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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.用友沙盘模拟版权培训课程一、 沙盘模拟的起源源： 1979年年瑞典裔管理理大师斯卡尔尔.爱立克.斯威比（SSveibyy）博士辞去去世界著名企企业联合利华华的高级经理理职位，仅用用1美元的代代价收购了北北欧一家濒临临破产的出版版公司。从11979-11994年，在在斯威比博士士执掌帅印的的15年内，这这家出版公司司每年都打败败了竞争对手手，成为后来来北欧最具影影响力的商业业出版集团，其其利润增长超超过联合利华华的3倍，利利润高达权益益的12000%，斯威比比
2、博士的成名名，并非因为为他是起死回回生的商业奇奇才、成效卓卓著的企业领领袖，而是由由于他在知识识管理方面的的杰出贡献。因因此，他被美美国财富杂杂志誉为“世界知识管管理之父”！1986年，斯斯威比博士依依托在知识管管理及企业管管理方面的经经验，通过多多年的研究开开发出了沙盘盘模拟，后被被引入哈佛商商学院的MBBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用
3、经验，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。该模拟课程的基基础背景设定定为一家已经经经营若干年年的生产型企企业，将参加加训练的人员员分成6组，每每组4-5人人，各自组建建自己的虚拟拟公司。在这这个训练中，每每个小组的成成员分别担任任不同角色（见见下图）。六六家企业是同同行业中的竞竞争对手，从从先前的管理理团队手中接接手企业，通通过大量决策策来持续经营营。在这个过过程中每位学学员都要充分分发挥自己的的才智，从体体验中获取经经验，在激烈烈对抗中，体体悟企业资源源配置与规模模发展的平衡衡关系，深入入理解财务的的战略功
4、效。沙盘角色扮演图图示：l 制定发展战略l 竞争格局分析l 经营指标确定l 业务策略制定l 全面预算管理l 管理团队协同l 企业绩效分析l 业绩考评管理l 管理授权与总结总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管l 市场调查分析l 市场进入策略l 品种发展策略l 广告宣传策略l 制定销售计划l 争取定单与谈判l 签订合同与过程控制l 按时发货应收款管理l 销售绩效分析l 日常财务记账和登账l 向税务部门报税l 提供财务报表l 日常现金管理l 企业融资策略制定l 成本费用控制l 资金调度与风险管理l 财务制度与风险管理l 财务分析与协助决策l 编制采购计划 l 供应商谈判 l 签订
5、采购合同 l 监控采购过程 l 到货验收 l 仓储管理 l 采购支付决择l 与财务部协调l 与生产部协同l l 产品研发管理l 管理体系认证l 固定资产投资l 编制生产计划 l 平衡生产能力 l 生产车间管理 l 产品质量保证 l 成品库存管理l 产品外协管理二、 课程原理： 沙盘模拟是一门门通过体验企企业经营管理理过程的各个个环节，来改改进管理绩效效、发挥团队队潜能、提升升企业效率的的管理技术。它它的特点在于于让参加者看看到自己在一一个系统中的的作用，看到到自己的影响响力，同时也也看到问题与与自己的关联联。通过对模模拟经营的自自主完整体验验，以及在对对模拟企业管管理成功与失失败的反思与与总结
6、中，感感受企业运营营规律，感悟悟经营管理真真谛。导师是是做参加者的的镜子，并给给予及时的回回应，使之树树立战略纵深深思维、获得得持续改进的的管理思想，从从而更好地规规范行为、达达成目标。沙沙盘模拟具有有极强的参与与性、互动性性、实战性、竞竞争性、体验验性、综合性性六大显著特特点。 课程介绍1、运用“沙盘盘模拟”对企业的效效益：l 建立企业语言，打打造具有共同同心智模式的的团队。 l 塑造复合型管理理人才，支持持员工的实际际行动，增强强执行力。 l 建立积极向上的的组织文化。 l 使员工了解企业业系统运营流流程，突破狭狭隘的部门分分割，增强全全局意识 l 固化培训效果，获获得持续创新新能力。 l
7、 拓展管理视角，谋谋求有利于企企业发展的外外部条件。 l 演练团队决策，成成为群体决策策的高手 2、在企业中运运用“沙盘模拟”对中高层的的效益： l 培养决策者的前前瞻与长远战战略眼光，提提高洞察市场场、理性决策策的能力。 l 树立起基于现实实的未来意识识，改进管理理方法，更新新管理理念。 l 认识不同竞争战战略与经营业业绩之间的逻逻辑关系，反反思现实企业业战略安排的的正确性。 l 获得持续学习和和改进动力，寻寻求不断提升升组织绩效的的管理改进路路径，树立持持续改进的思思想。 3、课程着重点点：公司战略评估内外部环境境，制定中、短短期经营策略略产品战略研发计划的检验验与调整，必必要时选择引引进
8、策略竞争战略产品组合与市场场定位策略制制定，投标与竞标标策略制定，营营销效率分析析财务管理现金流的管理与与控制，运用财务指指标进行分析析和内部诊断断，协助管理理决策团队管理树立不同职务部部门的共同价价值观和经营营理念，建立以整体体利益为导向向的组织决策管理掌握核心竞争力力及最佳赢利利模式产业链管理全面质量管理 ，匹配市场需需求与交货日日期系统效率改进运用最先进的管管理理念及系系统进行科学学管理4、 课程目标： 11） 加强管理理者的战略思思维意识与掌掌控能力； 2） 展示经营营的全局及各各部门间的关关联； 3） 体会不同同的决策造成成的不同影响响。 4） 亲身经历历企业中不同同角色的酸甜甜苦辣
9、，建立立沟通的共同同商业语言 5） 掌握如何何把一项决策策转化为各部部门的行动，并并进一步得到到结果的全过过程 6） 掌握提升升企业执行力力的具体的流流程、方法5、 培训主题（根据据企业不同需需要，设置不不同培训主题题）： 1）集团管管控 适用对象象：集团型企企业管理人员员培训主题：解决决集团资金、预预算、战略、协协作等问题 l 不同类型的集团团企业处于不不同发展阶段段，其商业模模式创新、核核心能力与竞竞争优势、管管理模式的选选择、IT部部署策略的特特点与重点是是什么？通过过培训，带给给您一个真实实的模拟环境境，自由发挥挥您的创造力力，同时让您您领悟到最新新的管理模式式以及管理所所带来的效益益
10、。l “集团管控”的的关键控制点点主要从财务务报表合并、资资金调配、资资源集中管理理等角度，阐阐述如何运用用信息化的手手段辅助实现现不同模式的的集中管理。l 建立并实现集团团内部控制与与全面预算、企企业扩张与资资金链管理、国国际化经营与与核算体系、财财务危机与风风险管理、综综合成本控制制与管理、绩绩效管理与战战略执行、财财务分析等的的具体策略与与方法2）全面预算算管理 适适用对象：企企业各级管理理人员及预算算部门主管培训主题：学会会预算的方法法及预算编制制原则 l 强化学员的全面面预算管理意意识，在具体体的市场环境境中，在错误误中寻找正确确的答案。通通过培训，掌掌握全面预算算的方法及管管控点，
11、同时时学会从数据据中分析问题题，理解预算算对企业经营营的重大意义义。l 在培训过程中，通通过具体执行行几个年度的的预算，对正正确解读企业业管理大有裨裨益。同时，在在学习中体悟悟科学的全面面预算方法，并并用实践证明明自己的管理理能力。3）企业经营营决策及战略略制订 适用对象象：企业各级级管理人员及及储备干部培训主题：深刻刻了解企业运运营的全过程程及各种关键键控制点l 亲身体验一个制制造型企业管管理的完整流流程；包括：物流、资金金流和信息流流的协同，理理解企业实际际运做中各个个部门和管理理人员的相互互配合。l 理解企业的“血血液系统”- 现金金流控制的重重要性，体验验企业财务管管理的全部流流程、以
12、及贷贷款、融资、资资产回报率（RROA）、权权益回报率（RROE）、速速动比率等因因素对绩效考考核的作用l 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 - 出其不意,攻其不备的重要性。l 理解企业岗位职职能的作用，以以及知识管理理、技能培训训等人力资源源管理的重要要性。l 本课程的最经典典之处：将根根据所有培训训人员的实际际操作数据，动动态的分析成成败的原因和和关键因素。4）非财务经经理的财务管管理 适用对象象：企业所有有管理者培训主题：学会会从财务的视视角来审视经经营中的各类类问题，同时时理解各类报报表中的数据据意义l
13、学会如何从报表表中看企业经经营的风险，增增强成本管理理意识，从财财务的角度看看管理中存在在的问题。l 制定投资计划，评评估应收账款款金额与回收收期，预估长长、短期资金金需求，寻求求资金来源l 掌握资金来源与与用途，妥善善控制成本，洞洞悉资金短缺缺前兆，以最最佳方式筹措措资金l 分析财务报表、掌掌握报表重点点与数据含义义，运用财务务指标进行内内部诊断，协协助管理决策策l 如何以有限资金金转亏为盈、创创造高利润l 编制财务报表、结结算投资报酬酬、评估决策策效益6、 课程内容：组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定企业运营练习沙盘结构介绍课程准备六年经营主题运营模拟 感性认识时代 理性思考
14、时代 科学管理时代 全面预算时代 平衡计分时代 信息管理时代年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评第一天，熟悉沙沙盘模拟的规规则，了解企企业运营的全全盘流程和概概貌、企业经经营的本质，对各部门工作在企业内部定位的全局式了解，促进对自己部门目前工作的反思，以及对其他部门工作的认识，加深各部门主管间的相互沟通第一年：感性认认识时代透视企业经营，了了解企业经营营的本质第二年：理性思思考时代企业经营规划第二天，展望企企业未来的经经营，启发员员工思考企业业的发展，提提供战略人力力资源管理思思路，增强企企业运营的计计划性和监管管性，提升部部门主管人员员全面预算的的意识，和对对公司长期发发展规划工
15、作作的配合。对对工作开展提提供发展性的的启发思路。第三年：科学管管理时代管理的科学性第四年部分内容容: (全面面预算时代)全面预算 作用与内容容 为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理企业管理工具 协助管理层提高管理效率与经营效益依赖于各级管理层的重视与有效执行制定严格高效的执行控制流程与制度预算管理保障预算管理效果什么是平衡计分卡(BSC)第五年部分内容容：(平衡计计分时代
16、)主要是： 全面的业绩评价系统 战略管理系统的基石 战略性人力资源管理体系化战略为行动第六年部分内容容: (信息管管理时代)企业信息化成功功-关键键因素统一的信息平台统一的基础数据统一的财务业务规范集中信息资源的集中管理信息的集中标准、规范的授权与监控经营过程的实时监控控制信息的实时反馈支持移动通讯平台整合业务财务核算自动化与外部系统集成应用协同成员单位间计划协同成员单位间的业务协同跨管理层级工作、审批流绩效基于数据仓库的企业绩效管理平台标准敏捷培训流程：召开经营会议当当学员对模拟拟企业所处的的宏观经济环环境和所在行行业特性基本本了解之后，各各公司总经理理组织召开经经营会议，依依据公司战略略安
17、排，作出出本期经营决决策，制定各各项经营计划划，其中包括括：融资计划划、生产计划划、固定资产产投资计划、采采购计划、市市场开发计划划、市场营销销方案。经营环境分析任任何企业的战战略，都是针针对一定的环环境条件制定定的。沙盘训训练课程为模模拟企业设置置了全维的外外部经营环境境、内部运营营参数和市场场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 制定竞争战略各各“公司”根根据自己对未未来市场预测测和市场调研研，本着长期期利润最大化化的原则，制制定、调整企企
18、业战略，战战略内容包括括：公司战略略（大战略框框架），新产产品开发战略略，投资战略略，新市场进进入战略，竞竞争战略。 部门沟通交流通通过密集的团团队沟通，充充分体验交流流式反馈的魅魅力，系统了了解企业内部部价值链的关关系，认识到到打破狭隘的的部门分割，增增强管理者全全局意识的重重要意义。深深刻认识建设设积极向上的的组织文化的的重要性。年度财务结算一一期经营结束束之后，学员员自己动手填填报财务报表表，盘点经营营业绩，进行行财务分析，通通过数字化管管理，提高经经营管理的科科学性和准确确性，理解经经营结果和经经营行为的逻逻辑关系。经营业绩汇报各公司在盘点经经营业绩之后后，围绕经营营结果召开期期末总结
19、会议议，由总经理理进行工作述述职，认真反反思本期各个个经营环节的的管理工作和和策略安排，以以及团队协作作和计划执行行的情况。总总结经验，吸吸取教训，改改进管理，提提高学员对市市场竞争的把把握和对企业业系统运营的的认识。 讲师分析点评根据各公司期末末经营状况，讲讲师对各公司司经营中的成成败因素深入入剖析，提出出指导性的改改进意见，并并针对本期存存在的共性问问题，进行高高屋建瓴的案案例分析与讲讲解。最后，讲讲师按照逐层层递进的课程程安排，引领领学员进行重重要知识内容容的学习，提提高了洞察市市场、理性决决策的能力。课程特色 1、 体验式培训： 通过个人在在活动中的充充分参与体验验，然后在培培训师的指
20、导导下，团队成成员共同交流流，分享个人人经验，提升升认识的一种种培训方式。体体验式培训其其实是一种行行为学习法，在在学习的过程程中，虚拟一一个真实的场场景，激发学学员的求知欲欲望，吸收更更多知识，达达到培训的目目的。 参与性学员分成6个小组，参与角色扮演，与他人进行互动互动性让每一个参与者看到自己在企业经营中的影响力 实战性课程模拟的管理过程，与真实的企业经营实践相似竞争性同样的市场 环境与经营规则，不同的市场竞争策略体验性每个参与者 得到相同或不同的感受关注过程分享综合性课程综合了团队管理、财务知 识、平衡积分卡、战略管理市场竞争策略等2、 体验式培训与传传统培训的区区别：3、 与传统培训的
21、区区别：1） 以学员为主，挑挑战自己的头头脑，形成自自己的理论，与与传统的以讲讲师为中心有有所区别2） 注重学习效果，关关注每一位学学员的内心感感受，与传统统的强调知识识传授不同3） 培训过程紧张，培培训后记忆深深刻，与传统统的培训相比比效果更加明明显 3、 与与众不同的授授课方式： 体验：在在快乐中学习习，体验本本身就是一种种价值。 认识：在参与中学学习，由转转变认知模式式到转变态度度，直至改善善行为。 反思：在错误中学学习，发现现优势和不足足，调整方向向和速度。 应用：练练中学，学后后用，学员对对培训内容具具有很好的长期保存效效果。 与传统统的学历教育育、理论讲授授、互动游戏戏、案例分析析
22、、电脑模拟拟等培训方式式截然不同，沙沙盘模拟训练练运用形象直直观的沙盘教教具，融入市市场变数，全全真模拟企业业运营过程，集集角色扮演，自自创案例，讲讲师点评于一一体，培养学学员在变化多多端的经营环环境里，如何何面对众多竞竞争对手，正正确制定企业业的决策，达达到企业战略略目标的能力力。 沙盘模拟拟所具有的竞竞争性、趣味味性、实用性性和实战性是是其他课堂教教学形式难以以比拟的。沙沙盘模拟训练练的最大特点点就是在参参与中学习，强调先行行后知，以以学员为中心心，以提升实实战经营管理理水平为目标标。4、沙盘盘角色扮演图图示：高校：清华大学经济管理学院西安交大国家会计学院广东商学院广东技术师范学院华南农业
23、大学广东工业大学深圳大学华南工业大学广东外语外贸大学华南师范大学四川大学西南财经大学会计学院江西财经大学西南交通大学山东大学管理学院山东农大科技学院山东经济学院山东建筑工程学院。 曾经采购过用友友沙盘培训的的部分客户 企业业：广东物资集团 广东立信集团UT斯达康GE通用钢绳有有限公司小天鹅家用电器器有限公司中国北车集团河北东山冶金工工业有限公司司邯郸钢铁公司江西上饶客车厂厂江苏南方机电股股份有限公司司无锡大金高精度度冷拔钢管有有限公司无锡蒙地卡罗家家具有限公司司无锡DM通风系系统有限公司司众星摩托有限公公司菏泽市建设银行行泰安华鲁机械山东五岳电机有有限公司山东生力源集团团华阳科技青岛钢铁集团、北京首钢机电培培训、泰豪集团。附录：用友沙盘盘特色1、 专业的沙盘工具2、 专业的教学书籍3、 丰富的专家讲师团队4、 独有的软件教学工具5、 超过300多家企业及600多所高校的应用实践6、 每年举办全国沙盘大赛，超过10000人的参与7、 不断丰富的沙盘理论与最先进的ERP理念完美结合