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1、编号：建环1201 大学生创业业计划书书创业团队项目名称洋瓷装饰有有限公司司团队班级与与组别12建环11班1组负责人王同兴成员学号（后后两位）姓名及撰写写部分20 王王同兴 营销策策划4张大鹏 企业管管理计划划5宋杰敏 投资分分析6 孙孙 胜 风险险分析8 张张轩轩 市场与与竞争10蒋亚丽 财务管管理9刘雪梅 运营计计划15 冯冯 雷 生产管管理18王新旭 品牌策策划二一三年年十二月月大学生创业业计划书书公司名称：洋瓷装装饰有限限公司公司性质：专门从从事地面面材料的的销售与与安装公司地址： 山东东商业职职业技术术学院邮 编： 25501003公司负责人人姓名：王同兴兴职务：总经经理电话：188
2、396689882000 EEmaiil：diyy3400311633.coom公司主页（WWW）目录 概要要 企业业概况l 营销策划划l 企业管理理计划l 投资分析析l 风险分析析l 市场与竞竞争l 财务管理理l 运营计划划l 生产管理理l 质量检验验管理l 品牌策划划一 概要要 本本公司主主要是由由设计部部、技术术部、生生产部、市场部、营销部以及公司股东管理层构成。公司生产初期将以中低档次家用陶瓷家具及陶瓷一体化装潢项目为主要产品，。同时承接酒吧、咖啡馆、饭店等场所的陶瓷吧台、桌椅、墙面装潢设计与制造。在公司建设中后期，在积累了初步资本的基础上进一步扩大生产规模，进行高档陶瓷家具的生产，在
3、陶瓷用料上使用特种耐压陶瓷，木材主要以红木为主，在产品外观设计上大胆创新，挑战极限。同时进一步开拓产品市场，不断向世界范围拓展业务，逐步拓宽产品领域，成为以陶瓷家具为核心产品的多元化经营集团公司。二 企业业概述 1.1公公司的宗宗旨：发发展具有有特色的的企业文文化 服务于于广大人人民 1.2公司司名称：洋瓷装装饰有限限公司 公司概概况：现现已成为为具有生生产，销销售，装装修能力力的综合合性公司司 主主营业务务：代理、销销售、批批发（以以瓷砖为为主） 目 标： 打打造瓷砖砖领域领领先企业业 宗 旨： 做做强、做做精、做做准、做做好、做做妥、做做稳 1.3公司司的经营营理念：公司的目标标是在十十年
4、之内内成为国国内知名名的装饰饰行业公公司，在在国际市市场占有有一席之之地。通通过高质质量的产产品，高高性能的的服务来来回报广广大客户户对于我我们的支支持。1.4行业业分析 1、市场需需求 获获得了较较大的发发展。全全国房地地产业的的空前发发展，紧紧紧围绕绕着房产产伴生的的建筑墙墙、地瓷瓷砖市场场需求巨巨大。随随着个人人收入和和品味的的提高，中中高端瓷瓷砖产品品需求不不断扩大大。另外外，随着着基础设设施改造造、居民民住房建建设的投投资也日日益增加加，伴随随GDPP的稳步步增长，普普通民众众的收入入也不断断增加，且且开始讲讲究装饰饰住房，瓷瓷砖等建建材商品品需求日日益上升升，瓷砖砖市场前前景广阔阔
5、。 虽然在全球球金融危危机的笼笼罩下，国国内各行行业普遍遍受到影影响。但但我国总总共5万亿元元的基础础建设投投资计划划对于建建筑建材材行业在在较长一一段时间间内将有有极大的的推动作作用，特特别是对对于建材材行业拉拉动十分分明显。市市场对于于该板块块不可能能只是短短期炒作作。从行行业前景景来看，建建材板块块在此次次金融危危机拥有有较大的的优势。目目前建材材行业景景气度持持续，未未来行业业集中度度有望提提高。 A、实施创创业的基基本条件件 1具有有良好的的职业经经历和职职业业绩绩，长期期从事技技术、业业务和企企业管理理工作。2具有有一定时时期的创创业模拟拟准备，如如团队建建设等 3发起起人、团团队
6、具有有满足企企业创办办初期的的资金需需求能力力。 B、公司性性质和主主要经营营范围 公公司的法法律形式式采用有有限责任任公司形形式，性性质为混混合经济济。 主要经营范范围为瓷瓷砖销售售及其延延伸产品品的销售售，室内内装潢设设计和室室内装潢潢施工及及其配套套制品的的销售，家家居式空空间相关关用品的的制造的的原材料料销售。 2、经营理理念 做做准、做做精、做做好。 作准品品牌掌控控。做精精品质控控制， 做好顾顾客和分分销商的的服务。为为顾客服服务以建建立企业业的美誉誉度，为为分供方方服务以以提高质质量。三 营销策策划一、国内瓷瓷砖市场场现状1、国内瓷瓷砖市场场竞争状状况由于国内房房地产业业近几年年
7、的空前前发展，紧紧紧围绕绕着房产产伴生的的建筑墙墙、地瓷瓷砖市场场需求巨巨大，目目前市场场上有近近30000家本本土企业业生产的的建筑墙墙、地瓷瓷砖产品品在市场场上销售售，竞争争趋于白白热化。和和其他行行业相比比，中国国的建筑筑瓷砖市市场品牌牌林立，市市场集中中度极低低，没有有一个品品牌的绝绝对市场场份额超超过5%，这和和家电、汽汽车、快快速消费费品等行行业市场场份额高高度集中中于少数数几个领领导品牌牌形成鲜鲜明对比比，反映映建材行行业整体体营销水水平偏低低，企业业普遍缺缺乏经济济规模，缺缺少能引引领左右右市场的的强势企企业与领领导品牌牌。也表表明建筑筑陶瓷市市场还没没有形成成稳定的的市场格格
8、局，市市场的变变数还很很大。通过近几几年的发发展，产产生了一一些如东东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗、金舵舵、蒙娜娜丽莎等等国产名名牌产品品。同时时，部分分意大利利、西班班牙进口口瓷砖品品牌，如如：蜜蜂蜂、蜘蛛蛛、雅素素丽、范范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙
9、娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。 此外，还还有近三三千家的的小企业业，利用用价格优优势抢占占低端市市场。因此，国内内瓷砖市市场的总总体结构构如下： 整个个瓷砖市市场高、中中、低市市场呈金金字塔状状，高档档市场占占整个市市场的110%左左右（附附注：上上海、广广州、北北京可达达到200%）。这这个市场场将随着着业主品品位的不不断提升升及可支支配收入入的增加加而逐渐渐加大。从20055、20006、20007这三三年的市市场销售售情况来来看，仿仿古砖市市场热火火朝天，瓷瓷片市场场欣欣向向荣，抛抛光砖市
10、市场占有有半壁江江山，呈呈现出三三足鼎立立的市场场格局。在中国卫卫浴市场场，美标标、科马马、tooto、科科勒、乐乐家等洋洋品牌已已经在国国内卫浴浴市场站站稳了脚脚根，他他们在中中国卫浴浴市场上上的品牌牌知名度度、认知知度及市市场份额额尚已经经可以与与中国国国产卫浴浴品牌相相比拼甚甚至超过过后者与与美标、科科勒等卫卫浴洋品品牌相比比，意大大利、西西班牙等等进口洋洋品牌瓷瓷砖在中中国建筑筑瓷砖市市场，无无论品牌牌知名度度、认知知度、市市场份额额，以及及销售渠渠道都远远远不如如东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗、金舵舵、蒙娜娜丽莎等等中国国国产品牌牌。另外，根根据从今今年100月6日结束束的意大大利博罗
11、罗尼亚陶陶瓷展传传来的消消息，众众多的国国外瓷砖砖品牌有有意进入入中国的的高端市市场。可可以预见见，未来来中国建建筑瓷砖砖高端市市场的竞竞争将越越来越激激烈。2、国内瓷瓷砖消费费特征建筑瓷砖是是紧紧围围绕着房房产的伴伴生耐用用消费品品，因此此在消费费的时候候就呈现现出非常常典型的的不动性性消费特特征，也也就是说说，一般般人的建建筑瓷砖砖消费一一旦形成成购买并并铺贴好好，那么么不到万万不得已已，是通通常不会会轻易更更换的。甚甚至直到到这个房房屋易主主才会重重新装修修。如：转手销销售、搬搬迁、儿儿女婚嫁嫁重新装装修等等等。它又又是一种种爆发式式、集中中式的消消费。“爆爆发式”消消费是指指没需求求的
12、时候候，不怎怎么关注注，对价价格的敏敏感度很很低有需需求的时时候则表表现出超超乎寻常常的关注注，对价价格的敏敏感度在在短期内内会很高高，并且且消费的的时候是是集中式式的，通通常是在在短短几几天内购购齐。据调查，在在建筑瓷瓷砖消费费中，价价格、花花色是产产品本身身对消费费者最重重要的影影响因素素。购买买磁砖时时，价格格往往成成为第一一敏感因因素，消消费者一一般会采采取“量量入为出出”的消消费态度度在同类类价格前前提下，花花色选购购成为第第一敏感感因素同同时，在在价格相相差不是是很大的的情况下下，消费费者愿意意为自己己中意的的花色而而承受部部分购买买成本的的增加。其他影响因因素有：a、在产生生购买
13、需需求后，消消费者会会主动接接触相关关信息，周周围人群群的口碑碑介绍会会对其产产生一定定的影响响作用。b、消费行行为谨慎慎且受设设计、施施工等中中间环节节的影响响。c、当消费费者带着着自己头头脑中的的瓷砖信信息来到到建材市市场后，经经过比较较，进入入“临界界购买”状状态，终终端产品品展示及及销售人人员的专专业推介介，往往往能起到到“临门门一脚”的的作用。而中高档瓷瓷砖购买买和竞争争过程中中则有六六个胜败败攸关的的因素：经销商、服服务、花花色、价价格、终终端展示示、品牌牌印迹。品牌印迹的的构建来来源于持持续的沟沟通、传传播与销销售、服服务、创创新。终端展示主主要体现现在三点点：终端端环境、产产品
14、组合合、专业业介绍与与推荐。 同时时，值得得注意的的是，国国内消费费者普遍遍偏重于于无缝拼拼贴，并并注重铺铺贴的整整体效果果。如果果房间的的面积较较大，大大尺寸的的瓷砖能能够营造造豪华大大气的氛氛围。3、国内瓷瓷砖销售售渠道分分析流通与渠道道模式错错综复杂杂，建材材批发市市场、建建材商城城、牌专专卖店、超超级终端端、房地地产公司司、工程程与装饰饰公司直直供、建建材超市市等共生生。比如如拿北京京来说，大大型专业业超市卖卖场有百百安居、家家世界、东东方家园园等大型型专卖店店或店中中店的店店面租赁赁形式如如居然之之家、蓝蓝景丽家家等还有有街边小小店的形形式如四四惠建筑筑陶瓷市市场、和和平里建建筑陶瓷
15、瓷一条街街等等。三三种渠道道终端形形式同时时共存。虽然国内建建筑瓷砖砖流通与与渠道模模式看似似比较复复杂，但但整个建建筑瓷砖砖行业，尤尤其是中中、高挡挡品牌企企业的渠渠道模式式不外乎乎两种，一一种是以以华东企企业为主主的分公公司模式式，如诺诺贝尔、冠冠军、亚亚细亚、斯斯米克等等。另一一种是以以广东企企业为主主的区域域代理模模式，如如东鹏、马马可波罗罗、金舵舵、鹰牌牌、冠珠珠等。无无论是分分公司模模式还是是区域代代理模式式，终端端都是以以品牌专专卖店或或店中店店的形式式体现。二、进口品品牌的优优劣分析析 进口品牌牌的最大大优势是是瓷砖产产品的设设计及工工艺处理理，每款款产品几几乎都出出自名牌牌设
16、计师师之手。这这些由设设计师亲亲自设计计的瓷砖砖，以奢奢华典雅雅的面貌貌展现在在消费者者面前时时，带来来的是国国外的顶顶尖瓷砖砖风尚。以以意大利利为例。意意大利的的瓷砖文文化源远远流长，在在现代意意大利家家居中，瓷瓷砖的运运用已超超越了其其传统的的保护作作用，更更多地着着重于装装璜的功功效。意意大利的的瓷砖设设计师以以艺术的的眼光来来打造生生活家居居中的瓷瓷砖，并并以一丝丝不苟的的态度来来制作美美轮美奂奂的瓷砖砖精品，使使意大利利瓷砖成成为了世世界上许许多品位位家居的的首选建建材。 作为意大大利知名名瓷砖生生产集团团有着440多年年瓷砖生生产历史史，它以以独有的的技术令令产品具具有超长长的寿命
17、命、优雅雅的图案案设计和和高雅的的品位。瓷瓷砖以经经典欧洲洲风格为为主，其其中厨房房砖追求求自然，极极尽地阐阐述着享享受娴静静的大自自然田园园生活的的欧洲千千年文化化，表达达出简朴朴年代的的温馨，唤唤起人们们对户外外生活的的联想。瓷瓷砖既保保留了陶陶的质朴朴厚重，又又不乏瓷瓷的细腻腻润泽，它它以厚重重的历史史感赢得得尊敬，是是古典艺艺术的现现代演绎绎。而花花砖在大大面积单单色砖中中的点缀缀，创造造出更为为古朴典典雅的视视觉效果果。 又如“蜘蜘蛛”。“蜘蜘蛛”在在较现代代的设计计理念中中融入了了流行的的水晶和和手绘风风格，水水晶釉面面内含丰丰富的渐渐变色层层，在光光线焦点点房地产产网的映映照下，
18、呈呈现出莹莹润剔透透的景象象在同一一色系的的壁砖中中，还有有精心手手绘的镶镶嵌型图图案砖，而而以同样样花纹作作底的腰腰线也是是手绘的的杰作，这这样使颜颜色的深深浅形成成跳跃，令令整个墙墙面产生生意想不不到的视视觉震撼撼力。在在墙砖与与地砖的的搭配上上，蜘蛛蛛瓷砖有有一种独独到的设设计，就就是同一一系列的的墙砖短短边和方方形地砖砖的尺寸寸一样，铺铺装后墙墙与地的的过渡一一气呵成成，天与与地浑然然一体，使使狭小的的空间成成为完美美的整体体。在国内有部部分消费费者总认认为进口口的产品品比国产产产品质质量好，而而进口产产品采用用高价策策略正好好迎合了了这部分分消费者者的消费费心态。此此为优势势二。其其
19、实瓷砖砖是“国国标”高高于“欧欧标”的的建材产产品之一一。在表表面平整整度、边边直度、直直角度和和耐磨性性等参数数中，“国国标”比比“欧标标”高22倍以上上，尤其其在抛光光砖的质质量上，已已经处于于国际先先进水平平。因此此，国产产品牌瓷瓷砖在保保证工艺艺品质的的基础上上，在质质量方面面并不逊逊色于进进口品牌牌，相反反，还具具有价格格优势。另外，进口口品牌强强调个性性化，每每片瓷砖砖的花纹纹都不一一样。在在拼贴上上多采用用留缝处处理，突突出了块块体之间间的线条条美和立立体感。从总体上来来看，进进口瓷砖砖的优势势包括一一下几个个方面：（1）出自自专业设设计大师师的产品品设计（2）高科科技的表表面处
20、理理工艺（3）迎合合了部分分人的洋洋品牌比比国产品品牌产品品质量好好的虚荣荣心理（4）满足足了追求求品位，追追求个性性化的消消费需求求心理55）品牌牌历史悠悠久，文文化内涵涵丰富。劣势：（11）价格格高（2）销售售渠道不不健全（3）知名名度极低低，消费费者基本本不了解解（4）国内内消费喜喜欢无缝缝铺贴，因因为如果果房间足足够大的的话，大大规格尺尺寸的砖砖采用无无缝铺贴贴后，其其效果豪豪华大气气。三、三年目目标：a、三年时时间成为为国内瓷瓷砖市场场一流品品牌。b、拥有高高度的品品牌知名名度、美美誉度和和消费者者满意度度。c、市场占占有率达达x%。第一年目标标：a、为实现现今年销销售目标标作品牌牌
21、支持。b、达到一一定阶段段的知名名度。c、达到一一定阶段段的美誉誉度。四、目标消消费群体体 通过过上面的的分析，我我们可以以a品牌的的目标消消费群体体的定位位为：1、对家居居艺术具具有较高高品位和和追求的的，追求求风格独独特、个个性鲜明明并富有有文化内内涵的、崇崇尚欧洲洲文化的的拥有别别墅豪宅宅、豪华华寓所的的高端业业主。2、崇尚国国外名牌牌并有一一定虚荣荣心的奢奢侈一族族和小资资一族。3、高档豪豪华宾馆馆和会所所。五、营销策策略 高高档瓷砖砖消费者者的特殊殊性决定定了整合合营销理理论在高高档瓷砖砖营销中中的主导导地位,高档瓷瓷砖要在在产品品品质和创创新上充充分体现现顾客的的需求,强调满满足顾
22、客客需求的的成本甚甚于商品品价格本本身,给目标标顾客带带来方便便是高档档瓷砖营营销渠道道建立的的指针,而与顾顾客有效效沟通才才能达到到促销的的最佳效效果。1、产品策策略产品是整个个营销的的基础，也也是消费费者在消消费过程程中对品品牌最直直接的感感受。既既然a品牌定定位于高高端市场场，那其其产品应应该：品品质卓越越、产品品设计领领引潮流流、个性性独特。（1）产品品的包装装产品包装关关系到产产品的档档次。在在包装设设计方案案方面，在在考虑成成本的同同时，更更要体现现出我们们产品的的高品质质、高品品位的内内涵来。（2）产品品线策略略可以根据不不同的细细分市场场，不同同的产品品细分，考考虑设计计不同的
23、的系列的的产品。产产品的个个性化、差差别化和和系列化化，是引引导顾客客，取得得竞争优优势的重重要手段段。第一类，形形象产品品：占位位通过形象产产品树立立品牌的的高端产产品形象象。通过过推广形形象产品品来带动动品牌整整个产品品线的销销售。第二类，利利润产品品：占利利第三类，销销量产品品：占量量第四类，促促销产品品：阻击击竞争对对手的防防御性产产品。（3）产品品的名称称 尽尽管瓷砖砖的购买买形态偏偏重于理理性，但但高档瓷瓷砖的使使用情景景却是极极感性的的。所以以必需为为产品命命并使其其名称符符合领引引潮流、高高品位、艺艺术化、品品质卓越越、尊贵贵、价值值感的国国际化品品牌内涵涵。2、价格策策略（1
24、）价格格定位：高（2）定价价策略针对形象产产品和利利润产品品采用快快速撇脂脂法策略略定价，针针对销量量产品和和促销产产品采用用竞争对对手定价价法策略略定价。（3）价格格体系制定全国统统一区域域总经销销价、分分销价、终终端零售售价、首首次工程程报价和和实际工工程报价价，每一一个级别别都有价价差，在在实际操操作过程程中应严严格执行行“价差差体系”。（4）年终终根据区区域经销销商完成成任务情情况及销销售额大大小予以以适当的的返利。3、渠道策策略渠道设计原原则：渠渠道尽量量扁平化化，并采采用一级级销售渠渠道（既既一个销销售中间间机构）方方式，即即：公司司经经销商用户户。在全国主要要目标城城市开发发经销
25、商商，建立立自己掌掌控的销销售网络络。（1）渠道道模式以经济较发发达和发发达的直直辖市、省省会城市市及富裕裕的地级级城市为为一区域域单位，以以区域独独家总经经销制（代代理制）的的模式建建设销售售渠道。（2）渠道道形式和和体系a、在当地地主流高高档的建建材市场场、建材材商城以以品牌专专卖店或或店中店店的进入入终端零零售市场场。b、与当地地有实力力的装修修设计公公司、设设计院合合作，打打入装饰饰设计市市场和工工程市场场。 c、大大型建材材超市暂暂时不考考虑开发发。第一，可以以利用品品牌专卖卖店树立立品牌形形象，开开发、带带动和服服务区域域市场第第二，可可以充分分利用和和整合总总经销的的资源，以以达
26、到强强强联合合的目的的第三，将将总经销销作为企企业持久久发展的的战略伙伙伴，与与经销商商形成息息息相关关的利益益共同体体，而品品牌企业业则可以以专注于于品牌的的管理经经营。（3）区域域总经销销商（或或代理商商）的选选择根据品牌企企业的企企业理念念、品牌牌定位和和形象，我我们可以以在经销销商选择择上优先先考虑各各区域经经销（代代理）高高档瓷砖砖经销商商、代理理商，争争取同他他们合作作。4、推广策策略从瓷砖的消消费特征征分析我我们知道道，瓷砖砖的消费费过程也也符合“老老同学法法则”：1）必须须在消费费者脑中中建立一一个印迹迹2）持续续的沟通通（以不不同形式式保持联联系与了了解）33）终端端致胜（终
27、终于见面面）。价价位越高高，了解解就越仔仔细，越越深入。进进口洋品品牌瓷砖砖虽然以以三高形形式（高高价位、高高品位、高高品质）登登陆国内内市场，但但这些品品牌几乎乎还不被被国内消消费者所所熟悉，品品牌形象象弱。所所以必须须通过一一系列的的强势推推广提高高品牌知知名度，并并塑造高高品位、尊尊贵的高高档品牌牌，如通通过大众众化营销销传播提提高品牌牌的知名名度及大大众消费费者形成成对品牌牌的“觊觊觎度”和和“追逐逐度”，通通过小众众化营销销传播与与目标消消费群体体作深层层次的沟沟通，通通过精细细化营销销实现终终端的“临临门一脚脚”及品品牌的美美誉度，并并且整个个传播过过程贯穿穿整合营营销传播播理念。
28、四 企业管管理计划划本公司是一一家集建建筑材料料的生产产，加工工，销售售为一体体的综合合性公司司。为此此需要制制定详细细的管理理规划，才才能使公公司获得得稳步向向前的发发展。1、 人员员责任 董事事长职责责权限：宏观调控，制制定企业业管理战战略，通通过企业业的宗旨旨、目标标、战略略和决策策来协调调企业各各个战略略经营单单位、部部门的活活动。 总经经理职责责权限：制定企业战战略目标标，协调调企业内内、外工工作。调调控内部部人能架架构。按按照一定定程序实实施企业业战略决决策，对对企业重重大问题题做抉择择，强调调投入的的人财物物，对于于我企业业发展产产生的结结果。完完善文化化的灌输输，失窃窃也能够够
29、适应环环境的变变化。 副总总经理职职责权限限：按照一定程程序实施施企业战战略决策策，传达达并实施施上级分分配的工工任务。管管理企业业内部人人员，监监督各部部门工作作，制定定企业内内部管理理制度并并协调各各部门工工作生产产部长职职责权限限，制定定出对每每个职务务工作的的要求准准则及考考核与奖奖惩。严严格按照照企业规规章制度度要求员员工，调调动员工工积极性性，做到到“身先先士卒”。按按时向上上级汇报报工作，安安全生产产，节能能减排，规规范操作作等。营销部部门职能能权限：制定年年度营销销计划，组组织营销销人员进进行市场场作业。辅辅助企业业内部工工作，占占领市场场份额，拓拓展营销销领域。把把握企业业发
30、展目目标及路路线。 营销销部长职职能权限限：较好的完成成董事会会做出的的战略决决策。组组织招聘聘营销人人员，培培训业务务知识，灌灌输思想想，激励励员工。制制定营销销计划和和市场调调查工作作。做好好市场划划分，责责任到人人，奖惩惩分明。 业务务经理职职能权限限：较好的完成成董事会会做出的的战略决决策。熟熟悉企业业的业务务流程及及业务知知识，管管理业务务人员，做做好监督督、考核核工作。积积极配合合企业各各部门工工作。为企业业决策者者提供信信息，正正确的反反映企业业的真实实财务状状况和经经营成果果。改变变企业管管理者和和员工的的观念，配配合董事事会完成成战略实实施。2、营销策策划的主主要目的的和任务
31、务 企业业营销策策划的目目的做好营销策策划，实实际上就就是做好好产品销销售渠道道，树立立企业的的整体形形象，这这是如何何将产品品推销出出去的重重要手段段，要树树立好品品牌，才才能在市市场的洪洪流中发发展下去去。在能能使企业业得到长长足的发发展。 营销策策划的主主要任务务及其关关系企业营营销的内内容主要要有两个个：企业业整体形形象、企企业生产产的产品品或服务务。树立立企业整整体形象象的目的的是提高高企业的的社会地地位、提提升企业业的社会会价值、扩扩大企业业在市场场上的影影响力。树树立企业业整体形形象的最最终目的的也是为为了更好好地、更更长远地地营销企企业生产产的产品品或服务务。树立立企业整整体形
32、象象和营销销企业产产品服务务分别有有一系列列的手段段和工具具，同时时，也有有它们通通用的手手段和工工具。营销渠道的的构成情情况可分为直直接渠道道和间接接渠道直接接渠道就就是本企企业直接接面对终终端市场场。间接接渠道是是房地产产开发商商或个人人企业等等有社会会关系的的群体合合作，通通过对企企业内部部和外部部环境的的分析，及及时调整整布局，合合理的划划分利益益。再者者就是发发展营销销网点，加加大广告告宣传力力度，通通过建立立专门的的产品研研发机构构，通过过对外开开放让外外界充分分的对本本公司的的产品的的质量得得到亲身身的体验验 。在社社会上设设立良好好的企业业形象，深深入人心心，让更更多的人人了解
33、我我们的企企业，信信任我们们的企业业。 营销部部门的战战略实施施（1）通过过制定营营销人员员的招聘聘及业务务知识培培训、市市场区域域的划分分、市场场调查、企企业战略略思想的的灌输、具具体实施施收购的的方法、每每个人的的利益获获得与奖奖惩办法法等。来来提高公公司的的的一体化化，使一一切能够够有顺序序的进行行。（2）综上上所诉企企业营销销策划指指根据企企业的整整体战略略，通过过对企业业内部条条件与外外部环境境的分析析，精心心构思，设设计和组组合营销销因素，高高效率地地进行。（3）通过过以上对对于人员员的责任任划分，以以及销售售营销策策略的规规划是本本公司的的发展有有了明确确的目标标，通过过不断提提
34、高产品品的研发发力度，提提高产品品质量，力力求在建建筑行业业能够获获得一片片天地。五、 投资资分析宏观经济因因素主要要包括国国民经济济总体状状况、经经济周期期、国际际收支、宏宏观经济济政策以以及消费费与物价价指数等等，它们们对证券券市场的的影响主主要是通通过公司司经营效效益、居居民收入入水平、投投资者对对股价的的预期和和资金成成本等四四个途径径来完成成的，而而且这种种影响是是根本性性、全局局性和长长期性的的。只有有对宏观观经济状状况进行行准确的的分析和和判断，才才能把握握证券市市场运行行的大背背景和大大环境。主要通过以下几个方面来分析; （一）宏宏观经济济变量分分析 主要分分析总供供给与总总需
35、求、国国内生产产总值、通通货膨胀胀率、失失业率、利利率和汇汇率等对对证券市市场有较较大影响响的宏观观经济变变量。需需要注意意的是，不不同变量量对不同同股票的的价格影影响也是是不同的的。 22、经济济周期分分析 主要分分析证券券市场价价格的周周期变化化与经济济发展周周期之间间的关系系，了解解当前证证券市场场所处的的阶段，把把握其中中长期走走势。 3、宏宏观经济济政策分分析 主要分分析当前前的货币币政策和和财政政政策，包包括政策策的类型型和政府府采用的的主要工工具与手手段等，并并判断这这些政策策对证券券市场的的影响。 （二）行业业分析 宏观经经济分析析提供了了投资的的背景条条件，但但无法解解决如何
36、何投资的的问题，要要准确选选择投资资对象，还还要借助助于行业业分析和和公司分分析。行行业分析析的目的的是区分分不同行行业和不不同阶段段的特点点与竞争争优势，通通过对比比衡量，把把握其收收益和风风险之间间的关系系，从而而制定正正确的投投资策略略。 选择一一个或多多个行业业，从国国家产业业政策、行行业的市市场类型型、行业业的生命命周期、行行业的竞竞争模式式、影响响行业发发展的因因素以及及行业的的发展趋趋势等方方面对行行业的投投资价值值进行分分析判断断。 （三）公司司分析 对行业业内的主主要上市市公司进进行实质质分析和和财务分分析，掌掌握上市市公司的的主要竞竞争战略略和竞争争优势，从从而确定定上市公
37、公司在本本行业所所处的位位置。 实质分分析可以以通过分分析公司司产品、销销售和经经营管理理水平，了了解公司司整体概概况，并并对公司司潜在的的竞争能能力和盈盈利能力力作出判判断。 财务分分析是对对上市公公司的财财务报表表进行分分析，通通过对大大量会计计数据的的阅读和和理解，掌掌握公司司的财务务状况和和经营状状况。财财务分析析主要是是对各种种财务比比率进行行分析，如如反映偿偿债能力力的比率率、反映映营运能能力的比比率和反反映盈利利能力的的比率等等。由于于投资者者最关注注的是上上市公司司的盈利利能力和和股利分分配政策策，因此此，每股股收益、净净资产收收益率、市市盈率、股股利支付付率及每每股指标标往往
38、是是分析的的重点。（四）结论论 上述分分析流程程中的宏宏观经济济分析、行行业分析析和公司司分析属属于基本本面分析析，基本本面分析析告诉你你投资的的方向，即即如何选选择投资资对象；而技术术面分析析则告诉诉你投资资的时机机，即如如何选择择最佳的的买卖点点。通过过这两方方面的分分析，使使选股与与选时结结合起来来，从而而制定出出正确的的投资策策略。六 、风险险分析 近几年来来，我国国的装饰饰装修市市场发展展迅猛，从从而拉动动了相关关产业的的高速发发展，新新型装饰饰材料不不断涌现现，装饰饰装修企企业如雨雨后春笋笋，消费费者的需需求量不不断扩大大，因此此，有人人说装饰饰装修产产业是朝朝阳产业业。但是是，在
39、我我们看到到发展的的同时，也也看到许许多与行行业发展展不利的的因素存存在。主主要表现现在：装装饰房屋屋合同陷陷阱多，施施工偷工工减料，以以次充好好，环保保指标不不达标，装装修工人人无证上上岗等违违规操作作使消费费者蒙受受巨大损损失，同同时也使使整个行行业信誉誉降低。较较低的市市场准入入使大批批无资质质的企业业和个人人承揽业业务，争争相采用用打折或或送礼等等手段激激烈竞争争，低价价揽客。市市场的无无序竞争争，不仅仅使行业业当中规规范运作作的厂商商蒙受损损失，同同时也使使消费者者的合法法权益难难以得到到保障。 家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律
40、，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的发展情况来看，到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作，“正规军”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到人身伤害，更不用说“游击队”的违章施工，无证上岗，其后果可想而之，在消费者受到损失时，更是找不到索赔的主角。1 、目前前国内的的家居装装饰装修修市场情情况 按照我国城城市住宅宅建设的的速度预预算，到到20110年，我我国城市市住宅存存量达到到1500亿平方方米以上上，
41、二次次装修市市场也将将会有更更大的发发展空间间。按每每年有110左左右的存存量住宅宅进行装装饰装修修，每平平方米2200元元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，我想，做装修的同行，还是要苦练“内功”，以市场为导向，充分发挥自己的企业优势。同时，加强行业内的交流和沟通，共同把家居装修这个蛋糕做大。 近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市
42、场前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70，约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在欲购房人群中有80的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68的人打算在两年内购买全装修住宅，比去年增加20。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。 但是，对于整个行业来说，也有不利的方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关，但有规模、上档次的专业装修公司只承担了其中的35%的业务量，其余65%都落入了
43、“游击队”之手，这些“游击队”一无装饰装修资质，二无施工人员上岗证，三无营业执照，纯粹以低价取胜。“游击队”“杂牌军”市场占优的情况，导致了以下情况的出现：去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起，市消协接到家庭装修投诉500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭装修市场的产值达到300亿元，具有规模品牌专业装修公司市场份额在30%左右，近70%同样被“游击队”所占据。北京市装饰装修协会2004年共受理上门投诉286起，其中非会员单位投诉占总数的65%。因此规范行业准入制度要大大加强，严厉打击非法施工队伍实在必行。同时，也要求行业会员单位加强自律，共同协作，提高管理水平，以消费者的利益为
44、最大目标，使整个市场良性发展。2 、今今后发展展的几点点建议 对于今后的的发展整整个装饰饰行业要要团结起起来，以以创立品品牌为发发展理念念，创造造一个和和谐的发发展环境境，制造造一个良良好的发发展氛围围，让大大家都在在这个平平台上自自由发挥挥，只有有这样才才能进一一步推动动装饰行行业的健健康、持持续、良良性发展展，为此此要做好好以下几几个方面面： （1)政府府及行业业协会部部门要加加大监管管力度和和宣传力力度，严严格控制制市场准准入制度度，严厉厉打击“游游击队”和和无资质质、无施施工能力力的低劣劣队伍。 （2）行行业装饰饰装修单单位要从从自身做做起，规规范市场场操作，加加强施工工管理，真真正做
45、到到对消费费者负责责。向低低劣产品品、低级级施工说说不。并并且树立立品牌意意识，扩扩大知名名度，引引导消费费者，使使“游击击队”和和“杂牌牌军”失失去市场场。 （3）消消费者在在选择装装修公司司时，要要多看、多多听、多多比较。具具体内容容是：看看资质、看看设计、看看管理、看看材料的的选择；听报价价、听材材料的环环保性能能、听专专家的分分析；比比较材料料的环保保标准、比比较装修修公司的的规模等等。 总之，装饰饰市场的的发展离离不开政政府部门门和行业业协会的的引导、开开拓，离离不开装装饰装修修公司的的团结合合作；更更离不开开消费者者的信赖赖与支持持。在社社会经济济高速发发展的今今天，谁谁尊重了了市
46、场发发展的规规律，谁谁尊重了了消费者者的意愿愿，那么么他就是是最后的的胜利者者！3、 消费费者关心心的问题题 从消消费者消消费意识识来看，对对于全装装修来讲讲，客户户关心的的问题有有：装修修质量、装装修成本本、装修修工期、材材料环保保以及售售后服务务这几个个方面；对于个个体消费费者，通通常关心心的是施施工质量量、造价价、售后后服务、环环保这几几个问题题。需要要说明的的是，装装饰装修修设计也也很重要要，但由由于消费费者有自自己的主主观倾向向和对装装修方案案的控制制力，也也就是说说，家居居装修方方案的最最终结果果是消费费者根据据自己的的审美意意识、居居住理念念以及生生活方式式的诉求求和设计计师进行
47、行交流互互动的产产物，因因此通常常来说，消消费者对对家居装装饰设计计更多的的是关心心。 随着着家装市市场的不不断规范范，客户户对住宅宅装饰装装修的要要求也越越来越高高。从重重视装修修材料的的质量、施施工的质质量，又又增加了了对装修修后的新新居室内内空气质质量的热热切关注注。 装饰饰建材虽虽然都选选择达标标建材，甚甚至选择择环保建建材，但但在室内内有限的的空间早早，有害害物质释释放后的的积聚浓浓度也有有可能超超出室内内空气的的质量标标准。因因此，要要从设计计、选材材、施工工、检测测等方面面综合考考虑，力力争使竣竣工后的的室内空空气质量量达到合合格标准准。通过过对近年年室内空空气质量量检测工工地资料料的汇总总、分析析，我们们整理出出环保保装修手手册。从从设计、选选材、施施工、检检测等方方面就如如何控制制，作了了具体阐阐述。对对有害物物质的来来源及相相关标准准作了简简介,让消费费者明明明白白。因因此，在在设计上上要尽量量降低材材料的使使用密度度。材料料选择方方面的控控制主材材辅材必必须以环环保建材材为主，关关键材料料如细木木工板