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1、某天线技术企业某销售部部长职务说明书岗位名称某销售部部部长岗位编号*-DDQ-0001所在部门某销售部岗位定员1人直接上级营销副总裁裁职系直接下级客户经理工资等级所辖人员岗位分析日日期*本职：负责责某市场场和国际际市场的的销售工工作，最最大程度度地向目目标市场场销售所所有某产产品，发发展、建建立良好好的客户户关系及及稳定、高高质量的的渠道体体系，确确保实现现某销售售部年度度销售目目标，并并使销售售费用最最小化职责与工作作任务：职责一职责表述：负责制制订本部部门年度度工作计计划，并并组织实实施工作时间百百分比：5%工作任务制定本部门门年度、月月度工作作目标及及工作计计划频次：组织实施本本部门的的
2、工作计计划，实实现工作作目标频次：职责二职责表述：负责制制定某市市场和国国际市场场的销售售计划，做做好销售售预测，协协助制定定公司销销售政策策工作时间百百分比：5%工作任务负责制定某某市场和和国际市市场的销销售计划划，并将将销售目目标分季季度、分分月度、分分品种进进行分解解频次：汇总年度及及月度的的所辖市市场各产产品线的的历史销销售记录录，进行行销售预预测，并并拟定相相应的预预算草案案，作为为公司制制订销售售计划、年年度销售售预算及及销售计计划调整整的依据据之一频次：分析研究国国家政策策和渠道道信息，配配合市场场管理部部制定相相应的销销售政策策频次：根据公司的的销售政政策和相相关财务务、商务务
3、管理政政策，并并结合目目标市场场的实际际情况，在在必要时时提出适适合本市市场的销销售政策策，在上上报批准准后实施施频次：职责三职责表述：负责所所属市场场的销售售合同的的签订、资资金回笼笼，指导导下属进进行销售售渠道的的建设和和客户的的开发工作时间百百分比：35%工作任务指导所属市市场的销销售渠道道的建设设和客户户的开发发，准确确传递产产品的关关键信息息，扩大大客户对对公司产产品的使使用量频次：负责组织所所属市场场的销售售投标工工作频次：进行重点客客户拜访访，全面面了解产产品销售售情况、客客户经营营状况及及经营动动向，建建立良好好的客户户关系频次：协助解决客客户提出出的有关关售后服服务的要要求认
4、真负责所所属市场场的政府府关系的的建立和和维护频次：职责四职责表述：负责协协调相应应资源，解解决本部部门销售售工作中中出现的的问题，保保证所属属业务健健康快速速发展，实实施过程程管理及及监督工作时间百百分比：30%工作任务熟悉并掌握握各线产产品和项项目政策策频次：与下属客户户经理沟沟通，制制订适合合本市场场实际情情况的工工作方案案和客户户发展规规划频次：与各产品事事业部沟沟通，了了解各线线产品的的近、远远期规划划，进行行工作方方案的再再调整，并并取得本本市场实实施工作作方案的的足够信信息和资资源频次：与下属客户户经理将将年度销销售目标标分解频次：与下属客户户经理经经常沟通通，督促促工作进进度，
5、并并提供信信息、资资源频次：支持下属的的日常管管理工作作，及时时处理其其在工作作中遇到到的问题题(如质质量问题题、纠纷纷、人员员问题等等),以以及与其其它部门门协调中中产生的的问题频次：进行整体分分析，必必要时集集中部门门资源，完完成部门门工作或或项目工工作频次：监督销售业业务人员员严格执执行公司司与客户户交易、提提供销售售服务时时的行为为模式和和形象设设计，确确保销售售业务人人员在完完成年度度及每月月销售计计划的同同时，切切实地建建立和维维护公司司的优良良形象频次：职责五职责表述：合理调调配各类类资源，制制订并执执行本部部门全年年销售费费用预算算工作时间百百分比：5%工作任务在公司政策策范围
6、内内，制定定本部门门的管理理和费用用政策频次：负责编制本本部门年年度销售售预算及及费用预预算频次：填写预算表表并审核核，交公公司相关关部门及及领导审审批频次：根据公司政政策，按按月执行行并按月月调整频次：制单并审核核部门所所有单据据频次：根据本部门门整体支支出情况况，若出出现与预预算较大大的偏差差则须进进行相应应的控制制，必要要时向上上级领导导汇报频次：职责六职责表述：充分发发挥枢纽纽作用，保保证公司司各部门门与本部部门沟通通顺畅工作时间百百分比：5%工作任务将本部门各各类情况况汇总，以以报表、报报告的形形式报送送到至公公司相关关部门、人人员，使使其了解解本部门门实际情情况频次：组织下属了了解
7、、学学习公司司各项政政策、通通知、规规划等频次：职责七职责表述：协助做做好市场场研究和和宣传策策划工作作工作时间百百分比：5%工作任务协助市场宣宣传及促促销计划划的制定定和实施施频次：协助公司各各相关部部门开展展市场信信息（产产品信息息、竞争争对手信信息、政政策信息息）收集集、分析析和反馈馈工作频次：职责八职责表述：部门内内部管理理工作工作时间百百分比：5%工作任务监控实施下下属执行行公司销销售管理理工作制制度和工工作程序序频次：负责本部门门销售队队伍建设设，选拔拔、配备备、评价价下属人人员，组组织销售售技能培培训频次：负责指导属属下员工工制定阶阶段工作作计划，并并督促执执行频次：职责九职责表
8、述：完成直直接上级级交办的的其他工工作工作时间百百分比：5%权力：代表公司签签订销售售协议、合合同的权权力本部门年度度/月度度销售目目标、工工作标准准、相关关标准的的审核权权和下属属各区域域销售目目标的批批准权公司销售政政策、销销售计划划的审核核权营销计划、广广告/促促销方案案的审核核权本部门客户户开发计计划的批批准权有代表公司司与外界界有关部部门和机机构联络络权本部门发生生费用的的审核权权及预算算内的费费用使用用权本部门直接接下级的的选择权权、使用用权、工工作分配配权、调调配权、考考核权、奖奖惩及淘淘汰建议议权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权重大事情知知情权和和营销重重大事情情的参与与决
9、策权权接受直接上上级的特特别授权权工作协作关关系：内部协调关关系公司各部门门外部协调关关系某、国际市市场客户户、相关关政府部部门等任职资格：教育水平大学本科或或以上学学历专业市场营销、企企业管理理等相关关专业培训经历营销培训、管理理论培训等经验具备3年以以上的销销售工作作经验，最最好具备备通讯行行业销售售经验知识具备市场研研究、管管理、财财会、社社会关系系学、组组织行为为学等知知识，了了解通讯讯行业专专业知识识技能技巧具备基本的的办公软软件使用用能力、网网络应用用能力，良良好的英英语水平平；具备备较强的的判断与与决策能能力、沟沟通能力力、公关关能力、计计划执行行能力、协协调能力力、领导导能力、影影响力、客客户服务务能力其它：使用工具设设备计算机、一一般办公公设备工作环境办公楼环境境工作时间特特征无明显节假假日所需记录文文档及传达部门门和人员员销售管理文文件、经经济档案案文件、销销售计划划、销售售统计报报表、通通知、汇汇报文件件或报告告、工作作总结、合合同等等等考核要点备注：