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1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2011年5月华农大-仁杰杰创业 | Admminiistrratoor武汉仁杰文化有限责任公司武汉仁杰文化有限责任公司武汉仁杰文化有限责任公司 项目单位 武汉汉仁杰文文化有限限责任公公司 地 址 武汉市市武昌区区 （华中中农业大大学创业业实践中中心） 电 话 15887166993367 电子邮件 664494227311qqq.coom 联 系 人人 向向 杰 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）仁
2、杰文化一、 仁杰：仁者者爱人，杰杰者杰出出。其意意在想为为人们所所想，为为人们所所做，把把服务做做到更优优，追求求质量更更高。二、 仁杰：（仁仁结）仁仁义至上上，人人人团结。旨旨在以仁仁义诚信信做服务务根本，仁仁杰一心心，共同同为人民民、为社社会服务务而奋斗斗。 三、 仁杰：（人人杰）人人人杰出出，共勉勉共荣。以以吸纳更更多更好好的杰出出人才，共共同发展展，共同同进步。企业价值观观：服务大大众，利益社社会；服服务发展展，追求求卓越。 宗旨理念：以质量量求生存存，诚信信求肯定定；用创创新求发发展，服服务求完完美。服务要求：顾客为为本，服服务为首首，态度度为要，关关怀为基基。发展目标：“一硬三三优
3、”现代公公司：把把该公司司建设成成为“质量硬硬、资产产优、服服务优，业业绩优”的人才市场场信息服服务公司司。创业宗旨：打造信信息中介介品牌，以以回馈社社会为目目的。团队意识：同心同同德，团团结拼搏搏；精诚诚合作，携携手共进进。危机意识：企业的的发展是是一个波波浪式的的过程，当当它到达达波峰时时，我们们就得去去创造另另一个波波浪，攀攀登另一一个波峰峰，否则则就会跌跌入波谷谷而溺死死其中；我们越越成功就就越容易易失败；我们离离失败永永远只有有一步之之遥。保 密 须须 知 本创业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司。其所所涉及的的内容和资料料只限于于已签署署投资意意
4、向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得武汉汉仁杰文文化有限限责任公公司的书书面同意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、泄泄漏、散散布；33）应该用与对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。 本商业计划划书不可可作为销销售报价价使用，也也不可作作为购买买时的报报价使用用。 商业计计划编号号：授授方： 签字： 公司： 日期：目 录第一部分 摘要 44 第二部分 行
5、业、公公司、业业务及战战略 5第三部分 市场调调研和分分析 88第四部分 营销策策划 113第五部分 制造和和运营 117第六部分 团队及及管理 119第七部分 总日程程表 224第八部分 关键风风险和假假设 224第九部分 财务策策划 227第十部分 风险退退出 331第十一部分分 附附录 311一、 摘要1、 企业名 称：武武汉仁杰杰文化有有限责任任公司性 质：私私营公司司、信息息咨询和和中介公公司、有有限责任任公司成立时间：20111年5月2、 商机和战略略 现在在没有针针对武汉汉大学生生的一个个专门提提供毕业业生求职职、兼职职、广告告等信息息咨询和和中介的的一个盈盈利性企企业，这这是一
6、个个巨大的的市场漏漏洞。而而且对于于现在的的大学生生很多学学生都希希望在学学习之余余走出校校园迈向向社会锻锻炼一下下自己， 这是一一个不容容错过的的商机。3、 目标市场预预测前期计划目目标人群群为华中中农业大大学学生生，为他他们提供供信息咨咨询和中中介方面面的服务务;接下下来扩大大为全武武汉在校校大学生生，这样样形成一一个网络络，最后后扩大到到全湖北北，直至至全国，所所以前景景非常巨巨大。4、 竞争优势 本本公司系系信息中中介公司司，虽然然市场上上有很多多提供兼兼职、求求职等的的信息中中介机构构，但其其可信程程度低、信信息完整整性差、服服务质量量低，而而且缺乏乏供需方方的交流流。“武汉仁仁杰文
7、化化公司”的出现现将会打打破这一一局面。在在兼职方面面，公司司制定了了严格的的考核制制度，为为社会输输送大量量家教人人才，而而对于家家教类兼兼职、社社会类兼兼职（在在校生社社会实践践）、在在企业节节假日兼兼职的工工资制度度方面，本本公司本本着对客客户负责责的态度度，设立立了一系系列工资资管理制制度，对对于信息息咨询方方面，公公司建立立了信息息量巨大大、信息息种类繁繁多的网网站平台台和短信信平台，为为在校学学生提供供优质、诚诚信的高高品质服服务。“以仁义义、诚信信服务求求肯定”是我们们服务的的宗旨和和理念,“社会化化职业化化”培训是是我公司司的附加加服务。5、 团队构成我们团队的的6名成员员分别
8、来自自华中农业业大学经经管、土土管学院院，理学学院、植植科院 向向 杰杰：总经理理，负责责整体管理理工作;钟永波：经经理，负负责管理理工作，负负责风险险投资、行行业分析析、市场场前景预预测工作作。吴 优：财务经经理，负负责公司司财务工工作凌 峰：市场经经理，负负责市场场渠道、外外界合作作等工作作;高攀龙：项项目主管管，负责责公司项项目启动动和执行行管理，负负责风险险投资、行行业分析析、市场场前景预预测工作作王子贤：行行政主管管， 负负责公司司内部制制度制度度制定及监监管，还还有人力力市场调调配管理理6、 融资方案 本公公司预计计注册资资金为110万元元，公司司初期启启动资金金共需88万元。主主
9、要来自自大型合合作公司司支持与与六个创创办人出出资。二、 行业、公司司、业务务及战略略1、 公司介绍及及公司理理念当前，自主主创业已已成为高高校学生生就业的的重要途途径之一一，我们们以“创新”，“创业”为指针针，充分分结合地地理环境境、市场场环境，通通过多方方讨论，制制作出本本创业项目目“武汉仁仁杰文化化公司”。目前在武汉汉没有一一个针对对大学生生专门提提供毕业业生求职职、在校校大学生生兼职、假假期票务务预订（在在校设立立）等的的全方位位信息中中介的赢赢利性企企业。虽虽然市场场上有很很多提供供兼职、求求职等的的信息中中介机构构，但其其可信程程度低、信信息完整整性差、服服务质量量低，而而且缺乏乏
10、供需方方的交流流。“武汉仁仁杰文化化有限公公司”的出现现将会打打破这一一局面。为为在校学学生提供供优质、诚诚信的高高品质服服务。本公司由华华中农业业大学的的六位同同学创建，前前期计划划目标人人群为华华中农业业大学学学生，为为其提供供兼职信信息以家家教、市市场促销销员、发发单员、实实习生工工作、考考前培训训（计算算机、英英语四六六级及国国家级等等级考试试）票据据服务（假假期火车车票、汽汽车票、飞飞机票预预订）等等服务，并并收取相相关费用用（基本本为向合合作单位位收取业业务提成成）。初初期投资资8万元，在在前期业业务的基基础上，中中后期将将继续扩扩展业务务范围，如如与企事事业单位位进行合合作(市市
11、场调研研，广告告代理等等)。根根据我们们创业小小组6个个成员的的市场调调研，我我们预测测，本公公司信誉誉度提升升后将会会获得更更大市场场占有率率，源源源不断的的盈利。“仁义、诚诚信”是我们们服务的的宗旨和和理念，这这一点可可以完全全从我们们的公司司名称及及公司文文化介绍绍中感受受到。我我公司始始终应把把诚信服服务放在在第一位位，它是是我公司司存在的的前提条条件，是是我们的的行事标标准，我我们必须须视其为为我公司司利润的的源头所所在。我我们通过过一系列列的活动动实现客客户和公公司的双双赢局面面。诚信信服务会成成为我们们公司每每一位员员工的职职业道德德准则，仁义、诚信第一是我们的座右铭。本公司所提
12、提供的信信息种类类有考研研信息、出出游信息息、交友友信息、毕毕业生求求职信息息、兼职职信息、家家教信息息、广告告信息等等，主营营业务为为家教类类兼职、非非家教类类兼职（在在校生社社会实践践）、户户外运动动、市场场调研代代理业务务（中期期拓展业业务），信信息平台台为短信信和网站站。社会化职业业化培训训是我公公司的附附加服务务，通过过培训以以及实践践让客户户初步掌掌握与人人交流的的能力。在在职时，我我们严格格要求他他们遵守守所在的的职业道道德准则则，年终终对表现现优异者者进行奖奖励。通通过职业业化的在在职实践践，让他他们在未未来的工工作岗位位中坚守守职业道道德准则则，使其其成为一一种习惯惯甚至本本
13、能。 公司管管理甚至至一切活活动程序序化是我我们公司司追求的的目标，这这样对新新晋职员员能起到到良好的的指引作作用，同同时也降降低了管管理的难难度，这这样也可可使我们们公司资资源得到到合理配配置，提提高工作作效益。2、 行业分析我公司在兼兼职业务务（在校校生社会会实践）属属于中介介性质，而而对于其其他业务务属于信信息咨询询性质，所所以定义义本公司司性质为为信息中中介公司司。信息服务是是一个成成长性非非常好的的朝阳产产业，国国内的市市场还处处于一个个初级发发展阶段段，只有有上海、广广州的房房地产类类中介三三级市场场交易量量超过了了二级市市场。在在武汉，由由于以行业不不规范、自自律性较较差等特特点
14、，尤尤其是针针对大学学生的信信息中介介仅仅活活跃于几几家网站站而且诚诚信度不不高，经经常有学学生反应应被骗。信息咨询作作为营利利性质的的产业活活动，已已有1000多年年的历史史。信息息咨询起起源于119世纪纪90年年代的英英国，当当时是以以在电力力、煤气气等领域域开展技技术服务务和技术术咨询为为表现形形式，随随后转向向欧美发发达国家家。200世纪550年代代以来，随随着科技技进步和和社会经经济的飞飞速发展展，信息息咨询业业呈现综综合化和和国际化化的趋势势。纵观观信息咨咨询业的的发展，大大致经历历了四个个阶段：个体咨咨询阶段段（18世世纪末，119世纪纪初），集体体咨询阶阶段（20世世纪前期期）
15、综合咨咨询阶段段（二战战后）国国际合作作咨询阶阶段。中国的的信息咨咨询业是是20世世纪800年代初初中国改改革开放放后才逐逐步形成成和发展展起来的的，其发发展经历历了200世纪880年代代初期的的初步发发育阶段段，200世纪880年代代到200世纪990年代代初期稳稳步成长长阶段，220世纪纪90年年代中后后期到现现在的迅迅速发展展阶段。大大致经历历3个阶阶段：初步发发育阶段段（20世世纪800年代初初期），稳步步成长阶阶段（从200世纪880年代代中期到到20世世纪900年代初初期），迅速速发展阶阶段（20世世纪900年代以以后）。现在在在中国成成立一家家咨询公公司一般般是有限限责任公公司,
16、一一人成立立的,需需要十万万,两人人以上成成立的,需要三三十万。咨咨询公司司与律师师事务所所的职能能很像,不同的的是,律律师事务务所是专专攻法律律,而咨咨询公司司包括很很多方面面,比如如企业咨咨询，房房产咨询询，财务务咨询，婚婚姻咨询询，心理理咨询。3、 业务介绍（1）家教教类兼职职 家长、学学生、在在职教师师通过各各种渠道道在本公公司注册册家教信信息后，公公司将此此类信息息及时发发布在短短信平台台和网站站平台上上，客户户（主要要指学生生、在职职教师等等）可自自己去寻寻找雇主主；客户户（主要要指学生生、在职职教师等等）也可可在本公公司报名名，凡在在本公司司注册登登记的家家教人员员，公司司将会对
17、对他们进进行专业业考核和和培训，并并发证书书以证明明鼓励；在本公公司注册册的学生生报名免免收费，对对于成功功找到雇雇主的家家教人员员公司将将收取中中介费；对于在在公司办办理此项项业务的的家长，公公司免收收一切费费用；为为保障学学生权益益，家长长支付给给家教人人员的工工资需通通过本公公司代发发（具体体见协议议书）。我们的客户户主要有有四类：一是在在校大学学生，他他们平时时课程比比较轻松松，课余余时间多多，同时时对中小小学课程程也比较较熟悉，是是家教市市场最活活跃的力力量之一一。他们们的最大大优势是是：能够够轻松地地跟孩子子沟通，并并且很多多孩子比比较喜欢欢请大学学生做自自己的家家教。二二是在职职
18、教师，在在上班之之余赚些些钱补贴贴家用，他他们的最最大优势势是：有有比较丰丰富的教教学经验验。管理理模式与与我们针针对学生生家教的的大体相相同。三三是专职职家教，目目前面临临经济危危机，就就业压力力大，部部分大学学生毕业业后找不不到合适适的工作作，就做做起了职职业家教教的工作作，他们们一般受受聘于较较大的家家教公司司，长期期从事家家教工作作，这一一类人最最大的优优势是：对家教教工作的的把握能能力较强强。四是是一些考考前培训训技师工工作人员员，如计计算机、英英语、音音乐、美美术方面面的特长长家教等等。基于协议（合合同）上上具体责责任和义义务的相相关规定定，我公公司聘用用的家教教人员一一旦和家家长
19、签订订雇佣合合同，则则最短履履行合同同的期限限为6周。若若从雇佣佣合同生生效日期期开始算算起，直直到学生生放假当当天截止止，时间间不够合合同期限限且放假假不进行行授课义义务的，则则把剩余余期限推推迟到下下个学期期履行；若同样样情况下下，家教教申请人人接受放放假继续续授课，则则根据学学生要求求履行合合同上的的期限。同同时公司司不应局局限于只只接受学学生的申申请，同同样接受受在职老老师的家家教申请请。（2）社会会类兼职职（在校校生社会会实践） 此此业务包包括短期期（节假假日）兼兼职和长长期兼职职两类。短短期兼职职方面，公公司将此此类信息息及时发发布在短短信平台台和网站站平台上上，学生生了解信信息后
20、有有需求者者可以到到仁杰文文化有限限公司办办理上岗岗证后可可直接到到企业报报到，办办理此项项业务企企业收费费标准为为：200元/人人/学期期（此费费用完全全为学生生证件办办理工本本费）；长期兼兼职方面面，公司司将此类类信息及及时发布布在短信信平台和和网站平平台上，客客户（主主要指学学生）可可直接到到企业处处报到（需需要凭仁仁杰文化化有限公公司上岗岗证），也也可在本本公司报报名，由由于学生生群体的的特殊性性，公司司将会根根据学生生的课程程表安排排上岗时时间，即即提供专专业时间间规划。企业方方面，本本公司为为企业输输送兼职职人员，这样企企业（超超市、餐餐馆、大大型商场场等）在在规定工工作时内内都会
21、有有在岗学学生工，为为保障学学生权益益，企业业（超市市、餐馆馆、大型型商场等等）支付付给学生生兼职人人员的工工资需通通过本公公司代发发，保证证学生薪薪资权益益（具体体见协议议书）。（3）假期期票务预预订服务务办理有需要的客客户可以以在本公公司提前前登记预预订，缴缴纳部分分预订费费用，（具具体见假假期票务务预订服服务项目目书），本本公司与与铁路局局、火车车站票务务中心、汽汽车站票票务中心心合作。需需求客户户需付资资金跟在在外面一一样，但但是通过过本公司司能享受受更优质质的服务务，我们们送票上上门，服服务到家家。（4）短信信套餐公司将采集集到的信信息及时时通过短短信平台台发送给给定制短短息套餐餐的
22、客户户，信息息包括：考研信信息、出出游信息息、交友友信息、毕毕业生求求职信息息、兼职职信息、家家教信息息、广告告信息、公公司动态态等，中中期公司司将会扩扩大信息息量和信信息种类类。对于于客户普普遍关心心的问题题，进行行分类搜搜集整理理，并及及时回复复以改进进短信套套餐在经经营过程程中存在在的问题题。（华华农德鲁鲁克采用用模式）（5）网站站 公公司将采采集到的的信息及及时发布布在网站站上，信信息包括括：公司司简介和和动态、考考研信息息、出游游信息、交交友信息息、毕业业生求职职信息、兼兼职信息息、家教教信息、广广告信息息等，中中期公司司将会扩扩大信息息量和信信息种类类。网站站将专设设“社区”专栏，
23、内内容包括括：兼职职指南、教教你维权权、专业业人士职职业规划划、兼职职人员感感受等以以丰富和和娱乐网网站内容容。对于于客户普普遍关心心的问题题，进行行分类搜搜集整理理，并及及时回复复以改进进网站在在经营过过程中存存在的问问题。网网站以其其严谨、务务实的工工作作风风和客观观、公正正的行业业规范，为为客户提供供优质的的服务。（6）广告告业务 广广告业务务包括学学生面向向学生广广告和企企业面向向学生广广告两类类，对于于前者为为了体现现公司对对学生人人文关怀怀精神的的特点，实实行免收收费政策策；对于于后者，企企业根据据实际情情况收费费。公司司将此类类信息适适时的发发布在短短信平台台和网站站平台上上。（
24、7）市场场调研代代理业户户，市场场展销代代办 此项项业务为为公司在在中期拓拓展业务务，我们们作为代代理商为为公司策策划、指指导经销销商或代代理商做做好目标标地区的的市场调调研工作作，包括括目标地区区基本状状况、消消费者状状况、竞竞争品牌牌状况调调查、以以及当地地媒介状状况调查查、当地地政府、民民间活动动调查等等；同时时，实施施“动态态企划”，抓抓住机会会，巧妙妙借势，做做好在当当地的广广告、促促销活动动，高校校商业展展销等。4、 公司发展战战略初期（20011年5月2013年5月）目标市场和和人群：华中农农业大学学在校学学生，及及周边民民大、财财大、湖湖工在校校学生。公司目标：成为武武汉市为为
25、武汉高高校学子子服务的的最大信信息中介介公司以优质质、周到到的服务务挤占武武汉高校校人才信信息中介介市场份份额，以以“职业化化、社会会化”为主题题的特色色服务占占领市场场，以“仁义、诚诚信”的公司司理念深深入人心心。通过过我们创创业团队队六人的的市场调调研和分分析，我我们发现现，保守守估计累累计家教教客户约约达10000人人，非家家教类兼兼职（社社会实践践活动）达达50000人，保保守估计计总营业业额约772万，利利润约442万。中期（20013年年20116年） 目标市市场和人人群：整整个武汉汉地区在在校大学学生、 公司目目标：成成为武汉汉地区最最大的信信息服务务中介公公司 中期期计划为为抢
26、占武武汉市信信息中介介公司的的市场份份额，拓拓展业务务为市场场调研代代理，进进一步提提高公司司知名度度。公司司将在武武汉市进进行声势势浩大的的宣传活活动，此此时公司司可以考考虑专门门为武汉汉所有高校校办一份份信息周周报，以以丰富课课余生活活，减轻轻学习压压力、提提前了解解社会。此时，在武汉市下属13区重点5个区（汉阳、武昌、汉口、洪山、江夏），公司重点放在汉阳、武昌、汉口、洪山、江夏等几个高校人数较多的地区，公司将在这些地区的每个高校附近设立咨询点，同时将根据地区特点改变短信套餐和网站上的部分内容，网站规模和点击率将进一步扩大。国家等级考试考前培训本公司将考虑与汉中知名教育培训机构合作共建项目
27、，考前培训达到一个小高潮。长期（20016年年以后） 目标市市场和人人群：整整个湖北北地区高校校学生 公司目目标：成成为湖北北地区的的高校人人才信息息服务公公司 公公司在所所有服务务都已基基本成熟熟，解决决的大部部分问题题，短信信，家教教等用户户较前期期相比有有了大幅幅度提高高，利润润翻两番番。此时时公司的的重点放放在市场场调研代代理业务务，并积积极与大大公司合合作共建建新项目目。利用用以在武武汉建立立的品牌牌逐步向向湖北其其他地区区扩展，建建立营业业网点，扩扩大市场场的占有有率，成成为全湖湖北信息息中介行行业的领领先者。公公司将在在武汉建立立的成功功模式照照搬到其其他地区区，武汉汉为中枢枢系
28、统，成成为湖北北地区最最大的信信息服务务公司。后期（20016年年以后目标市场和和人群：整个湖湖北地区区直至全全国公司目标：成为全全国最大大的信息息中介公公司利用以在湖湖北地区区建立的的品牌逐逐步向整整个湖北北周边地地区直至至全国扩扩展，建建立营业业网点，扩扩大市场场的占有有率，成成为整个个湖北地区区直至全全国信息息中介行行业的领领先者。公公司将在在武汉建立立的成功功模式照照搬到整整个湖北北地区直直至全国国，各省省省会建建立信息息中枢系系统，成成为全国国最大的的信息服服务公司司。三、 市场调研和和分析1 市场调研（仅仅通过一一个家教教兼职调调查）（1） 为为了制定定科学的的营销策策划，更更好的
29、了了解市场场，我们们对我们们初期的的目标人人群华中农农业大学学在校学学生进行行了市场场调研活活动，以以得到他他们对于于家教中中介的看看法、经经历以及及是否愿愿意通过过信息中中介公司司介绍得得到工作作等方面面的信息息。通过过数据分分析，我我们估计计出社会会类兼职职和考前前培训的的人数，为为此制定定科学的的营销策策划和合合理的营营销策略略等。（2） 我我们通过过调查问问卷（具具体见附附录-华华中农业业大学兼兼职调查查分析调调查问卷卷）的形形式以抽抽样调查查（样本本为1000，总总体为1125221）的的方法通通过面谈谈进行调调查，具具体数据据如下：A、华中农农业大学学带过家家教的分分析：所带学生为
30、为小学生生的比例例所带学生为为初中生生的比例例所带学生为为高中生生的比例例 114.88% 48.1% 337.11%B、华中农农业大学学做家教教兼职的的分析带过家教的的比例有带家教意意向的比比例没有带家教教意向的的比例 224% 49% 227%C、华中农农业大学学有带家家教意向向的分析析想通过中介介公司找找家教的的比例没想通过中中介公司司找家教教的比例例 34% 66%D、华中农农业大学学各年级级做家教教兼职的的分析：大一做家教教所占比比例大二做家教教所占比比例大三做家教教所占比比例 377% 52% 111% 第第一， 认为中中介费比比较合适适的问题题： 我我们在问问卷（具具体见附附录-
31、华华中农业业大学兼兼职分析析调查问问卷）调调查时设设置了六六种中介介费选择择标准（AA 5元元以下，BB 5-15元元，C115-225元，DD25-35元元，E335-445元，FF45-65元元），通通过调查查我们发发现选BB和C的的人较多多，其中中选B的的占311.6%，选CC占266.3%。第二，通过过调查有有过家教教经验的的，对于于他们提提出的收收费标准准：小学学科目（每每小时115元比较较合理），初初中科目目（900%的人人认为每每小时220-225元合合适）2. 市场场分析(1)客户户为更好的进进行市场场营销，经经营公司司业务，现现结合我我公司业业务及针针对的客客户群体体进行以以
32、下分析析：A、 大学学生具有有较高素素质。许许多家庭庭，企业业都需要要这样具具有较高高素质的的工作人人员，我我公司提提供家教教类兼职职业务和和社会类兼兼职（在在校生社社会实践践），具具有很大大市场需需求。B、 大学学生基本本没有收收入来源源，但大大多数人人都渴望望能够经经济独立立，有自自由支配配的金钱钱，所以以都很渴渴望得到到兼职机机会，以以赚取金金钱满足足消费，所所以我公公司的业业务具有有很大市市场。结结合大学学生经济济拮据，消消费比较较理性，我我公司的的一切费费用都是是确定在在大学生生接受范范围内的的。C、 目前前经济危危机，就就业压力力大，许许多大学学生希望望能够得得到兼职职机会以以获取
33、社社会经验验，为以以后就业业增加筹筹码。D、 现在在网络方方便，大大学生基基本都会会电脑造造作，且且都比较较喜欢上上网学习习，搜集集资料等等，据调调查，华华中农业业大学周周围网吧吧就有330多家家，收费费也较其其他地区区低，约约为1.522.5元元之间。校校内也有有三家收收费较低低的网络络教室，据据走访调调查，经经营状况况良好，尤尤其是在在假期。这这为我公公司高校校人才信信息网站站经营提提供很大大市场。E、 现在在大学生生基本人人手一部部手机，而而且都比比较喜欢欢通过短短信交流流，武汉汉本地的的移动公公司为学学生提供供了一项项21元元包业务务及5元元V网免免费打业业务，其其中包括括赠送3300
34、条条短信业业务，就就华中农农业大学学来说，短短信市场场就十分分巨大。我我公司的的短信平平台，短短信套餐餐都有很很大市场场。F、 大学学生在校校期间课课支配的的课余时时间较多多，都能能够合理理分配时时间，有有时间来来做兼职职，家教教，参加加培训，上上网等。G、 现在在大学生生的人际际交往能能力都较较强，许许多信息息都是来来自同学学或朋友友，大学学生进入入大学后后还和以以前的高高中同学学保持密密切关系系，而这这些同学学分布广广泛，遍遍及全国国各个地地方，这这样就形形成了一一个巨大大的网络络，而且且信息交交流快，交交流广，可可信度也也较高。那那陕华中中农业大大学学生生来说，我我公司知知名度打打出去以
35、以后，应应该很快快就能够够在其他他地方得得到宣传传，这有有利于我我公司中中后期扩扩大市场场。H、 当当代大学学生都是是80、990后，有有许多这这个时期期的特点点：学习习成绩大大都一般般，缺乏乏对书本本知识作作用的认认识，但但知识面面广，反反应敏捷捷；胆大大，自信信，办事事能力强强，但往往往给人人目中无无人的感感觉；具具备承受受挫折能能力，但但抗挫能能力需要要锻炼和和开发；价值观观念都是是现代化化，需要要适当引引导；以以自我为为中心，需需要在集集体生活活、学习习中矫正正。我公公司并非非只是为为了盈利利，我公公司的最最终目的的是通过过公司业业务能够够为在校校大学生生服务，使使其能够够很好的的融入
36、社社会，公公司的定定期的职职场培训训课程，目目标就是是将人员员职业化化、社会会化，以以更好的的适应社社会，融融入社会会。大多多数大学学生也渴渴望能够够有这样样一个机机会来提提升自身身综合素素质，更更好的融融入社会会。通过过宣传及及讲座，我我公司这这一理念念必会得得到认可可，也会会吸引更更过客户户。(2)营销销为了让客户户认可我我们公司司，了解解公司业业务，提提高我们们公司的的知名度度、诚信信度，我我们将采采取一系系列的营营销策略略。我们们利用宣宣传单、短短信、EE-maail等等方式进进行宣传传，我们们宣传的的对象不不仅仅是是学生，还还有家长长，组织织人员去去居民小小区做公公司业务务宣传，向向
37、他们宣宣传我们们公司的的特色服服务和优优势，我我们还会会通过公公交车上上的电视视广告做做宣传。为为了更好好的为客客户服务务，公司司专门创创建了一一个网站站，让客客户快速速准确的的了解各各方面信信息，我我们会进进行定期期讲座。考前培训方面我们会聘请专业老师，在校申请场地周末培训，而对于从事长期兼职的人员我们会根据学生的课程表进行专业时间规划。(3)市场场大小和和趋势华中农业大大学共4万多多人，本科科生、成成教、自自考及研究生生一起，根根据以上上的统计计调查表表可知：做过和和正在做做兼职的的人数是是约占总总人数的的18.4%；没有做做过兼职职但有意意向的人人数约占占总人数数的377.6%；想通通过
38、中介介公司介介绍的人人数约占占总人数数的122.8%，以上上可知我我们的在在兼职业业务的理理想目标标的市场场人数【1.2万，4万】。由此我们估算出社会类兼职（在校生社会实践）客户（保守估计）为6000人。 这是我们公公司在华华中农业业大学的的目标市市场，通通过一系系列的数数据分析析，所以以我们预预测不但但市场前前景巨大大而且经经营状况况相当乐乐观。我我们公司司在第一一阶段展展示期的的市场区区域是华华中农业业大学在在校学生生；第二二阶段市市场开发发期的市市场区域域是全体体武汉地区区高校学学生；第第三阶段段稳定增增长期的的市场区区域是整整个湖北北地区高高校学生生。(4)市场场竞争状状况和各各自竞争
39、争状况 武武汉仁杰杰文化有有限公司司 文章来来自 其他公司 从抄的的文章 优势 从抄抄的文章章 1家教人人员素质质高 ，实实现职业业化社会会化教育育从2服务的的市场潜潜力大 3公司经经营规范范专业 4对客户户负责 。公司司文化优优秀5. 信息息量巨大大，信息息平台方方便快捷捷6. 收费费合理、服服务方便便、立足足校园资资讯 1公司承承担风险险较小 2已经占占有了一一部分市市场份额额 劣势 1.诚信度度 2.信息量量大小 3.知名度度4个性化服服务1家教人人员素质质、服务务质量没没有保障障 2公司管管理不专专业3公司经经营不规规范 4没有员员工的劳劳动保障障 5. 收收费不合合理6. 对对客户不
40、不负责 从抄的的文章 3. SWWOT分分析（1）机会会目前市场很很少有企企业涉足足于专业业为在校校大学生生提供信信息中介介服务，随随着社会会教育的的发展，学学生群体体越来越越大，继继而学生生所需的的各方面面的信息息中介服服务也随随之扩大大，这样样就为我我们公司司提供了了一个十十分有利利的发展展空间。（2）威胁胁 竞争对手手已经进进驻目标标市场并并取得了了一定的的市场和和顾客忠忠诚度。目目标顾客客的个性性化需求求难以把把握或很很多人不不相信或或不愿意意通过我我们信息息中介公公司。现现代社会会的不良良次序也也可能引引起顾客客对此类类公司的的不信任任感。（3）优势势（a）兼职职人员素质质高 ，实实
41、现职业业化社会会化教育育 公司为了体体现特色色服务这这个特点点，实现现职业化化社会化化教育，建建立了一一套严格格的考核核培训制制度，这这样，在在本公司司注册的的兼职职职员提供供的服务务质量是是有保证证的。 （bb）服务务的市场场潜力大大 拿拿家教来来说，通通过我们们长期的的市场调调研活动动，发现现仅仅在在华中农农业大学学就有449%的的学生有有家教倾倾向，而而在调研研中我们们又发现现有兼职职倾向的的学生比比重更大大。长期期我们将将打入湖湖北地区区，仅仅仅在武汉汉，粗略略估计大大学生人人数至少少在华中中农业大大学500倍以上上，所以以市场前前景非常常巨大。（c）公司司经营规规范专业业公司本本着“
42、一一流人才才、一流流管理、一一流效益益、仁义义立足、诚诚信服务务”的经经营理念念，兼职人员员的服务务培训、业业务水平平和服务务质量都都是由我我们直接接加以管管理控制制。其他他公司对对我公司司介绍职职员的质质量是否否满意，也也可以直直接向我我们反馈馈，我们们根据顾顾客的反反馈，将将会对公公司存在在问题提提出修正正方案。 (d) 对客户户负责 拿长期期兼职来来说，公公司为兼兼职人员员提供专专业时间间规划，由由于雇主主给兼职职工发工工资要通通过公司司这个平平台，工工资有保保障，客客户会感感到有安安全感；而对于于公司的的考前培培训业务务，我们们将聘请请专业老老师，就学校校设班开开课，让让学生学学的放心
43、心。 (e) 信息息量巨大大，信息息平台方方便快捷捷 公司性性质为信信息中介介公司，诚诚心为大大学生群群体服务务，我们们的信息息种类有有考研信信息、培培训信息息、交友友信息、毕毕业生求求职信息息、兼职职信息、家家教信息息、广告告信息、公公司动态态等，信信息量巨巨大且种种类繁多多，我们们将采集集到的信信息通过过短信和和网站这这两个平平台发布布，体现现了信息息平台方方便快捷捷的特点点。 (d)收费合合理 我们为为学生制制定了专专门的价价格策略略，对于于特别贫贫困的学学生将根根据实际际情况减减免费用用，而在在对于团团体登记记的客户户将采取取打折收收费政策策。 (44)劣势势 公公司预测测到初期期会有
44、很很多客户户质疑公公司的诚诚信度，所所以我们们在宣传传活动中中将公司司的诚信信理念作作为主题题；而对对于信息息公司来来说，信信息量的的大小关关系着公公司的命命脉，所所以前期期的工作作重点是是信息的的采集工工作；对对于知名名度方面面，我们们一定要要加大宣宣传力度度，争取取让仁杰杰文化有有限公司司家喻户户晓。另另外，公公司难以以把握每每一个顾顾客的个个性化服服务特征征。四、 营销策划一、 营销策划1、 销售目标信息传播最最大化服务对象最最大化服务质量最最大化经济效益最最大化本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）2、 销售策略我们把目标标市场定定为华中中农业大大学在校校学生，二二级市场场为整个个武汉地区区高校学学生，三三级市场场为整个个湖北地区区高校学学生。 我我们应采采取以下下策略进进行销售售：1 确定目标市市场，根根据不同同的时期期对兼职职产生吸吸引的不不同角度度，采用用平面宣宣传，散散发传单单、信息息平台等等，进行行市场营营销。 2 重点宣传我我们的特特色服务务，对于于家教我我们针对对不同的的科目进进行严格格的考核核，建立立一套行行之有效效的考核核体系及及