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1、【本文由由大学生生电脑主主页 wwww.ddxsddiannnaoo.coom 收集整整理，大大学生电电脑主页页大学学生的百百事通】扉页作者：褚褚晓旭性别：男男作品类别别：就业业类职业目标标：营销销员（营营销策划划类）院校：河河南大学学班级：工工商管理理学院006级33班联系方式式：155937785113688E-MAAIL：chuuxiaaoxuu19887m目录引言-（2）一、自我我认定-（2）1、人才才评估测测试-（2）2、亲朋朋好友的的评价-（3）3、自我我认识-（3）二、职业业选择-（4）三、该职职业的可可行性分分析-（4）1、社会会环境分分析-（5）2、学校校环境分分析-（6）3
2、、家庭庭环境分分析-（6）4、内部部环境分分析-（7）四、确定定职业生生涯路线线-（9）五、该路路线的可可行性分分析-（9）1、前期期路线分分析-（9）2、中期期路线分分析-（10）3、后期期路线分分析-（100）六、目标标路线的的-（10）1、在校校期间路路线-（11）2、毕业业后期间间路线-（12）七、危机机处理方方案-（14）结束语-（15）引言我想给自自己做规规划就像像在给自自己定做做衣服一一样，大大了小了了都不好好，适合合自己的的才是最最重要的的。古人云：“人无远远虑，必必有近忧忧”“凡事事预则立立，不预预则废”任何人人的成功功都需要要一个适适合自己己的完美美的规划划，然后后再去付付
3、之努力力。我是是一个高高度近视视的人，很很怕黑，因因为黑的的时候我我连路都都看不清清楚。有有时候需需要可能能就是不不远处的的一点灯灯光。那那我现在在就去点点亮我远远处的灯灯，去坚坚定我的的路。当我真正正的开始始着手准准备我的的职业规规划的时时候，我我开始让让自己冷冷静下来来，思量量 思思量这个个人生，思思量社会会。当我我有意识识给自己己的人生生定个形形状的时时候，我我觉得这这个工作作还是蛮蛮艰巨蛮蛮沉重的的。我的人生生还在继继续，人人生的规规划却从从这一刻刻开始。一、 自我认定定话说“知知己知彼彼方能百百战不殆殆”。我想想首先需需要做的的就是对对自己有有个全面面的了解解。下面面我分别别通过人人
4、才评估估测试结结果、亲亲朋好友友的评价价及自我我的认识识从三个个方面分分别阐述述说明。1、 人才评估估测试。 按照照比赛规规定，我我做了一一套严格格完整的的评估测测试。结结果如下下：性格认定定：我是是一个合合群、共共事型、富富有想象象力的人人。有一一定的经经营能力力，情绪绪比较稳稳定，管管理能力力较强。但但是消极极被动，喜喜欢跟着着感觉走走。 职业能能力：空间判断断能力（99分）、社社会交往往能力（88分）、学学习能力力（8分分）职业兴趣趣：商人、管管理顾问问、人力力资源部部主任、销售部经理、广告设计人员。适合职业业：艺术术型、研研究型、管管理型 职业能能力类型型：适合职职业类型型：运动协调能
5、力社会交往能力亲朋好友友的评价价：做事事计划得得当、准准备充分分、敢想想敢做、有有创新精精神，有有拼劲、适适应环境境和再学学习的能能力较强强。但是是浮躁、不不塌实、易易冲动。自我认识识：性格认定定： 我我是一个个能够吃吃苦耐劳劳，对认认定的目目标有绝绝对热情情的一个个人。自自我感觉觉情商较较高，能能够很好好的处理理人际关关系，自自我鼓励励。但是是做事不不注重细细节、比比较浮躁躁、不沉沉稳。个人志向向： 从从小就没没有什么么太多的的梦想，上上初中的的时候突突然就发发现在商商场上叱叱诧风云云的人物物很帅。笔笔直的西西服、优优雅的谈谈笑、坚坚毅的眼眼神和那那张永远远都不变变的脸。我我觉得这这样的男男
6、人稳重重、成熟熟。一直直都是我我追求的的目标。所所以，我我最大的的愿望就就是任游游商场。小结： “知己知知彼方能能百战不不殆”。 以以上角度度的分析析还是有有很多重重合点的的，从上上述结论论中可以以看出，我我是一个个从小有有确定志志向，性性格外向向，容易易交流，但但比较浮浮躁的一一个人。二、 职业选择择从上一个个环节中中我们可可以看出出，我是是一个从从小有确确定志向向，并且且对所选选目标有有执着追追求的一一个人。所所以，参参考专家家老师的的建议，经经过多方方对比做做出以下下结论：职业选择择营销销员（营营销策划划类）三、从事事该职业业的可行行性分析析我选择职职业的方方针是：择己所所爱、择择己所长
7、长、择世世所需。外部环境境：1 社会会因素：大环境分分析：就全国形形势而言言如今大大学生就就业难的的问题已已经是无无庸置疑疑了。对对于营销销类的人人才更是是比肩接接踵、济济济一堂堂。其实实这种现现象背后后隐藏的的问题是是基础性性营销人人才相对对过剩，中中高级营营销人才才却重金金难觅。根根据资料料分析：营销类类人才的的的“跳槽”率占贸贸易公司司的将近近70%。人才才市场统统计的结结果发现现：销售售总监、销销售经理理和业务务精英等等销售类类职位，几几乎是人人才市场场每家服服务、贸贸易等企企业重点点招聘的的职位。这这些资料料更能说说明：单单一性营营销人才才过剩，复复合性人人才紧缺缺的现实实。所以以，
8、选择择营销职职业的长长期就业业形式和发发展前景景仍是相相当可观观的。小环境分分析：由于高校校的影响响力存在在地域性性，所以以，我首首先选择择的就业业城市是是郑州州。我们们再来缩缩小我们们的视野野，看看看郑州的的营销人人才的就就业形势势。首先先，郑州州是国家家“振兴中中部”政策下下的主干干发展城城市之一一。有着着政策支支撑的郑郑州，近近年来，发发展更为为迅速，岗岗位需求求量巨大大。第二二、许多多新兴行行业涉及及营销类类人才，如如医疗卫卫生业、高高科技电电子产业业等。第第三、从从今年88月分在在郑州举举行的人人才招聘聘会的结结果来看看，营销销类人才才的需求求量仍占占居首位位。所以以可以看看出：郑郑
9、州对营营销类人人才的需需求量还还是很大大的。营营销类人人才在郑郑州的发发展前景景也是相相当可观观的。2、学校校环境分分析我现在所所处的学学校是一一所以浓浓厚的文文化气息息和优良良的校风风所著称称的百年年名校河南南大学。河河南大学学是河南南的一所所重点高高校，有有悠久的的历史。在在社会上上有较高高的知名名度和社社会认可可度。我我所处的的学院是是河南大大学工商商管理学学院，一一所正在在蓬勃发发展并具具有强大大生命力力的学院院。学院院采取的的是以培培养“复合型型”人才为为目的的的大类教教学的方方法，前前两年学学会计、人人力资源源管理、营营销学、管管理学等等基础课课程，大大三再根根据自己己的意愿愿选择
10、专专业方向向。我想想选择的的是市场场营销专专业。这这个专业业与我所所选职业业也是对对口的，并并且，学学校大类类的教学学方法对对日后从从事营销销业是有有很大裨裨益的。3、家庭庭环境分分析 我出出生在一一个文化化气息比比较浓厚厚的农村村家庭中中，父母母都是中中学教师师，有稳稳定的收收入。父父母的思思想都比比较开放放，能够够充分尊尊重我的的选择。所所以，我我在自己己的职业业生涯的的选择上上有充分分的空间间。姨夫是一一个比较较成功的的商人，从从小对我我的影响响比较大大，对我我的价值值观和性性格的培培养产生生了很大大的作用用，也是是我一直直学习的的榜样。所所以，我我对商业业知识是是有自己己独特的的理解和
11、和认识。内部条件件；营销人员员应具备备的素质质：人品端端正，作作风正派派、信心、能吃苦苦耐劳。韧性、交交际能力力、知识面面要宽。工作内容容 ：调研、策策略、产产品定价价、市场场环境分分析、监监测行业业及竞争争对手信信息、推推广等。在职条件件： 营销人人员对工工作经验验要求较较高。需需要的专专业知识识主要有有市场调调查与预预测、消费心心理学、广告学学、市场调调查与预预测、谈判与与推销技技巧等。自身因素素： 兴趣是是最好的的老师，首首先，我我觉得我我兴趣在在这个上上面，所所以我可可以投入入最大的的精力来来做好它它；其次次我所学学的专业业与我所所选择的的职业是是恰恰对对口的，这这在专业业知识的的学习
12、上上具备了了一定的的优势。最最后，就就我本人人来说，从从大家的的评价出出可以看看出，我我还算是是一个能能够吃苦苦耐劳，有有一定交交际能力力的人。但但是，许许多方面面存在着着不足，如如：知识识面太狭狭窄，应应变能力力不强、学学习成绩绩不优秀秀等。工作内容在职条件应备素质自身因素性格相符兴趣相投专业对口小结：综上所分分析，通通过SWWOT分分析方法法，总结结从事此此职业的的可行性性。（SWOOT分析析法）自身因素素（内）外界因素素（外）S（优势势）1、有从从事营销销事业的的热诚2、具备备从事该该职业的的基本素素质如：沟通能能力、交交际能力力等3、在校校期间的的实践活活动增长长一些经经验。4、所选选
13、专业与与该职业业对口。1、行业业发展迅迅速，人人员需求求大2、郑州州是正在在发起的的中原城城市，就就业几率率大3 新行行业的发发展需要要营销人人员的加加入4、河南南大学良良好的社社会认可可度5、父母母的支持持W（劣势势）1、学习习成绩不不优秀2、应变变能力较较差3、容易易浮躁4、知识识面窄1、单一一性营销销人才不不好就业业2、营销销业内竞竞争激烈烈。O（机会会）1、担任任学生社社团负责责人，实实践机会会多。3、有充充足的时时间学习习专业知知识和拓拓宽知识识面3、不断断在培养养自己良良好的性性格1、学校校、学院院内有资资深的就就业指导导老师做做指导2、就业业灵活T（制约约）1、专业业学习与与课余
14、实实践的冲冲突1营销人人员刚参参加工作作工资较较低四、职业业生涯路路线设计计：大二大三大四广告设计人员会计公关人员营销人员客户主任部门主管企业营销总监创业跨国公司营销总监五、职业业生涯路路线的可可行性分分析。1、前期期目标分分析：目前，就就业形式式严峻，竞竞争激烈烈，毕业业后从事事的工作作存在不不确定性性。但是是，根据据我所了了解的企企业对营营销人员员所要求求的条件件来看，很很多相关关行业都都是营销销职业的的切入点点，特别别是一些些有公关关、会计计、广告告或政府府工作经经验的从从业人员员特别受受到青睐睐。2、中期期目标可可行性分分析：中期目标标是企业业营销总总监，这这需要较较强的管管理能力力和
15、创新新能力和和谈判能能力，而而我在次次有所欠欠缺。3、后期期目标的的可行性性分析在有一定定的销售售经验及及成绩后后可以有有两个发发展路线线，一个个是向更更高级的的管理人人员发展展，另一一个是自自行创业业，这要要取决于于当时的的环境及及自身的的发展状状态。这个目标标的设定定也存在在不确定定因素，首首先，创创业来说说，我较较大的瓶瓶颈是资资金和性性格的缺缺陷。跨跨国公司司而言，英英语口语语能力不不达标。六、目标标路线的的实施方方案俗话说：“对症下下药”，从前前面的“职业可可行性分分析”与“职业生生涯路线线可行性性分析”这两个个单元中中可以看看出，我我对职业业规划所所存在的的一些不不足。针针对这些些
16、情况，在在阶段目目标的实实施上都都注意锻锻炼这方方面的素素质。1） 在校期间间路线：现在-大大学毕业业（三年年）总方方案：学习目标标执行：以优异异的成绩绩结束本本科专业业的学习习，完成成好实习习工作。同同时提高高英语水水平，同同时关注注企业与与该职业业的发展展方向。及及时补充充相关的的专业知知识。职业目标标执行：获得中中级会计计资格证证书，学好相相关专业业知识为为获中国市场场营销经经理助理理资格证证书做准准备，过过CETT-6和和计算机机二级测测试。 家庭庭目标执执行：与与家人做做好沟通通，让他他们了解解我的职职业路向向，寻他们的最最大支持持。具体实施施方案：A大二目目标与具具体实施施： 做好
17、协协会，锻锻炼自己己的管理理能力和和创新、沟沟通、谈谈判等能能力。目前，我我是河南南大学管管理协会会会长，我我将利用用自己的的有利平平台，尽尽可能多多的参加加社会实实践。锻锻炼自己己在该职职业所需需求的一一些能力力。同时时，通过过英语44级和66级考试试。B大三目目标与具具体实施施： 这这一阶段段主要以以学习专专业知识识为主。 大大三，我我们细分分专业，学学的是必必要的专专业知识识，并且且即将面面对社会会，我将将刻苦学学习，泡泡图书馆馆，关注注该职业业和有影影响力的的企业的的发展方方向，做做到与时时俱进，随随时更新新自己的的知识。在在此期间间，通过过计算机机二级考考试，和和中级会会计师资资格证
18、书书。C大四目目标与具具体实施施： 这一阶阶段主要要以专业业实习为为主大四上半半年参与与实习基基地的实实习，或或者自己己寻找实实习单位位实习，将将理论联联系实践践，消化化在校期期间的理理论知识识。同时时，关注注面试和和简历的的制作等等一些应应聘的相相关知识识。大四下半半年，找找工作为为主，对对比分析析，找一一个适合合自己的的有发展展潜力的的工作。2） 毕业后期期间路线线A毕业后后五年学习目标标执行：结合实实际案例例学习在在实践中中的营销销知识，注注意培养养自己的的性格，关关于税法法和经济济法的知知识要熟熟悉，懂懂得如何何做帐和和审核会会计报表表。同时时，不放放松英语语和计算算机知识识的学习习。
19、职业目标标执行：要是要要适应公公司的制制度、人人文等各各方面环环境，建建立一定定的客户户联系积积累一定定的案件件素材。同时，虚心学习总结，不断提高业务能力。成为中高级业务人员。家庭目标标执行：要分担担家庭的的一部分分经济负负担，关关心父母母。B毕业后后十年学习目标标执行：这个时时期加强强管理方方面的知知识和英英语知识识的学习习。 职业目目标执行行：企业业、公司司高层管管理人员员，营销销总监等等职务。 同时关关注行业业的发展展。 家家庭目标标执行：建立属属于自己己的小家家庭，这这个时期期我觉得得工作与与家庭同同样重要要，因为为那个时时候家庭庭是职业业的重要要支撑，同同时也不不能忽略略对父母母的照
20、料料。C毕业后后二十年方案一：做更高高一级的的管理人人员学习目标标执行：关注行行业的专专业研究究，多参参与国内内外的培培训交流流。 职业目目标执行行：资深深营销人人。策划划国际有有影响力力的营销销活动。 家庭目目标执行行：关注注父母健健康，多多陪父母母。方案二： 创业业学习目标标执行：学习该该行业的的知识，快快速融入入该行业业。职业目标标执行：选择一一个在当当时比较较有潜力力的并且且资金壁壁垒不太太明显的的行业，做做职业经经理，处处理公司司相关事事务。家庭目标标执行：关注父父母健康康，多陪陪父母。D毕业后后三十年年及以后学习目标标执行：活到老老学到老老。什么么新鲜的的都学。职业目标标执行：退休
21、。做做些关于于营销的的讲座，发发挥余热热。 家庭目目标执行行：享受受天伦之之乐。 小结：根根据职业业规划的的大赛的的要求，我我着重规规划了在在校期间间和毕业业后五年年的职业业生涯。对对毕业后后五年以以后的，粗粗枝带过过，因为为越往后后，变数数越大。但但唯一不不变的是是我对该该职业的的执着。七、危机机处理方方案做这些职职业规划划只是我我们所制制定的一一个理想想的目标标，而在在实际实实践过程程中，绝绝对会存存在很多多变数。这这需要我我们及时时准备危危机处理方案案。以上所存存在较大大风险的的有：风险一、如如果是从从公关、会会计、广广告等相相关行业业切入营营销行业业，存在难度度。应对方案案1： 加强业
22、业务能力力，加强强学习，耐耐心等待待机会；应对方案案2 ：立刻转转换公司司寻求更更大发展展。风险二、自自身发展展跟不上上行业的的发展，最最终被淘淘汰。 应对对方案 ：继续续进修充充电，并并且转换换环境寻寻求其他他的发展展机会；如果出现现这样的的危机，我我想除了了加强学学习、锻锻炼，应应该没有有更好的的方案了了，不过过经历一一个阶段段的挫折折不一定定是坏事事，可能能还能锻锻炼更坚坚韧的意意志。风险三、家家庭、教教育与职职业发展展的冲突突。 应对对方案：寻求能能和谐发发展的结结合点，该该取时取取、该舍舍时舍，因因为完全全不顾及及一个方方面都不不利于另另一方面面的发展展。不确定因因素的应应对方案案有
23、些风险险是可以以预知的的，但有有一部分分风险是是不可预预知的。所所以要应应对这种种不确定定性的风风险的唯唯一方法法就是经经常对自自己的职职业生涯涯进行 量化评评估。紧紧随时代代发展，我我给自己己所要求求的是三三年反思思修改期期。三年年做一次次规划和和总结，适适当做成成相应的的改动。结束语经过一个个暑假紧紧锣密鼓鼓的准备备，职业业生涯规规划终于于告一段段落了。看看着电脑脑上存的的这么多多资料，和和桌上一一沓沓的的手稿。真真的很欣欣慰。不不管怎么么说，我我在这个个过程中中是比较较快乐的的，可能能这就是是“乐此不不疲”吧。我我仿佛看看到了自自己的未未来，确确实很美美。我一直在在思考，我我想做规规划最重重要的还还是实施施，同时时，我觉觉得在以以后实施施的过程程中，最最重要的的是坚持持走下去去，不要要因为一一点点小小的挫折折而去轻轻易的改改变自己己的方向向。在这里，谢谢谢那些些关注我我成长并并在成长长过程中中给我的的鼓励的的家人和和朋友！