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1、市场营销专业教学计划市场营销专业教学安排 篇1一、 教材分析“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是将来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际须要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。为适应职业学校商品经营专业的教学须要，全面提高学生的专业素养，根据教化部编制的中等职业学校专业书目对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学安排。二、 教学内容市场营销基础这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预料、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、驾驭定价策略、理解分销渠道策略和驾驭
2、促销策略九个内容。三、 教学效果1、 通过学习项目一初识市场营销的学问，学生应熟识和了解的学问：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区分与联系，树立现代营销观念。通过学习项目二分析市场营销环境的学问，学习应驾驭营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境学问，特殊是市场营销观念的详细内容，以变应变，随着营销环境的改变而确定营销的观念。 通过学习项目三进行市场分析的相关学问，使学生达到了解消费品市场的概念，驾驭消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，驾驭生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，驾驭技术市场的
3、类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，驾驭金融市场营销的特点等的效果。通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预料，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；驾驭市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预料的重要性；驾驭市场营销预料的基本方法的效果。通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；驾驭细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；驾驭市场定位步骤和市场定位策略的效果。通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品策略的意义；驾驭在企
4、业营销中运用产品组合策略的技能；驾驭产品市场生命周期各阶段的.营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；驾驭新产品开发策略；了解品牌策略的含义；驾驭品牌策略的运用的效果。通过学习项目七驾驭定价策略，使学生了解定价原理；熟识影响定价的因素；驾驭市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；驾驭应对价格变动的策略。通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生驾驭分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；驾驭选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。通过学习项目九驾驭促销策略，使学生理
5、解促销策略的含义及其在市场营销中的作用；驾驭确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣扬的特点及其促销中的作用；驾驭选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣扬报道推销策略的特点及方法等的效果。四、 教学课时略市场营销专业教学安排 篇2一、职业与岗位分析随着市场经济的深化与发展，将须要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特殊是具有肯定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培育。就业岗位群有以下几类：1、企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；2、产品、定价、分
6、销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；3、将市场营销专业学问同各个详细产业部门的技术特性相结合，培育能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。二、培育目标、规格与要求（一）培育目标本专业领域方向面对市场经济条件下的各类企业，培育德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素养、良好的职业道德和创新精神，驾驭本专业领域方向的技术学问，具备相应实践技能以及较强的实际工作实力，娴熟驾驭市场营销理论学问，娴熟进行企业形象策划、市场调查和预料、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性特地人才。（二）可适应的职业岗位 主要就业岗位：企业营销策划工作、企
7、业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；其它就业岗位：参加企业产品开发、参加企业产品研制、参加企业战略制定、以及市场调研等工作。（三）职业岗位要求 1、学问结构要求（1）驾驭好用英语基础学问；（2）驾驭计算机应用基础学问；（3）驾驭市场营销基本学问；（4）驾驭市场调查与预料学问；（5）驾驭消费心理学学问、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等学问。2、实力结构要求（1）具有肯定市场视察和分析实力；（2）驾驭与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能；（3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应实力；（4）具有汲取和利用国内外新的营销理论和技术
8、的实力。3、素养结构要求（1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；（2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；（3）具有良好的文化素养和身体、心理素养；（4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。（5）职业资格考级、考证要求1、通过一般高校高校英语应用实力考试，获得高等学校英语应用实力考试合格证书（三级）；2、获得全国营销员高级资格证书。三、培育层次、招生对象及修业年限 培育层次：大专招生对象：中学毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年四、技能训练主要内容及学时支配（一）其次学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，驾驭和了解企业运行的基本程序。（二）第三学期为期
9、20周顶岗实习利用所学营销理论，开展营销实践，培育营销技能，发觉学问欠缺，激发学习爱好，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培育模式。（二）第六学期为期10周毕业实习进一步熟识市场营销理论在实际中的运用，驾驭基本营销技巧，能进行简洁的营销策划，为步入社会奠定基础。五、主要课程介绍1、市场营销要求学生坚固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，驾驭产品定价、销售渠道、促销等策略，娴熟地运用现代营销策略和手段。2、市场调查与预料驾驭市场调查、预料的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策供应依据。3、商务谈判驾驭谈判的原则、技巧，注
10、意谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的精确性。4、商品养护驾驭商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护学问。5、现代推销技术。学习驾驭推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论学问；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。6、消费心理与行为分析了解消费者行为产生、发展及改变的规律，驾驭消费者行为产生的基础及其影响因素，能够娴熟地运用消费者行为分析的各种方法分析和探讨消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费
11、者服务。7、广告原理与实务学习广告基础学问，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简洁的文案写作和广告活动的策划。8、销售管理了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、学问和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的实力。9、网络营销学习网络营销的基本原理和基本理论，熟识网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。六、教学支配（一）必修课及教学进程表（二）选修课及教学进程表（三）实践教学进程表（四）教化教学活动周安排表（五）教学历程表（六）学时安排表（七）专业职业实力分解表