青睐。2、中期目目标可行性性分析：中期目标是是企业营销
14、销总监，这这需要较强强的管理能能力和创新新能力和谈谈判能力，而而我在次有有所欠缺。3、后期目目标的可行行性分析在有一定的的销售经验验及成绩后后可以有两两个发展路路线，一个个是向更高高级的管理理人员发展展，另一个个是自行创创业，这要要取决于当当时的环境境及自身的的发展状态态。这个目标的的设定也存存在不确定定因素，首首先，创业业来说，我我较大的瓶瓶颈是资金金和性格的的缺陷。跨跨国公司而而言，英语语口语能力力不达标。六、目标路路线的实施施方案俗话说：“对症下药药”，从前面面的“职业可行行性分析”与“职业生涯涯路线可行行性分析”这两个单单元中可以以看出，我我对职业规规划所存在在的一些不不足。针对对这些
15、情况况，在阶段段目标的实实施上都注注意锻炼这这方面的素素质。1） 在校期间路路线：现在-大学毕毕业（三年年）总方案案：学习目标执执行：以优优异的成绩绩结束本科科专业的学学习，完成成好实习工工作。同时时提高英语语水平，同同时关注企企业与该职职业的发展展方向。及及时补充相相关的专业业知识。职业目标执执行：获得得中级会计计资格证书书，学好相关关专业知识识为获中国市场营营销经理助助理资格证证书做准备备，过CEET-6和和计算机二二级测试。 家庭目目标执行：与家人做做好沟通，让让他们了解解我的职业业路向，寻寻他们的最大大支持。具体实施方方案：A大二目标标与具体实实施： 做做好协会，锻锻炼自己的的管理能力
16、力和创新、沟沟通、谈判判等能力。目前，我是是河南大学学管理协会会会长，我我将利用自自己的有利利平台，尽尽可能多的的参加社会会实践。锻锻炼自己在在该职业所所需求的一一些能力。同同时，通过过英语4级级和6级考考试。B大三目标标与具体实实施： 这一一阶段主要要以学习专专业知识为为主。 大三三，我们细细分专业，学学的是必要要的专业知知识，并且且即将面对对社会，我我将刻苦学学习，泡图图书馆，关关注该职业业和有影响响力的企业业的发展方方向，做到到与时俱进进，随时更更新自己的的知识。在在此期间，通通过计算机机二级考试试，和中级级会计师资资格证书。C大四目标标与具体实实施： 这这一阶段主主要以专业业实习为主主
17、大四上半年年参与实习习基地的实实习，或者者自己寻找找实习单位位实习，将将理论联系系实践，消消化在校期期间的理论论知识。同同时，关注注面试和简简历的制作作等一些应应聘的相关关知识。大四下半年年，找工作作为主，对对比分析，找找一个适合合自己的有有发展潜力力的工作。2） 毕业后期间间路线A毕业后五五年学习目标执执行：结合合实际案例例学习在实实践中的营营销知识，注注意培养自自己的性格格，关于税税法和经济济法的知识识要熟悉，懂懂得如何做做帐和审核核会计报表表。同时，不不放松英语语和计算机机知识的学学习。职业目标执执行：要是是要适应公公司的制度度、人文等等各方面环环境，建立立一定的客客户联系积积累一定的的
18、案件素材材。同时，虚虚心学习总总结，不断断提高业务务能力。成成为中高级级业务人员员。家庭目标执执行：要分分担家庭的的一部分经经济负担，关关心父母。B毕业后十十年学习目标执执行：这个个时期加强强管理方面面的知识和和英语知识识的学习。 职业目标标执行：企企业、公司司高层管理理人员，营营销总监等等职务。 同时关注注行业的发发展。 家庭庭目标执行行：建立属属于自己的的小家庭，这这个时期我我觉得工作作与家庭同同样重要，因因为那个时时候家庭是是职业的重重要支撑，同同时也不能能忽略对父父母的照料料。C毕业后二二十年方案一：做做更高一级级的管理人人员学习目标执执行：关注注行业的专专业研究，多多参与国内内外的培
19、训训交流。 职业目标标执行：资资深营销人人。策划国国际有影响响力的营销销活动。 家庭目标标执行：关关注父母健健康，多陪陪父母。方案二： 创业学习目标执执行：学习习该行业的的知识，快快速融入该该行业。职业目标执执行：选择择一个在当当时比较有有潜力的并并且资金壁壁垒不太明明显的行业业，做职业业经理，处处理公司相相关事务。家庭目标执执行：关注注父母健康康，多陪父父母。D毕业后三三十年及以后学习目标执执行：活到到老学到老老。什么新新鲜的都学学。职业目标执执行：退休休。做些关关于营销的的讲座，发发挥余热。 家庭目标标执行：享享受天伦之之乐。 小结：根据据职业规划划的大赛的的要求，我我着重规划划了在校期期
20、间和毕业业后五年的的职业生涯涯。对毕业业后五年以以后的，粗粗枝带过，因因为越往后后，变数越越大。但唯唯一不变的的是我对该该职业的执执着。七、危机处处理方案做这些职业业规划只是是我们所制制定的一个个理想的目目标，而在在实际实践践过程中，绝绝对会存在在很多变数数。这需要要我们及时时准备危机机处理方案。以上所存在在较大风险险的有：风险一、如如果是从公公关、会计计、广告等等相关行业业切入营销销行业，存在难度。应对方案11： 加强强业务能力力，加强学学习，耐心心等待机会会；应对方案22 ：立刻刻转换公司司寻求更大大发展。风险二、自自身发展跟跟不上行业业的发展，最最终被淘汰汰。 应对方方案 ：继继续进修充
21、充电，并且且转换环境境寻求其他他的发展机机会；如果出现这这样的危机机，我想除除了加强学学习、锻炼炼，应该没没有更好的的方案了，不不过经历一一个阶段的的挫折不一一定是坏事事，可能还还能锻炼更更坚韧的意意志。风险三、家家庭、教育育与职业发发展的冲突突。 应对方方案：寻求能和和谐发展的的结合点，该该取时取、该该舍时舍，因因为完全不不顾及一个个方面都不不利于另一一方面的发发展。不确定因素素的应对方方案有些风险是是可以预知知的，但有有一部分风风险是不可可预知的。所所以要应对对这种不确确定性的风风险的唯一一方法就是是经常对自自己的职业业生涯进行行 量化评评估。紧随随时代发展展，我给自自己所要求求的是三年年反思修改改期。三年年做一次规规划和总结结，适当做做成相应的的改动。结束语经过一个暑暑假紧锣密密鼓的准备备，职业生生涯规划终终于告一段段落了。看看着电脑上上存的这么么多资料，和和桌上一沓沓沓的手稿稿。真的很很欣慰。不不管怎么说说，我在这这个过程中中是比较快快乐的，可可能这就是是“乐此不疲疲”吧。我仿仿佛看到了了自己的未未来，确实实很美。我一直在思思考，我想想做规划最最重要的还还是实施，同同时，我觉觉得在以后后实施的过过程中，最最重要的是是坚持走下下去，不要要因为一点点点小的挫挫折而去轻轻易的改变变自己的方方向。在这里，谢谢谢那些关关注我成长长并在成长长过程中给给我的鼓励励的家人和和朋友！