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1、房地产营销策划分析方案(6篇)_房地产营销方案 一、活动目的 通过家宴活动，增加客户经理与业主、准客户的关系，增加口碑影响力，提高老带新成交率。 二、活动时间 (1)日期 12月25日12月27日(3天)(2)时间段 18:0019:30晚餐时间 三、活动地点 公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。 四、邀约对象 业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、.地位较高者)数量掌握在90人左右。 五、活动内容 (1)客户经理统计自己预备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理伴随自己的客户在活动指定酒店就餐 (3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展
2、、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和熟悉，做好登记，总结，其次天整理成文稿供应给营销部。 六:活动流程支配 (1)客户经理日程支配 (2)活动当日流程支配 17:30-18:00 17:40-18:00 18:00-19:30 客户经理审核人数正式开宴 19:30- 宴席结束客户自行回家 备注：开宴时间依据客户到场状况敏捷把控 七、人员分工 (1)客户经理 预备工作 截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、.，建立客户档案，交至营销部。 (备注:电话邀约说辞参见附件1)活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并根据活动时间节点组织客户准时到酒店
3、入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的熟悉， 并组织支配客户平安回家。 (备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2)后续工作 以书面形式整理客户对项目的熟悉，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员 预备工作 活动当天工作 (3)文员 负责客户签到，并准时告知各客户经理未到的客户，便利客户经理电话联系未到客户。 八、物料费用预算 九、附件 附件1:电话邀约说辞 _女士/先生，您好，我是客户经理_，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参与我们组织的家宴活动，盼望您_号17:40准时到_酒店参与，18：00正式开宴，届时您可以享受到_酒店特质的丰富家宴。 附件
4、2:家宴时，客户经理要点说辞 (1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优待。(3)对客户摸底，对本项目的熟悉和看法。 房地产营销策划分析方案(篇二) 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户
5、产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，
6、达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a. 户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广 告效力长久; b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及 相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，
7、我们可以制作属于我 们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信 息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格 和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开
8、推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买
9、欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，
10、而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线
11、，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公
12、司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。 房地产营销策划分析方案(篇三) 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等; 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等; 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响
13、力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： (1)现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个;(广告招商) 条幅_条;巨幅_条(广告招商) 气拱门_个;(广告招商) 立柱气模_对。(广告招商) (2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购
14、买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图(略); 2、参展企业在指定展位自行布展; 3、展会组织方办理展会相关手续; 4、现场平安秩序由组织方负责掌握; 5、广告位竞拍由组织方负责支配; 6、广告及整体促销由组织方负责实施; 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘; 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已; 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内
15、心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难! 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉房地产会展策划方案会展策划师。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上
16、其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元 假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展? 2、假如参展，需要多大布展面积? 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大? 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略? 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力? 6、是否有其它更好的展会想法? 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢! 房地产营销策划分析方案(
17、篇四) 时间：20_-4-054-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动支配： 一、前期广告宣扬 3.30-4.05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀，所以宝贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现
18、场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开头(13：5014：00礼炮、奖品展现) 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
19、3、摇号开头(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小消遣活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号方法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。 2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的基础上增
20、加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20_.4.054.10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号打算。(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。 房地产营销策划分析方案(篇五) 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、 活动目的： 通过此次活动烘托
21、莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。 三、 活动时间：20xx年9月1日20xx年10月8号 四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、 活动目标客户群：20xx年9月1日-20xx年10月8日，全部成交业 主。 六、媒体宣扬： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优待信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动
22、内容： 活动一： 1) 本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。 2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注： 一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金 三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜 四等奖：16 价值20xx元的数码相机 五等奖：60名 价值300元的榨汁机 总计：249000元 活动二： 1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司lo单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。 2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。 3)报纸
23、电视媒介发布信息约 元。 4)各等级奖品约约 元。 以上费用总计约： 元。 附：抽奖活动细则： 1、 抽奖资格： (1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。 (2) 抽奖日(12年9.112年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。 2、 抽奖方法： (1) 抽奖卡。每个业主猎取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后挨次从1到n编号) (2) 奖券领取。(销售部掌握) 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。 (3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号全都即可猎取相应奖项 3
24、、兑奖方法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保烫嫫浔艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。 房地产营销策划分析方案(篇六) 活动主题： 欢快小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一） 我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！ （项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三） 活动形式： 论坛、产品推介 活动时间： 20xx。05。0120xx。05。03 活动地点： （项目名称）销售中心 概要内容： 答谢老客户开发新客户 活动背景 （项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心
25、向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。 活动目的 1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。 2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。 3、展现（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。 活动前期支配 1、活动执行人员的支配。 2、主
26、持人，舞蹈演员歌手等支配就位。 3、迎宾人员到位。 4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。 室内活动 1、5月1日当天，有闻名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行具体解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣扬面。 2、5月2号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目
27、名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。 室外活动 来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡 1、外广场放置充气城堡，集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美妙。 2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。 3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增加活动氛围。 DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。 DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的乐观性。 茶歇 历来（项目名称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。