《学校市场营销专业教学计划23297.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学校市场营销专业教学计划23297.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销销专业教教学计划划一、培养养目标培养适应应社会主主义市场场经济需需要，德德、智、体体、美全全面发展展，掌握握市场营营销专业业的基础础理论和和专业知知识，具具备从事事企业市市场营销销活动以以及市场场管理的的职业技技能和职职业道德德，能进进行市场场调研与与分析、营营销策划划、产品品销售、客客户管理理、销售售队伍管管理等工工作，有有一定创创新能力力的应用用型高技技能人才才。二、人才才培养规规格要求求（一）就就业岗位位群该专业面面向的岗岗位群为为高级营营销员、助助理营销销师。本本专业学学生毕业业后，可可以在各各类工商商企业与与事业单单位从事事市场调调研、市市场开发发、营销销策划、产产品销售售、
2、客户户管理、销销售管理理工作。（二）基基本素质质（1）政政治思想想素质：掌握马马克思列列宁主义义的基本本原理，掌掌握邓小小平理论论的基本本思想，有有理想、懂懂政策、有有法律意意识，热热爱祖国国，热爱爱本职工工作，有有较强的的社会公公德意识识，遵纪纪守法，勤勤奋上进进。（2）人人文素养养：具有有一定的的文化艺艺术修养养，具有有准确的的语言、文文字表达达能力。（3）身身心素养养：具有有良好的的身体素素质和心心理素质质。具有有健康的的体魄、良良好的心心理素质质和身心心保健的的知识与与能力，良良好的生生活习惯惯、意志志品质和和较强的的应变能能力，具具有一定定的审美美能力，心心理健全全，形成成健全的的人
3、格和和健康的的个性。（4）职职业素养养：培养养良好的的职业道道德；具具有较强强的团结结协作精精神、敬敬业精神神、创新新精神和和创业意意识；有有遵守行行业规范范的工作作意识和和行为意意识。（三）知知识结构构（1）掌掌握经济济学、管管理学基基本原理理和现代代市场营营销学的的基本理理论；（2）熟熟悉我国国有关市市场营销销的方针针、政策策、法规规以及国国际市场场营销的的惯例与与规则；（3）掌掌握间接接资料调调查方法法、市场场调查问问卷设计计方法以以及抽样样调查相相关知识识；（4）熟熟悉消费费者购买买决策过过程、产产业购买买决策过过程以及及中间商商和政府府购买决决策过程程；（5）熟熟悉销售售计划体体系的
4、内内容、销销售配额额知识和和销售预预算知识识，掌握握销售活活动分析析方法；（6）了了解新产产品的类类型、新新产品采采用者类类型、新新产品扩扩散等知知识，掌掌握定价价策略与与技巧相相关知识识；（7）掌掌握销售售代理与与代理商商管理知知识，熟熟悉连锁锁经营管管理知识识；（8）掌掌握销售售促进策策划、广广告策划划、公共共宣传策策划等知知识；（9）掌掌握网络络客户监监控、电电子邮件件营销、互互联网络络调研知知识；（10）了了解顾客客心理类类型，熟熟悉销售售方格与与顾客方方格，掌掌握拜访访顾客、产产品介绍绍与激发发顾客购购买欲望望的方法法；（11）熟熟悉商务务洽谈的的各种策策略与技技巧，掌掌握商务务风险
5、预预防与控控制、谈谈判进程程驾驭、纠纠纷处理理等知识识；（12）熟熟悉处理理顾客异异议的程程序，掌掌握成交交建议提提出与合合同签订订的知识识；（13）掌掌握订购购决策、商商品检验验、销售售终端管管理的知知识；（14）熟熟悉服务务质量的的评价标标准，掌掌握提高高服务质质量的方方法；（15）了了解客户户信用管管理的目目标，熟熟悉信用用政策的的主要内内容，掌掌握追帐帐策略；（16）熟熟悉分销销商选择择、中间间商激励励和窜货货管理知知识；（17）熟熟悉销售售人员的的职责及及人员销销售决策策的内容容；（18）了了解企业业招聘途途径及网网络招聘聘、报纸纸招聘等等知识，掌掌握招聘聘工作要要点；（19）了了解
6、销售售人员培培训计划划制定、培培训组织织实施、培培训效果果评估等等知识；（20）熟熟悉销售售制度管管理、营营销管理理基本制制度。（四）职职业能力力结构（1）英英语应用用能力：具有一一定的英英语应用用能力，通通过全国国高等学学校英语语应用能能力A级级（或BB级）考考试，能能够较顺顺畅地阅阅读和书书写本专专业岗位位所涉及及的英文文信息和和相关技技术资料料；（2）计计算机应应用能力力：较熟熟练掌握握计算机机科学理理论和软软硬件基基础知识识，具有有较强计计算机应应用及基基本操作作能力；（3）具具有收集集二手资资料、设设计市场场调查问问卷及进进行抽样样调查的的基本能能力；（4）具具有分析析消费者者与产业
7、业购买者者决策过过程、针针对不同同购买决决策过程程阶段提提出不同同营销对对策的能能力；（5）具具有编制制销售计计划、确确定与分分配销售售配额、编编制销售售预算、分分析销售售活动的的能力；（6）能能够提出出新产品品开发建建议，具具有分析析新产品品采用者者类型、提提出产品品价格调调整建议议的能力力；（7）能能够选择择不同的的代理方方式，具具有根据据要求选选择与管管理代理理商、设设计与运运作连锁锁经营体体系的能能力；（8）具具有策划划销售促促进活动动、制定定广告策策略、策策划公共共宣传活活动、与与媒体建建立联系系的能力力；（9）能能够在互互联网上上与客户户进行交交流，具具有利用用电子邮邮件进行行营销
8、、利利用互联联网收集集信息的的能力；（10）能能够分析析顾客购购买心理理、根据据顾客心心态进行行推销，具具有接近近潜在顾顾客、引引起顾客客兴趣、激激发顾客客购买欲欲望的能能力；（11）能能够制定定让步策策略、正正确运用用常见谈谈判策略略与技巧巧，具有有商务风风险分析析、谈判判进程控控制、合合同纠纷纷的分析析与处理理能力；（12）能能够处理理顾客异异议并寻寻找合适适时机提提出成交交建议，具具有合同同磋商与与条款修修订的能能力；（13）具具有制定定订购决决策、选选择商品品检验方方法、管管理销售售终端的的能力；（14）具具有评价价服务质质量、采采取措施施提高服服务质量量的能力力；（15）具具有确定定
9、客户信信用管理理目标、制制定信用用政策、选选择追帐帐策略的的能力；（16）具具有选择择分销商商、激励励中间商商客户、处处理窜货货问题的的能力；（17）能能够明确确销售人人员职责责，具有有制定人人员销售售决策的的能力；（18）能能够选择择企业招招聘途径径，具有有利用网网络、报报纸进行行营销人人员招聘聘的能力力；（19）能能够分析析销售人人员的培培训需求求，具有有培训计计划制定定、实施施与培训训效果评评估的能能力；（20）能能够推行行销售制制度管理理，具有有建立营营销管理理制度的的能力；（21）具具有国际际市场开开发与货货物进出出口贸易易能力。（五）职职业资格格证书要求获得得助理营营销师职职业技能
10、能资格证证书。三、能力力分解与与课程模模块表类别能力分解解课程设置置学分课时分配配开课学期期考核方式式备 注合计理论实操基本素质质政治思想想素质国防教育育2560561政治理论论47260121思想道德德修养与与法律基基础3544682形势与政政策1181261-6身体素质质体育47224481-2心理素质质大学生健健康与心心理卫生生1181801通用能力力英语应用用能力大学英语语10180120601-2英语视听听说610824844、5计算机操操作能力力计算机应应用基础础47236361基础能力力经济学基基础能力力商品流通通概论35440141营销基础础能力市场营销销47254181服务营
11、销销35430242财务管理理能力财务管理理与会计计基础47240323岗位能力力市场分析析能力市场调研研能力市场调查查与预测测35430244购买行为为分析能能力营销心理理学35430244营销策划划能力销售计划划制定能能力营销策划划35420345产品策划划能力渠道策划划能力市场推广广策划能能力广告策划划23618185公共关系系23620163网络营销销策划能能力网络营销销策划35430244产品销售售能力访问顾客客能力推销技巧巧35418365试行订约约能力商务洽谈谈能力商务谈判判35430244货品管理理能力商场管理理2360365商品学35440143连锁经营营35430245客户
12、管理理能力客户管理理35430243团队建设设能力营销团队队管理23618182拓展能力力国际市场场营销能能力国际商务务35440142国际贸易易实务47240323营销专业业英语47240323职业拓展展能力院级选修修课11198136622-5就业指导导1181441-6综合职业业能力顶岗实习习513001301-5职业资格格训练2360364毕业实习习819201926毕业设计计921602166合 计131252001088814322各学期课课时分配配情况学期一二三四五六合计学时50342739139339341325200四、学制制、学分分标准学制制三年。实实行弹性性学制，学学习年
13、限限255年。本专业毕毕业规定定总学分分为：1131学学分。五、专业业核心能能力模块块简介（一）专专业核心心能力模模块（1）市市场分析析能力本能力模模块培养养学生市市场调查查、市场场信息收收集与市市场分析析的能力力。通过过本模块块的培养养，使学学生能够够收集二二手资料料、设计计市场调调查问卷卷及进行行抽样调调查，使使学生具具有分析析消费者者与产业业购买者者的购买买决策过过程、针针对不同同购买决决策过程程阶段提提出不同同营销对对策的能能力。（2）营营销策划划能力本能力模模块培养养学生制制定销售售计划、营营销策划划与市场场开发的的能力。通通过本模模块的培培养，使使学生能能够：根根据营销销目标编编制
14、、实实施与评评价销售售计划；提出新新产品开开发建议议，分析析新产品品采用者者类型，提提出产品品价格调调整建议议；选择择不同的的代理方方式，根根据要求求选择与与管理代代理商，设设计与运运作连锁锁经营体体系；策策划销售售促进活活动，制制定广告告策略，策策划公共共宣传活活动，与与媒体建建立联系系；在互互联网上上与客户户进行交交流，利利用电子子邮件进进行营销销，利用用互联网网收集信信息。（3）产产品销售售能力本能力模模块培养养学生产产品销售售与货品品管理的的能力。通通过本模模块的培培养，使使学生具具有：分分析顾客客购买心心理，根根据顾客客心态进进行推销销，接近近潜在顾顾客，引引起顾客客兴趣，激激发顾客
15、客购买欲欲望的能能力；制制定让步步策略，正正确运用用常见谈谈判策略略与技巧巧，进行行商务风风险分析析，控制制谈判进进程，处处理合同同纠纷的的能力；处理顾顾客异议议并寻找找合适时时机提出出成交建建议，磋磋商、修修订合同同条款的的能力；制定订订购决策策，选择择商品检检验方法法，管理理销售终终端的能能力。（4）客客户管理理能力本能力模模块培养养学生客客户管理理的能力力。通过过本模块块的培训训，使学学生能够够：评价价服务质质量，采采取措施施提高服服务质量量；确定定客户信信用管理理目标，制制定信用用政策，选选择正确确的追帐帐策略；正确选选择分销销商、激激励中间间商客户户，处理理窜货问问题。（5）团团队建
16、设设能力本能力模模块培养养学生营营销团队队建设的的能力。通通过本模模块的培培训，使使学生能能够明确确销售人人员职责责，制定定人员销销售决策策，选择择企业招招聘途径径，利用用网络、报报纸进行行营销人人员的招招聘，分分析销售售人员的的培训需需求，制制定、实实施培训训计划，评评估培训训效果，推推行销售售制度管管理，建建立营销销管理制制度。（二）核核心能力力简介（1）市市场调研研能力：主要培培养学生生进行市市场调查查与预测测的能力力。学生生必须：理解间间接资料料调查法法，能够够选择、收收集间接接资料；能设计计调查问问卷的项项目、问问句及问问题的顺顺序；能能进行抽抽样调查查，掌握握简单随随机抽样样、等距
17、距抽样、分分层随机机抽样、分分群随机机抽样、任任意抽样样、判断断抽样、配配额抽样样等调查查方法。 （2）市市场购买买行为分分析能力力：主要要培养学学生分析析消费者者与产业业购买者者决策过过程、针针对不同同购买决决策过程程阶段提提出不同同营销对对策的能能力。学学生必须须能够：识别消消费者购购买决策策的参与与者，分分析消费费者购买买决策过过程；识识别产业业市场购购买决策策的参与与者，了了解影响响产业购购买者的的相关因因素，分分析产业业购买者者的购买买决策过过程；分分析中间间商的主主要购买买决策；分析政政府采购购决策。（3）销销售计划划制定能能力：主主要培养养学生编编制销售售计划、确确定与分分配销售
18、售配额、编编制销售售预算、分分析销售售活动的的能力。学学生必须须能够：建立销销售计划划体系，编编制销售售计划，选选择销售售计划的的编制方方式；掌掌握建立立销售配配额体系系的原则则，决定定销售配配额的类类型，确确定销售售配额的的分配方方法；编编制销售售预算，选选择销售售预算方方法，控控制销售售预算；选择销销售活动动分析方方法，明明确销售售活动分分析程序序，撰写写销售活活动分析析报告。（4）产产品策划划能力：主要培培养学生生进行新新产品开开发与产产品定价价的能力力。学生生必须能能够：了了解新产产品的类类型及新新产品采采用者类类型；熟熟悉新产产品的扩扩散过程程，推动动新产品品的扩散散；掌握握心理定定
19、价、地地区性定定价、折折扣定价价、需求求差别定定价、新新产品定定价、产产品综合合定价的的策略与与技巧。（5）渠渠道策划划能力：主要培培养学生生选择不不同的代代理方式式、选择择与管理理代理商商、设计计与运作作连锁经经营体系系的能力力。学生生必须能能够：认认识销售售代理，区区分销售售代理与与代销、经经纪人、销销售代表表，区分分独家代代理与多多家代理理，区分分佣金代代理与买买断代理理，了解解其他代代理方式式；征询询代理商商，签订订代理合合同，管管理代理理商行为为；理解解连锁经经营的理理论，认认识连锁锁经营的的本质、类类型、优优势、关关键，选选择连锁锁商店的的类型、经经营品种种；了解解专营店店及其优优
20、势。（6）市市场推广广策划能能力；主主要培养养学生策策划销售售促进活活动、制制定广告告策略、策策划公共共宣传活活动、与与媒体建建立联系系的能力力。学生生必须能能够：确确定销售售促进目目标，选选择销售售促进工工具，制制定销售售促进方方案，试试验、实实施、控控制销售售促进方方案，评评估销售售促进结结果；掌掌握利用用名人效效应、赋赋予产品品形象、突突出产品品特色、利利用人们们的逆反反心理、赞赞助公益益广告等等销售促促进方法法；理解解公共宣宣传活动动策划的的目的，选选择公共共宣传活活动的形形式；掌掌握与新新闻媒介介建立关关系的原原则，帮帮助企业业领导面面对新闻闻界。（7）网网络营销销策划能能力：主主要
21、培养养学生利利用互联联网上与与客户进进行交流流、利用用电子邮邮件进行行营销、利利用互联联网收集集信息的的能力。学学生必须须能够：设置留留言簿，组组建站点点论坛，运运用交流流与反馈馈的其他他手段，使使用CRRM类的的软件；分类管管理客户户电子邮邮件；认认识网络络调研对对象、种种类与目目的，熟熟悉网络络调研的的策略，了了解网络络调研的的局限性性。（8）访访问顾客客能力：主要培培养学生生分析顾顾客购买买心理、根根据顾客客心态进进行推销销、接近近潜在顾顾客、引引起顾客客兴趣、激激发顾客客购买欲欲望的能能力。学学生必须须能够：分析顾顾客心理理，理解解销售方方格、顾顾客方格格及其关关系，测测试自我我心态；
22、掌握商商品接近近法、介介绍接近近法、社社交接近近法、馈馈赠接近近法、赞赞美接近近法、反反复接近近法、服服务接近近法、利利益接近近法、好好奇接近近法、求求教接近近法、问问题接近近法、调调查接近近法等接接近顾客客的方法法；认定定顾客资资格，解解答顾客客的提问问，把握握顾客兴兴趣集中中点，对对顾客进进行示范范，倾听听顾客意意见，挖挖掘顾客客需要，说说服顾客客。（9）商商务洽谈谈能力：主要培培养学生生制定让让步策略略、正确确运用常常见谈判判策略与与技巧、分分析商务务风险、控控制谈判判进程、分分析与处处理合同同纠纷的的能力。学学生必须须能够：运用各各种让步步策略，运运用利用用限制性性因素、以以攻对攻攻等
23、谈判判技巧；了解商商务活动动中的人人员风险险、非人人员风险险、纯风风险、投投机风险险，预测测、控制制、回避避风险，控控制风险险损失与与转移风风险；驾驾驭商务务谈判过过程的各各阶段；分析合合同纠纷纷的原因因，协商商、调解解、通过过仲裁与与诉讼解解决合同同纠纷；掌握各各种谈判判策略与与技巧。（10）试试行订约约能力：主要培培养学生生处理顾顾客异议议并寻找找合适时时机提出出成交建建议、进进行合同同磋商与与条款修修订的能能力。学学生必须须能够：听取、回回答顾客客的异议议，收集集、整理理和保存存顾客异异议；运运用请求求成交法法、局部部成交法法、假定定成交法法、选择择成交法法、限期期成交法法、从众众成交法
24、法、保证证成交法法、优惠惠成交法法、最后后成交法法、激将将成交法法、让步步成交法法、饥饿饿成交法法、巧用用场外交交易等成成交方法法；规范范合同条条款，掌掌握成交交后和失失败后的的注意事事项。（11）货货品管理理能力：主要培培养学生生制定订订购决策策、选择择商品检检验方法法、管理理销售终终端的能能力。学学生必须须能够：选取订订单报价价方法，熟熟悉订单单管理流流程，分分类管理理库存，选选择订货货方式，确确定最佳佳订货量量；运用用感官检检验法、理理化检验验法、现现代检测测技术检检验法等等商品检检验方法法；选择择终端管管理决策策，管理理终端人人员。（13）客客户管理理能力：主要培培养学生生评价服服务质
25、量量、提高高服务质质量、确确定客户户信用管管理目标标、制定定信用政政策、选选择追帐帐策略、选选择分销销商、激激励中间间商客户户、处理理窜货问问题的能能力。学学生必须须能够：建立服服务质量量评价标标准，测测定服务务质量，提提高服务务质量；确定信信用管理理目标，制制定信用用标准，确确定信用用条件，确确定信用用额度；掌握企企业自行行追帐、委委托追帐帐、仲裁裁追帐、诉诉讼追帐帐的追帐帐方法；了解选选择分销销商应考考虑的因因素，熟熟悉选择择分销商商的方法法，了解解分销商商，掌握握分销商商激励的的直接与与间接方方法；熟熟悉不同同形式的的窜货及及其成因因，采取取措施治治理窜货货问题。（14）团团队建设设能力
26、：主要培培养学生生明确销销售人员员职责、制制定人员员销售决决策、招招聘培训训营销人人员、推推行销售售制度管管理、建建立营销销管理制制度的能能力。学学生必须须能够：认识销销售人员员的作用用，明确确销售人人员的职职责，理理解销售售人员的的特点，制制定人员员销售决决策，确确定销售售人员的的素质要要求；选选择企业业招聘的的途径，通通过网络络、报纸纸进行招招聘，掌掌握招聘聘工作要要点；分分析人员员培训需需要，制制定培训训计划，实实施培训训计划，评评估培训训效果，筹筹备、组组织销售售会议；推行制制度管理理，建立立营销管管理制度度。六、课程程模块体体系结构构及学时时学分分分配表课程结构构比例表表能力类别别学
27、时%学分%基本素质质与通用用能力650257793526772基础能力力252100001410669岗位能力力630250003526772拓展能力力414164432317556职业综合合能力574227782418332合 计252001000013110000实践教学学环节1432256883七、实践践教学环环节要求求实践教学学环节安安排表序号实践教学学环节（项项目）名名称学时 学分学期周数地 点点考核标准准1国防教育育（军训训、入学学教育）56212本院合格2大学生健健康与心心理卫生生18111本院合格3商场管理理（院内内实习）36252实习超市市实习鉴定定4专业技能能资格考考证36
28、242本院合格5顶岗实习习130555实训基地地合格6综合训练练（毕业业设计）192969现场合格7毕业实习习216868现场合格8就业指导导与毕业业教育1811-61本院合格合计7023030八、对教教学计划划必要的的说明1本计计划除第第一、第第六学期期按188周安排排，其余余各学期期按200周计，每每学期安安排复习习考试22周，机机动1周。2本专专业总学学分1331学分分。列入入教学学计划进进度表18学时计1学分，专业实训、毕业设计、毕业实习、社会调查等实践活动按每周1学分计。九、教学学计划进进度表市场营销销专业教教学计划划进度表表课程编码课程名称称总学时按学期分分配学时时备注一二三四五六
29、国防教育育5656政治理论论7272思想道德德修养与与法律基基础5454形势与政政策18333333体育723636大学生健健康与心心理卫生生1818大学英语语1809090英语视听听说1085454计算机应应用基础础7272商品流通通概论5454市场营销销7272服务营销销5454财务管理理与会计计基础7272市场调查查与预测测5454购买者行行为分析析5454营销策划划5454广告策划划3654公共关系系3636网络营销销策划5454推销实务务5454商务谈判判5454商场管理理3636商品学5454连锁经营营5454客户管理理5454营销团队队管理3636国际商务务5454国际贸易易实务
30、7272营销专业业英语7272院级选修修课19836365472就业指导导18422442顶岗实习习1302626262626职业资格格训练3636毕业实习习192192毕业设计计216216合计2556650342739139339341306级市市场营销销专业教教学计划划一、培养养目标本专业培培养拥护护中国共共产党的的领导，热热爱社会会主义祖祖国，德德、智、体体、美等等方面全全面发展展，掌握握必备的的专业理理论知识识与基本本技能，具具有从事事国内外外贸易、市市场调研研、市场场策划和和促销工工作能力力的高等等应用性性专门人人才。二、规格格要求按照“通通识教育育与专业业教育齐齐抓”、“品位与与
31、创新并并重”、“人格涵涵养与传传播能力力相协调调”的原则则，以职职业关键键能力和和职业专专门技术术能力提提升为核核心，从从整体上上把握人人才培养养的共性性与个性性、知识识与能力力、做人人和做事事的关系系。（一）基基本要求求1.良好好的思想想政治和和道德素素质；2.良好好的科学学文化素素质；3.良好好的语言言文字表表达能力力；4.良好好的团结结协作精精神、公公关能力力和传播播能力；5.具有有较强的的学习能能力、独独立工作作能力和和创业能能力；6.具有有较强的的分析解解决实际际问题的的能力和和较强的的实践动动手能力力。7.国家家法律和和贸易行行业规则则意识强强；8.健康康的体魄魄和良好好的心理理素
32、质。 (二) 专业业知识和和能力要要求1、掌握握必要的的市场营营销理论论与基本本知识；2、了解解我国主主要的经经济法规规；3、掌握握用计算算机采集集、处理理市场信信息的技技术，具具有一定定的市场场调研和和市场预预决策能能力；4、具有有一定的的市场策策划、市市场营销销和市场场开拓的的能力；5、具备备协助商商务谈判判、广告告策划、服服务推广广和产品品推销的的能力；6、具备备国际贸贸易、国国际营销销的基本本知识和和技能；7、具备备网络营营销的基基本技能能。(三) 认证要要求1、英语语应用水水平要求求获得国国家英语语应用能能力考试试PETT等级证证书或者者学院组组织的同同等级英英语应用用能力水水平考试
33、试合格；2、计算算机应用用水平要要求获得得省级计计算机应应用能力力水平考考试PCCT等级级证书或或者学院院组织的的同等级级计算机机应用能能力水平平考试合合格；3、普通通话二级级乙等。4、营销销师四级级以上职职业资格格证书。5、鼓励励取得报报关员、物物流师、电电子商务务师助理理、会计计证等职职业资格格证书。三、就业业岗位群群（一）企企事业营营销和公公关部门门；（二）产产品直销销和销售售代理岗岗位；（三）广广告传媒媒业的营营销部门门；（四）政政府及各各类非营营利组织织（部门门）的营营销和服服务岗位位。四、修业业年限本专业实实行学分分制，学学生应修修学分不不得低于于1444分，计计划学习习年限为为三
34、年。本本专业实实行弹性性学制，凡凡达到本本专业的的基本要要求，提提前修满满学分并并取得规规定证书书的学生生，经审审批可以以提前毕毕业；对对因病休休学或经经批准休休学创业业的学生生，经审审批可推推迟学习习年限，最最多可延延长至五五年；但但超过五五年仍未未修满学学分者则则按肄业业处理。对对于选修修本院另另一专业业全部专专业核心心课程且且成绩合合格者，可可增发相相应专业业的合格格证书。每学期各各门课程程均组织织考核（考考试或考考查），凡凡考试成成绩不合合格者，在在下一学学期开学学的前一一周组织织补考；补考仍仍不及格格者须重重修；重重修分为为自修重重修和跟跟班重修修（跟下下一年级级重修）两两类：一一学
35、年内内需重修修的学分分达到本本学年应应完成学学分的660%（含含60%）以上上的学生生跟班（编编入下一一年级）重重修，一一学年内内需重修修学分低低于本学学年应完完成学分分的600%（不不含600%）的的学生可可随原所所在班级级自修；重修学学分按学学年计算算，不搞搞学年累累计。无无论是自自修重修修和跟班班重修，学学生的学学籍不异异动，修修业年限限均不得得超过弹弹性学制制的上限限（五年年），届届时仍未未修满学学分者，作作肄业处处理。五、课程程设置及及学分学学时分配配 （一）课课程设置置指导思思想根据培养养目标的的要求，本本专业围围绕市场场营销、销销售促进进和营销销管理等等职业专专门技术术能力以以及职业业关键能能力的形形成，培培养基本本素质较较高、专专业基础础较扎实实的营销销员和营营销管理理者，课课程设置置中重视视社会经经济发展展的需要要，对经经济拉动动效应和和未来发发展空间间较大的的一些产产业，如如房地产产、汽车车产业和和信息产产业等的的营销技技能尤为为重视，并并突出实实践与技技能培养养，兼顾顾学生未未来发展展的要求求。（具具体见附附表1）（二）课课程体系系结构