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1、网络营营销实实训手册册管理工程程系 周谟彦彦编写班级学号姓名实训项目目一 认识网网络营销销(一)概概述 阿里巴巴巴集团团是全球球电子商商务的领领导者，是是中国最最大的电电子商务务公司。自自1 9999年年成立来来，发展展迅速，现现已拥有有六家子子公司： 1阿阿里巴巴巴网站阿里里巴巴BB2B公公司是阿阿里巴巴巴集团的的旗舰公公司，是是国内领领先的BB2B电电子商务务公司，服服务于中中国和全全球的中中小企业业。 2淘淘宝网中国国领先的的个人网网络购物物市场。 3支支付宝中国国领先的的在线支支付服务务。 4阿阿里软件件服务务于中国国中小企企业者的的以互联联网为平平台的商商务管理理软件公公司。 5中中
2、国雅虎虎国内内领先的的搜索引引擎和社社区。 6阿阿里妈妈妈中国国领先的的网上广广告交易易平台。 (二)实训内内容 为了了了解电子子商务和和网络营营销，请请完成以以下工作作： 1登录阿阿里巴巴巴网站(chiinaaliibabbaocomm)，了了解B22B业务务的内容容、运作作方式，了了解阿里里巴巴网网站“全球领领先的网网上贸易易市场和和商人社社区”的定位位策略。 2登录淘淘宝网(wwwwtaaobaaoccom)，了解解B2CC、C22C业务务的内容容、流程程，了解解个人消消费者网网络购物物的环境境和流程程。 3登录支支付宝网网站(wwwwaliipayycoom)，了了解在线线支付服服务的
3、内内容、运运作方式式。 4登录中中国雅虎虎(wwwwyyahoooccomcn)，了解解其服务务内容，付付费用户户的服务务项目。 5登录阿阿里妈妈妈(wwwwaalimmamaacoom)，了了解网上上广告交交易平台台的内容容和运作作方式，初初步了解解网络广广告、网网络促销销的概念念和特点点。6. 完完成实训训报告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目二 (一) 概述 科迅有有限公司司是一家家新开张张的网上上销售公公司，主主要的经经营业务务是计算算机整机机及其配配件
4、。该该公司希希望通过过B2BB、B22C销售售其产品品。经过过策划，该该公司打打算使用用电子支支付方式式进行网网上支付付。 (二) 实训内内容假设你是是该公司司的网络络营销人人员，请请你为公公司完成成以下工工作： 1分分析购买买计算机机整机及及其配件件的网上上消费对对象是哪哪些群体体，他们们有什么么样的网网上消费费心理，以以及网上上消费行行为过程程是怎样样的。2列举举五个以以上的可可以进行行B2BB或B22C的经经营的网网站，比比较它们们的经营营特点，并并登录这这网站。了了解这些些网站的的缴费方方式，有有电子支支付方式式的，学学会电子子支付的的应用。3了解解上述网网站曾经经发生过过的侵权权纠纷
5、、分分析其处处理方法法和处理理结果。4完成成实训报报告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目三 (一)概概述成仕实业业有限公公司是一一家销售售室内装装潢涂料料的企业业。该公公司为了了了解同同行业竞竞争对手手在产品品种类价价格、销销售策略略、发展展战略等等方面的的情况，计计划通过过网络搜搜集信息息和完成成网络营营销调查查报告。(二) 实训内容容假设你是是该公司司的市场场总监，请请你组织织你的网网络营销销调研小小组，完完成下列列工作： 1.确定定网络市市场调研研目标，运
6、运用各种种搜索工工具，搜搜集5个个同行业业竞争对对手的信信息。2.设计计市场调调查问卷卷，通过过在线投投放和线线下调查查相结合合的方法法收集第第一手资资料。3.制定定调研实实施计划划并实施施计划。4.根据据收集到到的资料料，撰写写实训报报告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目四 (一)概概述“鑫达有有限公司司是一一家经营营计算机机整机及及其配件件的经销销公司。随随着业务务的扩张张以及竞竞争的压压力，该该公司打打算在网网上开设设虚拟门门店进行行销售，希希望在网网站发
7、布布1年后后达到每每天独立立访问用用户30000人人，注册册用户1150000人的的规模。经经专业人人士策划划，将该该网站的的推广分分为四个个阶段。 第一个个阶段，网网站建设设。在网网站建设设过程中中，从网网站结构构、网站站内容等等方面针针对Goooglle、百百度等搜搜索引擎擎对网站站进行优优化设计计，为网网站推广广做准备备。 第二个个阶段，登登录100个主要要搜索引引擎和分分类目录录(列出出计划登登录网站站的名单单)，购购买23个网网络实名名通用用网址，与与部分合合作伙伴伴建立网网站链接接。另外外，配合合公司其其他营销销活动，在在部分媒媒体和行行业网站站发布企企业新闻闻。 第三个个阶段，当
8、当网站有有一定访访问量之之后，为为继续保保持网站站访问量量的增长长和品牌牌提升，在在相关行行业网站站投放网网络广告告(包括括计划投投放广告告的网站站及栏目目选择、广广告形式式等)，在在若干相相关专业业电子刊刊物投放放广告并并与部分分合作伙伙伴进行行资源互互换。 第四个个阶段，结结合公司司新产品品促销，不不定期发发送在线线优惠券券。参与与行业内内的排行行评比等等活动，以以期获得得新闻价价值。在在条件成成熟的情情况下，建建设一个个中立的的与企业业核心产产品相关关的行业业信息类类网站来来进行辅辅助推广广。 在整个个网站推推广过程程中，对对主要推推广措施施的效果果进行跟跟踪，定定期进行行网站流流量统计
9、计分析，必必要时与与专业网网络顾问问机构合合作进行行网络营营销诊断断，改进进或者取取消效果果不佳的的推广手手段，在在效果明明显的推推广策略略方面加加大投入入比重。(二)实实训内容容假设你是是该公司司的网络络营销人人员，请请你根据据以上的的网站推推广计划划，为公公司完成成以下工工作：1比较较Goooglee和百度度的搜索索方法和和排序方方法有什什么不同同，为使使搜索引引擎友好好，公司司应该在在网站建建设时注注意哪些些方面，请请举例说说明。请请就该问问题完成成l5000字左左右的报报告。2、列举举10个个常用的的搜索引引擎，并并在其中中3个搜搜索引擎擎上登录录。3、列举举3个以以上搜索索关键字字，
10、了解解这些关关键字在在Goooglee和百度度上的排排名情况况、竞价价情况。了了解关键键字的设设置技巧巧、缴费费方式等等。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目五（一）概概述由于比普普通人的的体形要要大，因因此肥胖胖者遇到到很多麻麻烦。其其中，随随着越来来越多的的服装品品牌只为为苗条的的人设计计衣服，身身材肥胖胖的人不不得不忍忍受买衣衣服的窘窘迫。随着饮食食生活的的西方化化，人们们整体上上体型变变大，此此时专门门为身材材肥胖的的人开设设的大码码衣服专专卖店获获得了成成
11、功。他他们将诸诸多细分分顾客中中体形肥肥胖、需需要XLL以上尺尺码衣服服的顾客客作为目目标市场场，实施施差异化化营销。在在肥胖者者较多的的发达国国家，专专门为肥肥胖人群群开设的的服装店店早已经经在市场场中占有有一席之之地，而而在韩国国可以说说还处于于初级阶阶段。在在这其中中，在网网上作为为大码衣衣服的代代表品牌牌而名声声大噪的的BIGGNBIIG(wwwwbiggnbiigccornn)以其其鲜艳的的色彩、顺顺应流行行的设计计，为肥肥胖者提提供了多多样的选选择，还还赋予了了他们追追赶潮流流的自信信心，可可以说是是典型的的成功案案例。A是国内内一服装装专卖店店，专门门为肥胖胖者提供供服务，根根据
12、市场场发展需需要打算算开设网网络服装装专卖店店。 (二)实训内内容假定你是是该公司司的网络络营销策策划人员员，请你你为公司司做如下下工作：1、对肥肥胖者购购买衣服服的市场场进行细细分，并并描述其其特点。2、查询询、登录录相关网网站，了了解国内内相关市市场概况况。3、根据据各个细细分市场场的特点点及竞争争状况对对专卖店店进行市市场定位位。4、完成成实训报报告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目六一、概述述随着交通通的进一一步便利利以及人人们传统统观念的的改变，越越来
13、越多多的人，特特别是都都市年轻轻人选择择了自助助旅游，甚甚至出现现了一个个“驴友”的新名名词。“驴友”意为，一一起自助助旅游的的朋友，或或是之前前未谋面面但是计计划一起起自助旅旅游的人人群。发发展到现现在，“驴友成为对对户外运运动爱好好者的统统称。指指参加自自助旅行行、一般般性探险险、爬山山、穿越越等爱好好者。“驴友”来源于于“旅友和和“绿”友的谐谐音。“绿”是指环环保，不不污染环环境。驴驴友指“爱好者者”，是指指人，而而非旅游游本身，也也是爱好好者自称称、尊称称对方的的一个名名词。因因为驴子子能驮能能背，吃吃苦耐劳劳，所以以，也常常被爱好好者作为为自豪的的资本之之一。驴驴友一般般自带帐帐篷、
14、厨厨具以及及各种野野外生存存工具，往往往能够够发现一一些别人人没有去去过或者者很少去去过的美美丽风景景区。但但是在路路途中往往往也会会遇到一一些意想想不到的的困难或或突发事事件。驴友友，也也指以风风景、人人文、生生活的体体验或以以采风为为目的的的旅行者者，而非非那些以以度假为为目的的的游客，是是近几年年流行于于社会各各阶层的的一种旅旅游方式式。川西西、云南南、西藏藏一带已已经成为为驴友的的乐园了了，其中中丽江周周边地带带海拔相相对不高高，含氧氧量却高高，自然然风光秀秀美，已已经成为为驴友最最先涉足足的一个个地方，然然后再是是四川，以以及西藏藏。当然然，“驴友”们也不不会放过过利用周周末的时时间
15、进行行的短途途周边自自助游。这些想要要自助旅旅游的朋朋友首先先需要通通过某一一个平台台来结识识其他一一些有旅旅游意愿愿的朋友友，同时时他们还还需要获获得一些些旅游目目的地的的情况，诸诸如吃住住行游购购娱等方方面的信信息。同同时，由由于彼此此之间的的陌生，他他们之间间还必须须有一个个内在的的保障机机制，保保证他们们之间能能够履行行君子协协定。二、实训训内容“U3UU4游山山游水户户外运动动俱乐部部”是一个个自发组组织起来来的“驴友”组织。假假设你是是莫一家家旅行社社的营销销策划员员。1、 请描述“驴友”的需求求及特点点。2、 请你登录录该俱乐乐部的网网站（wwww.u3uu4.ccom），列列出
16、该网网站的功功能；讨讨论该网网站平台台是否能能够满足足他们的的需求。3、 列出该网网站提供供的网络络营销产产品的类类别和组组合，并并考虑网网络新产产品和服服务项目目开发的的可能性性。4、 完成实训训报告实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目七（一） 概述价格是营营销策略略中最活活跃的因因素。无无论是传传统营销销还是网网络营销销，价格格策略都都是最富富有灵活活性、艺艺术性、竞竞争性的的策略，是是企业营营销组合合策略中中的重要要组成部部分，然然而，与与传统营营销相比比网络
17、中中的定价价基础、定定价原则则、价格格特点、价价格策略略都有所所不同，因因此最终终的价格格也各有有不同。因因此最终终的价格格也各有有不同。价价格策略略并不拘拘泥于某某一种形形式，而而在于如如何巧妙妙运用，达达到销售售的目的的。（二）实实训内容容 1访访问淘宝宝网和易易趣网，理理解不同同产品拍拍卖价格格的制定定策略。 2登登录中拍拍网(wwwwa1223ccornncnn)，搜搜索近日日在线拍拍卖信息息，并观观看在线线拍卖会会。 3访访问戴尔尔中国网网(wwwwddelllcoorn)和瑞星星网(wwwwrissinggcoorncn)，熟悉悉定制定定价、使使用定价价、免费费定价策策略的应应用。
18、 4登登录卓越越亚马逊逊网(wwwwamaazonncnn)，搜搜索某一一品牌与与规格的的产品，了了解其价价格，然然后再分分别登录录SOAASO多多元搜索索引擎网网(wwwwssoassoccornn)、中中搜网(wwwwzhhonggsouucorrn)、淘淘宝网(wwwwtaaobaa0ccom)搜索同同一品牌牌与规格格型号产产品，比比较各网网上商店店定价的的高低和和策略，并并完成实实训报告告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目八(一) 概述随着电子子商务的的
19、不断发发展和普普及，越越来越多多的现代代人都选选择网络络作为自自己谋生生和创业业的突破破口，而而做网站站和开网网店，逐逐渐成为为很多人人的首选选。如何何将网站站和网店店结合起起来，开开创属于于有独立立自主把把控权的的电子商商务业务务，是一一个新的的结合点点，它可可以将网网站运营营和推广广和网店店运营结结合起来来，利用用网站的的流量带带动网店店的生意意，利用用网店的的盈利良良性促进进网站的的发展和和功能的的升级，进进而提高高浏览者者的用户户体验。正正是因为为有不同同的开店店方式，造造成了网网络商店店的迅速速发展。选选择网络络中间商商提供的的开店平平台成为为很多网网商的选选择。(二) 实训内内容1
20、登录录买买乐乐(wwwwmmymyylecorrn)和和ShoopExx网站(wwwwshhopeexccn)，查查询两个个网站提提供的产品品和服务务。请根根据它们们提供的的网上开开店平台台解决方方案，描描述它们们所属网网络中间间商的类类型和它它们的异异同点。2描述述买买乐乐网店的的城市分分布和店店铺的行行业分布布特点。3分别别访问买买买乐网网站内“访问量量最高”、“顾客最最多”、“商品最最多和“留言最最多，的的店铺，描描述每一一类店铺铺的特点点和优势势。4阅读读买买买乐网上上店铺加加盟规则则，进进行网上上商店的的策划，注注册成为为买买乐乐的新用用户，并并创建自自己的网网上商店店。5完成成实训
21、报报告实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目九1 实训一掌握利用用BBSS发布广广告及促促销信息息本实训训尝试利利用“千龙新新闻网”BBSS发布有有关网站站、电子子商务新新书等促促销信息息。步骤一 连接接互联网网。步骤二 进人人“千龙新新闻网(htttp：2022100822518fforuunddefaaulttassp)。步骤三 点击击“读书沙沙龙(或与促促销相关关的论坛坛)，进进入京华华论坛。可可以看到到许多有有关图书书的评论论信息。如如果要发发布有关关新书信信
22、息，可可以在导导航栏里里点击“发新帖帖。步骤四 选择择发新帖帖，进入入撰写页页面。步骤五 根据据页面指指示，填填人用户户名、密密码、主主题，在在内容的的空白处处撰写希希望发表表的图书书信息。如如果想要要更直接接地表示示自己的的意图，还还可以在在表情栏栏内选择择自己的的表情。步骤六 选择择所发文文件的类类型是转转帖还是是原创，同同时写明明相关链链接、链链接描述述以及相相关图片片。步骤七 点击击“提交按钮，发发送新书书信息。2实训训二阿里妈妈妈(wwwwaalimmamaacoom)是是阿里巴巴巴旗下下一个中中文网上上广告交交易市场场。作为为一个全全新的交交易平台台，它首首次引入入“广告是是商品”
23、的概念念，让广广告第一一次作为为商品呈呈现在交交易市场场里，让让买家和和卖家都都能清清清楚楚地地看到。广广告不再再是一部部分人的的专利，阿阿里妈妈妈让买家家(广告告主)和和卖家(网站主主)轻松松找到对对方，实实现对接接。请登录阿阿里妈妈妈网：1、 写出“买买广告”的流程程。2、 写出“卖卖广告”的流程程。3、 比较各广广告资源源，从广广告对象象、媒体体选择、预预算、效效果评价价等方面面进行综综合分析析，为一一体即将将上市的的营销专专业类新新书制定定一个网网络广告告投放计计划。4、 完成实训训报告。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训
24、内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实训项目目十(一)概概述网络营销销是电子子商务专专业的核核心课程程之一。与与传统营营销相比比，网络络营销更更加偏重重于实践践应用。作作为网络络营销人人才，应应该具备备较强的的语言表表达能力力、信息息技术应应用能力力、沟通通能力、决决策能力力和应变变能力等等。 网络营营销综合合实训从从实践出出发，从从整体上上，而不不是某个个单独的的环节上上进行训训练，可可以使学学生完整整地了解解网络营营销运作作流程，更更好地掌掌握网络络营销的的知识和和技能。 网络营营销综合合实训可可以锻炼炼学生的的综合素素质，因因为网络络营销是是一个系系统工程程，其策策
25、划涉及及很多方方面，需需要多人人共同协协作完成成。在实实训中，以以小组的的形式要要求学生生分工合合作、共共同协商商、集思思广益，可可以锻炼炼学生的的团队精精神，培培养沟通通合作的的能力。(二)实实训内容容1实训训分组要求小组组成员之之间充分分交流沟沟通，对对所做项项目达成成共识，合合作完成成所有网网络营销销实训的的内容。2 网上调研研通过调研研确定网网络营销销的项目目。主要要采取网网上调研研的方式式，在互互联网上上搜索相相关信息息。要求求设计一一份网上上调查问问卷，558个个问题，搜搜集一手手资料；通过搜搜索引擎擎等搜集集二手资资料，可可以采用用传统调调研方式式予以必必要的补补充，最最终形成成
26、一份简简要的调调研报告告。3 网络营销销策划 通过调研研，确定定网络营营销的项项目，并并进行网网络营销销策划。需需要注意意的是，这这里所做做的不是是网站策策划，而而是一份份完整的的、涉及及企业各各项营销销策略的的网络营营销策划划，编写写网络营营销计划划书是实实训中的的重要内内容之一一。网络络营销计计划书主主要回答答两个问问题：一一是企业业为什么么要采用用网络营营销模式式，二是是企业如如何实施施网络营营销。 网络营营销计划划书的内内容包括括：(1)市市场概述述。分析析企业所所处的网网上网下下环境进进行分析析，了解解企业在在市场中中的机遇遇和挑战战。(2)企企业简介介。介绍绍企业的的内部情情况，分
27、分析企业业目前的的优势和和劣势，说说明进行行网络营营销的必必要性。 (3)企企业网络络营销目目标确定定，如网网上销售售、提高高品牌知知名度、吸吸引顾客客和培养养顾客的的忠诚度度、减少少营销费费用和时时间、支支持其他他营销活活动等等等(4)企企业网络络营销策策略设计计。企业业的网络络营销策策略应包包括：市场细细分并确确定目标标顾客：重点分分析目标标顾客在在网络市市场中的的需求偏偏好。产品策策略：确确定适合合在网上上销售的的产品。价格策策略：为为网上销销售的产产品制定定价格?例如免免费策略略、竞价价策略、集集体砍价价、差别别定价等等。分销策策略：需需要考虑虑各种配配送方式式、配送送费用的的计算、如
28、如何进行行支付等等问题。促销策策略：企企业可以以充分利利用各种种网络资资源进行行促销，如如电子邮邮件、邮邮件列表表、搜索索引擎、新新闻组、BBBS、相相关链接接、网络络广告、FFlassh动画画、网络络游戏、博博客等。服务策策略：如如售前的的咨询、售售中的交交易以及及售后的的服务、在在线的技技术支持持、各种种疑难问问题的解解答等等等。个性化化营销策策略：策策划中要要注意网网络消费费者的个个性化需需求，考考虑提供供哪些个个性化内内容，是是定制个个性化产产品，提提供个性性化信息息，还是是提供个个性化服服务等。跨部门门合作策策略：网网络营销销涉及企企业内部部和企业业外部的的多个部部门和机机构。它它们
29、之间间的协作作关系可可以以流流程图的的方式表表达出来来。(5)网网站规划划及推广广。主要要是规划划网站的的具体栏栏目和主主要功能能，并通通过各种种方式进进行网站站推广。(6)企企业网络络营销费费用预算算。网络络营销的的费用预预算，应应该包括括两大部部分。第第一部分分是设计计、建立网站站的费用用，如购购买硬件件的费用用、购买买或开发发软件的的费用、企企业入网网的费用用、域名名注册的的费用等等；第二二部分是是网站建建成运行行的维护护费用、推推广费用用、网上上调查费费用、信信息发布布费用、各各种服务务费用等等等。可以在网网上或市市场中对对各种费费用进行行了解，大大致估算算企业的的费用预预算。4企业业
30、网站建建设和网网站推广广要求使用用网页设设计软件件，如DDreaamweeaveer，进进行网站站建设和和网页设设计。做网站、设设计网页页不需要要太复杂杂，静态态页面也也可以，主主要是看看页面布布局、内内容安排排和主要要功能。 网站推推广要求求至少做做到：(1)注注册2个个搜索引引擎。(2)使使用1个个邮件列列表为客客户订阅阅信息。(3)制制作2个个以上不不同的网网络广告告在自己己网站上上发布，并并与其他他企业(组)做做广告交交换。(4)与与三个以以上企业业网站做做友情链链接。(5)在在1个新新闻组或或BBSS上发帖帖等。 5成成果展示示。 完成上上述内容容后，每每组制作作一个简简要的PPPT
31、，用110分钟钟左右的的时间对对自己的的成果进进行介绍绍，并展展示所做做的网站站。其他他组可以以针对其其内容自自由提问问3个问问题，由由该组成成员作出出答辩。6完成成实训报报告实训训。实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容
32、（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目
33、的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得实 训 报 告告实训名称称专业班级级学号姓名实训日期期实训地点点指导教师师实训目的的实训要求求实训内容容（记录各各项内容容的操作作步骤）实训结果果实训心得得