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1、【本文由大学生电脑主页 收集整理，大学生电脑主页大学生的百事通】扉页作者：褚晓晓旭性别：男作品类别：就业类类职业目标：营销员员（营销销策划类类）院校：河南南大学班级：工商商管理学学院066级3班班联系方式：15993788513368E-MAIIL：cchuxxiaooxu1198771663.ccom目录引言-（2）一、自我认认定-（22）1、人才评评估测试试-（2）2、亲朋好好友的评评价-（3）3、自我认认识-（3）二、职业选选择-（4）三、该职业业的可行行性分析析-（4）1、社会环环境分析析-（5）2、学校环环境分析析-（6）3、家庭环环境分析析-（6）4、内部环环境分析析-（7）四、确
2、定职职业生涯涯路线-（9）五、该路线线的可行行性分析析-（9）1、前期路路线分析析-（9）2、中期路路线分析析-（10）3、后期路路线分析析-（100）六、目标路路线的-（10）1、在校期期间路线线-（11）2、毕业后后期间路路线-（12）七、危机处处理方案案-（14）结束语-（15）引言我想给自己己做规划划就像在在给自己己定做衣衣服一样样，大了了小了都都不好，适适合自己己的才是是最重要要的。古人云：“人无远远虑，必必有近忧忧”“凡事事预则立立，不预预则废”任何人人的成功功都需要要一个适适合自己己的完美美的规划划，然后后再去付付之努力力。我是是一个高高度近视视的人，很很怕黑，因因为黑的的时候我
3、我连路都都看不清清楚。有有时候需需要可能能就是不不远处的的一点灯灯光。那那我现在在就去点点亮我远远处的灯灯，去坚坚定我的的路。当我真正的的开始着着手准备备我的职职业规划划的时候候，我开开始让自自己冷静静下来，思思量 思量量这个人人生，思思量社会会。当我我有意识识给自己己的人生生定个形形状的时时候，我我觉得这这个工作作还是蛮蛮艰巨蛮蛮沉重的的。我的人生还还在继续续，人生生的规划划却从这这一刻开开始。一、 自我认定话说“知己己知彼方方能百战战不殆”。我想想首先需需要做的的就是对对自己有有个全面面的了解解。下面面我分别别通过人人才评估估测试结结果、亲亲朋好友友的评价价及自我我的认识识从三个个方面分分
4、别阐述述说明。1、 人才评估测测试。 按照比比赛规定定，我做做了一套套严格完完整的评评估测试试。结果果如下：性格认定：我是一一个合群群、共事事型、富富有想象象力的人人。有一一定的经经营能力力，情绪绪比较稳稳定，管管理能力力较强。但但是消极极被动，喜喜欢跟着着感觉走走。 职业能力力：空间判断能能力（99分）、社社会交往往能力（88分）、学学习能力力（8分分）职业兴趣：商人、管理理顾问、人人力资源源部主任任、销售售部经理理、广告告设计人人员。适合职业：艺术型型、研究究型、管管理型 职业能力力类型：适合职职业类型型：运动协调能力社会交往能力亲朋好友的的评价：做事计计划得当当、准备备充分、敢敢想敢做做
5、、有创创新精神神，有拼拼劲、适适应环境境和再学学习的能能力较强强。但是是浮躁、不不塌实、易易冲动。自我认识：性格认定： 我是是一个能能够吃苦苦耐劳，对对认定的的目标有有绝对热热情的一一个人。自自我感觉觉情商较较高，能能够很好好的处理理人际关关系，自自我鼓励励。但是是做事不不注重细细节、比比较浮躁躁、不沉沉稳。个人志向： 从小小就没有有什么太太多的梦梦想，上上初中的的时候突突然就发发现在商商场上叱叱诧风云云的人物物很帅。笔笔直的西西服、优优雅的谈谈笑、坚坚毅的眼眼神和那那张永远远都不变变的脸。我我觉得这这样的男男人稳重重、成熟熟。一直直都是我我追求的的目标。所所以，我我最大的的愿望就就是任游游商
6、场。小结： “知己知知彼方能能百战不不殆”。 以以上角度度的分析析还是有有很多重重合点的的，从上上述结论论中可以以看出，我我是一个个从小有有确定志志向，性性格外向向，容易易交流，但但比较浮浮躁的一一个人。二、 职业选择从上一个环环节中我我们可以以看出，我我是一个个从小有有确定志志向，并并且对所所选目标标有执着着追求的的一个人人。所以以，参考考专家老老师的建建议，经经过多方方对比做做出以下下结论：职业选择营销销员（营营销策划划类）三、从事该该职业的的可行性性分析我选择职业业的方针针是：择择己所爱爱、择己己所长、择择世所需需。外部环境：1 社会因因素：大环境分析析：就全国形势势而言如如今大学学生就
7、业业难的问问题已经经是无庸庸置疑了了。对于于营销类类的人才才更是比比肩接踵踵、济济济一堂。其实这种现象背后隐藏的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。根据资料分析：营销类人才的的“跳槽”率占贸易公司的将近70%。人才市场统计的结果发现：销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。这些资料更能说明：单一性营销人才过剩，复合性人才紧缺的现实。所以，选择营销职业的长期就业形式和发展前景仍是相当可观的。小环境分析析：由于高校的的影响力力存在地地域性，所所以，我我首先选选择的就就业城市市是郑州。我我们再来来缩小我我们的视视野，看看看郑州州
8、的营销销人才的的就业形形势。首首先，郑郑州是国国家“振兴中中部”政策下下的主干干发展城城市之一一。有着着政策支支撑的郑郑州，近近年来，发发展更为为迅速，岗岗位需求求量巨大大。第二二、许多多新兴行行业涉及及营销类类人才，如如医疗卫卫生业、高高科技电电子产业业等。第第三、从从今年88月分在在郑州举举行的人人才招聘聘会的结结果来看看，营销销类人才才的需求求量仍占占居首位位。所以以可以看看出：郑郑州对营营销类人人才的需需求量还还是很大大的。营营销类人人才在郑郑州的发发展前景景也是相相当可观观的。2、学校环环境分析析我现在所处处的学校校是一所所以浓厚厚的文化化气息和和优良的的校风所所著称的的百年名名校河
9、南大大学。河河南大学学是河南南的一所所重点高高校，有有悠久的的历史。在在社会上上有较高高的知名名度和社社会认可可度。我我所处的的学院是是河南大大学工商商管理学学院，一一所正在在蓬勃发发展并具具有强大大生命力力的学院院。学院院采取的的是以培培养“复合型型”人才为为目的的的大类教教学的方方法，前前两年学学会计、人人力资源源管理、营营销学、管管理学等等基础课课程，大大三再根根据自己己的意愿愿选择专专业方向向。我想想选择的的是市场场营销专专业。这这个专业业与我所所选职业业也是对对口的，并并且，学学校大类类的教学学方法对对日后从从事营销销业是有有很大裨裨益的。3、家庭环环境分析析 我出生生在一个个文化气
10、气息比较较浓厚的的农村家家庭中，父父母都是是中学教教师，有有稳定的的收入。父父母的思思想都比比较开放放，能够够充分尊尊重我的的选择。所所以，我我在自己己的职业业生涯的的选择上上有充分分的空间间。姨夫是一个个比较成成功的商商人，从从小对我我的影响响比较大大，对我我的价值值观和性性格的培培养产生生了很大大的作用用，也是是我一直直学习的的榜样。所所以，我我对商业业知识是是有自己己独特的的理解和和认识。内部条件；营销人员应应具备的的素质：人品端端正，作作风正派派、信心、能吃苦苦耐劳。韧性、交际际能力、知识面面要宽。工作内容 ：调研、策策略、产产品定价价、市场场环境分分析、监监测行业业及竞争争对手信信息
11、、推推广等。在职条件： 营营销人员员对工作作经验要要求较高高。需要要的专业业知识主主要有市市场调查查与预测测、消费心心理学、广告学学、市场调调查与预预测、谈判与与推销技技巧等。自身因素： 兴兴趣是最最好的老老师，首首先，我我觉得我我兴趣在在这个上上面，所所以我可可以投入入最大的的精力来来做好它它；其次次我所学学的专业业与我所所选择的的职业是是恰恰对对口的，这这在专业业知识的的学习上上具备了了一定的的优势。最最后，就就我本人人来说，从从大家的的评价出出可以看看出，我我还算是是一个能能够吃苦苦耐劳，有有一定交交际能力力的人。但但是，许许多方面面存在着着不足，如如：知识识面太狭狭窄，应应变能力力不强
12、、学学习成绩绩不优秀秀等。工作内容在职条件应备素质自身因素性格相符兴趣相投专业对口小结：综上所分析析，通过过SWOOT分析析方法，总结从事此职业的可行性。（SWOTT分析法法）自身因素（内内）外界因素（外外）S（优势）1、有从事事营销事事业的热热诚2、具备从从事该职职业的基基本素质质如：沟沟通能力力、交际际能力等等3、在校期期间的实实践活动动增长一一些经验验。4、所选专专业与该该职业对对口。1、行业发发展迅速速，人员员需求大大2、郑州是是正在发发起的中中原城市市，就业业几率大大3 新行业业的发展展需要营营销人员员的加入入4、河南大大学良好好的社会会认可度度5、父母的的支持W（劣势）1、学习成成
13、绩不优优秀2、应变能能力较差差3、容易浮浮躁4、知识面面窄1、单一性性营销人人才不好好就业2、营销业业内竞争争激烈。O（机会）1、担任学学生社团团负责人人，实践践机会多多。3、有充足足的时间间学习专专业知识识和拓宽宽知识面面3、不断在在培养自自己良好好的性格格1、学校、学学院内有有资深的的就业指指导老师师做指导导2、就业灵灵活T（制约）1、专业学学习与课课余实践践的冲突突1营销人员员刚参加加工作工工资较低低四、职业生生涯路线线设计：大二大三大四广告设计人员会计公关人员营销人员客户主任部门主管企业营销总监创业跨国公司营销总监五、职业生生涯路线线的可行行性分析析。1、前期目目标分析析：目前，就业业
14、形式严严峻，竞竞争激烈烈，毕业业后从事事的工作作存在不不确定性性。但是是，根据据我所了了解的企企业对营营销人员员所要求求的条件件来看，很很多相关关行业都都是营销销职业的的切入点点，特别别是一些些有公关关、会计计、广告告或政府府工作经经验的从从业人员员特别受受到青睐睐。2、中期目目标可行行性分析析：中期目标是是企业营营销总监监，这需需要较强强的管理理能力和和创新能能力和谈谈判能力力，而我我在次有有所欠缺缺。3、后期目目标的可可行性分分析在有一定的的销售经经验及成成绩后可可以有两两个发展展路线，一一个是向向更高级级的管理理人员发发展，另另一个是是自行创创业，这这要取决决于当时时的环境境及自身身的发
15、展展状态。这个目标的的设定也也存在不不确定因因素，首首先，创创业来说说，我较较大的瓶瓶颈是资资金和性性格的缺缺陷。跨跨国公司司而言，英英语口语语能力不不达标。六、目标路路线的实实施方案案俗话说：“对症下下药”，从前前面的“职业可可行性分分析”与“职业生生涯路线线可行性性分析”这两个个单元中中可以看看出，我我对职业业规划所所存在的的一些不不足。针针对这些些情况，在在阶段目目标的实实施上都都注意锻锻炼这方方面的素素质。1） 在校期间路路线：现在-大学学毕业（三三年）总总方案：学习目标执执行：以以优异的的成绩结结束本科科专业的的学习，完完成好实实习工作作。同时时提高英英语水平平，同时时关注企企业与该
16、该职业的的发展方方向。及及时补充充相关的的专业知知识。职业目标执执行：获获得中级级会计资资格证书书，学好相相关专业业知识为为获中国市场营营销经理理助理资资格证书书做准备备，过CCET-6和计计算机二二级测试试。 家庭目目标执行行：与家家人做好好沟通，让让他们了了解我的的职业路路向，寻寻他们的最大大支持。具体实施方方案：A大二目标标与具体体实施： 做做好协会会，锻炼炼自己的的管理能能力和创创新、沟沟通、谈谈判等能能力。目前，我是是河南大大学管理理协会会会长，我我将利用用自己的的有利平平台，尽尽可能多多的参加加社会实实践。锻锻炼自己己在该职职业所需需求的一一些能力力。同时时，通过过英语44级和66
17、级考试试。B大三目标标与具体体实施： 这一一阶段主主要以学学习专业业知识为为主。 大三三，我们们细分专专业，学学的是必必要的专专业知识识，并且且即将面面对社会会，我将将刻苦学学习，泡泡图书馆馆，关注注该职业业和有影影响力的的企业的的发展方方向，做做到与时时俱进，随随时更新新自己的的知识。在在此期间间，通过过计算机机二级考考试，和和中级会会计师资资格证书书。C大四目标标与具体体实施： 这这一阶段段主要以以专业实实习为主主大四上半年年参与实实习基地地的实习习，或者者自己寻寻找实习习单位实实习，将将理论联联系实践践，消化化在校期期间的理理论知识识。同时时，关注注面试和和简历的的制作等等一些应应聘的相
18、相关知识识。大四下半年年，找工工作为主主，对比比分析，找找一个适适合自己己的有发发展潜力力的工作作。2） 毕业后期间间路线A毕业后五五年学习目标执执行：结结合实际际案例学学习在实实践中的的营销知知识，注注意培养养自己的的性格，关关于税法法和经济济法的知知识要熟熟悉，懂懂得如何何做帐和和审核会会计报表表。同时时，不放放松英语语和计算算机知识识的学习习。职业目标执执行：要要是要适适应公司司的制度度、人文文等各方方面环境境，建立立一定的的客户联联系积累累一定的的案件素素材。同同时，虚虚心学习习总结，不不断提高高业务能能力。成成为中高高级业务务人员。家庭目标执执行：要要分担家家庭的一一部分经经济负担担
19、，关心心父母。B毕业后十十年学习目标执执行：这这个时期期加强管管理方面面的知识识和英语语知识的的学习。 职业目标标执行：企业、公公司高层层管理人人员，营营销总监监等职务务。 同同时关注注行业的的发展。 家庭庭目标执执行：建建立属于于自己的的小家庭庭，这个个时期我我觉得工工作与家家庭同样样重要，因因为那个个时候家家庭是职职业的重重要支撑撑，同时时也不能能忽略对对父母的的照料。C毕业后二二十年方案一：做做更高一一级的管管理人员员学习目标执执行：关关注行业业的专业业研究，多多参与国国内外的的培训交交流。 职业目标标执行：资深营营销人。策策划国际际有影响响力的营营销活动动。 家庭目标标执行：关注父父母
20、健康康，多陪陪父母。方案二： 创业学习目标执执行：学学习该行行业的知知识，快快速融入入该行业业。职业目标执执行：选选择一个个在当时时比较有有潜力的的并且资资金壁垒垒不太明明显的行行业，做做职业经经理，处处理公司司相关事事务。家庭目标执执行：关关注父母母健康，多多陪父母母。D毕业后三三十年及及以后学习目标执执行：活活到老学学到老。什什么新鲜鲜的都学学。职业目标执执行：退退休。做做些关于于营销的的讲座，发发挥余热热。 家庭目标标执行：享受天天伦之乐乐。 小结：根据据职业规规划的大大赛的要要求，我我着重规规划了在在校期间间和毕业业后五年年的职业业生涯。对对毕业后后五年以以后的，粗粗枝带过过，因为为越
21、往后后，变数数越大。但但唯一不不变的是是我对该该职业的的执着。七、危机处处理方案案做这些职业业规划只只是我们们所制定定的一个个理想的的目标，而而在实际际实践过过程中，绝绝对会存存在很多多变数。这这需要我我们及时时准备危危机处理方案。以上所存在在较大风风险的有有：风险一、如如果是从从公关、会会计、广广告等相相关行业业切入营营销行业业，存在难度。应对方案11： 加加强业务务能力，加加强学习习，耐心心等待机机会；应对方案22 ：立立刻转换换公司寻寻求更大大发展。风险二、自自身发展展跟不上上行业的的发展，最最终被淘淘汰。 应对方方案 ：继续进进修充电电，并且且转换环环境寻求求其他的的发展机机会；如果出
22、现这这样的危危机，我我想除了了加强学学习、锻锻炼，应应该没有有更好的的方案了了，不过过经历一一个阶段段的挫折折不一定定是坏事事，可能能还能锻锻炼更坚坚韧的意意志。风险三、家家庭、教教育与职职业发展展的冲突突。 应对方方案：寻求能能和谐发发展的结结合点，该该取时取取、该舍舍时舍，因因为完全全不顾及及一个方方面都不不利于另另一方面面的发展展。不确定因素素的应对对方案有些风险是是可以预预知的，但但有一部部分风险险是不可可预知的的。所以以要应对对这种不不确定性性的风险险的唯一一方法就就是经常常对自己己的职业业生涯进进行 量量化评估估。紧随随时代发发展，我我给自己己所要求求的是三三年反思思修改期期。三年
23、年做一次次规划和和总结，适适当做成成相应的的改动。结束语经过一个暑暑假紧锣锣密鼓的的准备，职职业生涯涯规划终终于告一一段落了了。看着着电脑上上存的这这么多资资料，和和桌上一一沓沓的的手稿。真真的很欣欣慰。不不管怎么么说，我我在这个个过程中中是比较较快乐的的，可能能这就是是“乐此不不疲”吧。我我仿佛看看到了自自己的未未来，确确实很美美。我一直在思思考，我我想做规规划最重重要的还还是实施施，同时时，我觉觉得在以以后实施施的过程程中，最最重要的的是坚持持走下去去，不要要因为一一点点小小的挫折折而去轻轻易的改改变自己己的方向向。在这里，谢谢谢那些些关注我我成长并并在成长长过程中中给我的的鼓励的的家人和和朋友！