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1、第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语 本篇主要内容本篇主要内容l第四章 贸易术语l第五章 商品的价格l第六章 出口成本核算与佣金和折扣第四章第四章 贸易术语贸易术语 本章主要内容本章主要内容l一、贸易术语的含义和作用l二、有关贸易术语的国际惯例l三、六种主要贸易术语l四、其他七种贸易术语一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用l含义 贸易术语（trade terms），是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。l作用u节省交易磋商时间和费用u简化交易磋商和买卖合同内容u有利于
2、买卖双方核算价格和成本二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例什么是什么是“国际贸易惯例国际贸易惯例”？就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。做法。特点：特点：在长期的国际贸易活动中逐渐形成在长期的国际贸易活动中逐渐形成不具有强制性不具有强制性是国际贸易法律的重要渊源之一是国际贸易法律的重要渊源之一二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例l1932年华沙牛津规则 W.O.Rulesl1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American
3、 Foreign Trade Definitions 1941l2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 20002000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（E、F组）组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式E组EXW卖方所在地货交买方买方买方任何方式F组FCA货交承运人卖方买方任何方式FAS装运港船边卖方买方水上运输FOB装运港船舷卖方买方水上运输2000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（C组）组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式C组CFR装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船舷卖方买方水上运输CPT货交承运人卖方买方任何方式CIP货
4、交承运人卖方买方任何方式2000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（D组）组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式D组DAF货交买方卖方买方任何方式DES货交买方卖方买方水上运输DEQ货交买方卖方买方水上运输DDU指定目的地货交买方卖方买方任何方式DDP指定目的地货交买方卖方买方任何方式三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语lFOBlCFRlCIFlFCAlCPTlCIPFOBl含义uFree On Board(Named Port of Shipment),即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货uFOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定装运港将货物交至买
5、方指定的船上，并负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。u本术语只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务卖方义务买方义务u按合同规定将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方u承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用风险u出口清关u提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息u订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方u承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用风险u进口清关u根据买卖合同的规定受领货物并支付货款l使用FOB应注意的问题1、风险的划分 以货物在装运港有效地越过船舷为界2、装货费用的负担u装货费用主要包括
6、：装船费、理舱费、平舱费u一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括理舱费和平舱费u通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：FOB班轮条件（FOB liner terms）FOB吊钩下交货（FOB under tackle）FOB包括理舱（FOB stowed,FOBS）FOB包括平舱（FOB trimmed,FBT）3、关于船货衔接问题u 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知u 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。案例案例 某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验
7、，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求卖方赔偿其差价损失。问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任？为什么？案例分析案例分析l卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。l本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由买方承担。l因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。CFRl含义uCost and Freight(Named Port
8、 of Destination),即成本加运费（指定目的港）uCFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。u本术语只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务卖方义务买方义务u签订从装运港将货物运往约定目的港的合同u按合同规定将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方u承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险u出口清关u提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息u承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险u进口清关u根据买卖合同的规定受领
9、货物并支付货款l使用CFR应注意的问题1、货物装运 按照联合国国际货物销售合同公约的规定：卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。2、装船通知u卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。u一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。”3、风险的划分 货物在装运港有效地越过船舷为界4、装货费用 卖方支付5、卸货费用 采用CFR术语的变形来表示：CFR班轮条件（CFR Liner Terms）CFR舱底交货（CFR ex Ships Hold）CFR吊钩交货（CFR ex Tackle）CFR卸到
10、岸上（CFR landed）案例案例 我国A 公司以CFR条件出口一批瓷器。A公司按期在装运港把货物装船后，即把有关单据寄给买方。装船后15天，A公司外贸业务员才发现忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中遭遇海上风险而损坏。本案中，A公司能否以该笔业务是以CFR条件达成交易的，因而在货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔？案例分析案例分析l不能拒绝买方的索赔。l在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。l因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货
11、物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。CIFl含义uCost Insurance and Freight(Named Port Of Destination),即成本加保险费、运费（指定目的港）uCIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。u本术语只适用于海运和内河运输。l买卖双方的义务买方义务卖方义务u办理运输保险，支付保险费u签订从装运港将货物运往约定目的港的合同u按合同规定将货物交到买方指定船上，并及时通
12、知买方u承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险u出口清关u提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息u承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险u进口清关u根据买卖合同的规定受领货物并支付货款l使用CIF应注意的问题1、CIF合同属“装运合同”u 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。2、保险uCIF术语中由卖方负责办理货运保险u若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保u若合同中未明确规定，按照2000通则对CIF的解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额应为合同
13、规定的CIF的发票金额加10%，并以合同货币投保。3、租船订舱问题u采用CIF术语成交，由卖方租船订舱uCIF合同中卖方租船订舱责任包括：按通常条件签订运输合同 船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物 经由通常航线至目的港u因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。4、卸货费用的负担u 采用CIF的变形来表示：CIF班轮条件（CIF Liner Terms）CIF舱底交货（CIF ex Ships Hold）CIF吊钩交货（CIF ex Tackle）CIF卸到岸上（CIF landed）5、象征性交货uCIF是典
14、型的象征性交货（Symbolic Delivery）u象征性交货是指：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。u卖方凭单交货，买方凭单付款案例案例 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？案例分析案例分析l我方应调高对外报价。因为，以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。l当最后我方以CIF术语成交时，卖
15、方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都是以装运港的船舷为界。FCAl含义uFree Carrier（Named Place）,即货交承运人（指定地）uFCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。uFCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种运输方式，包括多式联运。l使用FCA应注意的问题1、交货点和风险转移 交货点 风险转移卖方所在处所货物被装至买方指定的承运人的收货运输工具上时在其他任何地点当货物在卖方运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的
16、承运人处置时2、买方安排运输uFCA 合同的卖方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同；u若买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有关费用和风险由买方负担。3、费用的负担uFCA卖方在完成交货任务之前所发生的一切费用，都须由卖方负担，而在其后所发生的费用，则由买方负担。案例案例 我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问：南非商人的拒付是
17、否有理？问什么？案例分析案例分析l南非商人的拒付是无理的。l依2000年通则的规定，买方负担货物在约定地点交给承运人处置后的一切费用和风险，若买方要求卖方代为指定承运人并订立运输合同，货物交给承运人处置后的风险和费用仍由买方承担。本案中，我方公司只是代为指定承运人并垫付有关运费，货物烧毁时在交货后发生，其风险应由买方承担。CPTl含义uCarriage Paid To（named place of destination）,即运费付至（指定目的地）uCPT是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。u本术语适用于任何运输方式，包括多
18、式联运。l使用CPT应注意的问题l1、风险的划分 以货交承运人为界l2、责任和费用划分l买方应及时将确定的交货时间和目的地给予卖方充分的通知，以利于买方及时投保和在目的地受领货物；l卖方将货物交给承运人后，应及时向买方发出通知；l从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方负担。案例案例 我国某A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交，而我A公司则提出采用CPT多伦多的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。案例分析案例分析lA公司提出采用CPT的原因是：CPT条件下，卖方只需在内地货物起运地将货物交给承运人
19、，其交货义务即完成，货物风险即转移至买方；CFR条件下，卖方则必须自负费用、责任、风险，将货物由内地运至装运港口，并装上船，卖方才完成交货，风险才转移。因此，对A公司而言，采用CPT条件，具有风险提前转移、提前交单收汇、费用和责任减少的优点。lB公司提出采用CFR的原因，相应地是因为CFR条件对B公司而言，具有风险推迟转移、付款延迟、费用和责任减少的优点。CIPl含义uCarriage and Insurance Paid To(named place of destination),即运费、保险费付至（指定目的地）uCIP是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失
20、或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。l使用CIP应注意的问题l1、卖方负责货运投保不等于卖方承担货运中的风险l2、卖方负责办理货运并支付运费不等于卖方保证货物按时到货l3、合理确定价格FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术语的比较术语的比较l共同点u1、都是象征性交货，相应的买卖合同皆为装运合同；u2、均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；u3、买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应，即FCA和FOB一样，由买方办理运输；CPT和CFR一样，由卖方办理运输；而CIP和CIF一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。l区别u1、适用的运输方式不同FOB、CFR
21、、CIF适用于海运和内河运输FCA、CPT、CIP适用于海运、内河运输、陆运、空运、多式联运u2、交货和风险转移的地点不同FOB、CFR、CIF交货点：装运港船舷 风险点：货物在装运港有效越过船舷FCA、CPT、CIP交货点：不确定 风险点：货交承运人u3、装卸费用负担不同u4、运输单据不同FOB、CFR、CIF已装船提单FCA、CPT、CIP根据不同的运输方式而定四、其他七种贸易术语四、其他七种贸易术语lEXWlFASlDAFlDESlDEQlDDUlDDPEXWlEX WORKS（named place）工厂交货（指定地）lEXW是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置
22、之下时，即履行了交货义务。l卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。l本术语适用于任何运输方式。lEXW是卖方负担最少义务的术语。FASlFree alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）lFAS是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。lFAS术语要求卖方办理货物出口清关l采用FAS术语成交时，若买方指派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货l本术语只适用于海运或内河运输。DAFlDelivered at frontier(named place)边境交货（指定地）lDAF是指卖方在
23、毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。l本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路路或公路运输。DESlDelivered ex ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港）lDES是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。l本术语适用于海运、内河运输及多式运输。DEQlDelivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港）lDEQ是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关
24、，可供买方收取时，即履行了交货义务。lDEQ术语要求买方办理进口清关手续l本术语适用于海运、内河运输及多式运输。DDUlDelivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地）lDDU是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。l本术语适用于任何运输方式。DDPlDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地）lDDP是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。lDDP是卖方负担最多义务的术语。l本术语可适用于任
25、何运输方式。2000通则中贸易术语的分类lE E组术语（启运术语组术语（启运术语，DepartureDeparture）lF F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Main Carriage UnpaidUnpaid)注：注：F F组术语的风险划分点与费用划分点互相组术语的风险划分点与费用划分点互相重合重合lC C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Main Carriage PaidPaid)注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离相分离 注：以注：以F F组和组和
26、C C组术语成交的合同都属于装运合组术语成交的合同都属于装运合同同lD D组术语（到达术语，组术语（到达术语，ArrivalArrival)注：以注：以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。贸易术语交货点贸易术语交货点/风险点示意图风险点示意图WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运
27、输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上
28、运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式