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1、 注重体验 训练思维 养成习惯Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.用友沙盘模拟版权培训课程一、 沙盘模拟的的起源：1979年年瑞典裔管管理大师斯斯卡尔.爱立克.斯威比（SSveibby）博士士辞去世界界著名企业业联合利华华的高级经经理职位，仅仅用1美元元的代价收收购了北欧欧一家濒临临破产的出出版公司。从从19799-19994年，在在斯威比博博士执掌帅帅印的155年内，这这家出版公公司每年都都打败了竞竞争对手，成成为后来北北欧最具影影响力的商商业出版集集团，其利利润增长超超过联合利利华的3倍倍
2、，利润高高达权益的的12000%，斯威威比博士的的成名，并并非因为他他是起死回回生的商业业奇才、成成效卓著的的企业领袖袖，而是由由于他在知知识管理方方面的杰出出贡献。因因此，他被被美国财财富杂志志誉为“世界知识识管理之父父”！1986年年，斯威比比博士依托托在知识管管理及企业业管理方面面的经验，通通过多年的的研究开发发出了沙盘盘模拟，后后被引入哈哈佛商学院院的MBAA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙
3、盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用经验，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。该模拟课程程的基础背背景设定为为一家已经经经营若干干年的生产产型企业，将将参加训练练的人员分分成6组，每每组4-55人，各自自组建自己己的虚拟公公司。在这这个训练中中，每个小小组的成员员分别担任任不同角色色（见下图图）。六家家企业是同同行业中的的竞争对手手，从先前前的管理团团队手中接接手企业，通通过大量决决策来持续续经营。在在这个过程程中每位学学员都要充充分发挥自自己的才智智，从体验验中获取经经验，在激激烈对抗
4、中中，体悟企企业资源配配置与规模模发展的平平衡关系，深深入理解财财务的战略略功效。沙盘角色扮扮演图示：l 制定发展战略l 竞争格局分析l 经营指标确定l 业务策略制定l 全面预算管理l 管理团队协同l 企业绩效分析l 业绩考评管理l 管理授权与总结总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管l 市场调查分析l 市场进入策略l 品种发展策略l 广告宣传策略l 制定销售计划l 争取定单与谈判l 签订合同与过程控制l 按时发货应收款管理l 销售绩效分析l 日常财务记账和登账l 向税务部门报税l 提供财务报表l 日常现金管理l 企业融资策略制定l 成本费用控制l 资金调度与风险管理l 财务
5、制度与风险管理l 财务分析与协助决策l 编制采购计划 l 供应商谈判 l 签订采购合同 l 监控采购过程 l 到货验收 l 仓储管理 l 采购支付决择l 与财务部协调l 与生产部协同l l 产品研发管理l 管理体系认证l 固定资产投资l 编制生产计划 l 平衡生产能力 l 生产车间管理 l 产品质量保证 l 成品库存管理l 产品外协管理二、 课程原理：沙盘模拟是是一门通过过体验企业业经营管理理过程的各各个环节，来来改进管理理绩效、发发挥团队潜潜能、提升升企业效率率的管理技技术。它的的特点在于于让参加者者看到自己己在一个系系统中的作作用，看到到自己的影影响力，同同时也看到到问题与自自己的关联联。
6、通过对对模拟经营营的自主完完整体验，以以及在对模模拟企业管管理成功与与失败的反反思与总结结中，感受受企业运营营规律，感感悟经营管管理真谛。导导师是做参参加者的镜镜子，并给给予及时的的回应，使使之树立战战略纵深思思维、获得得持续改进进的管理思思想，从而而更好地规规范行为、达达成目标。沙盘模拟具有极强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性六大显著特点。 课程介绍1、运用“沙盘模拟拟”对企业的的效益：l 建立企业语语言，打造造具有共同同心智模式式的团队。 l 塑造复合型型管理人才才，支持员员工的实际际行动，增增强执行力力。 l 建立积极向向上的组织织文化。 l 使员工了解解企业系统统运营流
7、程程，突破狭狭隘的部门门分割，增增强全局意意识 l 固化培训效效果，获得得持续创新新能力。 l 拓展管理视视角，谋求求有利于企企业发展的的外部条件件。 l 演练团队决决策，成为为群体决策策的高手 2、在企业业中运用“沙盘模拟拟”对中高层层的效益：l 培养决策者者的前瞻与与长远战略略眼光，提提高洞察市市场、理性性决策的能能力。 l 树立起基于于现实的未未来意识，改改进管理方方法，更新新管理理念念。 l 认识不同竞竞争战略与与经营业绩绩之间的逻逻辑关系，反反思现实企企业战略安安排的正确确性。 l 获得持续学学习和改进进动力，寻寻求不断提提升组织绩绩效的管理理改进路径径，树立持持续改进的的思想。 3
8、、课程着着重点：公司战略评估内外部部环境，制制定中、短短期经营策策略产品战略研发计划的的检验与调调整，必要要时选择引引进策略竞争战略产品组合与与市场定位位策略制定定，投标与竞竞标策略制制定，营销销效率分析析财务管理现金流的管管理与控制制，运用财务务指标进行行分析和内内部诊断，协协助管理决决策团队管理树立不同职职务部门的的共同价值值观和经营营理念，建立以整整体利益为为导向的组组织决策管理掌握核心竞竞争力及最最佳赢利模模式产业链管理理全面质量管管理 ，匹配市场场需求与交交货日期系统效率改改进运用最先进进的管理理理念及系统统进行科学学管理4、 课程目标： 1）加强管理理者的战略略思维意识识与掌控能能
9、力； 22）展示经营营的全局及及各部门间间的关联； 3）体会不同同的决策造造成的不同同影响。 4）亲身经历历企业中不不同角色的的酸甜苦辣辣，建立沟沟通的共同同商业语言言 5）掌握如何何把一项决决策转化为为各部门的的行动，并并进一步得得到结果的的全过程 6）掌握提升升企业执行行力的具体体的流程、方方法5、 培训主题（根根据企业不不同需要，设设置不同培培训主题）：1）集团管控 适用对象：集团型企业管理人员培训主题：解决集团团资金、预预算、战略略、协作等等问题 l 不同类型的的集团企业业处于不同同发展阶段段，其商业业模式创新新、核心能能力与竞争争优势、管管理模式的的选择、IIT部署策策略的特点点与重
10、点是是什么？通通过培训，带带给您一个个真实的模模拟环境，自自由发挥您您的创造力力，同时让让您领悟到到最新的管管理模式以以及管理所所带来的效效益。l “集团管控控”的关键控控制点主要要从财务报报表合并、资资金调配、资资源集中管管理等角度度，阐述如如何运用信信息化的手手段辅助实实现不同模模式的集中中管理。l 建立并实现现集团内部部控制与全全面预算、企企业扩张与与资金链管管理、国际际化经营与与核算体系系、财务危危机与风险险管理、综综合成本控控制与管理理、绩效管管理与战略略执行、财财务分析等等的具体策策略与方法法2）全面面预算管理理 适用对象象：企业各各级管理人人员及预算算部门主管管培训主题：学会预算
11、算的方法及及预算编制制原则 l 强化学员的的全面预算算管理意识识，在具体体的市场环环境中，在在错误中寻寻找正确的的答案。通通过培训，掌掌握全面预预算的方法法及管控点点，同时学学会从数据据中分析问问题，理解解预算对企企业经营的的重大意义义。l 在培训过程程中，通过过具体执行行几个年度度的预算，对对正确解读读企业管理理大有裨益益。同时，在在学习中体体悟科学的的全面预算算方法，并并用实践证证明自己的的管理能力力。3）企业业经营决策策及战略制制订 适用对对象：企业业各级管理理人员及储储备干部培训主题：深刻了解解企业运营营的全过程程及各种关关键控制点点l 亲身体验一一个制造型型企业管理理的完整流流程；包
12、括括：物流、资资金流和信信息流的协协同，理解解企业实际际运做中各各个部门和和管理人员员的相互配配合。l 理解企业的的“血液系统统”- 现现金流控制制的重要性性，体验企企业财务管管理的全部部流程、以以及贷款、融融资、资产产回报率（RROA）、权权益回报率率（ROEE）、速动动比率等因因素对绩效效考核的作作用l 理解市场战战略、分析析与预测企企业营销环环境、找准市场场的切入点点、合理进进行市场投投入、品牌牌建设的作作用，以及及深刻剖析析你的竞争争对手 - 出其其不意,攻攻其不备的的重要性。l 理解企业岗岗位职能的的作用，以以及知识管管理、技能能培训等人人力资源管管理的重要要性。l 本课程的最最经典
13、之处处：将根据据所有培训训人员的实实际操作数数据，动态态的分析成成败的原因因和关键因因素。4）非财财务经理的的财务管理理 适用对对象：企业业所有管理理者培训主题：学会从财财务的视角角来审视经经营中的各各类问题，同同时理解各各类报表中中的数据意意义l 学会如何从从报表中看看企业经营营的风险，增增强成本管管理意识，从从财务的角角度看管理理中存在的的问题。l 制定投资计计划，评估估应收账款款金额与回回收期，预预估长、短短期资金需需求，寻求求资金来源源l 掌握资金来来源与用途途，妥善控控制成本，洞洞悉资金短短缺前兆，以以最佳方式式筹措资金金l 分析财务报报表、掌握握报表重点点与数据含含义，运用用财务指
14、标标进行内部部诊断，协协助管理决决策l 如何以有限限资金转亏亏为盈、创创造高利润润l 编制财务报报表、结算算投资报酬酬、评估决决策效益6、 课程内容：组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定企业运营练习沙盘结构介绍课程准备六年经营主题运营模拟 感性认识时代 理性思考时代 科学管理时代 全面预算时代 平衡计分时代 信息管理时代年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评第一天，熟熟悉沙盘模模拟的规则则，了解企企业运营的的全盘流程程和概貌、企企业经营的的本质，对各部门门工作在企企业内部定定位的全局局式了解，促进对自己部门目前工作的反思，以及对其他部门工作的认识，加深各部门主管间的相互沟
15、通第一年：感感性认识时时代透视企业经经营，了解解企业经营营的本质第二年：理理性思考时时代企业经营规规划第二天，展展望企业未未来的经营营，启发员员工思考企企业的发展展，提供战战略人力资资源管理思思路，增强强企业运营营的计划性性和监管性性，提升部部门主管人人员全面预预算的意识识，和对公公司长期发发展规划工工作的配合合。对工作作开展提供供发展性的的启发思路路。第三年：科科学管理时时代管理的科学学性第四年部分分内容: (全面预预算时代)全面预算 作用用与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场
16、的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理企业管理工具 协助管理层提高管理效率与经营效益依赖于各级管理层的重视与有效执行制定严格高效的执行控制流程与制度预算管理保障预算管理效果什么是平衡计分卡(BSC)第五年部分分内容：(平衡计分分时代)主要是： 全面的业绩评价系统 战略管理系统的基石 战略性人力资源管理体系化战略为行动第六年部分分内容: (信息管管理时代)企业信息化化成功-关键因因素统一的信息平台统一的基础数据统一的财务业务规范集中信息资源的集中管理信息的集中标准、规范的授权与监控经营过程的实时监控控制信息的实时反馈支持
17、移动通讯平台整合业务财务核算自动化与外部系统集成应用协同成员单位间计划协同成员单位间的业务协同跨管理层级工作、审批流绩效基于数据仓库的企业绩效管理平台标准敏捷培训流程：召开经营会会议当学员员对模拟企企业所处的的宏观经济济环境和所所在行业特特性基本了了解之后，各各公司总经经理组织召召开经营会会议，依据据公司战略略安排，作作出本期经经营决策，制制定各项经经营计划，其其中包括：融资计划划、生产计计划、固定定资产投资资计划、采采购计划、市市场开发计计划、市场场营销方案案。经营环境分分析任何企企业的战略略，都是针针对一定的的环境条件件制定的。沙沙盘训练课课程为模拟拟企业设置置了全维的的外部经营营环境、内
18、内部运营参参数和市场场竞争规则则。进行环环境分析的的目地就是是要努力从从近期在环环境因素中中所发生的的重大事件件里，找出出对企业生生存、发展展前景具有有较大影响响的潜在因因素，然后后科学地预预测其发展展趋势，发发现环境中中蕴藏着的的有利机会会和主要威威胁。 制定竞争战战略各“公公司”根据据自己对未未来市场预预测和市场场调研，本本着长期利利润最大化化的原则，制制定、调整整企业战略略，战略内内容包括：公司战略略（大战略略框架），新新产品开发发战略，投投资战略，新新市场进入入战略，竞竞争战略。 部门沟通交交流通过密密集的团队队沟通，充充分体验交交流式反馈馈的魅力，系系统了解企企业内部价价值链的关关系
19、，认识识到打破狭狭隘的部门门分割，增增强管理者者全局意识识的重要意意义。深刻刻认识建设设积极向上上的组织文文化的重要要性。年度财务结结算一期经经营结束之之后，学员员自己动手手填报财务务报表，盘盘点经营业业绩，进行行财务分析析，通过数数字化管理理，提高经经营管理的的科学性和和准确性，理理解经营结结果和经营营行为的逻逻辑关系。经营业绩汇汇报各公司在盘盘点经营业业绩之后，围围绕经营结结果召开期期末总结会会议，由总总经理进行行工作述职职，认真反反思本期各各个经营环环节的管理理工作和策策略安排，以以及团队协协作和计划划执行的情情况。总结结经验，吸吸取教训，改改进管理，提提高学员对对市场竞争争的把握和和对
20、企业系系统运营的的认识。 讲师分析点点评根据各公司司期末经营营状况，讲讲师对各公公司经营中中的成败因因素深入剖剖析，提出出指导性的的改进意见见，并针对对本期存在在的共性问问题，进行行高屋建瓴瓴的案例分分析与讲解解。最后，讲讲师按照逐逐层递进的的课程安排排，引领学学员进行重重要知识内内容的学习习，提高了了洞察市场场、理性决决策的能力力。课程特色1、 体验式培训训：通过个人在在活动中的的充分参与与体验，然然后在培训训师的指导导下，团队队成员共同同交流，分分享个人经经验，提升升认识的一一种培训方方式。体验验式培训其其实是一种种行为学习习法，在学学习的过程程中，虚拟拟一个真实实的场景，激激发学员的的求
21、知欲望望，吸收更更多知识，达达到培训的的目的。参与性学员分成6个小组，参与角色扮演，与他人进行互动互动性让每一个参与者看到自己在企业经营中的影响力 实战性课程模拟的管理过程，与真实的企业经营实践相似竞争性同样的市场 环境与经营规则，不同的市场竞争策略体验性每个参与者 得到相同或不同的感受关注过程分享综合性课程综合了团队管理、财务知 识、平衡积分卡、战略管理市场竞争策略等2、 体验式培训训与传统培培训的区别别：3、 与传统培训训的区别：1） 以学员为主主，挑战自自己的头脑脑，形成自自己的理论论，与传统统的以讲师师为中心有有所区别2） 注重学习效效果，关注注每一位学学员的内心心感受，与与传统的强强
22、调知识传传授不同3） 培训过程紧紧张，培训训后记忆深深刻，与传传统的培训训相比效果果更加明显显3、与众不不同的授课课方式：体验：在快乐中中学习，体体验本身就就是一种价价值。认识：在参与中中学习，由由转变认知知模式到转转变态度，直直至改善行行为。反思：在错误中中学习，发发现优势和和不足，调调整方向和和速度。应用：练练中学，学学后用，学学员对培训训内容具有有很好的长期保存存效果。 与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，讲师点评于一体，培养学员在变化多端的经营环境里，如
23、何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业战略目标的能力。沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。沙盘模拟训练的最大特点就是在参与中学习，强调先行后知，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。4、沙盘角色扮演图示：高校：清华大学经济管理学院西安交大国家会计学院广东商学院广东技术师范学院华南农业大学广东工业大学深圳大学华南工业大学广东外语外贸大学华南师范大学四川大学西南财经大学会计学院江西财经大学西南交通大学山东大学管理学院山东农大科技学院山东经济学院山东建筑工程学院。 曾经采购过过用友沙盘盘培训的部分分客户 企业：广东物资集集团广东立信集集团UT斯
24、达康康GE通用钢钢绳有限公公司小天鹅家用用电器有限限公司中国北车集集团河北东山冶冶金工业有有限公司邯郸钢铁公公司江西上饶客客车厂江苏南方机机电股份有有限公司无锡大金高高精度冷拔拔钢管有限限公司无锡蒙地卡卡罗家具有有限公司无锡DM通通风系统有有限公司众星摩托有有限公司菏泽市建设设银行泰安华鲁机机械山东五岳电电机有限公公司山东生力源源集团华阳科技青岛钢铁集集团、北京首钢机机电培训、泰豪集团。附录：用友友沙盘特色色1、 专业的沙盘工具2、 专业的教学书籍3、 丰富的专家讲师团队4、 独有的软件教学工具5、 超过300多家企业及600多所高校的应用实践6、 每年举办全国沙盘大赛，超过10000人的参与7、 不断丰富的沙盘理论与最先进的ERP理念完美结合14