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1、新入职销售经理年度工作方案六篇_销售经理年度工作方案 我公司详细从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并依据以往的工作阅历和教训，根据实际的工作要求，乐观落实销售工作要点和制定的工作方案，争取为公司制造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作总体思路： 现在，随着经济的飞速进展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一状况，我公司要乐观树立以公司利益最大化为前提的目标，并且实行“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点
2、，以目标管理的方式，仔细扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标： 本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为*万元。依据这个经济指标，我公司平均每月要完成*万元的销售业绩。 三、详细措施： （一）、加强内部管理，提高经济效益： 本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全根据制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识，以此提升公司的经济效益。 （二）、实行考核制度，增加员工乐观性： 本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会依据销售总目标，分
3、别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。 （三）、加大培训力度，提升整体实力： 本年度，我公司会依据实际状况对本公司人员进行系统的培训。一是乐观培训销售人员的业务力量水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细
4、节中不断的提高业务素养，以达到提高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，由于所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在详细的工作中，我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌，做到心中有数。 （四）、加强团队建设，搞好人力资源管理： 人才是每个企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我公司将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和
5、合作精神的培育，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性，以形成一个团结乐观，具有良性竞争意识的优秀销售团队。 （五）、依据实际状况，调整销售策略： 本年度，我公司会乐观的分析市场状况，并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变。比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。 总之，在新的一年中，公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。 新入职销售经理年度工作方案【篇二】 一、销售目标 初步依据公司中层会
6、议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的
7、调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-销售顾问(其中有保
8、险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)。 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总
9、结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 新入职销售经理年度工作方案【篇三】 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工
10、作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 12月份的销售目标最基本的是做到每天有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，
11、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 新入职销售经理年度工作方案【篇四】 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要
12、求 1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好
13、的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 新入职销售经理年度工作方案【篇五】 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。今年我已给了自己明晰的标的目的，以下是我的工作准备： 一、指导思想 周全贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根基依托，以开发商、设计院为打破口，以商业诺言为保障，进一步提高处事意识、
14、质量意识、品牌意识，致力于推动天 津建筑市场，推动我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本，凸起主干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心，快速、融入、进修、前进。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、增加进修，提高自身素养。 增加理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，进修商业运作，当真贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，进修各地前进前辈阅历。操作
15、收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著，当真增加进修、讨论，实时把握市场成长的动态和趋向，时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本，周全跟踪和开发。 对于老客户，要连结关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户，乐观推广公司产物、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。长于剖析，铺开四肢行为，敢于亮相！ 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很主要，碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰，我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 新入职销售经理年度工作方案【篇六】 这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售
16、工作，提升销售业绩方案做如下简略表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，xx做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、
17、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息.，只有不断地用学问武装自己，才能在.上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好方案，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法
18、上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(详细细节具体汇报)，这样做能促进员工乐观性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(详细细节制定方案) 2、人员规范要有具体周密的展厅值班方案分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对xx品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 我有选择地调查了数人，其中有xx车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌
19、的人，也有车盲。果大家对xx这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对xx的深化了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购买欲望，所以，我们日常肯定要加强对xx品牌的宣扬： 1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣扬。建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的xx的广告。 3、汽车展销。包括每年xx的重点车展，以及各乡镇县城巡展。xx始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。 (考虑到
20、我们的市场定位及成本投入，广宣肯定要节省成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸，DM宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬) 4、让公司每位员工全员参加宣扬，宣扬店面及品牌，有意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。wWW. 四、市场调查、分析与猜测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的关心。(对竞品信息本人还有待具体了解) 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应准时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利
21、于二级经销商，提高公司整体销量(详细细节制定具体方案) 五、完成销售目标。 依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的支配都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。