新一年销售经理年度工作方案 _销售经理年度工作方案.docx

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1、新一年销售经理年度工作方案 _销售经理年度工作方案 新一年销售经理年度工作方案 共享。 时间一溜烟儿的走了,新的一年正在不远处等着我们,作为一名销售经理,在一年的工作临时告一段落后就要对新一年工作制定一个合适的工作方案,可以关心自己在同事当中脱颖而出,得到领导的赏识。有没有比较好的销售经理的工作方案模板呢?工作总结之家我收集整理了一些新一年销售经理年度工作方案,欢迎大家阅读,盼望对大家有所关心。 新一年销售经理年度工作方案(篇一) 转瞬间又要进入新的一年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作方案

2、,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 作为一位销售经理,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络

3、客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火

4、朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习方案 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的

5、依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 四、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。 新一年销售

6、经理年度工作方案(篇二) 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟识产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、进展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 xx办事处部门目标: 8000万,分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。 三、工作方案 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。 1.2以xx的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系,如

7、质监站、节能办、建材协会等。 2、详细方案内容: 2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等; 2.3初步扫盘,了解项目状况。方案用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段,需具体填写客户动态表。 4、大

8、客户的维护 与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。 5,销售费用管控 1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元; 2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总); 3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 1、

9、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 1、乐观的心态; 2、工作的氛围; 3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面: 考勤管理、会议制度、工作方案与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 新一年销售经理年度工作方案(篇三) 公司的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进行,特作出20xx年工作方案。 1、销

10、售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销

11、售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。 4、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售,服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。 以上是我的销售工作方案,不妥之处,请各位领导和同志们批判指正。 新一年销售经理年度工作方案(篇四) 一、

12、对销售员工作的熟悉 1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xxx万元。 2、适时作出工作方案,制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。

13、6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的.要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售员工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解

14、决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设

15、计,为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计销售员工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售员工作与生活兼顾,欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼

16、此友情,更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了销售员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售员工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习 班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售员工作方案,工作中总会有各种各样

17、的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。 扩展阅读 销售经理新一年年度工作方案 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝,作为一名销售经理,在一年的工作临时告一段落后就要对新一年工作制定一个合适的工作方案,能够关心自己做好新一年工作,得到领导的赏识。写销售经理的工作方案需要包括呢些方面呢?为了让您在使用时更加简洁便利,下面是工作总结之家我整理的“销售经理新一年年度工作方案”,仅供参考。 销售经理新一年年度工作方案篇一 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的,以下是我的工作准备: 一、指导思惟 周全贯彻公司

18、的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根基依托,以开发商、设计院为打破口,以商业诺言为保障,进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天 津建筑市场,推动我公司品牌的打破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本,凸起主干,整体提高。 2、老和潜在客户常常联系,节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘,乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心,快速、融入、进修、前进。先做自己该做的,后做自己想做的。 2、增加进修,提高自身素养。 增加理论进修。进修实践

19、水泥基渗入结晶机能优势与施工要点,进修商业运作,当真贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,进修各地前进前辈阅历。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著,当真增加进修、讨论,实时把握市场成长的动态和趋向,时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本,周全跟踪和开发。 对于老客户,要连结关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户,乐观推广公司产物、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。长于剖析,铺开四肢行为,敢于亮相! 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很主要,碰着一个强年夜的对手或者楷模的

20、时辰,我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 销售经理新一年年度工作方案篇二 20xx年,我将一如既往地根据主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作方案如下: 一、建立一支熟识业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完

21、善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的仆人公意识。 三、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个成熟业务员的档次。 四、市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 五、销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 六、销

22、售目标 依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正! 七、客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 依据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然转变行程,毁约,使方案好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。我盼望领导能多留意这方面的工作! 销售经理新一年年度工作方案篇三 一、全年工作总体思路 现在,随着经济的飞速进展,私家车的数量也越来越多

23、,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一状况,我部门要乐观树立以公司利益化为前提的目标,并且实行“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,仔细扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标 本年度,我部门的总体销售目标金额为xx万元,实现的总体利润为xx万元。依据这个经济指标,我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。 三、详细措施 (一)加强内部管理,提高经济效益: 本年度,我部门将在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全根据制度做事,切实做到有章可循,有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,

24、对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识,以此提升公司的经济效益。 (二)实行考核制度,增加员工乐观性: 本年度,我部门会加大考核制度的实行,我们将会依据销售总目标,分别下指标,切实的做到责任明确,落实到人,绩效挂钩。一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员,并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核,销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对形状象又是内部的风标,所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量,并用做评鉴。 (三)加大培训力度,提升整体实力: 本年度,我部门会依据实际状况对本

25、部门人员进行系统的培训。一是乐观培训销售人员的业务力量水平,比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等,并将理论联系实际,从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养,以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是xx等轮胎,由于所涉及的品牌较多,各个品牌的轮胎也有别不同,所以在详细的工作中,我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌,做到心中有数。 (四)加强团队建设,搞好人力资源管理: 人才是每个企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的销售

26、团队是企业的根本。本年度,我部门将以建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓,我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育,同时反复强调销售人员的责任感,在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性,以形成一个团结乐观,具有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)依据实际状况,调整销售策略: 本年度,我部门会乐观的分析市场状况,并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变。比如在销售淡季,部门将会进行一些促销活动的开展,以吸引更多新客户,扩大客源。 总之,在新的一年中,公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点,结合部门实际,在x

27、x年度中担当应负的责任,为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。 销售经理新一年年度工作方案篇四 一、 销量指标: 上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元 二、 方案拟定: 1、年初拟定年度销售方案; 2、每月初拟定月销售方案表; 三、客户分类: 依据接待的每一位客户进行细分化,要将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。 四、实施措施: 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全

28、力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习,对于每一个业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作 置业顾问部经理新一年的年度工作方案 共享 即将迎来新一年的工作,根据单位的惯例,我们需要动笔写自己

29、的工作方案,我们要写好置业顾问年度方案新的一年工作会更有目标和方向!写好置业顾问年度工作方案要怎么做呢?工作总结之家我收集整理了一些置业顾问部经理新一年的年度工作方案,欢迎大家阅读,盼望对大家有所关心。 置业顾问部经理新一年的年度工作方案(篇一) 第一个月了解状况 主要了解顾问单位的基本状况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和胜利阅历),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。 其次、三两个月着重处理历史遗留问题 经深化了解公司状况,提出改进公司内部管理、掌握的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。 第四、五两个月规范各类合同文本 收集公司各

30、类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际状况,从法律的专业角度进行分析讨论,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;帮助制定标准的合同文本。 第六个月中期总结 针对公司六个月来的实际运营加以分析、讨论,并与顾问单位进行深化探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。 第七个月劳资法律培训 针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深化剖析相关法律;指导公司相关人员把握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月帮助完善规章制度 通过对公司总体架

31、构运行状况的熟识,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的激励约束机制,寻求公司效益最大化。 第十个月一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对公司不同的状况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。 第十一个月税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地取得税收优待,达到合法节税的目的。 第十二个月年终总结综合评价 回顾整年度的服务状况,由顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价

32、;同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务方案,签订下年度法律顾问的续约合同。 置业顾问部经理新一年的年度工作方案(篇二) 今年上半年,公司在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步进展。 下半年,房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神,乐观的姿势,坚决的信念来面对销售工作,培育坚忍不拔的意志,熬炼高效专业的素养,全力以赴完成销售任务。 要一如既往地提高销售技能,做好售后服务,让品牌效应不仅停留在建筑上,更体

33、现在销售人员的专业素养上,把的服务带给客户,让口碑营销发挥的功能;仍要乐观拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购买力,争取的客源;要多学习多借鉴,开拓新奇有效的营销方法,加快销售速度。 要立即投入紧急的工作,切实履行一期住宅交付承诺。要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作,加强沟通,抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门乐观沟通,努力争取,力争得到明确结论,在此前提下,做好下一步工作。 公司在抓好已有项目开发建设的同时,必需开拓思路,抓住机遇,寻求突破,争取公司的持续健康进展。进行前期合作谈判,将根据集团公司的指示,做好有关股权转让的财务评

34、估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下,结合实际,求变求通,谋求持续进展。顺应企业进展趋势,调整机构设置,完善企业制度,规范工作流程,加强人才开发和培育,做好内部管理工作。 随着企业的进展和变化,部分机构和人员设置已不适合新的形势,公司要审慎分析,讨论对策,理顺机制,调整结构,以利于开创新的局面。在下半年中,公司要进一步完善制度建设,规范工作流程,提升管理水平,要注意人才的开发和培育,加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化,制定合理有效的内部培训和沟通机制,提高员工的自我认知和学习力量,促使员工乐观关怀企业进展,参加企业管理,发挥每一人的潜能,成就一支懂专业,讲纪律,具活

35、力,勇创新的置业顾问专业队伍。 我坚信房地产还将有长期的、宽阔的进展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期,谁在这个阶段稳固了自己,取得了生存的资本,谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的,也是无比严峻的,我们必需坚决信念,稳住脚步,努力学习,奋力工作,注意品质,追求创新,才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美妙天地! 置业顾问部经理新一年的年度工作方案(篇三) 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套,

36、较20xx年度增长11.4%。xx年度估计可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下

37、,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在xx年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、

38、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季

39、来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工

40、作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 置业顾问部经理新一年的年度工作方案(篇四) 在不知不觉中,20xx年已经过了,加入房地产公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了许多的阅历,也同时熬炼和提高了业务力量,这让自己的人生多了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这

41、里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有方案的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的方案做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,

42、感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 许多事情都是准时的支配下去,但是没有赐予准时的督促和监督,导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负

43、。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售

44、部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案,但是实施一段时间后便抛向脑后,由

45、于各种缘由落下了,在置业顾问提成方面由于没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面的 1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想方法准时赐予解决,在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评,并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面 当出现

46、问题客户的时候自己都很有耐心的赐予解释和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,兴奋信念、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作方案。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际

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