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1、 注重体验 训练思维 养成习惯用友沙盘模拟版权培训课程一、 沙盘模拟拟的起源源：19799年瑞典典裔管理理大师斯斯卡尔.爱立克克.斯威比比（Svveibby）博博士辞去去世界著著名企业业联合利利华的高高级经理理职位，仅仅用1美美元的代代价收购购了北欧欧一家濒濒临破产产的出版版公司。从19979-19994年，在在斯威比比博士执执掌帅印印的155年内，这这家出版版公司每每年都打打败了竞竞争对手手，成为为后来北北欧最具具影响力力的商业业出版集集团，其其利润增增长超过过联合利利华的33倍，利利润高达达权益的的12000%，斯斯威比博博士的成成名，并并非因为为他是起起死回生生的商业业奇才、成效卓卓著的
2、企企业领袖袖，而是是由于他他在知识识管理方方面的杰杰出贡献献。因此此，他被被美国财财富杂杂志誉为为“世界知知识管理理之父”！19866年，斯斯威比博博士依托托在知识识管理及及企业管管理方面面的经验验，通过过多年的的研究开开发出了了沙盘模模拟，后后被引入入哈佛商商学院的的MBAA教学中中，通过过实物模模型直观观地了解解企业经营营的全过程程，利用用企业经经营的实实物模型型，把企企业的原原材料采采购、上上线生产产、销售售、市场场分析、广告、投资、产品研研发以及及资金周周转等直直观地展展现在培培训者面面前，增增强学员员的全局局观念及及战略观观。用友公公司在220033年引进进沙盘版版权课程程，并在在此
3、基础础上结合合10多多年在EERP领领域的成成功应用用经验，不不断推陈陈出新，针针对课程程研发了了专用教教学软件件及出版版了相关关培训书书籍，目目前已在在全国2200多多家企业业、及高高校中进进行培训训，取得得良好口口碑。该模拟课课程的基基础背景景设定为为一家已已经经营营若干年年的生产产型企业业，将参参加训练练的人员员分成66组，每每组4-5人，各各自组建建自己的的虚拟公公司。在在这个训训练中，每每个小组组的成员员分别担担任不同同角色（见见下图）。六家企企业是同同行业中中的竞争争对手，从从先前的的管理团团队手中中接手企企业，通通过大量量决策来来持续经经营。在在这个过过程中每每位学员员都要充充分
4、发挥挥自己的的才智，从从体验中中获取经经验，在在激烈对对抗中，体体悟企业业资源配配置与规规模发展展的平衡衡关系，深深入理解解财务的的战略功功效。沙盘角色色扮演图图示：l 制定发展战略l 竞争格局分析l 经营指标确定l 业务策略制定l 全面预算管理l 管理团队协同l 企业绩效分析l 业绩考评管理l 管理授权与总结总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管l 市场调查分析l 市场进入策略l 品种发展策略l 广告宣传策略l 制定销售计划l 争取定单与谈判l 签订合同与过程控制l 按时发货应收款管理l 销售绩效分析l 日常财务记账和登账l 向税务部门报税l 提供财务报表l 日常现金管理l
5、 企业融资策略制定l 成本费用控制l 资金调度与风险管理l 财务制度与风险管理l 财务分析与协助决策l 编制采购计划 l 供应商谈判 l 签订采购合同 l 监控采购过程 l 到货验收 l 仓储管理 l 采购支付决择l 与财务部协调l 与生产部协同l l 产品研发管理l 管理体系认证l 固定资产投资l 编制生产计划 l 平衡生产能力 l 生产车间管理 l 产品质量保证 l 成品库存管理l 产品外协管理二、 课程原理理：沙盘模拟拟是一门门通过体体验企业业经营管管理过程程的各个个环节，来来改进管管理绩效效、发挥挥团队潜潜能、提提升企业业效率的的管理技技术。它它的特点点在于让让参加者者看到自自己在一一
6、个系统统中的作作用，看看到自己己的影响响力，同同时也看看到问题题与自己己的关联联。通过过对模拟拟经营的的自主完完整体验验，以及及在对模模拟企业业管理成成功与失失败的反反思与总总结中，感感受企业业运营规规律，感感悟经营营管理真真谛。导导师是做做参加者者的镜子子，并给给予及时时的回应应，使之之树立战战略纵深深思维、获得持持续改进进的管理理思想，从从而更好好地规范范行为、达成目目标。沙沙盘模拟拟具有极极强的参参与性、互动性性、实战战性、竞竞争性、体验性性、综合合性六大大显著特特点。 课程介绍绍1、运用用“沙盘模模拟”对企业业的效益益：l 建立企业业语言，打打造具有有共同心心智模式式的团队队。 l 塑
7、造复合合型管理理人才，支支持员工工的实际际行动，增增强执行行力。 l 建立积极极向上的的组织文文化。 l 使员工了了解企业业系统运运营流程程，突破破狭隘的的部门分分割，增增强全局局意识 l 固化培训训效果，获获得持续续创新能能力。 l 拓展管理理视角，谋谋求有利利于企业业发展的的外部条条件。 l 演练团队队决策，成成为群体体决策的的高手 2、在企企业中运运用“沙盘模模拟”对中高高层的效效益：l 培养决策策者的前前瞻与长长远战略略眼光，提提高洞察察市场、理性决决策的能能力。 l 树立起基基于现实实的未来来意识，改改进管理理方法，更更新管理理理念。 l 认识不同同竞争战战略与经经营业绩绩之间的的逻
8、辑关关系，反反思现实实企业战战略安排排的正确确性。 l 获得持续续学习和和改进动动力，寻寻求不断断提升组组织绩效效的管理理改进路路径，树树立持续续改进的的思想。 3、课程程着重点点：公司战略略评估内外外部环境境，制定定中、短短期经营营策略产品战略略研发计划划的检验验与调整整，必要要时选择择引进策策略竞争战略略产品组合合与市场场定位策策略制定定，投标与与竞标策策略制定定，营销销效率分分析财务管理理现金流的的管理与与控制，运用财财务指标标进行分分析和内内部诊断断，协助助管理决决策团队管理理树立不同同职务部部门的共共同价值值观和经经营理念念，建立以以整体利利益为导导向的组组织决策管理理掌握核心心竞争
9、力力及最佳佳赢利模模式产业链管管理全面质量量管理 ，匹配市市场需求求与交货货日期系统效率率改进运用最先先进的管管理理念念及系统统进行科科学管理理4、 课程目标标： 11）加强管管理者的的战略思思维意识识与掌控控能力； 2）展示经经营的全全局及各各部门间间的关联联； 33）体会不不同的决决策造成成的不同同影响。 4）亲身经经历企业业中不同同角色的的酸甜苦苦辣，建建立沟通通的共同同商业语语言 55）掌握如如何把一一项决策策转化为为各部门门的行动动，并进进一步得得到结果果的全过过程 66）掌握提提升企业业执行力力的具体体的流程程、方法法5、 培训主题题（根据据企业不不同需要要，设置置不同培培训主题题
10、）：1）集集团管控控 适用对对象：集集团型企企业管理理人员培训主题题：解决决集团资资金、预预算、战战略、协协作等问问题 l 不同类型型的集团团企业处处于不同同发展阶阶段，其其商业模模式创新新、核心心能力与与竞争优优势、管管理模式式的选择择、ITT部署策策略的特特点与重重点是什什么？通通过培训训，带给给您一个个真实的的模拟环环境，自自由发挥挥您的创创造力，同同时让您您领悟到到最新的的管理模模式以及及管理所所带来的的效益。l “集团管管控”的关键键控制点点主要从从财务报报表合并并、资金金调配、资源集集中管理理等角度度，阐述述如何运运用信息息化的手手段辅助助实现不不同模式式的集中中管理。l 建立并实
11、实现集团团内部控控制与全全面预算算、企业业扩张与与资金链链管理、国际化化经营与与核算体体系、财财务危机机与风险险管理、综合成成本控制制与管理理、绩效效管理与与战略执执行、财财务分析析等的具具体策略略与方法法2）全全面预算算管理 适用用对象：企业各各级管理理人员及及预算部部门主管管培训主题题：学会会预算的的方法及及预算编编制原则则 l 强化学员员的全面面预算管管理意识识，在具具体的市市场环境境中，在在错误中中寻找正正确的答答案。通通过培训训，掌握握全面预预算的方方法及管管控点，同同时学会会从数据据中分析析问题，理理解预算算对企业业经营的的重大意意义。l 在培训过过程中，通通过具体体执行几几个年度
12、度的预算算，对正正确解读读企业管管理大有有裨益。同时，在在学习中中体悟科科学的全全面预算算方法，并并用实践践证明自自己的管管理能力力。3）企企业经营营决策及及战略制制订 适适用对象象：企业业各级管管理人员员及储备备干部培训主题题：深刻刻了解企企业运营营的全过过程及各各种关键键控制点点l 亲身体验验一个制制造型企企业管理理的完整整流程；包括：物流、资金流流和信息息流的协协同，理理解企业业实际运运做中各各个部门门和管理理人员的的相互配配合。l 理解企业业的“血液系系统”- 现金流流控制的的重要性性，体验验企业财财务管理理的全部部流程、以及贷贷款、融融资、资资产回报报率（RROA）、权益回回报率（R
13、ROE）、速动比比率等因因素对绩绩效考核核的作用用l 理解市场场战略、分析与与预测企企业营销销环境、找准市市场的切切入点、合理进进行市场场投入、品牌建建设的作作用，以以及深刻刻剖析你你的竞争争对手 - 出其其不意,攻其不不备的重重要性。l 理解企业业岗位职职能的作作用，以以及知识识管理、技能培培训等人人力资源源管理的的重要性性。l 本课程的的最经典典之处：将根据据所有培培训人员员的实际际操作数数据，动动态的分分析成败败的原因因和关键键因素。4）非非财务经经理的财财务管理理 适适用对象象：企业业所有管管理者培训主题题：学会会从财务务的视角角来审视视经营中中的各类类问题，同同时理解解各类报报表中的
14、的数据意意义l 学会如何何从报表表中看企企业经营营的风险险，增强强成本管管理意识识，从财财务的角角度看管管理中存存在的问问题。l 制定投资资计划，评评估应收收账款金金额与回回收期，预预估长、短期资资金需求求，寻求求资金来来源l 掌握资金金来源与与用途，妥妥善控制制成本，洞洞悉资金金短缺前前兆，以以最佳方方式筹措措资金l 分析财务务报表、掌握报报表重点点与数据据含义，运运用财务务指标进进行内部部诊断，协协助管理理决策l 如何以有有限资金金转亏为为盈、创创造高利利润l 编制财务务报表、结算投投资报酬酬、评估估决策效效益6、 课程内容容：组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定企业运营练习沙
15、盘结构介绍课程准备六年经营主题运营模拟 感性认识时代 理性思考时代 科学管理时代 全面预算时代 平衡计分时代 信息管理时代年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评第一天，熟悉沙盘模拟的规则，了解企业运营的全盘流程和概貌、企业经营的本质，对各部门工作在企业内部定位的全局式了解，促进对自己部门目前工作的反思，以及对其他部门工作的认识，加深各部门主管间的相互沟通第一年：感性认认识时代代透视企业业经营，了了解企业业经营的的本质第二年：理性思思考时代代企业经营营规划第二天，展望企业未来的经营，启发员工思考企业的发展，提供战略人力资源管理思路，增强企业运营的计划性和监管性，提升部门主管人员全面预算
16、的意识，和对公司长期发展规划工作的配合。对工作开展提供发展性的启发思路。第三年：科学管管理时代代管理的科科学性第四年部部分内容容: (全面预预算时代代)全面预算算 作用与与内容为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理企业管理工具 协助管理层提高管理效率与经营效益依赖于各级管理层的重视与有效执行制定严格高效的执行控制流程与制度预算管理保障预算管理效果什么是平衡计分卡(BSC)第五
17、年部部分内容容：(平平衡计分分时代)主要是： 全面的业绩评价系统 战略管理系统的基石 战略性人力资源管理体系化战略为行动第六年部部分内容容: (信息管管理时代代)企业信息息化成功功-关键因因素统一的信息平台统一的基础数据统一的财务业务规范集中信息资源的集中管理信息的集中标准、规范的授权与监控经营过程的实时监控控制信息的实时反馈支持移动通讯平台整合业务财务核算自动化与外部系统集成应用协同成员单位间计划协同成员单位间的业务协同跨管理层级工作、审批流绩效基于数据仓库的企业绩效管理平台标准敏捷培训流程程：召开经营营会议当当学员对对模拟企企业所处处的宏观观经济环环境和所所在行业业特性基基本了解解之后，各
18、各公司总总经理组组织召开开经营会会议，依依据公司司战略安安排，作作出本期期经营决决策，制制定各项项经营计计划，其其中包括括：融资资计划、生产计计划、固固定资产产投资计计划、采采购计划划、市场场开发计计划、市市场营销销方案。经营环境境分析任任何企业业的战略略，都是是针对一一定的环环境条件件制定的的。沙盘盘训练课课程为模模拟企业业设置了了全维的的外部经经营环境境、内部部运营参参数和市市场竞争争规则。进行环环境分析析的目地地就是要要努力从从近期在在环境因因素中所所发生的的重大事事件里，找找出对企企业生存存、发展展前景具具有较大大影响的的潜在因因素，然然后科学学地预测测其发展展趋势，发发现环境境中蕴藏
19、藏着的有有利机会会和主要要威胁。 制定竞争争战略各各“公司司”根据据自己对对未来市市场预测测和市场场调研，本本着长期期利润最最大化的的原则，制制定、调调整企业业战略，战战略内容容包括：公司战战略（大大战略框框架），新新产品开开发战略略，投资资战略，新新市场进进入战略略，竞争争战略。 部门沟通通交流通通过密集集的团队队沟通，充充分体验验交流式式反馈的的魅力，系系统了解解企业内内部价值值链的关关系，认认识到打打破狭隘隘的部门门分割，增增强管理理者全局局意识的的重要意意义。深深刻认识识建设积积极向上上的组织织文化的的重要性性。年度财务务结算一一期经营营结束之之后，学学员自己己动手填填报财务务报表，盘
20、盘点经营营业绩，进进行财务务分析，通通过数字字化管理理，提高高经营管管理的科科学性和和准确性性，理解解经营结结果和经经营行为为的逻辑辑关系。经营业绩绩汇报各公司在在盘点经经营业绩绩之后，围围绕经营营结果召召开期末末总结会会议，由由总经理理进行工工作述职职，认真真反思本本期各个个经营环环节的管管理工作作和策略略安排，以以及团队队协作和和计划执执行的情情况。总总结经验验，吸取取教训，改改进管理理，提高高学员对对市场竞竞争的把把握和对对企业系系统运营营的认识识。 讲师分析析点评根据各公公司期末末经营状状况，讲讲师对各各公司经经营中的的成败因因素深入入剖析，提提出指导导性的改改进意见见，并针针对本期期
21、存在的的共性问问题，进进行高屋屋建瓴的的案例分分析与讲讲解。最最后，讲讲师按照照逐层递递进的课课程安排排，引领领学员进进行重要要知识内内容的学学习，提提高了洞洞察市场场、理性性决策的的能力。课程特色色1、 体验式培培训：通过个人人在活动动中的充充分参与与体验，然然后在培培训师的的指导下下，团队队成员共共同交流流，分享享个人经经验，提提升认识识的一种种培训方方式。体体验式培培训其实实是一种种行为学学习法，在在学习的的过程中中，虚拟拟一个真真实的场场景，激激发学员员的求知知欲望，吸吸收更多多知识，达达到培训训的目的的。参与性学员分成6个小组，参与角色扮演，与他人进行互动互动性让每一个参与者看到自己
22、在企业经营中的影响力 实战性课程模拟的管理过程，与真实的企业经营实践相似竞争性同样的市场 环境与经营规则，不同的市场竞争策略体验性每个参与者 得到相同或不同的感受关注过程分享综合性课程综合了团队管理、财务知 识、平衡积分卡、战略管理市场竞争策略等2、 体验式培培训与传传统培训训的区别别：3、 与传统培培训的区区别：1） 以学员为为主，挑挑战自己己的头脑脑，形成成自己的的理论，与传统的以讲师为中心有所区别2） 注重学习习效果，关关注每一一位学员员的内心心感受，与与传统的的强调知知识传授授不同3） 培训过程程紧张，培培训后记记忆深刻刻，与传传统的培培训相比比效果更更加明显显3、与众众不同的的授课方
23、方式：体验：在快快乐中学学习，体体验本身身就是一一种价值值。认识：在参参与中学学习，由由转变认认知模式式到转变变态度，直直至改善善行为。反思：在错错误中学学习，发发现优势势和不足足，调整整方向和和速度。应用：练中学学，学后后用，学学员对培培训内容容具有很很好的长期保保存效果果。 与与传统的的学历教教育、理理论讲授授、互动动游戏、案例分分析、电电脑模拟拟等培训训方式截截然不同同，沙盘盘模拟训训练运用用形象直直观的沙沙盘教具具，融入入市场变变数，全全真模拟拟企业运运营过程程，集角角色扮演演，自创创案例，讲讲师点评评于一体体，培养养学员在在变化多多端的经经营环境境里，如如何面对对众多竞竞争对手手，正
24、确确制定企企业的决决策，达达到企业业战略目目标的能能力。沙沙盘模拟拟所具有有的竞争争性、趣趣味性、实用性性和实战战性是其其他课堂堂教学形形式难以以比拟的的。沙盘盘模拟训训练的最最大特点点就是在参与与中学习习，强强调先先行后知知，以以学员为为中心，以以提升实实战经营营管理水水平为目目标。44、沙盘盘角色扮扮演图示示：高校：清华大学经济管理学院西安交大国家会计学院广东商学院广东技术师范学院华南农业大学广东工业大学深圳大学华南工业大学广东外语外贸大学华南师范大学四川大学西南财经大学会计学院江西财经大学西南交通大学山东大学管理学院山东农大科技学院山东经济学院山东建筑工程学院。 曾经采购购过用友友沙盘培
25、培训的部部分客户户 企业业：广东物资资集团广东立信信集团UT斯达达康GE通用用钢绳有有限公司司小天鹅家家用电器器有限公公司中国北车车集团河北东山山冶金工工业有限限公司邯郸钢铁铁公司江西上饶饶客车厂厂江苏南方方机电股股份有限限公司无锡大金金高精度度冷拔钢钢管有限限公司无锡蒙地地卡罗家家具有限限公司无锡DMM通风系系统有限限公司众星摩托托有限公公司菏泽市建建设银行泰安华鲁鲁机械山东五岳岳电机有有限公司司山东生力力源集团团华阳科技技青岛钢铁铁集团、北京首钢钢机电培培训、泰豪集团团。附录：用用友沙盘盘特色1、 专业的沙盘工具2、 专业的教学书籍3、 丰富的专家讲师团队4、 独有的软件教学工具5、 超过300多家企业及600多所高校的应用实践6、 每年举办全国沙盘大赛，超过10000人的参与7、 不断丰富的沙盘理论与最先进的ERP理念完美结合14