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1、编号：建环环12011 大学生创业业计划书创业团队项目名称洋瓷装饰有有限公司团队班级与与组别12建环11班1组负责人王同兴成员学号（后后两位）姓名及撰写写部分20 王同兴兴 营销策划划4张大鹏 企企业管理计计划5宋杰敏 投投资分析6 孙 胜 风险分分析8 张轩轩轩 市场与竞竞争10蒋亚丽 财务管管理9刘雪梅 运运营计划15 冯 雷 生产管管理18王新旭 品牌策策划二一三年年十二月大学生创业业计划书公司名称：洋瓷装饰饰有限公司司公司性质：专门从事事地面材料料的销售与与安装公司地址： 山东东商业职业业技术学院院邮 编： 2500103公司负责人人姓名：王王同兴职务：总经经理电话：188396889
2、82000 EEmaill：diyy3403311663.coom公司主页（WWWW）目录概要企业概况况l 营销策划划l 企业管理理计划l 投资分析析l 风险分析析l 市场与竞竞争l 财务管理理l 运营计划划l 生产管理理l 质量检验验管理l 品牌策划划一 概要要 本本公司主要要是由设计计部、技术术部、生产产部、市场场部、营销销部以及公公司股东管管理层构成成。公司生生产初期将将以中低档档次家用陶陶瓷家具及及陶瓷一体体化装潢项项目为主要要产品，。同同时承接酒酒吧、咖啡啡馆、饭店店等场所的的陶瓷吧台台、桌椅、墙墙面装潢设设计与制造造。在公司司建设中后后期，在积积累了初步步资本的基基础上进一一步扩大
3、生生产规模，进进行高档陶陶瓷家具的的生产，在在陶瓷用料料上使用特特种耐压陶陶瓷，木材材主要以红红木为主，在在产品外观观设计上大大胆创新，挑挑战极限。同同时进一步步开拓产品品市场，不不断向世界界范围拓展展业务，逐逐步拓宽产产品领域，成成为以陶瓷瓷家具为核核心产品的的多元化经经营集团公公司。二 企业业概述1.1公司司的宗旨：发展具有有特色的企企业文化 服务于广广大人民 1.2公司司名称：洋瓷装饰饰有限公司司 公司概概况：现已已成为具有有生产，销销售，装修修能力的综综合性公司司 主营业业务：代理、销销售、批发发（以瓷砖砖为主）目标：打造造瓷砖领域域领先企业业 宗 旨： 做强强、做精、做做准、做好好、
4、做妥、做做稳 1.3公司司的经营理理念：公司的目标标是在十年年之内成为为国内知名名的装饰行行业公司，在在国际市场场占有一席席之地。通通过高质量量的产品，高高性能的服服务来回报报广大客户户对于我们们的支持。1.4行业业分析 1、市场需需求 获获得了较大大的发展。全全国房地产产业的空前前发展，紧紧紧围绕着着房产伴生生的建筑墙墙、地瓷砖砖市场需求求巨大。随随着个人收收入和品味味的提高，中中高端瓷砖砖产品需求求不断扩大大。另外，随随着基础设设施改造、居居民住房建建设的投资资也日益增增加，伴随随GDP的的稳步增长长，普通民民众的收入入也不断增增加，且开开始讲究装装饰住房，瓷瓷砖等建材材商品需求求日益上升
5、升，瓷砖市市场前景广广阔。 虽然在全球球金融危机机的笼罩下下，国内各各行业普遍遍受到影响响。但我国国总共5万万亿元的基基础建设投投资计划对对于建筑建建材行业在在较长一段段时间内将将有极大的的推动作用用，特别是是对于建材材行业拉动动十分明显显。市场对对于该板块块不可能只只是短期炒炒作。从行行业前景来来看，建材材板块在此此次金融危危机拥有较较大的优势势。目前建建材行业景景气度持续续，未来行行业集中度度有望提高高。 A、实施创创业的基本本条件 1具有有良好的职职业经历和和职业业绩绩，长期从从事技术、业业务和企业业管理工作作。2具有有一定时期期的创业模模拟准备，如如团队建设设等 3发起起人、团队队具有
6、满足足企业创办办初期的资资金需求能能力。 B、公司性性质和主要要经营范围围 公公司的法律律形式采用用有限责任任公司形式式，性质为为混合经济济。 主要经营范范围为瓷砖砖销售及其其延伸产品品的销售，室室内装潢设设计和室内内装潢施工工及其配套套制品的销销售，家居居式空间相相关用品的的制造的原原材料销售售。2、经营理理念 做做准、做精精、做好。 作准品牌牌掌控。做做精品质控控制， 做做好顾客和和分销商的的服务。为为顾客服务务以建立企企业的美誉誉度，为分分供方服务务以提高质质量。三 营销策策划一、国内瓷瓷砖市场现现状1、国内瓷瓷砖市场竞竞争状况由于国内房房地产业近近几年的空空前发展，紧紧紧围绕着着房产伴
7、生生的建筑墙墙、地瓷砖砖市场需求求巨大，目目前市场上上有近30000家本本土企业生生产的建筑筑墙、地瓷瓷砖产品在在市场上销销售，竞争争趋于白热热化。和其其他行业相相比，中国国的建筑瓷瓷砖市场品品牌林立，市市场集中度度极低，没没有一个品品牌的绝对对市场份额额超过5%，这和家家电、汽车车、快速消消费品等行行业市场份份额高度集集中于少数数几个领导导品牌形成成鲜明对比比，反映建建材行业整整体营销水水平偏低，企企业普遍缺缺乏经济规规模，缺少少能引领左左右市场的的强势企业业与领导品品牌。也表表明建筑陶陶瓷市场还还没有形成成稳定的市市场格局，市市场的变数数还很大。通过近几几年的发展展，产生了了一些如东东鹏、
8、诺贝贝尔、马可可波罗、金金舵、蒙娜娜丽莎等国国产名牌产产品。同时时，部分意意大利、西西班牙进口口瓷砖品牌牌，如：蜜蜜蜂、蜘蛛蛛、雅素丽丽、范思哲哲、埃米等等，垂涎中中国市场的的巨大蛋糕糕，以三高高（高品质质、高品位位、高价格格）定位（尤尤其是处于于顶级的范范思哲），纷纷纷进入中中国高端市市场。国内内瓷砖市场场形成了高高、中、低低三个档次次的市场格格局。一方方面，意大大利、西班班牙进口瓷瓷砖品牌，如如：蜜蜂、蜘蜘蛛、雅素素丽、范思思哲、埃米米等占据高高价位、高高利润的高高端市场，他他们在努力力坚守高端端市场的同同时，也开开始开拓中中端市场。另另一方面，东东鹏、诺贝贝尔、马可可波罗、金金舵、斯米米
9、克、蒙娜娜丽莎等等等国产品牌牌，在国内内中档市场场占有相当当大的份额额，同时，东东鹏、诺贝贝尔、马可可波罗等积积极开发高高端产品，冲冲击高端市市场，挑战战进口洋品品牌。 此外，还还有近三千千家的小企企业，利用用价格优势势抢占低端端市场。因此，国内内瓷砖市场场的总体结结构如下： 整个个瓷砖市场场高、中、低低市场呈金金字塔状，高高档市场占占整个市场场的10%左右（附附注：上海海、广州、北北京可达到到20%）。这这个市场将将随着业主主品位的不不断提升及及可支配收收入的增加加而逐渐加加大。从20055、20006、20007这三三年的市场场销售情况况来看，仿仿古砖市场场热火朝天天，瓷片市市场欣欣向向荣
10、，抛光光砖市场占占有半壁江江山，呈现现出三足鼎鼎立的市场场格局。在中国卫卫浴市场，美美标、科马马、totto、科勒勒、乐家等等洋品牌已已经在国内内卫浴市场场站稳了脚脚根，他们们在中国卫卫浴市场上上的品牌知知名度、认认知度及市市场份额尚尚已经可以以与中国国国产卫浴品品牌相比拼拼甚至超过过后者与美美标、科勒勒等卫浴洋洋品牌相比比，意大利利、西班牙牙等进口洋洋品牌瓷砖砖在中国建建筑瓷砖市市场，无论论品牌知名名度、认知知度、市场场份额，以以及销售渠渠道都远远远不如东鹏鹏、诺贝尔尔、马可波波罗、金舵舵、蒙娜丽丽莎等中国国国产品牌牌。另外，根根据从今年年10月66日结束的的意大利博博罗尼亚陶陶瓷展传来来的
11、消息，众众多的国外外瓷砖品牌牌有意进入入中国的高高端市场。可可以预见，未未来中国建建筑瓷砖高高端市场的的竞争将越越来越激烈烈。2、国内瓷瓷砖消费特特征建筑瓷砖是是紧紧围绕绕着房产的的伴生耐用用消费品，因因此在消费费的时候就就呈现出非非常典型的的不动性消消费特征，也也就是说，一一般人的建建筑瓷砖消消费一旦形形成购买并并铺贴好，那那么不到万万不得已，是是通常不会会轻易更换换的。甚至至直到这个个房屋易主主才会重新新装修。如如：转手销销售、搬迁迁、儿女婚婚嫁重新装装修等等。它它又是一种种爆发式、集集中式的消消费。“爆发式”消费是指指没需求的的时候，不不怎么关注注，对价格格的敏感度度很低有需需求的时候候
12、则表现出出超乎寻常常的关注，对对价格的敏敏感度在短短期内会很很高，并且且消费的时时候是集中中式的，通通常是在短短短几天内内购齐。据调查，在在建筑瓷砖砖消费中，价价格、花色色是产品本本身对消费费者最重要要的影响因因素。购买买磁砖时，价价格往往成成为第一敏敏感因素，消消费者一般般会采取“量入为出出”的消费态态度在同类类价格前提提下，花色色选购成为为第一敏感感因素同时时，在价格格相差不是是很大的情情况下，消消费者愿意意为自己中中意的花色色而承受部部分购买成成本的增加加。其他影响因因素有：a、在产生生购买需求求后，消费费者会主动动接触相关关信息，周周围人群的的口碑介绍绍会对其产产生一定的的影响作用用。
13、b、消费行行为谨慎且且受设计、施施工等中间间环节的影影响。c、当消费费者带着自自己头脑中中的瓷砖信信息来到建建材市场后后，经过比比较，进入入“临界购买买”状态，终终端产品展展示及销售售人员的专专业推介，往往往能起到到“临门一脚脚”的作用。而中高档瓷瓷砖购买和和竞争过程程中则有六六个胜败攸攸关的因素素：经销商、服服务、花色色、价格、终终端展示、品品牌印迹。品牌印迹的的构建来源源于持续的的沟通、传传播与销售售、服务、创创新。终端展示主主要体现在在三点：终终端环境、产产品组合、专专业介绍与与推荐。 同时时，值得注注意的是，国国内消费者者普遍偏重重于无缝拼拼贴，并注注重铺贴的的整体效果果。如果房房间的
14、面积积较大，大大尺寸的瓷瓷砖能够营营造豪华大大气的氛围围。3、国内瓷瓷砖销售渠渠道分析流通与渠道道模式错综综复杂，建建材批发市市场、建材材商城、牌牌专卖店、超超级终端、房房地产公司司、工程与与装饰公司司直供、建建材超市等等共生。比比如拿北京京来说，大大型专业超超市卖场有有百安居、家家世界、东东方家园等等大型专卖卖店或店中中店的店面面租赁形式式如居然之之家、蓝景景丽家等还还有街边小小店的形式式如四惠建建筑陶瓷市市场、和平平里建筑陶陶瓷一条街街等等。三三种渠道终终端形式同同时共存。虽然国内建建筑瓷砖流流通与渠道道模式看似似比较复杂杂，但整个个建筑瓷砖砖行业，尤尤其是中、高高挡品牌企企业的渠道道模式
15、不外外乎两种，一一种是以华华东企业为为主的分公公司模式，如如诺贝尔、冠冠军、亚细细亚、斯米米克等。另另一种是以以广东企业业为主的区区域代理模模式，如东东鹏、马可可波罗、金金舵、鹰牌牌、冠珠等等。无论是是分公司模模式还是区区域代理模模式，终端端都是以品品牌专卖店店或店中店店的形式体体现。二、进口品品牌的优劣劣分析 进口品牌牌的最大优优势是瓷砖砖产品的设设计及工艺艺处理，每每款产品几几乎都出自自名牌设计计师之手。这这些由设计计师亲自设设计的瓷砖砖，以奢华华典雅的面面貌展现在在消费者面面前时，带带来的是国国外的顶尖尖瓷砖风尚尚。以意大大利为例。意意大利的瓷瓷砖文化源源远流长，在在现代意大大利家居中中
16、，瓷砖的的运用已超超越了其传传统的保护护作用，更更多地着重重于装璜的的功效。意意大利的瓷瓷砖设计师师以艺术的的眼光来打打造生活家家居中的瓷瓷砖，并以以一丝不苟苟的态度来来制作美轮轮美奂的瓷瓷砖精品，使使意大利瓷瓷砖成为了了世界上许许多品位家家居的首选选建材。 作为意大大利知名瓷瓷砖生产集集团有着440多年瓷瓷砖生产历历史，它以以独有的技技术令产品品具有超长长的寿命、优优雅的图案案设计和高高雅的品位位。瓷砖以以经典欧洲洲风格为主主，其中厨厨房砖追求求自然，极极尽地阐述述着享受娴娴静的大自自然田园生生活的欧洲洲千年文化化，表达出出简朴年代代的温馨，唤唤起人们对对户外生活活的联想。瓷瓷砖既保留留了陶
17、的质质朴厚重，又又不乏瓷的的细腻润泽泽，它以厚厚重的历史史感赢得尊尊敬，是古古典艺术的的现代演绎绎。而花砖砖在大面积积单色砖中中的点缀，创创造出更为为古朴典雅雅的视觉效效果。 又如“蜘蛛”。“蜘蛛”在较现代代的设计理理念中融入入了流行的的水晶和手手绘风格，水水晶釉面内内含丰富的的渐变色层层，在光线线焦点房地地产网的映映照下，呈呈现出莹润润剔透的景景象在同一一色系的壁壁砖中，还还有精心手手绘的镶嵌嵌型图案砖砖，而以同同样花纹作作底的腰线线也是手绘绘的杰作，这这样使颜色色的深浅形形成跳跃，令令整个墙面面产生意想想不到的视视觉震撼力力。在墙砖砖与地砖的的搭配上，蜘蜘蛛瓷砖有有一种独到到的设计，就就是
18、同一系系列的墙砖砖短边和方方形地砖的的尺寸一样样，铺装后后墙与地的的过渡一气气呵成，天天与地浑然然一体，使使狭小的空空间成为完完美的整体体。在国内有部部分消费者者总认为进进口的产品品比国产产产品质量好好，而进口口产品采用用高价策略略正好迎合合了这部分分消费者的的消费心态态。此为优优势二。其其实瓷砖是是“国标”高于“欧标”的建材产产品之一。在在表面平整整度、边直直度、直角角度和耐磨磨性等参数数中，“国标”比“欧标”高2倍以以上，尤其其在抛光砖砖的质量上上，已经处处于国际先先进水平。因因此，国产产品牌瓷砖砖在保证工工艺品质的的基础上，在在质量方面面并不逊色色于进口品品牌，相反反，还具有有价格优势势
19、。另外，进口口品牌强调调个性化，每每片瓷砖的的花纹都不不一样。在在拼贴上多多采用留缝缝处理，突突出了块体体之间的线线条美和立立体感。从总体上来来看，进口口瓷砖的优优势包括一一下几个方方面：（11）出自专专业设计大大师的产品品设计（22）高科技技的表面处处理工艺（33）迎合了了部分人的的洋品牌比比国产品牌牌产品质量量好的虚荣荣心理（44）满足了了追求品位位，追求个个性化的消消费需求心心理5）品品牌历史悠悠久，文化化内涵丰富富。劣势：（11）价格高高（2）销销售渠道不不健全（33）知名度度极低，消消费者基本本不了解（44）国内消消费喜欢无无缝铺贴，因因为如果房房间足够大大的话，大大规格尺寸寸的砖采
20、用用无缝铺贴贴后，其效效果豪华大大气。三、三年目目标：a、三年时时间成为国国内瓷砖市市场一流品品牌。b、拥有高高度的品牌牌知名度、美美誉度和消消费者满意意度。c、市场占占有率达xx%。第一年目标标：a、为实现现今年销售售目标作品品牌支持。b、达到一一定阶段的的知名度。c、达到一一定阶段的的美誉度。四、目标消消费群体 通过过上面的分分析，我们们可以a品品牌的目标标消费群体体的定位为为：1、对家居居艺术具有有较高品位位和追求的的，追求风风格独特、个个性鲜明并并富有文化化内涵的、崇崇尚欧洲文文化的拥有有别墅豪宅宅、豪华寓寓所的高端端业主。2、崇尚国国外名牌并并有一定虚虚荣心的奢奢侈一族和和小资一族族
21、。3、高档豪豪华宾馆和和会所。五、营销策策略 高高档瓷砖消消费者的特特殊性决定定了整合营营销理论在在高档瓷砖砖营销中的的主导地位位,高档瓷瓷砖要在产产品品质和和创新上充充分体现顾顾客的需求求,强调满满足顾客需需求的成本本甚于商品品价格本身身,给目标标顾客带来来方便是高高档瓷砖营营销渠道建建立的指针针,而与顾顾客有效沟沟通才能达达到促销的的最佳效果果。1、产品策策略产品是整个个营销的基基础，也是是消费者在在消费过程程中对品牌牌最直接的的感受。既既然a品牌牌定位于高高端市场，那那其产品应应该：品质质卓越、产产品设计领领引潮流、个个性独特。（1）产品品的包装产品包装关关系到产品品的档次。在在包装设计
22、计方案方面面，在考虑虑成本的同同时，更要要体现出我我们产品的的高品质、高高品位的内内涵来。（2）产品品线策略可以根据不不同的细分分市场，不不同的产品品细分，考考虑设计不不同的系列列的产品。产产品的个性性化、差别别化和系列列化，是引引导顾客，取取得竞争优优势的重要要手段。第一类，形形象产品：占位通过形象产产品树立品品牌的高端端产品形象象。通过推推广形象产产品来带动动品牌整个个产品线的的销售。第二类，利利润产品：占利第三类，销销量产品：占量第四类，促促销产品：阻击竞争争对手的防防御性产品品。（3）产品品的名称 尽尽管瓷砖的的购买形态态偏重于理理性，但高高档瓷砖的的使用情景景却是极感感性的。所所以必
23、需为为产品命并并使其名称称符合领引引潮流、高高品位、艺艺术化、品品质卓越、尊尊贵、价值值感的国际际化品牌内内涵。2、价格策策略（1）价格格定位：高高（2）定价价策略针对形象产产品和利润润产品采用用快速撇脂脂法策略定定价，针对对销量产品品和促销产产品采用竞竞争对手定定价法策略略定价。（3）价格格体系制定全国统统一区域总总经销价、分分销价、终终端零售价价、首次工工程报价和和实际工程程报价，每每一个级别别都有价差差，在实际际操作过程程中应严格格执行“价差体系系”。（4）年终终根据区域域经销商完完成任务情情况及销售售额大小予予以适当的的返利。3、渠道策策略渠道设计原原则：渠道道尽量扁平平化，并采采用一
24、级销销售渠道（既既一个销售售中间机构构）方式，即即：公司经销商商用户。在全国主要要目标城市市开发经销销商，建立立自己掌控控的销售网网络。（1）渠道道模式以经济较发发达和发达达的直辖市市、省会城城市及富裕裕的地级城城市为一区区域单位，以以区域独家家总经销制制（代理制制）的模式式建设销售售渠道。（2）渠道道形式和体体系a、在当地地主流高档档的建材市市场、建材材商城以品品牌专卖店店或店中店店的进入终终端零售市市场。b、与当地地有实力的的装修设计计公司、设设计院合作作，打入装装饰设计市市场和工程程市场。 c、大大型建材超超市暂时不不考虑开发发。第一，可以以利用品牌牌专卖店树树立品牌形形象，开发发、带动
25、和和服务区域域市场第二二，可以充充分利用和和整合总经经销的资源源，以达到到强强联合合的目的第第三，将总总经销作为为企业持久久发展的战战略伙伴，与与经销商形形成息息相相关的利益益共同体，而而品牌企业业则可以专专注于品牌牌的管理经经营。（3）区域域总经销商商（或代理理商）的选选择根据品牌企企业的企业业理念、品品牌定位和和形象，我我们可以在在经销商选选择上优先先考虑各区区域经销（代代理）高档档瓷砖经销销商、代理理商，争取取同他们合合作。4、推广策策略从瓷砖的消消费特征分分析我们知知道，瓷砖砖的消费过过程也符合合“老同学法法则”：1）必必须在消费费者脑中建建立一个印印迹2）持持续的沟通通（以不同同形式
26、保持持联系与了了解）3）终终端致胜（终终于见面）。价价位越高，了了解就越仔仔细，越深深入。进口口洋品牌瓷瓷砖虽然以以三高形式式（高价位位、高品位位、高品质质）登陆国国内市场，但但这些品牌牌几乎还不不被国内消消费者所熟熟悉，品牌牌形象弱。所所以必须通通过一系列列的强势推推广提高品品牌知名度度，并塑造造高品位、尊尊贵的高档档品牌，如如通过大众众化营销传传播提高品品牌的知名名度及大众众消费者形形成对品牌牌的“觊觎度”和“追逐度”，通过小小众化营销销传播与目目标消费群群体作深层层次的沟通通，通过精精细化营销销实现终端端的“临门一脚脚”及品牌的的美誉度，并并且整个传传播过程贯贯穿整合营营销传播理理念。四
27、 企业管管理计划本公司是一一家集建筑筑材料的生生产，加工工，销售为为一体的综综合性公司司。为此需需要制定详详细的管理理规划，才才能使公司司获得稳步步向前的发发展。1、 人员员责任 董事事长职责权权限：宏观调控，制制定企业管管理战略，通通过企业的的宗旨、目目标、战略略和决策来来协调企业业各个战略略经营单位位、部门的的活动。 总经经理职责权权限：制定企业战战略目标，协协调企业内内、外工作作。调控内内部人能架架构。按照照一定程序序实施企业业战略决策策，对企业业重大问题题做抉择，强强调投入的的人财物，对对于我企业业发展产生生的结果。完完善文化的的灌输，失失窃也能够够适应环境境的变化。 副总总经理职责责
28、权限：按照一定程程序实施企企业战略决决策，传达达并实施上上级分配的的工任务。管管理企业内内部人员，监监督各部门门工作，制制定企业内内部管理制制度并协调调各部门工工作生产部部长职责权权限，制定出出对每个职职务工作的的要求准则则及考核与与奖惩。严严格按照企企业规章制制度要求员员工，调动动员工积极极性，做到到“身先士卒卒”。按时向向上级汇报报工作，安安全生产，节节能减排，规规范操作等等。营销部门门职能权限限：制定年年度营销计计划，组织织营销人员员进行市场场作业。辅辅助企业内内部工作，占占领市场份份额，拓展展营销领域域。把握企企业发展目目标及路线线。 营销销部长职能能权限：较好的完成成董事会做做出的战
29、略略决策。组组织招聘营营销人员，培培训业务知知识，灌输输思想，激激励员工。制制定营销计计划和市场场调查工作作。做好市市场划分，责责任到人，奖奖惩分明。 业务务经理职能能权限：较好的完成成董事会做做出的战略略决策。熟熟悉企业的的业务流程程及业务知知识，管理理业务人员员，做好监监督、考核核工作。积积极配合企企业各部门门工作。为企业决决策者提供供信息，正正确的反映映企业的真真实财务状状况和经营营成果。改改变企业管管理者和员员工的观念念，配合董董事会完成成战略实施施。2、营销策策划的主要要目的和任任务企业营销策策划的目的的做好营销策策划，实际际上就是做做好产品销销售渠道，树树立企业的的整体形象象，这是
30、如如何将产品品推销出去去的重要手手段，要树树立好品牌牌，才能在在市场的洪洪流中发展展下去。在在能使企业业得到长足足的发展。 营销策策划的主要要任务及其其关系企业营营销的内容容主要有两两个：企业业整体形象象、企业生生产的产品品或服务。树树立企业整整体形象的的目的是提提高企业的的社会地位位、提升企企业的社会会价值、扩扩大企业在在市场上的的影响力。树树立企业整整体形象的的最终目的的也是为了了更好地、更更长远地营营销企业生生产的产品品或服务。树树立企业整整体形象和和营销企业业产品服务务分别有一一系列的手手段和工具具，同时，也也有它们通通用的手段段和工具。营销渠道的的构成情况况可分为直直接渠道和和间接渠
31、道道直接渠渠道就是本本企业直接接面对终端端市场。间间接渠道是是房地产开开发商或个个人企业等等有社会关关系的群体体合作，通通过对企业业内部和外外部环境的的分析，及及时调整布布局，合理理的划分利利益。再者者就是发展展营销网点点，加大广广告宣传力力度，通过过建立专门门的产品研研发机构，通通过对外开开放让外界界充分的对对本公司的的产品的质质量得到亲亲身的体验验 。在社社会上设立立良好的企企业形象，深深入人心，让让更多的人人了解我们们的企业，信信任我们的的企业。营销部门的的战略实施施（1）通过过制定营销销人员的招招聘及业务务知识培训训、市场区区域的划分分、市场调调查、企业业战略思想想的灌输、具具体实施收
32、收购的方法法、每个人人的利益获获得与奖惩惩办法等。来来提高公司司的的一体体化，使一一切能够有有顺序的进进行。（2）综上上所诉企业业营销策划划指根据企企业的整体体战略，通通过对企业业内部条件件与外部环环境的分析析，精心构构思，设计计和组合营营销因素，高高效率地进进行。（3）通过过以上对于于人员的责责任划分，以以及销售营营销策略的的规划是本本公司的发发展有了明明确的目标标，通过不不断提高产产品的研发发力度，提提高产品质质量，力求求在建筑行行业能够获获得一片天天地。五、 投资资分析宏观经济因因素主要包包括国民经经济总体状状况、经济济周期、国国际收支、宏宏观经济政政策以及消消费与物价价指数等，它它们对
33、证券券市场的影影响主要是是通过公司司经营效益益、居民收收入水平、投投资者对股股价的预期期和资金成成本等四个个途径来完完成的，而而且这种影影响是根本本性、全局局性和长期期性的。只只有对宏观观经济状况况进行准确确的分析和和判断，才才能把握证证券市场运运行的大背背景和大环环境。主要要通过以下下几个方面面来分析; （一）宏宏观经济变变量分析 主要分析析总供给与与总需求、国国内生产总总值、通货货膨胀率、失失业率、利利率和汇率率等对证券券市场有较较大影响的的宏观经济济变量。需需要注意的的是，不同同变量对不不同股票的的价格影响响也是不同同的。 22、经济周周期分析 主要分析析证券市场场价格的周周期变化与与经
34、济发展展周期之间间的关系，了了解当前证证券市场所所处的阶段段，把握其其中长期走走势。 33、宏观经经济政策分分析 主要要分析当前前的货币政政策和财政政政策，包包括政策的的类型和政政府采用的的主要工具具与手段等等，并判断断这些政策策对证券市市场的影响响。 （二）行业业分析 宏宏观经济分分析提供了了投资的背背景条件，但但无法解决决如何投资资的问题，要要准确选择择投资对象象，还要借借助于行业业分析和公公司分析。行行业分析的的目的是区区分不同行行业和不同同阶段的特特点与竞争争优势，通通过对比衡衡量，把握握其收益和和风险之间间的关系，从从而制定正正确的投资资策略。 选择一个个或多个行行业，从国国家产业政
35、政策、行业业的市场类类型、行业业的生命周周期、行业业的竞争模模式、影响响行业发展展的因素以以及行业的的发展趋势势等方面对对行业的投投资价值进进行分析判判断。 （三）公司司分析 对对行业内的的主要上市市公司进行行实质分析析和财务分分析，掌握握上市公司司的主要竞竞争战略和和竞争优势势，从而确确定上市公公司在本行行业所处的的位置。 实质分析析可以通过过分析公司司产品、销销售和经营营管理水平平，了解公公司整体概概况，并对对公司潜在在的竞争能能力和盈利利能力作出出判断。 财务分析析是对上市市公司的财财务报表进进行分析，通通过对大量量会计数据据的阅读和和理解，掌掌握公司的的财务状况况和经营状状况。财务务分
36、析主要要是对各种种财务比率率进行分析析，如反映映偿债能力力的比率、反反映营运能能力的比率率和反映盈盈利能力的的比率等。由由于投资者者最关注的的是上市公公司的盈利利能力和股股利分配政政策，因此此，每股收收益、净资资产收益率率、市盈率率、股利支支付率及每每股指标往往往是分析析的重点。（四）结论论 上述分分析流程中中的宏观经经济分析、行行业分析和和公司分析析属于基本本面分析，基基本面分析析告诉你投投资的方向向，即如何何选择投资资对象；而而技术面分分析则告诉诉你投资的的时机，即即如何选择择最佳的买买卖点。通通过这两方方面的分析析，使选股股与选时结结合起来，从从而制定出出正确的投投资策略。六 、风险险分
37、析近几年来，我我国的装饰饰装修市场场发展迅猛猛，从而拉拉动了相关关产业的高高速发展，新新型装饰材材料不断涌涌现，装饰饰装修企业业如雨后春春笋，消费费者的需求求量不断扩扩大，因此此，有人说说装饰装修修产业是朝朝阳产业。但但是，在我我们看到发发展的同时时，也看到到许多与行行业发展不不利的因素素存在。主主要表现在在：装饰房房屋合同陷陷阱多，施施工偷工减减料，以次次充好，环环保指标不不达标，装装修工人无无证上岗等等违规操作作使消费者者蒙受巨大大损失，同同时也使整整个行业信信誉降低。较较低的市场场准入使大大批无资质质的企业和和个人承揽揽业务，争争相采用打打折或送礼礼等手段激激烈竞争，低低价揽客。市市场的
38、无序序竞争，不不仅使行业业当中规范范运作的厂厂商蒙受损损失，同时时也使消费费者的合法法权益难以以得到保障障。 家居生活活环境的改改善，人们们对家居的的装饰装修修有着更高高的要求，几几年前，人人们在家装装风格上千千篇一律，随随着审美水水平和装修修水平的进进一步提高高，彰显个个性，简洁洁大方，节节能环保的的装修风格格已遍布千千家万户。但但是，根据据这几年市市场的发展展情况来看看，到目前前为止整个个行业仍然然没有形成成良性运作作，“正规军”和“游击队”永远是这这个行业的的竞争对手手。甚至一一些装饰装装修企业为为了前期资资金的积累累，不惜采采用一些不不正当的竞竞争手段进进入市场，使使消费者不不仅受到经
39、经济上的损损失，而且且受到人身身伤害，更更不用说“游击队”的违章施施工，无证证上岗，其其后果可想想而之，在在消费者受受到损失时时，更是找找不到索赔赔的主角。1 、目前前国内的家家居装饰装装修市场情情况 按照我国城城市住宅建建设的速度度预算，到到20100年，我国国城市住宅宅存量达到到150亿亿平方米以以上，二次次装修市场场也将会有有更大的发发展空间。按按每年有110左右右的存量住住宅进行装装饰装修，每每平方米2200元计计算，20010年家家装二次装装修市场年年产值将达达到30000亿元。根根据以上测测算，仅住住宅装饰装装修这一部部分，20010年，全全国市场需需求将达到到80000亿元以上上
40、的水平。这这是一个很很可观的数数字，这说说明今后我我国装修行行业的发展展有很大的的潜在市场场。这么大大的市场，我我想，做装装修的同行行，还是要要苦练“内功”，以市场场为导向，充充分发挥自自己的企业业优势。同同时，加强强行业内的的交流和沟沟通，共同同把家居装装修这个蛋蛋糕做大。 近年来来，家庭装装修已走入入千家万户户，成为一一种潮流，住住宅装修已已成为住宅宅产业的一一个重要组组成部分，因因而具有广广大开发市市场前景的的新投资热热点。据统统计，去年年全国城镇镇建筑装修修产值逾66000亿亿元，其中中建材及居居住设消费费占70，约42200亿元元。据上海海组织的一一项调查显显示，在欲欲购房人群群中有
41、800的人认认为全装修修房是发展展的趋势，其其中有688的人打打算在两年年内购买全全装修住宅宅，比去年年增加200。目前前，北京住住宅装饰装装修行业已已经成为北北京市国民民经济发展展的重要的的支柱产业业，每年家家庭装修都都在五十万万户，已经经有4000多亿经营营消费，对对扩大内需需，增加就就业，拉动动相关产业业的发展，发发挥着重要要的作用。 但是，对对于整个行行业来说，也也有不利的的方面。去去年上海家家庭装修行行业年产值值已经突破破了2600亿元大关关，但有规规模、上档档次的专业业装修公司司只承担了了其中的335%的业业务量，其其余65%都落入了了“游击队”之手，这这些“游击队”一无装饰饰装修
42、资质质，二无施施工人员上上岗证，三三无营业执执照，纯粹粹以低价取取胜。“游击队”“杂牌军军”市场占优优的情况，导导致了以下下情况的出出现：去年年上海家庭庭装饰行业业协会受理理投诉25574起，市市消协接到到家庭装修修投诉5000多起，比比往年同期期上升800%；而去去年北京家家庭装修市市场的产值值达到3000亿元，具具有规模品品牌专业装装修公司市市场份额在在30%左左右，近770%同样样被“游击队”所占据。北北京市装饰饰装修协会会20044年共受理理上门投诉诉286起起，其中非非会员单位位投诉占总总数的655%。因此此规范行业业准入制度度要大大加加强，严厉厉打击非法法施工队伍伍实在必行行。同时
43、，也也要求行业业会员单位位加强自律律，共同协协作，提高高管理水平平，以消费费者的利益益为最大目目标，使整整个市场良良性发展。2 、今今后发展的的几点建议议 对于今后的的发展整个个装饰行业业要团结起起来，以创创立品牌为为发展理念念，创造一一个和谐的的发展环境境，制造一一个良好的的发展氛围围，让大家家都在这个个平台上自自由发挥，只只有这样才才能进一步步推动装饰饰行业的健健康、持续续、良性发发展，为此此要做好以以下几个方方面： （1)政府府及行业协协会部门要要加大监管管力度和宣宣传力度，严严格控制市市场准入制制度，严厉厉打击“游击队”和无资质质、无施工工能力的低低劣队伍。 （2）行行业装饰装装修单位
44、要要从自身做做起，规范范市场操作作，加强施施工管理，真真正做到对对消费者负负责。向低低劣产品、低低级施工说说不。并且且树立品牌牌意识，扩扩大知名度度，引导消消费者，使使“游击队”和“杂牌军”失去市场场。 （3）消消费者在选选择装修公公司时，要要多看、多多听、多比比较。具体体内容是：看资质、看看设计、看看管理、看看材料的选选择；听报报价、听材材料的环保保性能、听听专家的分分析；比较较材料的环环保标准、比比较装修公公司的规模模等。 总之，装饰饰市场的发发展离不开开政府部门门和行业协协会的引导导、开拓，离离不开装饰饰装修公司司的团结合合作；更离离不开消费费者的信赖赖与支持。在在社会经济济高速发展展的
45、今天，谁谁尊重了市市场发展的的规律，谁谁尊重了消消费者的意意愿，那么么他就是最最后的胜利利者！3、 消费费者关心的的问题从消消费者消费费意识来看看，对于全全装修来讲讲，客户关关心的问题题有：装修修质量、装装修成本、装装修工期、材材料环保以以及售后服服务这几个个方面；对对于个体消消费者，通通常关心的的是施工质质量、造价价、售后服服务、环保保这几个问问题。需要要说明的是是，装饰装装修设计也也很重要，但但由于消费费者有自己己的主观倾倾向和对装装修方案的的控制力，也也就是说，家家居装修方方案的最终终结果是消消费者根据据自己的审审美意识、居居住理念以以及生活方方式的诉求求和设计师师进行交流流互动的产产物
46、，因此此通常来说说，消费者者对家居装装饰设计更更多的是关关心。 随随着家装市市场的不断断规范，客客户对住宅宅装饰装修修的要求也也越来越高高。从重视视装修材料料的质量、施施工的质量量，又增加加了对装修修后的新居居室内空气气质量的热热切关注。 装饰建材材虽然都选选择达标建建材，甚至至选择环保保建材，但但在室内有有限的空间间早，有害害物质释放放后的积聚聚浓度也有有可能超出出室内空气气的质量标标准。因此此，要从设设计、选材材、施工、检检测等方面面综合考虑虑，力争使使竣工后的的室内空气气质量达到到合格标准准。通过对对近年室内内空气质量量检测工地地资料的汇汇总、分析析，我们整整理出环环保装修手手册。从从设
47、计、选选材、施工工、检测等等方面就如如何控制，作作了具体阐阐述。对有有害物质的的来源及相相关标准作作了简介,让消费者者明明白白白。因此，在在设计上要要尽量降低低材料的使使用密度。材材料选择方方面的控制制主材辅材材必须以环环保建材为为主，关键键材料如细细木工板、多多层板、乳乳胶漆、油油漆、白胶胶、万能胶胶、建筑胶胶必须首选选环保建材材。加强施施工过程的的控制，严严格按施工工流程规范范施工，开开展自检治理再检，以以高度的责责任心对产产品负责。 七 市场与与竞争1、市场格格局分析 A、国产化化高端品牌牌（诺贝尔尔、金意陶陶、露华浓浓、罗马利利奥、马可可波罗、LL&D、斯斯米克、冠冠军、东鹏鹏等 ） 目目前市场上上此类品牌牌运营模式式主要以展展厅直销零零售、家装装公司的合合作、工程程项目、分分销商等渠渠道来扩展展在市场上上的品牌知知名度及市市场销售量量。由于它它们在价格格及厂商供供货方面的的优势，这这些品牌在在杭州市场场走势相对对还是比较较平稳。 B、进口化化高端品牌牌（宝路莎莎、雅素丽丽、蜜蜂、加加德尼亚、希希莉莎等）目前市场上上此类品牌牌