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1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）20111年55月华农大大-仁仁杰创业业 | Addminnisttrattor武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司武汉仁杰文化有限责任公司武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司项目单位位武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司地 址武武汉市武武昌区（华华中农业业大学创创业实践践中心）电 话 15887166993367电子邮件件664494227311qqq.coom联 系 人向 杰 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）仁杰文化化一、 仁杰：仁仁者爱人人，杰者者杰出。其意在在想为人人们所想想，为人人们所做做，把服服务做到到更优，追求质量更高。二、 仁杰：
2、（仁仁结）仁仁义至上上，人人人团结。旨在以以仁义诚诚信做服服务根本本，仁杰杰一心，共共同为人人民、为为社会服服务而奋奋斗。 三、 仁杰：（人人杰）人人人杰出出，共勉勉共荣。以吸纳纳更多更更好的杰杰出人才才，共同同发展，共共同进步步。企业价值值观：服务大大众，利益社社会；服服务发展展，追求求卓越。宗旨理念念：以质量量求生存存，诚信信求肯定定；用创创新求发发展，服服务求完完美。服务要求求：顾客为为本，服服务为首首，态度度为要，关关怀为基基。发展目标标：“一硬三三优”现代公公司：把把该公司司建设成成为“质量硬硬、资产产优、服服务优，业业绩优”的人才市场场信息服服务公司司。创业宗旨旨：打造造信息中中介
3、品牌牌，以回回馈社会会为目的的。团队意识识：同心心同德，团团结拼搏搏；精诚诚合作，携携手共进进。危机意识识：企业业的发展展是一个个波浪式式的过程程，当它它到达波波峰时，我我们就得得去创造造另一个个波浪，攀攀登另一一个波峰峰，否则则就会跌跌入波谷谷而溺死死其中；我们越越成功就就越容易易失败；我们离离失败永永远只有有一步之之遥。保 密 须 知知 本创业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于武汉汉仁杰文文化有限限责任公公司。其其所涉及及的内容和资资料只限限于已签签署投资资意向的的投资者者使用。收到本本计划书书后，收收件人应应即刻确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所
4、所述项目目，请按按上述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；22）在没没有取得得武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司的书面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、泄漏漏、散布布；3）应该用与与对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。 本商业计计划书不不可作为为销售报报价使用用，也不不可作为为购买时时的报价价使用。 商业业计划编编号：授方： 签字： 公司： 日期：目 录第一部分分 摘要要 4第二部分分 行业业、公司司、业务务及战略略 5第三部分分 市场场调研和和分析 8第四部分分 营销销策划 13第五部分分 制造造和运营营 17第六
5、部分分 团队队及管理理 19第七部分分 总日日程表 24第八部分分 关键键风险和和假设 24第九部分分 财务务策划 27第十部分分 风险险退出 31第十一部部分 附录 331一、 摘要1、 企业名 称：武汉仁仁杰文化化有限责责任公司司性 质：私营公公司、信信息咨询询和中介介公司、有限责责任公司司成立时间间：20011年5月2、 商机和战战略现在没有有针对武武汉大学学生的一一个专门门提供毕毕业生求求职、兼兼职、广广告等信信息咨询询和中介介的一个个盈利性性企业，这是一个巨大的市场漏洞。而且对于现在的大学生很多学生都希望在学习之余走出校园迈向社会锻炼一下自己， 这是一个不容错过的商机。3、 目标市场
6、场预测前期计划划目标人人群为华华中农业业大学学学生，为为他们提提供信息息咨询和和中介方方面的服服务;接接下来扩扩大为全全武汉在校校大学生生，这样样形成一一个网络络，最后后扩大到到全湖北北，直至至全国，所所以前景景非常巨巨大。4、 竞争优势势 本公司司系信息息中介公公司，虽虽然市场场上有很很多提供供兼职、求职等等的信息息中介机机构，但但其可信信程度低低、信息息完整性性差、服服务质量量低，而而且缺乏乏供需方方的交流流。“武汉仁仁杰文化化公司”的出现现将会打打破这一一局面。在兼职职方面，公公司制定定了严格格的考核核制度，为为社会输输送大量量家教人人才，而而对于家家教类兼兼职、社社会类兼兼职（在在校生
7、社社会实践践）、在在企业节节假日兼兼职的工工资制度度方面，本本公司本本着对客客户负责责的态度度，设立立了一系系列工资资管理制制度，对对于信息息咨询方方面，公公司建立立了信息息量巨大大、信息息种类繁繁多的网网站平台台和短信信平台，为为在校学学生提供供优质、诚信的的高品质质服务。“以仁义义、诚信信服务求求肯定”是我们们服务的的宗旨和和理念,“社会化化职业化化”培训是是我公司司的附加加服务。5、 团队构成成我们团队队的6名成员员分别来自自华中农业业大学经经管、土土管学院院，理学学院、植植科院向 杰杰：总经理理，负责责整体管理理工作;钟永波：经理，负负责管理理工作，负负责风险险投资、行业分分析、市市场
8、前景景预测工工作。吴 优优：财务经经理，负负责公司司财务工工作凌 峰峰：市场经经理，负负责市场场渠道、外界合合作等工工作;高攀龙：项目主主管，负负责公司司项目启启动和执执行管理理，负责责风险投投资、行行业分析析、市场场前景预预测工作作王子贤：行政主主管， 负责公公司内部部制度制制度制定定及监管管，还有有人力市市场调配配管理6、 融资方案案 本本公司预预计注册册资金为为10万元元，公司司初期启启动资金金共需88万元。主要来来自大型型合作公公司支持持与六个个创办人人出资。二、 行业、公公司、业业务及战战略1、 公司介绍绍及公司司理念当前，自自主创业业已成为为高校学学生就业业的重要要途径之之一，我我
9、们以“创新”，“创业”为指针针，充分分结合地地理环境境、市场场环境，通通过多方方讨论，制制作出本本创业项目目“武汉仁仁杰文化化公司”。目前在武武汉没有有一个针针对大学学生专门门提供毕毕业生求求职、在在校大学学生兼职职、假期期票务预预订（在在校设立立）等的的全方位位信息中中介的赢赢利性企企业。虽虽然市场场上有很很多提供供兼职、求职等等的信息息中介机机构，但但其可信信程度低低、信息息完整性性差、服服务质量量低，而而且缺乏乏供需方方的交流流。“武汉仁仁杰文化化有限公公司”的出现现将会打打破这一一局面。为在校校学生提提供优质质、诚信信的高品品质服务务。本公司由由华中农农业大学学的六位位同学创创建，前前
10、期计划划目标人人群为华华中农业业大学学学生，为为其提供供兼职信信息以家家教、市市场促销销员、发发单员、实习生生工作、考前培培训（计计算机、英语四四六级及及国家级级等级考考试）票票据服务务（假期期火车票票、汽车车票、飞飞机票预预订）等等服务，并并收取相相关费用用（基本本为向合合作单位位收取业业务提成成）。初初期投资资8万元，在在前期业业务的基基础上，中中后期将将继续扩扩展业务务范围，如如与企事事业单位位进行合合作(市市场调研研，广告告代理等等)。根根据我们们创业小小组6个个成员的的市场调调研，我我们预测测，本公公司信誉誉度提升升后将会会获得更更大市场场占有率率，源源源不断的的盈利。“仁义、诚信”
11、是我们们服务的的宗旨和和理念，这这一点可可以完全全从我们们的公司司名称及及公司文文化介绍绍中感受受到。我我公司始始终应把把诚信服服务放在在第一位位，它是是我公司司存在的的前提条条件，是是我们的的行事标标准，我我们必须须视其为为我公司司利润的的源头所所在。我我们通过过一系列列的活动动实现客客户和公公司的双双赢局面面。诚信信服务会成成为我们们公司每每一位员员工的职职业道德德准则，仁义、诚信第一是我们的座右铭。本公司所所提供的的信息种种类有考考研信息息、出游游信息、交友信信息、毕毕业生求求职信息息、兼职职信息、家教信信息、广广告信息息等，主主营业务务为家教教类兼职职、非家家教类兼兼职（在在校生社社会
12、实践践）、户户外运动动、市场场调研代代理业务务（中期期拓展业业务），信信息平台台为短信信和网站站。社会化职职业化培培训是我我公司的的附加服服务，通通过培训训以及实实践让客客户初步步掌握与与人交流流的能力力。在职职时，我我们严格格要求他他们遵守守所在的的职业道道德准则则，年终终对表现现优异者者进行奖奖励。通通过职业业化的在在职实践践，让他他们在未未来的工工作岗位位中坚守守职业道道德准则则，使其其成为一一种习惯惯甚至本本能。 公司司管理甚甚至一切切活动程程序化是是我们公公司追求求的目标标，这样样对新晋晋职员能能起到良良好的指指引作用用，同时时也降低低了管理理的难度度，这样样也可使使我们公公司资源源
13、得到合合理配置置，提高高工作效效益。2、 行业分析析我公司在在兼职业业务（在在校生社社会实践践）属于于中介性性质，而而对于其其他业务务属于信信息咨询询性质，所所以定义义本公司司性质为为信息中中介公司司。信息服务务是一个个成长性性非常好好的朝阳阳产业，国国内的市市场还处处于一个个初级发发展阶段段，只有有上海、广州的的房地产产类中介介三级市市场交易易量超过过了二级级市场。在武汉汉，由于于以行业不不规范、自律性性较差等等特点，尤尤其是针针对大学学生的信信息中介介仅仅活活跃于几几家网站站而且诚诚信度不不高，经经常有学学生反应应被骗。信息咨询询作为营营利性质质的产业业活动，已已有1000多年年的历史史。
14、信息息咨询起起源于119世纪纪90年年代的英英国，当当时是以以在电力力、煤气气等领域域开展技技术服务务和技术术咨询为为表现形形式，随随后转向向欧美发发达国家家。200世纪550年代代以来，随随着科技技进步和和社会经经济的飞飞速发展展，信息息咨询业业呈现综综合化和和国际化化的趋势势。纵观观信息咨咨询业的的发展，大大致经历历了四个个阶段：个体咨咨询阶段段（18世世纪末，119世纪纪初），集体体咨询阶阶段（20世世纪前期期）综合咨咨询阶段段（二战战后）国国际合作作咨询阶阶段。中国国的信息息咨询业业是200世纪880年代代初中国国改革开开放后才才逐步形形成和发发展起来来的，其其发展经经历了220世纪纪
15、80年年代初期期的初步步发育阶阶段，220世纪纪80年年代到220世纪纪90年年代初期期稳步成成长阶段段，200世纪990年代代中后期期到现在在的迅速速发展阶阶段。大大致经历历3个阶阶段：初步发发育阶段段（20世世纪800年代初初期），稳步步成长阶阶段（从200世纪880年代代中期到到20世世纪900年代初初期），迅速速发展阶阶段（20世世纪900年代以以后）。现在在在中国国成立一一家咨询询公司一一般是有有限责任任公司,一人成成立的,需要十十万,两两人以上上成立的的,需要要三十万万。咨询询公司与与律师事事务所的的职能很很像,不不同的是是,律师师事务所所是专攻攻法律,而咨询询公司包包括很多多方面
16、,比如企企业咨询询，房产产咨询，财财务咨询询，婚姻姻咨询，心心理咨询询。3、 业务介绍绍（1）家家教类兼兼职 家长、学生、在职教教师通过过各种渠渠道在本本公司注注册家教教信息后后，公司司将此类类信息及及时发布布在短信信平台和和网站平平台上，客客户（主主要指学学生、在在职教师师等）可可自己去去寻找雇雇主；客客户（主主要指学学生、在在职教师师等）也也可在本本公司报报名，凡凡在本公公司注册册登记的的家教人人员，公公司将会会对他们们进行专专业考核核和培训训，并发发证书以以证明鼓鼓励；在在本公司司注册的的学生报报名免收收费，对对于成功功找到雇雇主的家家教人员员公司将将收取中中介费；对于在在公司办办理此项
17、项业务的的家长，公公司免收收一切费费用；为为保障学学生权益益，家长长支付给给家教人人员的工工资需通通过本公公司代发发（具体体见协议议书）。我们的客客户主要要有四类类：一是是在校大大学生，他他们平时时课程比比较轻松松，课余余时间多多，同时时对中小小学课程程也比较较熟悉，是是家教市市场最活活跃的力力量之一一。他们们的最大大优势是是：能够够轻松地地跟孩子子沟通，并并且很多多孩子比比较喜欢欢请大学学生做自自己的家家教。二二是在职职教师，在在上班之之余赚些些钱补贴贴家用，他他们的最最大优势势是：有有比较丰丰富的教教学经验验。管理理模式与与我们针针对学生生家教的的大体相相同。三三是专职职家教，目目前面临临
18、经济危危机，就就业压力力大，部部分大学学生毕业业后找不不到合适适的工作作，就做做起了职职业家教教的工作作，他们们一般受受聘于较较大的家家教公司司，长期期从事家家教工作作，这一一类人最最大的优优势是：对家教教工作的的把握能能力较强强。四是是一些考考前培训训技师工工作人员员，如计计算机、英语、音乐、美美术方面面的特长长家教等等。基于协议议（合同同）上具具体责任任和义务务的相关关规定，我我公司聘聘用的家家教人员员一旦和和家长签签订雇佣佣合同，则则最短履履行合同同的期限限为6周。若若从雇佣佣合同生生效日期期开始算算起，直直到学生生放假当当天截止止，时间间不够合合同期限限且放假假不进行行授课义义务的，则
19、则把剩余余期限推推迟到下下个学期期履行；若同样样情况下下，家教教申请人人接受放放假继续续授课，则则根据学学生要求求履行合合同上的的期限。同时公公司不应应局限于于只接受受学生的的申请，同同样接受受在职老老师的家家教申请请。（2）社社会类兼兼职（在在校生社社会实践践） 此业务务包括短短期（节节假日）兼职和长期兼职两类。短期兼职方面，公司将此类信息及时发布在短信平台和网站平台上，学生了解信息后有需求者可以到仁杰文化有限公司办理上岗证后可直接到企业报到，办理此项业务企业收费标准为：20元/人/学期（此费用完全为学生证件办理工本费）；长期兼职方面，公司将此类信息及时发布在短信平台和网站平台上，客户（主要
20、指学生）可直接到企业处报到（需要凭仁杰文化有限公司上岗证），也可在本公司报名，由于学生群体的特殊性，公司将会根据学生的课程表安排上岗时间，即提供专业时间规划。企业方面，本公司为企业输送兼职人员，这样企业（超市、餐馆、大型商场等）在规定工作时内都会有在岗学生工，为保障学生权益，企业（超市、餐馆、大型商场等）支付给学生兼职人员的工资需通过本公司代发，保证学生薪资权益（具体见协议书）。（3）假假期票务务预订服服务办理理有需要的的客户可可以在本本公司提提前登记记预订，缴纳部分预订费用，（具体见假期票务预订服务项目书），本公司与铁路局、火车站票务中心、汽车站票务中心合作。需求客户需付资金跟在外面一样，但
21、是通过本公司能享受更优质的服务，我们送票上门，服务到家。（4）短短信套餐餐公司将采采集到的的信息及及时通过过短信平平台发送送给定制制短息套套餐的客客户，信信息包括括：考研研信息、出游信信息、交交友信息息、毕业业生求职职信息、兼职信信息、家家教信息息、广告告信息、公司动动态等，中中期公司司将会扩扩大信息息量和信信息种类类。对于于客户普普遍关心心的问题题，进行行分类搜搜集整理理，并及及时回复复以改进进短信套套餐在经经营过程程中存在在的问题题。（华华农德鲁鲁克采用用模式）（5）网网站 公司将将采集到到的信息息及时发发布在网网站上，信信息包括括：公司司简介和和动态、考研信信息、出出游信息息、交友友信息
22、、毕业生生求职信信息、兼兼职信息息、家教教信息、广告信信息等，中中期公司司将会扩扩大信息息量和信信息种类类。网站站将专设设“社区”专栏，内内容包括括：兼职职指南、教你维维权、专专业人士士职业规规划、兼兼职人员员感受等等以丰富富和娱乐乐网站内内容。对对于客户户普遍关关心的问问题，进进行分类类搜集整整理，并并及时回回复以改改进网站站在经营营过程中中存在的的问题。网站以以其严谨谨、务实实的工作作作风和和客观、公正的的行业规规范，为为客户提供供优质的的服务。（6）广广告业务务 广告业业务包括括学生面面向学生生广告和和企业面面向学生生广告两两类，对对于前者者为了体体现公司司对学生生人文关关怀精神神的特点
23、点，实行行免收费费政策；对于后后者，企企业根据据实际情情况收费费。公司司将此类类信息适适时的发发布在短短信平台台和网站站平台上上。（7）市市场调研研代理业业户，市市场展销销代办 此此项业务务为公司司在中期期拓展业业务，我我们作为为代理商商为公司策策划、指指导经销销商或代代理商做做好目标标地区的的市场调调研工作作，包括括目标地区区基本状状况、消消费者状状况、竞竞争品牌牌状况调调查、以以及当地地媒介状状况调查查、当地地政府、民间活活动调查查等；同同时，实实施“动动态企划划”，抓抓住机会会，巧妙妙借势，做做好在当当地的广广告、促促销活动动，高校校商业展展销等。4、 公司发展展战略初期（220111年
24、5月2013年5月）目标市场场和人群群：华中中农业大大学在校校学生，及及周边民民大、财财大、湖湖工在校校学生。公司目标标：成为为武汉市市为武汉高高校学子子服务的的最大信信息中介介公司以优优质、周周到的服服务挤占占武汉高高校人才才信息中中介市场场份额，以以“职业化化、社会会化”为主题题的特色色服务占占领市场场，以“仁义、诚信”的公司司理念深深入人心心。通过过我们创创业团队队六人的的市场调调研和分分析，我我们发现现，保守守估计累累计家教教客户约约达10000人人，非家家教类兼兼职（社社会实践践活动）达达50000人，保保守估计计总营业业额约772万，利利润约442万。中期（220133年20116
25、年） 目标标市场和和人群：整个武武汉地区区在校大大学生、 公司司目标：成为武武汉地区区最大的的信息服服务中介介公司中期计划划为抢占占武汉市市信息中中介公司司的市场场份额，拓拓展业务务为市场场调研代代理，进进一步提提高公司司知名度度。公司司将在武武汉市进进行声势势浩大的的宣传活活动，此此时公司司可以考考虑专门门为武汉汉所有高校校办一份份信息周周报，以以丰富课课余生活活，减轻轻学习压压力、提提前了解解社会。此时，在在武汉市下下属133区重点55个区（汉汉阳、武武昌、汉汉口、洪洪山、江江夏），公公司重点点放在汉阳阳、武昌昌、汉口口、洪山山、江夏夏等几个个高校人人数较多多的地区区，公司司将在这这些地区
26、区的每个个高校附附近设立立咨询点点，同时时将根据据地区特特点改变变短信套套餐和网网站上的的部分内内容，网网站规模模和点击击率将进进一步扩扩大。国国家等级级考试考考前培训训本公司司将考虑虑与汉中中知名教教育培训训机构合合作共建建项目，考前培训达到一个小高潮。长期（220166年以后）目标市场场和人群群：整个个湖北地地区高校校学生 公司司目标：成为湖湖北地区区的高校校人才信信息服务务公司 公司在在所有服服务都已已基本成成熟，解解决的大大部分问问题，短短信，家家教等用用户较前前期相比比有了大大幅度提提高，利利润翻两两番。此此时公司司的重点点放在市市场调研研代理业业务，并并积极与与大公司司合作共共建新
27、项项目。利利用以在在武汉建立立的品牌牌逐步向向湖北其其他地区区扩展，建建立营业业网点，扩扩大市场场的占有有率，成成为全湖湖北信息息中介行行业的领领先者。公司将将在武汉汉建立的的成功模模式照搬搬到其他他地区，武武汉为中中枢系统统，成为为湖北地区区最大的的信息服服务公司司。后期（220166年以后后目标市场场和人群群：整个个湖北地区区直至全全国公司目标标：成为为全国最最大的信信息中介介公司利用以在在湖北地区区建立的的品牌逐逐步向整整个湖北北周边地地区直至至全国扩扩展，建建立营业业网点，扩扩大市场场的占有有率，成成为整个个湖北地区区直至全全国信息息中介行行业的领领先者。公司将将在武汉汉建立的的成功模
28、模式照搬搬到整个个湖北地区区直至全全国，各各省省会会建立信信息中枢枢系统，成成为全国国最大的的信息服服务公司司。三、 市场调研研和分析析1 市场调研研（仅通通过一个个家教兼兼职调查查）（1） 为了制制定科学学的营销销策划，更更好的了了解市场场，我们们对我们们初期的的目标人人群华中农农业大学学在校学学生进行行了市场场调研活活动，以以得到他他们对于于家教中中介的看看法、经经历以及及是否愿愿意通过过信息中中介公司司介绍得得到工作作等方面面的信息息。通过过数据分分析，我我们估计计出社会会类兼职职和考前前培训的的人数，为为此制定定科学的的营销策策划和合合理的营营销策略略等。（2） 我们通通过调查查问卷（
29、具具体见附附录-华华中农业业大学兼兼职调查查分析调调查问卷卷）的形形式以抽抽样调查查（样本本为1000，总总体为1125221）的的方法通通过面谈谈进行调调查，具具体数据据如下：A、华中中农业大大学带过过家教的的分析：所带学生生为小学学生的比比例所带学生生为初中中生的比比例所带学生生为高中中生的比比例 14.8% 488.1% 37.1%B、华中中农业大大学做家家教兼职职的分析析带过家教教的比例例有带家教教意向的的比例没有带家家教意向向的比例例 24% 499% 27%C、华中中农业大大学有带带家教意意向的分分析想通过中中介公司司找家教教的比例例没想通过过中介公公司找家家教的比比例 344%
30、666%D、华中中农业大大学各年年级做家家教兼职职的分析析：大一做家家教所占占比例大二做家家教所占占比例大三做家家教所占占比例 337% 522% 111% 第一， 认为中中介费比比较合适适的问题题： 我们在在问卷（具具体见附附录-华华中农业业大学兼兼职分析析调查问问卷）调调查时设设置了六六种中介介费选择择标准（AA 5元元以下，BB 5-15元元，C115-225元，DD25-35元元，E335-445元，FF45-65元元），通通过调查查我们发发现选BB和C的的人较多多，其中中选B的的占311.6%，选CC占266.3%。第二，通通过调查查有过家家教经验验的，对对于他们们提出的的收费标标准
31、：小小学科目目（每小小时155元比较较合理），初初中科目目（900%的人人认为每每小时220-225元合合适）2. 市市场分析析(1)客客户为更好的的进行市市场营销销，经营营公司业业务，现现结合我我公司业业务及针针对的客客户群体体进行以以下分析析：A、 大大学生具具有较高高素质。许多家家庭，企企业都需需要这样样具有较较高素质质的工作作人员，我我公司提提供家教教类兼职职业务和和社会类兼兼职（在在校生社社会实践践），具具有很大大市场需需求。B、 大大学生基基本没有有收入来来源，但但大多数数人都渴渴望能够够经济独独立，有有自由支支配的金金钱，所所以都很很渴望得得到兼职职机会，以以赚取金金钱满足足消费
32、，所所以我公公司的业业务具有有很大市市场。结结合大学学生经济济拮据，消消费比较较理性，我我公司的的一切费费用都是是确定在在大学生生接受范范围内的的。C、 目目前经济济危机，就就业压力力大，许许多大学学生希望望能够得得到兼职职机会以以获取社社会经验验，为以以后就业业增加筹筹码。D、 现现在网络络方便，大大学生基基本都会会电脑造造作，且且都比较较喜欢上上网学习习，搜集集资料等等，据调调查，华华中农业业大学周周围网吧吧就有330多家家，收费费也较其其他地区区低，约约为1.522.5元元之间。校内也也有三家家收费较较低的网网络教室室，据走走访调查查，经营营状况良良好，尤尤其是在在假期。这为我我公司高高
33、校人才才信息网网站经营营提供很很大市场场。E、 现现在大学学生基本本人手一一部手机机，而且且都比较较喜欢通通过短信信交流，武汉本地的移动公司为学生提供了一项21元包业务及5元V网免费打业务，其中包括赠送300条短信业务，就华中农业大学来说，短信市场就十分巨大。我公司的短信平台，短信套餐都有很大市场。F、 大大学生在在校期间间课支配配的课余余时间较较多，都都能够合合理分配配时间，有有时间来来做兼职职，家教教，参加加培训，上上网等。G、 现现在大学学生的人人际交往往能力都都较强，许许多信息息都是来来自同学学或朋友友，大学学生进入入大学后后还和以以前的高高中同学学保持密密切关系系，而这这些同学学分布
34、广广泛，遍遍及全国国各个地地方，这这样就形形成了一一个巨大大的网络络，而且且信息交交流快，交交流广，可可信度也也较高。那陕华华中农业业大学学学生来说说，我公公司知名名度打出出去以后后，应该该很快就就能够在在其他地地方得到到宣传，这这有利于于我公司司中后期期扩大市市场。H、 当代大大学生都都是800、900后，有有许多这这个时期期的特点点：学习习成绩大大都一般般，缺乏乏对书本本知识作作用的认认识，但但知识面面广，反反应敏捷捷；胆大大，自信信，办事事能力强强，但往往往给人人目中无无人的感感觉；具具备承受受挫折能能力，但但抗挫能能力需要要锻炼和和开发；价值观观念都是是现代化化，需要要适当引引导；以以
35、自我为为中心，需需要在集集体生活活、学习习中矫正正。我公公司并非非只是为为了盈利利，我公公司的最最终目的的是通过过公司业业务能够够为在校校大学生生服务，使使其能够够很好的的融入社社会，公公司的定定期的职职场培训训课程，目目标就是是将人员员职业化化、社会会化，以以更好的的适应社社会，融融入社会会。大多多数大学学生也渴渴望能够够有这样样一个机机会来提提升自身身综合素素质，更更好的融融入社会会。通过过宣传及及讲座，我我公司这这一理念念必会得得到认可可，也会会吸引更更过客户户。(2)营营销为了让客客户认可可我们公公司，了了解公司司业务，提提高我们们公司的的知名度度、诚信信度，我我们将采采取一系系列的营
36、营销策略略。我们们利用宣宣传单、短信、E-mmaill等方式式进行宣宣传，我我们宣传传的对象象不仅仅仅是学生生，还有有家长，组组织人员员去居民民小区做做公司业业务宣传传，向他他们宣传传我们公公司的特特色服务务和优势势，我们们还会通通过公交交车上的的电视广广告做宣宣传。为为了更好好的为客客户服务务，公司司专门创创建了一一个网站站，让客客户快速速准确的的了解各各方面信信息，我我们会进进行定期期讲座。考前培培训方面面我们会会聘请专专业老师师，在校申申请场地地周末培培训，而而对于从从事长期期兼职的的人员我我们会根根据学生生的课程程表进行行专业时时间规划划。(3)市市场大小小和趋势势华中农业业大学共共4
37、万多多人，本科科生、成成教、自自考及研究生生一起，根根据以上上的统计计调查表表可知：做过和和正在做做兼职的的人数是是约占总总人数的的18.4%；没有做做过兼职职但有意意向的人人数约占占总人数数的377.6%；想通通过中介介公司介介绍的人人数约占占总人数数的122.8%，以上上可知我我们的在在兼职业业务的理理想目标标的市场场人数【1.2万，4万】。由此我们估算出社会类兼职（在校生社会实践）客户（保守估计）为6000人。 这是我们们公司在在华中农农业大学学的目标标市场，通通过一系系列的数数据分析析，所以以我们预预测不但但市场前前景巨大大而且经经营状况况相当乐乐观。我我们公司司在第一一阶段展展示期的
38、的市场区区域是华华中农业业大学在在校学生生；第二二阶段市市场开发发期的市市场区域域是全体体武汉地区区高校学学生；第第三阶段段稳定增增长期的的市场区区域是整整个湖北北地区高高校学生生。(4)市市场竞争争状况和和各自竞竞争状况况武汉仁杰杰文化有有限公司司其他公司司 优势 1家教教人员素素质高 ，实现现职业化化社会化化教育2服务务的市场场潜力大大 3公司司经营规规范专业业4对客客户负责责 。公公司文化化优秀5. 信信息量巨巨大，信信息平台台方便快快捷6. 收收费合理理、服务务方便、立足校校园1公司司承担风风险较小小 2已经经占有了了一部分分市场份份额 劣势 11.诚信信度 22.信息息量大小小 33
39、.知名名度4个性化化服务1家教教人员素素质、服服务质量量没有保保障 2公司司管理不不专业3公司司经营不不规范 4没有有员工的的劳动保保障 5. 收费不不合理6. 对客户户不负责责 3. SSWOTT分析（1）机机会目前市场场很少有有企业涉涉足于专专业为在在校大学学生提供供信息中中介服务务，随着着社会教教育的发发展，学学生群体体越来越越大，继继而学生生所需的的各方面面的信息息中介服服务也随随之扩大大，这样样就为我我们公司司提供了了一个十十分有利利的发展展空间。（2）威威胁 竞争对对手已经经进驻目目标市场场并取得得了一定定的市场场和顾客客忠诚度度。目标标顾客的的个性化化需求难难以把握握或很多多人不
40、相相信或不不愿意通通过我们们信息中中介公司司。现代代社会的的不良次次序也可可能引起起顾客对对此类公公司的不不信任感感。（3）优优势（a）兼兼职人员员素质高高 ，实实现职业业化社会会化教育育公司为了了体现特特色服务务这个特特点，实实现职业业化社会会化教育育，建立立了一套套严格的的考核培培训制度度，这样样，在本本公司注注册的兼兼职职员员提供的的服务质质量是有有保证的的。 （bb）服务务的市场场潜力大大 拿家教教来说，通通过我们们长期的的市场调调研活动动，发现现仅仅在在华中农农业大学学就有449%的的学生有有家教倾倾向，而而在调研研中我们们又发现现有兼职职倾向的的学生比比重更大大。长期期我们将将打入
41、湖湖北地区区，仅仅仅在武汉汉，粗略略估计大大学生人人数至少少在华中中农业大大学500倍以上上，所以以市场前前景非常常巨大。（c）公公司经营营规范专专业公司司本着“一一流人才才、一流流管理、一流效效益、仁仁义立足足、诚信信服务”的的经营理理念，兼职人员员的服务务培训、业务水水平和服服务质量量都是由由我们直直接加以以管理控控制。其其他公司司对我公司司介绍职职员的质质量是否否满意，也也可以直直接向我我们反馈馈，我们们根据顾顾客的反反馈，将将会对公公司存在在问题提提出修正正方案。 (dd)对客客户负责责 拿长长期兼职职来说，公公司为兼兼职人员员提供专专业时间间规划，由由于雇主主给兼职职工发工工资要通通
42、过公司司这个平平台，工工资有保保障，客客户会感感到有安安全感；而对于于公司的的考前培培训业务务，我们们将聘请请专业老老师，就学校校设班开开课，让让学生学学的放心心。 (ee) 信信息量巨巨大，信信息平台台方便快快捷 公司司性质为为信息中中介公司司，诚心心为大学学生群体体服务，我我们的信信息种类类有考研研信息、培训信息息、交友友信息、毕业生生求职信信息、兼兼职信息息、家教教信息、广告信信息、公公司动态态等，信信息量巨巨大且种种类繁多多，我们们将采集集到的信信息通过过短信和和网站这这两个平平台发布布，体现现了信息息平台方方便快捷捷的特点点。 (dd)收费费合理 我们们为学生生制定了了专门的的价格策
43、策略，对对于特别别贫困的的学生将将根据实实际情况况减免费费用，而而在对于于团体登登记的客客户将采采取打折折收费政政策。(4)劣劣势 公司预预测到初初期会有有很多客客户质疑疑公司的的诚信度度，所以以我们在在宣传活活动中将将公司的的诚信理理念作为为主题；而对于于信息公公司来说说，信息息量的大大小关系系着公司司的命脉脉，所以以前期的的工作重重点是信信息的采采集工作作；对于于知名度度方面，我我们一定定要加大大宣传力力度，争争取让仁仁杰文化化有限公公司家喻喻户晓。另外，公公司难以以把握每每一个顾顾客的个个性化服服务特征征。四、 营销策划划一、 营销策划划1、 销售目标标信息传播播最大化化服务对象象最大化
44、化服务质量量最大化化经济效益益最大化化本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）2、 销售策略略我们把目目标市场场定为华华中农业业大学在在校学生生，二级级市场为为整个武武汉地区区高校学学生，三三级市场场为整个个湖北地区区高校学学生。 我们应应采取以以下策略略进行销销售：1 确定目标标市场，根根据不同同的时期期对兼职职产生吸吸引的不不同角度度，采用用平面宣宣传，散散发传单单、信息息平台等等，进行行市场营营销。 2 重点宣传传我们的的特色服服务，对对于家教教我们针针对不同同的科目目进行严严格的考考核，建建立一套套行之有有效的考考核体系系及标准准，对参参加培训训的人员员渗透职职业化和和社会化化教
45、育。3 价格策策略，对对于家教教方面，收收取兼职职人员中中介费440元/人/年年（为仁仁杰文化化公司上上岗证件件工本费费），再再收取合合同总额额（本公公司与兼兼职人员员）的55%；对对于非家家教类兼兼职（在在校生社社会实践践活动）的的人员收收取兼职职中介费费40元元/人/年（为为仁杰文文化公司司上岗证证件工本本费）再再收取合合同总额额的（本本公司与与兼职人人员）的的8%；对对于办理理考前培培训业务务的客户户根据培培训课程程及时间间长远缴缴纳费用用（包括括资料费费、老师师费用等等）。3、 市场分析析1 目标市场场：华中农业业大学及及周边在在校学生生 现状分析析： 华中农业业大学在在校学生生（本科科）共约2万万人（含成成教自考考）， 市场场特点： A对自己己的未来来或多或或少都有有一个职职业规划划B渴望一一份兼职职工作，切切实的能能锻炼一一