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1、营销策略房地产楼盘营销策划方案营销策略房地产楼盘营销策划方案_ _房地产房地产营销策略方案营销策略方案一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的
2、楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够制
3、造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，
4、从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大
5、，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。二维码营销方案餐饮微信营销方案 ktv 微信营销方案营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇二)一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中
6、的重量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。二、活动目的：以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx 网友的能动性，做到项目和 xx 网品牌的宣扬。xx 网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质.舆论。三、活动开展明细：活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过查找事先隐蔽于活动场地内的特别标符，如：圣诞欢乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。活动对象：xx 网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12 月 25 日下午 14：0016：30奖项设置：一等奖 2
7、名：价值 300 元物品;二等奖 3 名：价值 100 元物品;三等奖 5 名：价值 50 元物品，纪念奖 40 名(暂定)，价值 xx 物品。凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。暂定参与人数 80 人费用预算一二三等奖：1150 元纪念奖：800 元小礼品奖：50 元+小礼品费用总金额：20 xx 元+小礼品费用四、活动报名方式：售楼部报名，时间：12 月 25 日;xx 网报名，时间：12 月 25 日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要 xx 网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00 之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜寻区域，将特别字符严密隐蔽于划定的区域内，留意：某一特定字符
8、只可有两张，因一等奖为 2 名。另外，全部参加隐蔽字符的工作人员严禁和活动参加者接触，以保证活动公正公正。14：00 到场参加人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规章;参加人员依照肩贴挨次分为 10 人一组，每组赐予 3 分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。14：30 开头第一轮圣诞节礼物大搜寻。14：50 第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，其次轮圣诞节礼物大搜寻开头。15：10 第三轮开头15：30 中场休息，可以支配做些小嬉戏15：50 第四轮开头16：10 第五轮开头16：30 最终一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，
9、宣布活动圆满结束。营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇三)时间：20_-4-054-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动支配：一、前期广告宣扬3.30-4.05 着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。由于珍稀，所以宝贵。金仕开盘有好
10、礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定 2 处。(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%)2、地点选定：海盐新天地广场(a、需要肯定活动场地 b、场地方有举办活动阅历 c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球 4 个;大型气拱门 1 个;30 平方左右舞台 1 个;楼盘效果展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份周遍跨街横幅、灯箱 20 套4、员工统一着装三、活动进程(4 月 5 日)1、下午 14：00 正式开头(13：5014：00 礼炮、奖品展现)2、14：0014：30主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾
11、 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。3、摇号开头(14：3015：00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15：0016：00)奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖(100 份)5、现场答谢演出、小消遣活动(16：0017：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30)7、获奖群众领奖(17：3017：50)四、摇号方法1、一期总销售户数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参与群众不定。2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号
12、并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。4、摇号登记时间自 20_.4.054.10，为期 5 天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号打算。(中号比例为 5：1)7、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇四)一、前言开盘活动
13、是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼;御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略三、活动说明1、活动时间拟订于 10 月 18 日上午 9：0012：002、地点营销中心前广场
14、3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程支配1、节目流程2、新闻发布会时间：10 月 18 日上午 9：00地点：项目所在地邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！主持人：电视台专业主持人出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！3、流程支配(待定)(1)上午 9：30 时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;(2
15、)也许在上午 9：30 时，花车长队到达销售现场时;(3)上午 9：40 时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。(4)各种文艺表演拉开序幕(5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇五)一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的.知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“_第一拍”的资格、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展现公司美妙
16、进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业.公关，树立_房产乐观良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20_年 11 月 28 日(暂预定)三、活动地点：_房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：_电视台、_广告公司六、活动方案(一)前期预备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的预备提前印好请柬，非市内来宾
17、请柬要在典礼前 10 天寄出，本市提前 5 天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)5、其他预备工作提前 3 天向市气象局猎取当日的天气状况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。(二)开盘前广告发布在_广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2 星期投放。在社区网站协作文字图片报导。(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬_房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六
18、个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围。.台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇六)一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过细心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，
19、具有剧烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产进展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其进展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994 年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销好像是一个生僻的词语；1994 年-1998 年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98 年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深化人心，开头由“产品营销”向“服务营
20、销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更加剧烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。其次，信息传递的方式必需是独到的、精彩的即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必需要制造具有轰动效应的“新闻大事”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活
21、动”感爱好，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。第三，信息传递的对象应当“精确”必需是针对特定的公众。一个产品所针对的“公众”与一般公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场面绽开产品说明会目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”
22、，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速营销策略房地产楼盘营销策划方案(篇七)网络营销已随着网络的普及而渐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中胜利的房地产企业不是许多，网络营销与传统营销是相像的“事无预不立”胜利与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家共享一下房地产网络营销策划的关键因素。一、有效的营销方案制定依据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，假如缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。对于网络营销目标的制定，许多企业都满不在意，要么觉
23、得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，由于没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种状况下，要想胜利刘禹含信任是不太可能的。二、营销方案的有效执行在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完善的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，准时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的掌握付费的推广，不是全部的访问都会制造价值。执行力在肯定程度上营销着网络营销的成本。在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开头借助网络来传播自己
24、的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也许多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也非常擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会胜利，但是不考虑以上因素网络营销是不会胜利的，一个好的策划要考虑的因素会许多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。精选阅读有用的房地产楼盘营销推广方案模板精选公司在预备开头房地产营销工作的时候，为了让自
25、己在接下来的工作过程中表现亮眼，我们可以细心编写房地产营销方案了。写工作方案要留意依据状况做出最佳的支配，房地产营销方案需要怎么才能做好呢？以下是工作总结之家我收集整理的“有用的房地产楼盘营销推广方案模板”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！有用的房地产楼盘营销推广方案模板(篇一)一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼;御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼
26、仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略三、活动说明1、活动时间拟订于 10 月 18 日上午 9：0012：002、地点营销中心前广场3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程支配1、节目流程2、新闻发布会时间：10 月 18 日上午 9：00地点：项目所在地邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！主持人：电视台专业主持人出席嘉宾：领导;公司
27、领导;公司领导新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！3、流程支配(待定)(1)上午 9：30 时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;(2)也许在上午 9：30 时，花车长队到达销售现场时;(3)上午 9：40 时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。(4)各种文艺表演拉开序幕(5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导
28、和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。有用的房地产楼盘营销推广方案模板(篇二)一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等
29、等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划
30、过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从
31、炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完
32、善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。二维码营销方案餐饮微信营销方案 ktv 微信营销方案有用的房地产楼盘营销推广方案模板(篇三)一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的
33、。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心 20 xx 多米。三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位1、市场需求状况(1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、镇内较好地段新建房价，目前已
34、达到 2400 元/。2、开发策略定位(1)、小区规模、规划占地 5 万平方米以内，规划建筑面积 10 万平方米以内。(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4)、较好的施工质量。(5)、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地：41506 平方米，建筑面积：85407 平方米(其中住宅建筑面积：58485 平方米，商业门市：17683.98 平方米，物业及车库：9013 平方米)，住宅户型 60-70 平方米的占60%;90 平方米的占 20%;50 平方米的占 20%，总户数约 835户。车库
35、每套面积：19.8 平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施
36、胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：(1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。(2)、商
37、业建筑 1200 元/(框架)：17683.981200 元/=21220776 元。(3)、车库、物业等 1100 元/：车库 7922.88，物业450(其它 640)，计：90131100 元/=9914300 元。(4)、土地成本：270 元/41568.8=11223576 元，单位建筑面积地成本：132.5 元/。(5)、前期费：规划设计费：3 元/(含外网竖向)，审图费：2 元/，防雷检测费：1 元/，测绘费：2.72 元/，质量监督费：1 元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6 元/，公司费用(工资、款待费等，计 180 万元)21.29 元/，广告费：100 万
38、元，即 11.82 元/;其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65 元/。土地契税(5%)：56 万元，即 6.62 元/，消防管理费：2 元/，设计费：8 元/，勘察费：1 元/，监理费：6 元/质检费：2 元/，总计：134.5 元/。(6)、小区配套费：小区道路(含照明)，30 元/。小区绿化景观，15 元/。小区外网：给水 10 元/、排水 10 元/、雨水 10 元/、消防 20 元/。小区供热一次费：40 元/。小区供电：90 元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40 元/。人防：35元/。上述计 300 元/(建筑面积)。(7)、住宅成本计：900+132.5+1
39、34.5+300=1467 元/，总费：146758485=85797495 元。商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767 元/，总费：176717683.98=31247592 元。车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667 元/，总费：16679013=15024671 元。总计：132069758 元，计 6.65%贷款利息，总计：140852397 元。2、销售估算：(1)、住宅：按 2300 元/58485=134515500 元;(2)、商业：按 3800 元/17683.98=67199124 元;(3)、车库：按 2700 元/9013
40、=24335100 元;(4)、总计：226049724 元。3、利润估算：(1)、销售利润：226049724-139202224=86848200 元。(2)、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%226049724=11302486 元。所得税：25%25%86848200=21712050 元。城建、训练附加税 8%：8%11302486=904198 元。(3)、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费：270 元/415068=1122.3 万元(2)、前期立项、规划、勘察、设计
41、、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420 万。合计：1542.3 万元。2、项目的融资(1)、对工业园区已建厂房 1-2#，6-11#租赁、出售。(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。(3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。(4)、房屋销售过程融资。(5)、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则(1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。2、建设周期
42、(1)、20 xx 年 3 月 20 日-3 月 25 日，地质勘察。(2)、20 xx 年 2 月 1 日-4 月 1 日规划、设计及施工图设计阶段。(3)、20 xx 年 4 月 1 日-4 月 15 日审图、图纸交底。(4)、20 xx 年 4 月 15-10 月 25 工程施工阶段，10 月 25 日全部竣工交付使用。九、销售策划1、销售宣扬的重点区域：金城江区2、准时开展销售宣扬，预备工作(20 xx 年 1 月 1 日-3 月 1日)，3 月 1 日开头正式销售宣扬。3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20 xx 年 2 月 20 日做完)。4、
43、多方位广告宣扬(1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的
44、。有用的房地产楼盘营销推广方案模板(篇四)1、品牌的市场气氛培育品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下：(一)视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏;看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，
45、一尘不染;(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。2、品牌推广媒体的选择我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比
46、较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久;b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料;c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广;d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和
47、特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM 和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。3、品牌广告宣扬推广策略(1)预热期在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。(2)公开推广期进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用 DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念
48、，这样更贴近生活更有生活气息。(3)强力出击期强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。(4)消化期强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。项目定价分析本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项
49、目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为 3800 元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为 3900 元一平方米，经典有用户型定价为 3600 元一平方米。
50、项目促销方案1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书;2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页;3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目;4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源;5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;6、参与一些评比活动，取得一些评比证书;7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲