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1、某天线技技术企业业某销售售部部长长职务说说明书岗位名称称某销售部部部长岗位编号号*-DQ-0011所在部门门某销售部部岗位定员员1人直接上级级营销副总总裁职系直接下级级客户经理理工资等级级所辖人员员岗位分析析日期*本职：负负责某市市场和国国际市场场的销售售工作，最最大程度度地向目目标市场场销售所所有某产产品，发发展、建建立良好好的客户户关系及及稳定、高质量量的渠道道体系，确确保实现现某销售售部年度度销售目目标，并并使销售售费用最最小化职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责制订本本部门年年度工作作计划，并并组织实实施工作时间间百分比比：5%工作任务制定本部部门年度度、月度度工作目目标及工工
2、作计划划频次：组织实施施本部门门的工作作计划，实实现工作作目标频次：职责二职责表述述：负责责制定某某市场和和国际市市场的销销售计划划，做好好销售预预测，协协助制定定公司销销售政策策工作时间间百分比比：5%工作任务负责制定定某市场场和国际际市场的的销售计计划，并并将销售售目标分分季度、分月度度、分品品种进行行分解频次：汇总年度度及月度度的所辖辖市场各各产品线线的历史史销售记记录，进进行销售售预测，并并拟定相相应的预预算草案案，作为为公司制制订销售售计划、年度销销售预算算及销售售计划调调整的依依据之一一频次：分析研究究国家政政策和渠渠道信息息，配合合市场管管理部制制定相应应的销售售政策频次：根据公
3、司司的销售售政策和和相关财财务、商商务管理理政策，并并结合目目标市场场的实际际情况，在在必要时时提出适适合本市市场的销销售政策策，在上上报批准准后实施施频次：职责三职责表述述：负责责所属市市场的销销售合同同的签订订、资金金回笼，指指导下属属进行销销售渠道道的建设设和客户户的开发发工作时间间百分比比：355%工作任务指导所属属市场的的销售渠渠道的建建设和客客户的开开发，准准确传递递产品的的关键信信息，扩扩大客户户对公司司产品的的使用量量频次：负责组织织所属市市场的销销售投标标工作频次：进行重点点客户拜拜访，全全面了解解产品销销售情况况、客户户经营状状况及经经营动向向，建立立良好的的客户关关系频次
4、：协助解决决客户提提出的有有关售后后服务的的要求认真负责责所属市市场的政政府关系系的建立立和维护护频次：职责四职责表述述：负责责协调相相应资源源，解决决本部门门销售工工作中出出现的问问题，保保证所属属业务健健康快速速发展，实实施过程程管理及及监督工作时间间百分比比：300%工作任务熟悉并掌掌握各线线产品和和项目政政策频次：与下属客客户经理理沟通，制制订适合合本市场场实际情情况的工工作方案案和客户户发展规规划频次：与各产品品事业部部沟通，了了解各线线产品的的近、远远期规划划，进行行工作方方案的再再调整，并并取得本本市场实实施工作作方案的的足够信信息和资资源频次：与下属客客户经理理将年度度销售目目
5、标分解解频次：与下属客客户经理理经常沟沟通，督督促工作作进度，并并提供信信息、资资源频次：支持下属属的日常常管理工工作，及及时处理理其在工工作中遇遇到的问问题(如如质量问问题、纠纠纷、人人员问题题等),以及与与其它部部门协调调中产生生的问题题频次：进行整体体分析，必必要时集集中部门门资源，完完成部门门工作或或项目工工作频次：监督销售售业务人人员严格格执行公公司与客客户交易易、提供供销售服服务时的的行为模模式和形形象设计计，确保保销售业业务人员员在完成成年度及及每月销销售计划划的同时时，切实实地建立立和维护护公司的的优良形形象频次：职责五职责表述述：合理理调配各各类资源源，制订订并执行行本部门门
6、全年销销售费用用预算工作时间间百分比比：5%工作任务在公司政政策范围围内，制制定本部部门的管管理和费费用政策策频次：负责编制制本部门门年度销销售预算算及费用用预算频次：填写预算算表并审审核，交交公司相相关部门门及领导导审批频次：根据公司司政策，按按月执行行并按月月调整频次：制单并审审核部门门所有单单据频次：根据本部部门整体体支出情情况，若若出现与与预算较较大的偏偏差则须须进行相相应的控控制，必必要时向向上级领领导汇报报频次：职责六职责表述述：充分分发挥枢枢纽作用用，保证证公司各各部门与与本部门门沟通顺顺畅工作时间间百分比比：5%工作任务将本部门门各类情情况汇总总，以报报表、报报告的形形式报送送
7、到至公公司相关关部门、人员，使使其了解解本部门门实际情情况频次：组织下属属了解、学习公公司各项项政策、通知、规划等等频次：职责七职责表述述：协助助做好市市场研究究和宣传传策划工工作工作时间间百分比比：5%工作任务协助市场场宣传及及促销计计划的制制定和实实施频次：协助公司司各相关关部门开开展市场场信息（产产品信息息、竞争争对手信信息、政政策信息息）收集集、分析析和反馈馈工作频次：职责八职责表述述：部门门内部管管理工作作工作时间间百分比比：5%工作任务监控实施施下属执执行公司司销售管管理工作作制度和和工作程程序频次：负责本部部门销售售队伍建建设，选选拔、配配备、评评价下属属人员，组组织销售售技能培
8、培训频次：负责指导导属下员员工制定定阶段工工作计划划，并督督促执行行频次：职责九职责表述述：完成成直接上上级交办办的其他他工作工作时间间百分比比：5%权力：代表公司司签订销销售协议议、合同同的权力力本部门年年度/月月度销售售目标、工作标标准、相相关标准准的审核核权和下下属各区区域销售售目标的的批准权权公司销售售政策、销售计计划的审审核权营销计划划、广告告/促销销方案的的审核权权本部门客客户开发发计划的的批准权权有代表公公司与外外界有关关部门和和机构联联络权本部门发发生费用用的审核核权及预预算内的的费用使使用权本部门直直接下级级的选择择权、使使用权、工作分分配权、调配权权、考核核权、奖奖惩及淘淘
9、汰建议议权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权重大事情情知情权权和营销销重大事事情的参参与决策策权接受直接接上级的的特别授授权工作协作作关系：内部协调调关系公司各部部门外部协调调关系某、国际际市场客客户、相相关政府府部门等等任职资格格：教育水平平大学本科科或以上上学历专业市场营销销、企业业管理等等相关专专业培训经历历营销培训训、管理理理论培培训等经验具备3年年以上的的销售工工作经验验，最好好具备通通讯行业业销售经经验知识具备市场场研究、管理、财会、社会关关系学、组织行行为学等等知识，了了解通讯讯行业专专业知识识技能技巧巧具备基本本的办公公软件使使用能力力、网络络应用能能力，良良好的英英语水平平；具备备较强的的判断与与决策能能力、沟沟通能力力、公关关能力、计划执执行能力力、协调调能力、领导能能力、影影响力、客户服服务能力力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备工作环境境办公楼环环境工作时间间特征无明显节节假日所需记录录文档及传达部部门和人人员销售管理理文件、经济档档案文件件、销售售计划、销售统统计报表表、通知知、汇报报文件或或报告、工作总总结、合合同等等等考核要点点备注：